19 datos para guiar su estrategia de marketing para pequeñas empresas

El marketing es el puente entre su negocio y sus clientes.

Sin marketing, su negocio no puede crecer.

Pero, con tantos canales de marketing para elegir, ¿cómo sabe una pequeña empresa por dónde empezar?

Aquí hay 28 datos de marketing de pequeñas empresas que pueden sorprenderlo... y cambiar la forma en que aborda el marketing para su pequeña empresa.

Cerca, pero sin cigarro

Muchas pequeñas empresas no están aportando su juego "A" a su comercialización. Pueden tener buenas intenciones pero carecer de los recursos (tiempo, presupuesto o conocimientos) para tener éxito.

Los hechos:

1. La mayoría de las pequeñas empresas tienen presupuestos pequeños, o no tienen ningún presupuesto de marketing. El cuarenta y siete por ciento de las pequeñas empresas gastan menos de $10,000 en marketing digital.

Hay muchas formas de comercializar con un presupuesto pequeño. Le recomendamos que lea 21 formas de comercializar su pequeña empresa con un presupuesto reducido para obtener algunas ideas.

2. Casi el 71% de las pequeñas empresas realizan todo su propio marketing internamente. Pero, según Forbes, las pequeñas empresas que están más satisfechas con su desempeño de marketing contrataron agencias externas para que lo manejaran por ellas.

3. Los resultados menos que estelares que muchas pequeñas empresas obtienen de sus esfuerzos de marketing interno pueden deberse al hecho de que el 58 % de las pequeñas empresas que usan ayuda interna solo asignan 1 o 2 empleados para manejar su marketing digital. A menudo, esta no es suficiente mano de obra para hacer bien el trabajo.

Incluso si tiene poca gente, puede comercializar de manera efectiva. Puede usar la psicología para mejorar el marketing comercial y asegurarse de que su marketing esté basado en datos.

4. Si bien el marketing de contenidos continúa dominando como una estrategia de marketing de bajo costo pero extremadamente efectiva, el 80% de las pequeñas empresas no utilizan el marketing de contenidos.

5. Un sitio web es esencial para cada negocio. Período. En nuestro mundo digital, los clientes esperan que las empresas tengan un sitio web. Sin embargo, a partir de 2015, ¡el 60% de las pequeñas empresas no tenían un sitio web!

6. El 30 % de las pequeñas empresas sin un sitio web citan el costo como la razón . Pero, con tantas opciones económicas para construir un sitio web en estos días, el costo ya no debería representar una barrera.

7. Y el 35 % de las pequeñas empresas que no tienen un sitio web sienten que su operación es demasiado pequeña para garantizar un sitio web. Los clientes rogarán diferir. Los consumidores no solo esperan que las empresas tengan un sitio web, sino que ven un sitio web como una señal de credibilidad.

Enfoque de marketing de pequeñas empresas

Es posible que muchas pequeñas empresas estén descuidando su comercialización, pero hay algunas cosas que están de acuerdo en que son importantes.

Estos hechos revelan las prioridades de marketing de muchas pequeñas empresas. ¿Se alinean con los tuyos?

Los hechos:

8. Las pequeñas empresas confían en el poder del boca a boca. El 28% de las pequeñas empresas cree que la publicidad de boca en boca es la forma más efectiva de atraer nuevos clientes.

9. El 20% de las pequeñas empresas afirman que la optimización de motores de búsqueda es la forma más efectiva de atraer nuevos clientes.

10. El aumento de las ventas sigue siendo una prioridad para las pequeñas empresas. Con un 51 %, impulsar las ventas es la principal prioridad de marketing digital de las pequeñas empresas .

11. Las pequeñas empresas también están decididas a dar a conocer su nombre. En segundo lugar, el 48% de las pequeñas empresas citan la creación de conciencia de marca como su principal prioridad de marketing digital.

La marca es extremadamente importante. Las empresas exitosas suelen tener un nombre comercial sólido y un logotipo diseñado profesionalmente.

Para obtener más información sobre cómo nombrar a su empresa, lea 10 consejos para nombrar su empresa nueva o pequeña empresa. Para obtener más información sobre el diseño de logotipos y la creación de marcas, lea Lecciones poderosas de creación de marcas de las mejores marcas del mundo (que realmente funcionan para su pequeña empresa).

12. Si se pregunta dónde enfocar sus esfuerzos de marketing en redes sociales, Social Media Examiner señala que Facebook, Twitter y Linkedin son las tres principales plataformas de marketing en redes sociales para pequeñas empresas.

Redes sociales

El marketing en redes sociales sigue siendo una forma ideal y rentable para que las pequeñas empresas alcancen y construyan relaciones con sus audiencias.

Los hechos:

13. Casi todas las pequeñas empresas se han dado cuenta del valor del marketing en redes sociales. Según Social Media Examiner, el 96 % de las pymes dicen que utilizan las redes sociales en su estrategia de marketing.

14. Y la mayoría de las pequeñas empresas están de acuerdo en que el marketing en redes sociales vale la pena. Casi el 90% de los especialistas en marketing informan que los esfuerzos de marketing social han aumentado la exposición de su negocio.

15. Las redes sociales no solo aumentan la exposición. También ha mostrado excelentes resultados en la conducción del tráfico en línea. El 75% de los especialistas en marketing afirman que el marketing en redes sociales ha ayudado a aumentar el tráfico.

Marketing fuera de pista

Muchas pequeñas empresas pueden estar perdiendo el rumbo porque no tienen los datos necesarios para tomar decisiones de marketing inteligentes, ajustar o mejorar sus estrategias.

Estos hechos arrojan luz sobre la lucha constante de las pequeñas empresas para rastrear sus datos de marketing.

Los hechos:

16. Las pequeñas empresas tienen dificultades para hacer un seguimiento de su ROI (retorno de la inversión) de marketing. Menos del 30% de las pequeñas empresas utilizan análisis de sitios web, seguimiento de llamadas o códigos de cupones . Y sin saber qué está funcionando, es difícil elaborar un plan de marketing inteligente.

17. Si bien las redes sociales continúan siendo una plataforma de marketing muy popular para las pequeñas empresas, 6 de cada 10 propietarios de pequeñas empresas no pueden realizar un seguimiento del ROI de sus actividades en las redes sociales.

18. Peor que eso... El 18 % de las pequeñas empresas admiten no rastrear nada.

19. Cuarenta y dos por ciento de los especialistas en marketing citan la falta de datos de calidad como su mayor obstáculo al implementar campañas exitosas de generación de prospectos. Priorice la recopilación de los datos que su pequeña empresa necesita para planificar y ejecutar campañas de marketing inteligentes.

Mire a ambos lados antes de cruzar

Sabemos que hay mucho en su plato.

Y el marketing puede parecer simplemente otra cosa que "se supone" que debes hacer.

Pero comercializar su negocio, y hacerlo bien, es esencial para el éxito de su pequeña empresa.

Esperamos que utilice estos datos y estadísticas como punto de partida para un plan de marketing más informado, específico y exitoso para su pequeña empresa.