19 фактов, которые помогут вам в маркетинговой стратегии малого бизнеса

Маркетинг — это мост между вашим бизнесом и вашими клиентами.

Без маркетинга ваш бизнес не может расти.

Но при таком большом количестве маркетинговых каналов, как малому бизнесу понять, с чего начать?

Вот 28 фактов о маркетинге для малого бизнеса, которые могут вас удивить... и изменить ваш подход к маркетингу для вашего малого бизнеса.

Близко, но не сигара

Многие малые предприятия не привносят свою игру «А» в свой маркетинг. У них могут быть хорошие намерения, но им не хватает ресурсов (времени, бюджета или ноу-хау), чтобы действительно добиться успеха.

Факты:

1. Большинство малых предприятий имеют небольшие бюджеты или вообще не имеют маркетингового бюджета. 47% малых предприятий тратят менее 10 000 долларов на цифровой маркетинг.

Есть много способов выйти на рынок с небольшим бюджетом. Мы рекомендуем вам прочитать 21 способ продать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом, чтобы получить некоторые идеи.

2. Почти 71% малых предприятий занимаются собственным маркетингом. Но, по данным Forbes, малые предприятия, которые больше всего довольны своей маркетинговой эффективностью, нанимают сторонние агентства, чтобы справиться с этим за них.

3. Менее чем выдающиеся результаты, которые многие малые предприятия получают от своих внутренних маркетинговых усилий, могут быть связаны с тем фактом, что 58% малых предприятий, использующих внутреннюю помощь, назначают только 1-2 сотрудников для управления своим цифровым маркетингом. Часто для качественного выполнения работы не хватает рабочей силы.

Даже если у вас не хватает людей, вы можете эффективно продавать. Вы можете использовать психологию, чтобы улучшить бизнес-маркетинг и убедиться, что ваш маркетинг основан на данных.

4. В то время как контент-маркетинг продолжает доминировать как недорогая, но чрезвычайно эффективная маркетинговая стратегия, 80% малых предприятий не используют контент-маркетинг.

5. Веб-сайт необходим каждому бизнесу. Период. В нашем цифровом мире клиенты ожидают, что у компаний будет веб-сайт. Однако по состоянию на 2015 год 60% малых предприятий не имели веб-сайта!

6. 30% малых предприятий, не имеющих веб-сайта, ссылаются на стоимость как на причину . Но с таким количеством недорогих вариантов создания веб-сайта в наши дни стоимость больше не должна быть препятствием.

7. И 35% малых предприятий, не имеющих веб-сайта, считают, что их деятельность слишком мала, чтобы гарантировать наличие веб-сайта. Клиенты будут просить отличаться. Потребители не только ожидают, что у бизнеса будет веб-сайт, они рассматривают веб-сайт как признак доверия.

Маркетинговый фокус малого бизнеса

Многие малые предприятия могут пренебрегать своим маркетингом, но есть несколько вещей, которые, по их мнению, важны.

Эти факты раскрывают маркетинговые приоритеты многих малых предприятий. Совпадают ли они с вашими?

Факты:

8. Малый бизнес верит в силу молвы. 28% представителей малого бизнеса считают, что реклама из уст в уста является наиболее эффективным способом привлечения новых клиентов.

9. 20% представителей малого бизнеса утверждают, что поисковая оптимизация является наиболее эффективным способом привлечения новых клиентов.

10. Увеличение продаж остается главным приоритетом для малого бизнеса. 51% опрошенных считают, что стимулирование продаж является главным приоритетом цифрового маркетинга для малого бизнеса .

11. Малые предприятия тоже полны решимости заявить о себе. На втором месте 48% малых предприятий называют повышение узнаваемости бренда своим главным приоритетом цифрового маркетинга.

Брендинг чрезвычайно важен. Успешные предприятия обычно имеют сильное название и профессионально разработанный логотип.

Чтобы узнать больше о том, как назвать свою компанию, прочтите 10 советов, как назвать свой стартап или малый бизнес. Чтобы узнать больше о дизайне логотипов и брендинге, прочитайте «Мощные уроки брендинга от лучших мировых брендов (которые действительно работают для вашего малого бизнеса»).

12. Если вам интересно, на чем сосредоточить свои усилия по маркетингу в социальных сетях, Social Media Examiner отмечает, что Facebook, Twitter и Linkedin являются тремя ведущими платформами маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса.

Социальные медиа

Маркетинг в социальных сетях по-прежнему остается идеальным и экономически эффективным способом для малого бизнеса установить отношения со своей аудиторией.

Факты:

13. Почти все малые предприятия осознали ценность маркетинга в социальных сетях. По данным Social Media Examiner, 96% малых и средних предприятий используют социальные сети в своей маркетинговой стратегии.

14. И большинство малых предприятий согласны с тем, что маркетинг в социальных сетях окупается. Почти 90% маркетологов сообщают, что усилия по социальному маркетингу повысили узнаваемость их бизнеса.

15. Социальные сети не только расширяют охват. Он также показал отличные результаты в привлечении онлайн-трафика. 75% маркетологов утверждают, что маркетинг в социальных сетях помог увеличить трафик.

Внедорожный маркетинг

Многие малые предприятия могут сбиться с пути, потому что у них нет данных, необходимых для принятия разумных маркетинговых решений, корректировки или улучшения своих стратегий.

Эти факты проливают свет на продолжающуюся борьбу малого бизнеса за отслеживание своих маркетинговых данных.

Факты:

16. Малым предприятиям трудно отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг. Менее 30% малых предприятий используют аналитику веб-сайтов, отслеживание звонков или коды купонов . И, не зная, что работает, трудно разработать грамотный маркетинговый план.

17. Хотя социальные сети продолжают оставаться очень популярной маркетинговой платформой для малого бизнеса, 6 из 10 владельцев малого бизнеса не могут отслеживать рентабельность инвестиций в свои действия в социальных сетях.

18. Хуже того... 18% малых предприятий признаются, что ничего не отслеживают.

19. Сорок два процента маркетологов называют отсутствие качественных данных самым большим препятствием при реализации успешных кампаний по привлечению потенциальных клиентов. Уделите первоочередное внимание сбору данных, необходимых вашему малому бизнесу для планирования и проведения продуманных маркетинговых кампаний.

Посмотрите в обе стороны перед переходом

Мы знаем, что у вас много дел.

И маркетинг может ощущаться как еще одна вещь, которую вы «должны» делать.

Но маркетинг вашего бизнеса - и делать это хорошо - имеет важное значение для успеха вашего малого бизнеса.

Мы надеемся, что вы используете эти факты и статистику как отправную точку для более информированного, целенаправленного и успешного маркетингового плана для вашего малого бизнеса.