Küçük İşletme Pazarlama Stratejinize Yön Verecek 19 Gerçek

Pazarlama, işletmeniz ve müşterileriniz arasındaki köprüdür.

Pazarlama olmadan, işiniz büyüyemez.

Ancak, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda pazarlama kanalı varken, küçük bir işletme nereden başlayacağını nasıl bilebilir?

İşte sizi şaşırtabilecek ve küçük işletmeniz için pazarlamaya yaklaşımınızı değiştirebilecek 28 küçük işletme pazarlama gerçeği.

Yakın Ama Puro Yok

Birçok küçük işletme, "A" oyununu pazarlamalarına getirmiyor. İyi niyetli olabilirler ancak gerçekten başarılı olmak için gerekli kaynaklara (zaman, bütçe veya teknik bilgi) sahip olmayabilirler.

Gerçekler:

1. Çoğu küçük işletmenin küçük bütçeleri vardır veya hiç pazarlama bütçesi yoktur. Küçük işletmelerin yüzde kırk yedisi dijital pazarlamaya 10.000 dolardan az harcıyor.

Küçük bir bütçeyle pazarlamanın birçok yolu vardır. Bazı fikirler için Küçük İşletmenizi Sınırlı Bir Bütçeyle Pazarlamanın 21 Yolu'nu okumanızı öneririz.

2. Küçük işletmelerin neredeyse %71'i tüm pazarlama faaliyetlerini kurum içinde yapmaktadır. Ancak Forbes'a göre, pazarlama performanslarından en mutlu olan küçük işletmeler, kendileri için bu işi halletmeleri için dış ajansları tuttu.

3. Birçok küçük işletmenin kurum içi pazarlama çabalarından gördüğü mükemmel sonuçlar, kurum içi kullanan küçük işletmelerin %58'inin dijital pazarlamalarını yürütmek için yalnızca 1-2 çalışan atamasına yardımcı olmasından kaynaklanıyor olabilir. Çoğu zaman, bu, işi doğru yapmak için yeterli insan gücü değildir.

İnsanlara kıt olsanız bile, etkili bir şekilde pazarlama yapabilirsiniz. İş pazarlamasını geliştirmek ve pazarlamanızın veriye dayalı olduğundan emin olmak için psikolojiyi kullanabilirsiniz.

4. İçerik pazarlaması, düşük maliyetli ancak son derece etkili bir pazarlama stratejisi olarak hakim olmaya devam ederken , küçük işletmelerin %80'i içerik pazarlamasını kullanmamaktadır.

5. Bir web sitesi her işletme için gereklidir. Dönem. Dijital dünyamızda müşteriler işletmelerin bir web sitesine sahip olmasını bekliyor. Ancak, 2015 itibariyle küçük işletmelerin %60'ının bir web sitesi yoktu!

6. Web sitesi olmayan küçük işletmelerin %30'u sebep olarak maliyeti gösteriyor . Ancak bugünlerde bir web sitesi oluşturmak için çok sayıda ucuz seçenek olduğu için maliyet artık bir engel teşkil etmemelidir.

7. Ve bir web sitesi olmayan küçük işletmelerin %35'i, operasyonlarının bir web sitesini garanti etmek için çok küçük olduğunu düşünüyor. Müşteriler farklı olmak için yalvaracaklar. Tüketiciler, işletmelerin yalnızca bir web sitesine sahip olmasını beklemekle kalmaz, bir web sitesini bir güvenilirlik işareti olarak görürler.

Küçük İşletme Pazarlama Odağı

Birçok küçük işletme pazarlamalarını ihmal ediyor olabilir, ancak önemli olduğu konusunda hemfikir oldukları birkaç şey var.

Bu gerçekler, birçok küçük işletmenin pazarlama önceliklerini ortaya koymaktadır. Sizinkiyle uyumlular mı?

Gerçekler:

8. Küçük işletmeler kulaktan kulağa iletişimin gücüne inanırlar. Küçük işletmelerin %28'i kulaktan kulağa reklamcılığın yeni müşteriler çekmenin en etkili yolu olduğuna inanıyor .

9. Küçük işletmelerin %20'si, arama motoru optimizasyonunun yeni müşteriler çekmenin en etkili yolu olduğunu iddia ediyor .

10. Satışları artırmak, küçük işletmeler için en önemli öncelik olmaya devam ediyor. %51 ile satışları artırmak, küçük işletmelerin en önemli dijital pazarlama önceliği .

11. Küçük işletmeler de adını duyurmaya kararlı. İkinci sırada, küçük işletmelerin %48'i marka bilinirliği oluşturmayı en önemli dijital pazarlama önceliği olarak belirtiyor.

Markalaşma son derece önemlidir. Başarılı işletmeler genellikle güçlü bir işletme adına ve profesyonelce tasarlanmış bir logoya sahiptir.

Şirketinizi adlandırma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Girişiminizi veya Küçük İşletmenizi Adlandırmaya Yönelik 10 İpucunu okuyun. Logo tasarımı ve marka bilinci oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Dünyanın En İyi Markalarından (Aslında Küçük İşletmeniz İçin İşe Yarayan) Güçlü Marka Oluşturma Derslerini okuyun.

12. Sosyal medya pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınızı merak ediyorsanız, Social Media Examiner, Facebook, Twitter ve Linkedin'in küçük işletmeler için en iyi üç sosyal medya pazarlama platformu olduğunu belirtiyor.

Sosyal medya

Sosyal medya pazarlaması, küçük işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması ve onlarla ilişkiler kurması için ideal ve uygun maliyetli bir yol olmaya devam ediyor.

Gerçekler:

13. Hemen hemen tüm küçük işletmeler sosyal medya pazarlamasının değerini anladı. Social Media Examiner'a göre, KOBİ'lerin %96'sı pazarlama stratejilerinde sosyal medyayı kullandıklarını söylüyor.

14. Ve çoğu küçük işletme, sosyal medya pazarlamasının işe yaradığını kabul ediyor. Pazarlamacıların neredeyse %90'ı, sosyal pazarlama çabalarının işletmelerinin görünürlüğünü artırdığını bildiriyor.

15. Sosyal medya yalnızca maruz kalmayı artırmaz. Ayrıca, çevrimiçi trafiği artırmada harika sonuçlar göstermiştir. Pazarlamacıların %75'i sosyal medya pazarlamasının trafiği artırmaya yardımcı olduğunu iddia ediyor.

Yol Dışı Pazarlama

Birçok küçük işletme, akıllı pazarlama seçimleri yapmak, stratejilerini ayarlamak veya geliştirmek için gereken verilere sahip olmadığı için yolunu kaybediyor olabilir.

Bu gerçekler, küçük işletmelerin pazarlama verilerini takip etme konusundaki süregelen mücadelesine ışık tutuyor

Gerçekler:

16. Küçük işletmeler pazarlama yatırım getirilerini (yatırım getirisini) takip etmekte zorlanıyorlar. Küçük işletmelerin %30'dan azı web sitesi analitiği, çağrı izleme veya kupon kodları kullanıyor . Ve neyin işe yaradığını bilmeden akıllı bir pazarlama planı oluşturmak zordur.

17. Sosyal medya, küçük işletmeler için çok popüler bir pazarlama platformu olmaya devam ederken, her 10 küçük işletme sahibinden 6'sı sosyal medya faaliyetlerinden yatırım getirisini izleyemiyor.

18. Daha da kötüsü... Küçük işletmelerin %18'i hiçbir şeyi takip etmediğini kabul ediyor.

19. Pazarlamacıların yüzde kırk ikisi, başarılı olası satış yaratma kampanyalarını uygularken en büyük engel olarak kaliteli veri eksikliğini belirtiyor . Akıllı pazarlama kampanyaları planlamak ve yürütmek için küçük işletmenizin ihtiyaç duyduğu verileri toplamaya öncelik verin.

Karşıya Geçmeden Önce Her İki Yöne de Bakın

Tabağında çok şey olduğunu biliyoruz.

Ve pazarlama, "yapmanız gereken" başka bir şey gibi gelebilir.

Ancak, işinizi pazarlamak - ve bunu iyi yapmak - küçük işletmenizin başarısı için çok önemlidir.

Bu gerçekleri ve istatistikleri, küçük işletmeniz için daha bilgili, hedefli ve başarılı bir pazarlama planı için bir sıçrama noktası olarak kullanmanızı umuyoruz.