19 fapte care să vă ghideze strategia de marketing pentru întreprinderile mici

Marketingul este puntea dintre afacerea ta și clienții tăi.

Fără marketing, afacerea ta nu poate crește.

Dar, având atâtea canale de marketing din care să aleagă, de unde știe o afacere mică de unde să înceapă?

Iată 28 de fapte de marketing pentru întreprinderile mici care vă pot surprinde... și vă pot schimba modul în care abordați marketingul pentru afacerea dvs. mică.

Aproape, dar fără trabuc

Multe întreprinderi mici nu își aduc jocul „A” în marketingul lor. Poate că au intenții bune, dar le lipsesc resursele (timp, buget sau know-how) pentru a reuși cu adevărat.

Faptele:

1. Majoritatea întreprinderilor mici au bugete mici - sau nu au buget de marketing. Patruzeci și șapte la sută din întreprinderile mici cheltuiesc mai puțin de 10.000 USD pe marketing digital.

Există multe modalități de a comercializa cu un buget mic. Pentru câteva idei, vă recomandăm să citiți 21 de moduri de a vă promova afacerea mică cu un buget de pantofi.

2. Aproape 71% dintre întreprinderile mici își desfășoară tot propriul marketing intern. Dar, potrivit Forbes, întreprinderile mici care sunt cele mai fericite cu performanța lor de marketing au angajat agenții externe pentru a se ocupa de asta.

3. Rezultatele mai puțin decât stelare pe care multe întreprinderi mici le văd în urma eforturilor lor de marketing interne se pot datora faptului că 58% dintre întreprinderile mici care folosesc ajutor intern nu desemnează decât 1-2 angajați să se ocupe de marketingul digital. Adesea, aceasta nu este suficientă forță de muncă pentru a face treaba corect.

Chiar dacă sunteți lipsiți de oameni, puteți comercializa eficient. Puteți folosi psihologia pentru a îmbunătăți marketingul în afaceri și pentru a vă asigura că marketingul dvs. este bazat pe date.

4. În timp ce marketingul de conținut continuă să domine ca strategie de marketing cu costuri reduse, dar extrem de eficientă, 80% dintre întreprinderile mici nu utilizează marketingul de conținut.

5. Un site web este esențial pentru orice afacere. Perioadă. În lumea noastră digitală, clienții se așteaptă ca companiile să aibă un site web. Cu toate acestea, din 2015, 60% dintre întreprinderile mici nu aveau un site web!

6. 30% dintre întreprinderile mici fără un site web citează costul drept motiv . Dar, cu atât de multe opțiuni ieftine pentru construirea unui site web în zilele noastre, costul nu ar trebui să mai reprezinte o barieră.

7. Și, 35% dintre întreprinderile mici fără un site web consideră că activitatea lor este prea mică pentru a garanta un site web. Clienții vor cere să difere. Consumatorii nu numai că se așteaptă ca companiile să aibă un site web, ci văd un site web ca un semn de credibilitate.

Focus pe marketing pentru afaceri mici

Multe întreprinderi mici ar putea să-și neglijeze marketingul, dar există câteva lucruri despre care sunt de acord că sunt importante.

Aceste fapte dezvăluie prioritățile de marketing ale multor întreprinderi mici. Se aliniază cu ale tale?

Faptele:

8. Întreprinderile mici își pun încrederea în puterea cuvântului în gură. 28% dintre întreprinderile mici consideră că publicitatea din gură în gură este cea mai eficientă modalitate de a atrage noi clienți.

9. 20% dintre întreprinderile mici susțin că optimizarea pentru motoarele de căutare este cea mai eficientă modalitate de a atrage noi clienți.

10. Creșterea vânzărilor continuă să fie o prioritate de top pentru întreprinderile mici. La 51%, creșterea vânzărilor este prioritatea principală de marketing digital a întreprinderilor mici .

11. Întreprinderile mici sunt hotărâte să-și facă și ele numele acolo. În al doilea rând, 48% dintre întreprinderile mici menționează creșterea gradului de cunoaștere a mărcii drept prioritatea lor principală de marketing digital.

Branding-ul este extrem de important. Afacerile de succes au de obicei un nume de companie puternic și un logo proiectat profesional.

Pentru a afla mai multe despre denumirea companiei dvs., citiți 10 sfaturi pentru denumirea startup-ului sau a întreprinderii mici. Pentru a afla mai multe despre designul logo-ului și brandingul, citiți Lecții puternice de branding de la cele mai bune mărci din lume (care funcționează de fapt pentru afacerea dvs. mică).

12. Dacă vă întrebați unde să vă concentrați eforturile de marketing pe rețelele sociale, Social Media Examiner observă că Facebook, Twitter și Linkedin sunt primele trei platforme de marketing pe rețelele sociale pentru întreprinderile mici.

Social Media

Marketingul pe rețelele sociale continuă să fie o modalitate ideală și rentabilă pentru întreprinderile mici de a ajunge și de a construi relații cu publicul lor.

Faptele:

13. Aproape toate întreprinderile mici și-au dat seama de valoarea marketingului pe rețelele sociale. Potrivit Social Media Examiner, 96% dintre IMM-uri spun că folosesc rețelele sociale în strategia lor de marketing.

14. Și, majoritatea întreprinderilor mici sunt de acord că marketingul pe rețelele sociale dă roade. Aproape 90% dintre specialiști în marketing raportează că eforturile de marketing social au crescut expunerea afacerii lor.

15. Rețelele sociale nu doar măresc expunerea. De asemenea, a arătat rezultate excelente în generarea traficului online. 75% dintre specialiști în marketing susțin că marketingul pe rețelele sociale a contribuit la creșterea traficului.

Marketing off-track

Multe întreprinderi mici se pot pierde din cauza faptului că nu au datele necesare pentru a face alegeri inteligente de marketing, pentru a-și ajusta sau îmbunătăți strategiile.

Aceste fapte aruncă o lumină asupra luptei continue a întreprinderilor mici de a-și urmări datele de marketing

Faptele:

16. Întreprinderile mici întâmpină dificultăți în urmărirea rentabilității investiției în marketing (rentabilitatea investiției). Mai puțin de 30% dintre întreprinderile mici utilizează analiza site-urilor web, urmărirea apelurilor sau coduri de cupon . Și fără să știi ce funcționează, este greu să faci un plan de marketing inteligent.

17. În timp ce rețelele sociale continuă să fie o platformă de marketing foarte populară pentru întreprinderile mici, 6 din 10 proprietari de afaceri mici nu sunt capabili să urmărească rentabilitatea investiției din activitățile lor de pe rețelele sociale.

18. Mai rău decât atât... 18% dintre întreprinderile mici recunosc că nu urmăresc nimic.

19. Patruzeci și doi la sută dintre specialiști în marketing menționează lipsa datelor de calitate drept cel mai mare obstacol în implementarea campaniilor de succes de generare de clienți potențiali. Prioritizează colectarea datelor de care afacerea dvs. mică are nevoie pentru a planifica și executa campanii inteligente de marketing.

Privește în ambele părți înainte de a traversa

Știm că sunt multe în farfuria ta.

Și, marketingul poate simți doar un alt lucru pe care ar trebui să-l faci.

Dar, promovarea afacerii tale - și a-l face bine - este esențială pentru succesul afacerii tale mici.

Sperăm că utilizați aceste fapte și statistici ca punct de plecare pentru un plan de marketing mai informat, mai bine direcționat și de succes pentru afacerea dvs. mică.