Pazarlama ekibinizin içerik stratejisini tanımlamak için 4 adım

İçerik pazarlamasının iş başarısı için çok önemli olduğu bir sır değil. Markanızın mesajınızı hedef kitlenize iletmesi ve ürününüzü konumlandırmasının yolu budur. İçerik, hem kelimeler hem de tasarım yoluyla markanızın tonunu oluşturur ve iş açısından, markanıza ne yaptığınızı ve çözümlerinizin onlara nasıl yardımcı olduğunu paylaşma şansı verir. Sadece bu değil, bir satışı kapatmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, çoğu pazarlama organizasyonu, farklı kişilerden ilgi uyandırmak ve onları satış yapmaya yönlendirmek için her yıl bir sürü içerik yayınlar. Ancak çoğu zaman bu içeriğin arkasında bir pazarlama stratejisi veya KPI'lar yoktur. Pazarlamacılar, bir parçanın neden yaratıldığını ve bir kampanyaya hangi değeri sağlayacağını kendilerine sormazlar. Sonuç olarak, içerik ekipleri, bir kampanyanın hedefleriyle ilgili olmayan geçici istekler alır.

Bu nedenle işletmenizin, markanızın ürettiği içeriği akıllıca kullanmasına yardımcı olacak başarılı bir içerik stratejisi geliştirmesi gerekiyor. Bir strateji, kampanya ekibinize içerik oluşturma hedeflerini diğer tüm pazarlama ekiplerine iletme şansı verebilir, böylece herkes tek bir ortak hedefle hizalanır.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak dört adımdan oluşur:

• Stratejiyi planlamak
• içerik oluşturma
• mesajı iletmek
• Sonuçları ölçmek

Plan

Bir içerik stratejisi oluşturmanın ilk adımı bir plan tanımlamaktır. Bir pazarlama organizasyonu olarak ne sıklıkta, hangi konularda, hangi kanallarda içerik yayınlamak istediğinize ve ne tür içerik olmasını istediğinize karar vermeniz gerekir. Yardımcı olabilecek araçlardan biri içerik modelidir. En bilinen içerik modeli, kahraman, merkez ve hijyen modelidir.

Kahraman, merkez ve hijyen modeli, kuruluşların içerik oluşturmasına yardımcı olur: üç alana ayrılır: merkez, kahraman veya hijyen. Bu modeli üstte kahraman içeriği, ortada hub içeriği ve altta hijyen içeriği bulunan bir piramit olarak düşünün. Her içerik türünün kendine has özellikleri, sıklıkları ve ortak içerik türleri vardır.

kahraman içerik

Kahraman içerik, kitlesel farkındalığı artırmak için büyük bir kampanyayı çevreleyen içeriktir. Kahraman içerik, ana akım bir kitleye ulaşmak için geniş ölçekte farkındalık oluşturduğundan, bu tür içerik piramidin en üstünde yer alır. Kahraman içerik, izleyicileri duygusal hikaye anlatımıyla eğlendirmek ve onlara ilham vermek için yılda bir ila iki kez oluşturulur. Bu, satış veya pazarlama gibi geniş bir konuyu kapsayan içerik de olabilir. İki kahraman içeriği örneği, Salesforce'un yıllık olarak yayınladığı “Durum” raporları ve Red Bull'un Project Stratos'udur.

Merkez içeriği

Hub içeriği, bir kitlenin geri gelmesini sağlamak içindir. Piramidin ikinci seviyesini oluşturur ve düzenli olarak güncellenmesi, değerli olması ve ilgi çekici olması amaçlanmıştır. Tipik olarak, hub içeriği, ilgili tüketici tutku noktaları etrafında içerik oluşturmaya odaklanmanın bir yoludur. Bir e-kitap, teknik inceleme veya infografik gibi içerik parçaları biçimini alabilir. Bu içeriğe bir örnek, IBM'den makine öğreniminin günlük değerini özetleyen bu teknik incelemedir.

Hijyen içeriği

Hijyen içeriği, ideal hedef müşteriyle ilgili temel ilgi alanları etrafında oluşturulur. Bu tür içerik, markanızla ilgili terimleri arayan okuyucuları ve izleyicileri yakalamak için özel olarak oluşturulmuştur. Hijyen içeriğinin harika örnekleri, belirli bir kullanım durumu veya sorunlu noktaya odaklanan blog gönderileri ve nasıl yapılır videolarıdır. Buradaki fikir, insanların içerik ararken arayacağı uygun anahtar kelimelere veya sorulara hitap etmektir.

İçerik planınızı tanımladıktan sonra sıra içeriğinizi oluşturmaya gelir.

Oluşturmak

Kendinden açıklayıcı görünse de, hedef kitlenizde yankı uyandırdığından emin olmak için içerik oluştururken ekibinizin akılda tutması gereken birkaç soru vardır.

İçerik hangi konuyu kapsayacak?

Konu, içeriğinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli husustur. Şirketinizin yürüttüğü pazarlama kampanyaları veya düşünce liderliği girişimleriyle alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Burası aynı zamanda içerik oluşturucuların konuyla ilgili alacakları açıyı düşünmeleri gereken yerdir.

Bu içerik nasıl sunulacak?

Bu, oluşturacağınız içeriğin türünü ifade eder. Konunuzu sunmak için en iyi formatı düşünmeniz gerekiyor: Bir e-kitap mı, infografik mi, teknik inceleme mi yoksa blog mu olacak? İçeriğin sunumunun eldeki konuya en iyi şekilde uyduğundan emin olun; örneğin: çok teknik bir konuyu bir infografikte sunmak istemezsiniz.

Bu içerik kimlere hitap ediyor?

Başarılı içerik oluşturmak için içeriğin hitap edeceği kişiyi düşünmeniz gerekir. Üst düzey bir iş kişisi mi yoksa daha derinlemesine bir teknik kişi mi olacak? İçeriği nasıl yazacağınızı dil ve terminoloji açısından izleyici belirleyecektir. Hedeflediğiniz kişinin içeriği ilk tükettiğinde anladığından emin olmak istersiniz.

Bu içerik web sitesinde nerede yaşayacak?

İçerik, düzen ve tasarım ile sonlandırıldıktan sonra, web sitesinde nerede yaşayacağına karar vermeniz gerekir. Bir ürün/çözüm sayfasına mı gidiyor yoksa kaynak kitaplığına mı girecek? Bir kampanya için özel bir içerik yolunun parçası olacak mı? Bunlar, içeriğinizi yayınlarken göz önünde bulundurulması gereken sorulardır ve hem dahili hem de harici olarak içeriğe nereden erişileceğini belirleyecektir.

Artık içeriğiniz oluşturulduğuna göre, onu en iyi şekilde nasıl sunacağınızı bulmak için ekiplerinizle birlikte çalışmanız gerekiyor.

Teslim etmek

Bir içerik stratejisi geliştirmenin bir sonraki adımı, içeriğinizin nasıl sunulacağına karar vermektir. İçeriğiniz bu şekilde hedef kitlenize ulaşacaktır, bu nedenle onu sunmanın ve kullanmanın en iyi yöntemlerini dikkatlice düşünmeniz gerekir.

İçeriğinizi teslim etmek için bir yöntem bulun

İçeriğiniz yayınlandığında, onu nasıl dağıtacağınızı ve bunu yapmak için hangi takip içeriğine ihtiyacınız olacağını düşünmeniz gerekir. Sosyal medyada tanıtacak mısınız? Tanıtımına yardımcı olmak için bir blog makalesi yazmanız mı gerekiyor? Bunlar, içeriğinizi sunmanın en iyi yolunu bulurken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç fikirdir.

Sosyal medya kullanıyorsanız, hedef kitlenize en uygun platformların hangileri olduğunu da düşünmeniz gerekir. En çok hangilerine ilgi duyuyorsunuz? İçeriğinizin en fazla sayıda kişiye ulaştığından emin olmak için sosyal medya yöneticinizle birlikte çalışın ve uygun bir tanıtım planı uygulayın.

Yeniden kullanma, yeniden kullanma, yeniden kullanma

İçeriğe kağıt mendil değil, para gibi bakılmalıdır; yeniden kullanılması gerekir. İçeriğinizi yeniden kullanmanın farklı yollarını bularak boşa gitmesine izin vermeyin. Bir e-posta beslemesinin veya hesap tabanlı pazarlama programının bir parçası olarak kullanın. Bu şekilde, yeniden kullanılabilecek yeni içerik oluşturmak için zaman, para ve kaynak harcamanıza gerek kalmaz. Ek olarak, belirli bir süre boyunca en iyi performans gösteren içeriği görmek için ölçümlerinize bakabilir ve bu parçaları yenilemek, yeniden kullanmak veya yeniden tanıtmak için bir plan oluşturabilirsiniz.

İçeriğinizin başarısını test etmek için yerinde bir ölçüm sistemine sahip olmanız gerekir.

Ölçüm

Bu, bir içerik stratejisi geliştirmenin son aşamasıdır. Ölçüm, içeriğinizden yöneticilere yapılan yatırımın geri dönüşünü kanıtlamanın ve daha fazla üretimi teşvik etmenin anahtarıdır. Ancak bunu yapmak için ölçmek için bir dizi metrik seçmeniz gerekir.

Ölçeceğiniz metrikleri tanımlayın

İçeriğinizin başarısını ölçmek için odaklanacağınız bir dizi metrik seçmeniz gerekir. Bu, sayfa görüntüleme, form doldurma, hemen çıkma oranı veya daha fazlası olabilir ve muhtemelen içerik türüne göre değişecektir; bir blog makalesi, beyaz kağıtla aynı türde metriklere sahip olmayacaktır. Daha büyük organizasyon üzerinde en fazla etkiye sahip olacağını düşündüğünüze dayalı olarak metriklerinizi akıllıca seçin.

YG'yi yöneticilere göstermek için verileri kullanın

Verilerin en iyi kullanımı, sonuçları yöneticilere iletmek için bir dijital pazarlama panosu oluşturmaktır. Veri görselleştirme yazılımınız olmasa bile Excel gibi bir programda görselleştirebilirsiniz. Verileri paydaşlara ve yöneticilere ileterek, içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini ve ilerlemeyi nasıl iyileştirebileceğini daha iyi anlayabilirler.

Başarılı içerik, herhangi bir pazarlama organizasyonu için hayati öneme sahiptir. Ancak başarılı içerik üretmek için bir strateji belirlemeniz gerekir. Bir içerik stratejisiyle, planlamadan ölçümlere kadar sürecin tüm yönlerini kapsadığınızdan emin olabilirsiniz. Bunu yaparsanız, yalnızca içerik oluşturucular için değil, bir bütün olarak kuruluş için kazanacağınızdan emin olabilirsiniz.

Sonraki: Bu ücretsiz kılavuzu indirin!

Stratejiniz tanımlandıktan sonra, onu yürütmenize yardımcı olacak araçlara ihtiyacınız vardır. WordPress'te bir web sitesiyle çalışıyorsanız, bu eklentiler, pazarlamacıların içeriklerinde dönüşümleri artırmalarına yardımcı olmak için mükemmeldir! Şimdi ücretsiz indirin!