Postări de cumpărături pe Instagram: Cum să creați o vitrină socială care vinde
Publicat: 2022-06-04Te-ai săturat să pierzi consumatori pe platformele mari de comerț electronic? Și să concurezi pentru vânzări cu lideri din industrie cu bugete de marketing colosale? Cu postările de cumpărături pe Instagram, acum poți juca mingea cu jucători grei.
Postările Instagram care pot fi cumpărate oferă mărcilor de orice dimensiune o modalitate ușoară de a crește conversiile din vânzări, de a construi relații cu furnizorii, de a identifica informații utile și de a îmbunătăți călătoria de cumpărături a utilizatorilor. Cu 80% dintre utilizatori care accesează Instagram pentru a lua decizii de cumpărare mai informate, există o oportunitate uriașă de a valorifica postările de cumpărături.
Așadar, pentru a vă ajuta să vă maximizați eforturile de marketing pe Instagram, iată cum postările Instagram care pot fi cumpărate pot beneficia de strategia dvs. socială și de unele dintre cele mai bune practici pentru utilizarea acestui instrument
Ce este o postare pe Instagram care poate fi cumpărată?
Postările Instagram care pot fi cumpărate oferă o cale simplă de a converti adepții în clienți. În timp ce majoritatea utilizatorilor Instagram navighează pe platformă pentru a descoperi ce sunt în tendințe, postările care se pot face cumpărături conduc la acțiune.
În esență, cu postările Instagram care se pot face cumpărături, mărcile pot eficientiza călătoriile de cumpărare ale clienților, oferindu-le acces direct la produsele pe care le caută.
Cum funcționează postările de cumpărături?
Mărcile pot eticheta anumite produse direct în postări, rulete, videoclipuri IGTV, ghiduri, transmisii live și povești Instagram. Când un utilizator face clic pe orice etichetă de produs, acesta va fi redirecționat către linkul ales al mărcii. De exemplu, puteți alege ca utilizatorul să exploreze site-ul mărcii dvs., să revizuiască detaliile produsului sau să cumpere un articol chiar de pe platformă folosind Instagram Checkout.
Din fericire, nu trebuie să creați tot conținutul nou pentru a face o postare care poate fi cumpărată. Dacă aveți deja postări care câștigă acțiune, puteți eticheta postările curente, ceea ce va inspira mai multe acțiuni bazate pe achiziții.
Cum creez postări Instagram care pot fi cumpărate?
Deci, cum poți face cumpărături postările Instagram?
Dacă îți mușcăm puțin pentru a începe să stimulezi vânzările cu postări de cumpărături, mai întâi trebuie să creezi un magazin Instagram. Magazinul dvs. Instagram este vitrina dvs., ajutându-vă să vă prezentați produsele prin intermediul unui catalog de produse. Puteți crește acoperirea, puteți anunța lansări exclusive de produse și puteți face remarcat marca dvs. prin crearea unui magazin.
Îndeplinește cerințele eligibile pentru Instagram Shopping și conectează-ți catalogul de produse Facebook
Dar, înainte de a putea deschide ușile magazinului tău virtual, Instagram solicită tuturor mărcilor să îndeplinească anumite criterii. De asemenea, Instagram a stabilit cerințe specifice pe care mărcile trebuie să le îndeplinească înainte de a putea face vânzări în aplicație. La urma urmei, platforma nu vrea orice marcă în fața și în centrul lor pentru toți utilizatorii lor.
Pe lângă îndeplinirea cerințelor specifice, trebuie să conectați o pagină de Facebook și să încărcați toate produsele dvs. în catalogul Facebook. În acest fel, produsele dumneavoastră sunt gata de cumpărare.
Sfat profesionist: Pentru un tutorial pas cu pas despre cum să fiți aprobat pentru cumpărături pe Instagram, consultați acest articol.
Începeți să etichetați postările Instagram care pot fi cumpărate
Odată ce sunteți aprobat, puteți accesa postările de cumpărături. Așadar, este timpul să începeți să etichetați! Etichetarea este la fel de simplă ca doar câteva clicuri în aplicație.
- Selectați și editați imaginea sau videoclipul, apoi „următorul”
- Selectați opțiunea „Etichetare produse”.
- Alegeți articolele și produsele pe care doriți să le etichetați în imagine
- Faceți clic pe „Terminat” și începeți să vă distribuiți postarea
Pentru imaginile individuale, noi sau existente, se recomandă să nu utilizați mai mult de cinci etichete de produs pentru a vă concentra atenția utilizatorilor.
Care sunt cele mai bune practici de vânzare pe Instagram?
Crearea și etichetarea postărilor Instagram care pot fi cumpărate pare la fel de ușoară ca „1, 2, 3”, nu? Deși este o strategie simplă de Instagram pentru a-ți inspira urmăritorii să acționeze, implementarea câtorva bune practici te poate ajuta să crești vânzările. Având în vedere acest lucru, iată câteva modalități de a profita la maximum de postările dvs. de cumpărături.
Faceți cumpărături de conținut influențat și clienți
Clienții doresc să vadă exemple din viața reală a modului în care sunt utilizate produsele. Și o modalitate excelentă de a prezenta aceste exemple este de a partaja conținut generat de utilizatori (UGC) de la clienți și influenți.
Când cineva vă etichetează marca, puteți contacta persoana respectivă pentru a solicita dreptul de a redistribui postarea. Și apoi etichetați orice produse utilizate. Aceasta este o modalitate excelentă de a interacționa cu adepții tăi și de a încuraja generarea de conținut.
De exemplu, Crate and Barrel i-au încurajat pe utilizatori să posteze fotografii cu afișajele din veranda lor folosind #CrateStyle pentru a avea șansa de a fi prezentate. Apoi a convertit unele dintre postările de top în postări de cumpărături Instagram. Pur și simplu etichetând toate produsele Crate and Barrel folosite.
De asemenea, puteți folosi postările dvs. de cumpărături pentru a evidenția conținutul influențat. De exemplu, Vera Bradley s-a asociat recent cu @leliassoutherncharm, un micro influență în stil de viață și modă, pentru a evidenția seturile de produse potrivite.
Dar, chiar dacă nu te freci cu influențe sau celebrități de top, poți accesa comunitatea Influenster, care are peste 6 milioane de membri implicați și peste 50 de milioane de recenzii.
Folosiți linkuri de cumpărături
Linkurile de cumpărături scurtează călătoria de cumpărare a consumatorului, direcționându-l către produse într-un mod plăcut din punct de vedere estetic, astfel încât consumatorii să nu simtă că le vinzi în mod constant.
Încorporarea autocolantelor Instagram în postările dvs. de cumpărături vă va ajuta să generați trafic către magazin și vă va permite utilizatorilor să efectueze rapid o achiziție direct în aplicație. Utilizatorii nu trebuie să părăsească Instagram pentru a cumpăra produsele pe care le caută.
Dar, nu numai că poți folosi linkuri de cumpărături și stickere Instagram în postările din feedul tău, dar poți căuta modalități creative de a-ți ajuta produsele să strălucească. De exemplu, dacă sunteți o marcă de produse pentru bucătărie, creați videoclipuri cu tutoriale de gătit și etichetați toate produsele folosite. Îți vei evidenția produsele și îi vei învăța pe urmăritori lucruri utile care îi vor face să revină pentru mai multe.
Creați experiențe de cumpărături în aplicație
Pentru mărcile de pe Instagram, linkul din bio este adesea singura modalitate de a genera trafic către site-ul dvs. Dar cumpărătorii din rețelele sociale ar putea să nu fie pregătiți să facă clic pe site-ul dvs. atunci când navighează prin feedul lor, ceea ce duce la o scădere a ratelor de conversie.
Întrucât un link pe care se poate face clic poate reprezenta o provocare, utilizarea unui instrument precum linkul nostru Like2Buy în soluția bio îi poate ajuta pe urmăritori să răsfoiască fără efort tot feedul Instagram care poate fi cumpărat. Like2Buy vă transformă feedul într-o piață de produse noi pe care consumatorii le pot descoperi. Avantajul utilizării unei legături în soluția bio, cum ar fi Like2Buy, este că scade semnificativ ratele de respingere și crește dramatic expunerea la produs.
Iată un exemplu de experiență Like2Buy creată de Forever 21 pe Instagram:
După două săptămâni de utilizare a instrumentului Like2Buy, Forever 21 a înregistrat 47.600 de vizite în galeria sa, peste 38.000 de clicuri către site-ul său web și o rată de clic de 80% de la Like2Buy către site.
Urmăriți performanța postărilor de cumpărături
Da, postările Instagram care pot fi cumpărate sunt grozave. Dar, dacă nu știi cum interacționează publicul tău cu ei, de unde vei ști ce conținut se vinde pe rețelele sociale? Din fericire, Instagram Checkout oferă mărcilor acces la date despre comportamentele de cumpărături, cum ar fi utilizatorii care vizitează paginile produselor sau examinează informațiile despre produse.
Aceste date vă spun cu ce conținut interacționează cel mai mult utilizatorii și identifică lacune în timpul călătoriei de cumpărare. În acest fel, puteți crea conținut mai de impact, care rezonează cu publicul dvs.
Folosirea unui instrument precum Social Commerce poate duce analiza dvs. cu un pas mai departe. Deoarece puteți posta conținut care poate fi cumpărat (etichetat) direct în instrument, acesta poate urmări date de performanță despre postările dvs. care sunt legate direct de vânzări măsurabile. Cu datele despre venituri la îndemână, puteți afla ce conținut se vinde de fapt pe rețelele sociale, mai degrabă decât ce conținut duce la o implicare mai mare.
Pot promova postări de cumpărături?
Da, puteți promova postări de cumpărături ca reclamă. Când convertiți conținut organic într-un anunț, creatorul de anunțuri va prezenta etichetele de produs utilizate în postare.
Mai întâi, veți dori să selectați o postare existentă cu care publicul dvs. este deja implicat. Apoi completați seturile de mai jos pentru a o pune în acțiune.
- Accesați Managerul de anunțuri
- Faceți clic pe butonul „+Creați”.
- Selectați un obiectiv, cum ar fi implicarea postării, clic pe link etc.
- Alege-ți publicul
- Alegeți „Editați plasarea” (Feed Instagram și/sau Explorare Instagram sau plasare automată)
- Selectați postarea, videoclipul sau caruselul pe care sunteți gata să îl implementați ca anunț
- Completați detaliile finale pentru anunț și faceți clic pe „Continuați”
Acum puteți începe să urmăriți performanța și informațiile acestei postări care pot fi cumpărate.
Rețineți că fiecare dintre urmăritorii dvs. este un consumator. Identificarea în mod clar a consumatorului țintă și împletirea profilului ideal de client în postările dvs. de cumpărături este sosul secret pentru creșterea conversiilor. Când identificați publicul țintă perfect și îi captați atenția cu conținut organic relevant și găsiți soluții pentru problemele lor, mai mulți adepți se vor converti în clienți.
Pentru a face și mai mult succes postările tale Instagram Shoppable, încearcă un instrument precum soluția noastră Like2Buy, care permite mărcilor să reducă decalajul dintre descoperirea consumatorilor și cumpărare, să genereze mai mult trafic și să transforme clicurile în venituri.
