19 fatos para orientar sua estratégia de marketing para pequenas empresas

O marketing é a ponte entre sua empresa e seus clientes.

Sem marketing, seu negócio não pode crescer.

Mas, com tantos canais de marketing para escolher, como uma pequena empresa sabe por onde começar?

Aqui estão 28 fatos de marketing para pequenas empresas que podem surpreendê-lo ... e mudar a maneira como você aborda o marketing para sua pequena empresa.

Perto, mas sem charuto

Muitas pequenas empresas não estão trazendo seu jogo "A" para seu marketing. Eles podem ter boas intenções, mas não têm os recursos (tempo, orçamento ou know-how) para realmente ter sucesso.

Os fatos:

1. A maioria das pequenas empresas tem orçamentos pequenos - ou nenhum orçamento de marketing. Quarenta e sete por cento das pequenas empresas gastam menos de US$ 10.000 em marketing digital.

Há muitas maneiras de comercializar com um orçamento pequeno. Recomendamos que você leia 21 maneiras de comercializar sua pequena empresa com um orçamento apertado para algumas ideias.

2. Quase 71% das pequenas empresas fazem todo o seu próprio marketing internamente. Mas, de acordo com a Forbes, as pequenas empresas que estão mais felizes com seu desempenho de marketing contrataram agências externas para lidar com isso para elas.

3. Os resultados menos do que estelares que muitas pequenas empresas veem em seus esforços de marketing interno podem ser devidos ao fato de que 58% das pequenas empresas que usam ajuda interna designam apenas 1-2 funcionários para lidar com seu marketing digital. Muitas vezes, isso não é mão de obra suficiente para fazer o trabalho direito.

Mesmo se você estiver com poucas pessoas, você pode comercializar de forma eficaz. Você pode usar a psicologia para melhorar o marketing de negócios e garantir que seu marketing seja orientado por dados.

4. Embora o marketing de conteúdo continue a dominar como uma estratégia de marketing de baixo custo, mas extremamente eficaz, 80% das pequenas empresas não utilizam o marketing de conteúdo.

5. Um site é essencial para qualquer negócio. Período. Em nosso mundo digital, os clientes esperam que as empresas tenham um site. No entanto, em 2015, 60% das pequenas empresas não tinham um site!

6. 30% das pequenas empresas sem um site citam o custo como motivo . Mas, com tantas opções baratas para construir um site nos dias de hoje, o custo não deve mais representar uma barreira.

7. E, 35% das pequenas empresas sem um site sentem que sua operação é pequena demais para justificar um site. Os clientes vão implorar para diferir. Os consumidores não apenas esperam que as empresas tenham um site, mas também veem um site como um sinal de credibilidade.

Foco de marketing para pequenas empresas

Muitas pequenas empresas podem estar negligenciando seu marketing, mas há algumas coisas que eles concordam que são importantes.

Esses fatos revelam as prioridades de marketing de muitas pequenas empresas. Eles se alinham com o seu?

Os fatos:

8. As pequenas empresas confiam no poder do boca-a-boca. 28% das pequenas empresas acreditam que a propaganda boca a boca é a maneira mais eficaz de atrair novos clientes.

9. 20% das pequenas empresas afirmam que a otimização de mecanismos de pesquisa é a maneira mais eficaz de atrair novos clientes.

10. Aumentar as vendas continua sendo uma prioridade para as pequenas empresas. Com 51%, impulsionar as vendas é a principal prioridade de marketing digital das pequenas empresas .

11. As pequenas empresas também estão determinadas a divulgar seu nome. Em segundo lugar, 48% das pequenas empresas citam a construção do reconhecimento da marca como sua principal prioridade de marketing digital.

A marca é extremamente importante. As empresas de sucesso geralmente têm um nome comercial forte e um logotipo com design profissional.

Para saber mais sobre como nomear sua empresa, leia 10 dicas para nomear sua startup ou pequena empresa. Para saber mais sobre design de logotipo e branding, leia Lições poderosas de branding das melhores marcas do mundo (que realmente funcionam para sua pequena empresa).

12. Se você está se perguntando onde concentrar seus esforços de marketing de mídia social, o Social Media Examiner observa que Facebook, Twitter e Linkedin são as três principais plataformas de marketing de mídia social para pequenas empresas.

Mídia social

O marketing de mídia social continua sendo uma maneira ideal e econômica para as pequenas empresas alcançarem e construirem relacionamentos com seus públicos.

Os fatos:

13. Quase todas as pequenas empresas perceberam o valor do marketing de mídia social. De acordo com o Social Media Examiner, 96% das PMEs dizem que usam as mídias sociais em sua estratégia de marketing.

14. E a maioria das pequenas empresas concorda que o marketing de mídia social compensa. Quase 90% dos profissionais de marketing relatam que os esforços de marketing social aumentaram a exposição de seus negócios.

15. A mídia social não apenas aumenta a exposição. Ele também mostrou ótimos resultados na condução do tráfego online. 75% dos profissionais de marketing afirmam que o marketing de mídia social ajudou a aumentar o tráfego.

Marketing fora da pista

Muitas pequenas empresas podem estar perdendo o rumo porque não possuem os dados necessários para fazer escolhas inteligentes de marketing, ajustar ou melhorar suas estratégias.

Esses fatos esclarecem a luta contínua das pequenas empresas para rastrear seus dados de marketing

Os fatos:

16. As pequenas empresas estão tendo dificuldade em acompanhar seu ROI (retorno do investimento) de marketing. Menos de 30% das pequenas empresas usam análises de sites, rastreamento de chamadas ou códigos de cupom . E sem saber o que está funcionando, é difícil elaborar um plano de marketing inteligente.

17. Embora a mídia social continue sendo uma plataforma de marketing muito popular para pequenas empresas, 6 em cada 10 proprietários de pequenas empresas não conseguem acompanhar o ROI de suas atividades de mídia social.

18. Pior que isso... 18% das pequenas empresas admitem não rastrear nada.

19. Quarenta e dois por cento dos profissionais de marketing citam a falta de dados de qualidade como seu maior obstáculo ao implementar campanhas bem-sucedidas de geração de leads. Priorize a coleta de dados que sua pequena empresa precisa para planejar e executar campanhas de marketing inteligentes.

Olhe para os dois lados antes de atravessar

Sabemos que há muito no seu prato.

E o marketing pode parecer apenas mais uma coisa que você "deveria" fazer.

Mas, o marketing do seu negócio - e fazê-lo bem - é essencial para o sucesso do seu pequeno negócio.

Esperamos que você use esses fatos e estatísticas como um ponto de partida para um plano de marketing mais informado, direcionado e bem-sucedido para sua pequena empresa.