Während das Bezahlen für Werbung (sowohl physisch als auch digital) ein effektiver Weg ist, um mehr Verkehr zu bekommen und Ihnen den Weg weist, kann es auch teuer sein.

Aber Ihr Unternehmen in Ihrer Community bekannt zu machen, muss nicht immer teuer sein. Wenn Sie bereit sind, Ihren Zeitplan ein wenig anzupassen, erhalten Sie möglicherweise organisch mehr Leads und verbessern gleichzeitig Ihr Image als lokaler Experte.

Werfen wir einen Blick auf 5 unkonventionelle (und kostenlose) Wege, um Immobilien-Leads in Ihrer Gemeinde zu erhalten.

Richten Sie Bürozeiten in Ihrem örtlichen Café ein (Coffee House Consultant)

Als Immobilienmakler gehört es zu Ihren Hauptaufgaben, unzählige Stunden damit zu verbringen, in den Grenzen Ihres Büros oder zu Hause einfache Schreibarbeiten zu erledigen.

Um diese Langeweile zu überstehen, schlucken Sie wahrscheinlich auch unzählige Mengen Kaffee, Tee oder andere koffeinhaltige Getränke.

Tatsächlich bin ich bereit zu wetten, dass Sie, während Sie dies lesen, entweder Ihren Morgenkaffee trinken oder sich wünschen, Sie wären jetzt in Ihrem Lieblingscafé.

Nun, lassen Sie mich Sie etwas fragen. Wann immer Sie Ihr Lieblingskaffeehaus besuchen, wie viele Leute gehen pro Stunde ein und aus? 30? 50? 100?

Wenn Sie wissen, dass Sie Stunden um Stunden damit verbringen werden, niedere Papierkram auf Ihrem Laptop zu erledigen, warum verbringen Sie dann nicht jede Woche ein oder zwei Stunden in Ihrem Lieblingscafé?

Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, nicht nur diese Arbeit zu erledigen, sondern auch ein Bewusstsein für Ihr Immobiliengeschäft zu schaffen und mehr Immobilien-Leads zu generieren.

Um dies zu erreichen, können Sie die nächsten Schritte befolgen.

1. Wählen Sie einen Tag und eine Uhrzeit aus – Sehen Sie sich Ihren Zeitplan an und wählen Sie einen Tag und eine Uhrzeit aus, an denen Sie ein paar Stunden in einem Kaffeehaus Ihrer Wahl verbringen können. Wählen Sie eine Zeit, die nicht nur zu Ihrem vollen Terminkalender passt, sondern auch für Ihre demografischen Merkmale und/oder das Gebiet, das Sie bedienen, geeignet ist. Und wenn es eine Zeit ist, in der das Kaffeehaus gut besucht ist, umso besser.
2. Informieren Sie alle – Sobald Sie sich für Ihre „Coffee-Shop-Öffnungszeiten“ entschieden haben, teilen Sie dies allen in Ihrem Einflussbereich mit. Werben Sie auf Ihren Social-Media- und Community-Seiten dafür, dass Sie zu diesem Zeitpunkt eine kostenlose Immobilienberatung in Ihrem Lieblingscafé anbieten. Aktualisieren Sie schließlich Ihren Social-Media-Status, um anzuzeigen, dass Sie sich jetzt in Ihrem Kaffeehaus-Büro befinden und bereit sind, jedem, der zu Ihnen kommt, kostenlose Immobilienberatung anzubieten.
3. Boosten Sie Ihren Post – Facebook gibt Ihnen die Möglichkeit, jeden Ihrer Posts zu boosten, sodass er für nur ein paar Dollar Hunderte (oder sogar Tausende) von Menschen in jedem von Ihnen ausgewählten Zielgebiet und der Demografie erreicht.
4. Heben Sie sich ab – Wenn Sie in Ihrem Kaffeehaus ankommen, setzen Sie sich an einen Ort, an dem Sie leicht zu erkennen sind. Legen Sie einen kleinen Stapel Ihrer Visitenkarten auf den Tisch, und wenn Sie Kleidung mit Ihrem Immobilienlogo haben, stellen Sie sicher, dass Sie diese auch tragen. Sie können auch zu Ihrer örtlichen Druckerei gehen und sich eine Laptophülle/einen Aufkleber drucken lassen, der für Ihre Immobiliendienstleistungen wirbt. Es könnte so etwas wie „Fragen Sie mich etwas über Immobilien“ sagen. Auf diese Weise laden Sie jeden im Café um Sie herum ein, sich wegen einer Immobilienberatung an Sie zu wenden.

Natürlich sehen Sie möglicherweise nicht sofort eine große Anzahl von Menschen, die sich wegen einer Immobilienberatung an Sie wenden. Aber selbst wenn es Wochen dauert, bis Sie Ihre ersten Immobilien-Leads erhalten, kostet es Sie so gut wie nichts und beeinträchtigt Ihre täglichen Aktivitäten nicht.

Und wenn Sie jemanden treffen, besteht eine gute Chance, dass er bereit ist, in einen Kunden umgewandelt zu werden.

Befragen Sie häufig lokale Unternehmen

Obwohl sich die Immobilientechnologie weiter verbessert, bleibt das alte Klischee wahr: „Immobilien sind lokal“. Deshalb ist es wichtig, der bekannte hyperlokale Immobilienexperte zu werden, dem Menschen in Ihrer Nähe vertrauen können.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu lokalen Unternehmen.

Erstellen Sie eine Liste lokaler Unternehmen, die Sie häufig besuchen oder unterstützen möchten, und sprechen Sie mit deren Eigentümern. Sagen Sie ihnen, dass Sie daran interessiert wären, einen Artikel zu schreiben oder ein Video über das Unternehmen zu erstellen, und Sie planen, es auf Ihrem Blog und Ihren Social-Media-Seiten zu veröffentlichen.

Sie können diesen Artikel in eine Bewertung des Unternehmens umwandeln oder ein Interview daraus machen. Wenn der/die Eigentümer an einem Vorstellungsgespräch interessiert sind, stellen Sie ihm Fragen, z. B. wie lange er/sie schon in der Gemeinde ist, wie es ist, der Gemeinde zu dienen, warum er/sie sich entschieden hat, das Geschäft zu eröffnen usw.

Wenn die Eigentümer nicht viel Zeit haben, könnten Sie das Interview aufzeichnen und später in einen Textbeitrag transkribieren.

Dann teilen Sie Ihren Artikel mit Ihrem Einflussbereich. Machen Sie viele Fotos und fügen Sie auch einen Link zur Website des Unternehmens hinzu.

Stellen Sie sicher, dass Sie dem Unternehmen und Eigentümer auf Ihren Social-Media-Konten folgen. Auf diese Weise wissen sie, wann Ihr Artikel veröffentlicht wird, und sie haben auch die Möglichkeit, Ihre neuen Artikel und Blogbeiträge zu Immobilien zu sehen.

Indem Sie diesen lokalen Geschäftsinhabern einen Mehrwert bieten und diese Unternehmen weiterhin unterstützen, beweisen Sie, dass Sie eine Säule Ihrer Gemeinde sind, und Sie ermutigen sie, Ihre Dienste zu nutzen oder Ihre Dienste an ihren Einflussbereich weiterzuleiten.

Treten Sie Community-Gruppen rund um Ihre Hobbys bei

Haben Sie ein Hobby, das Sie außerhalb Ihres geschäftigen Immobilienlebens gerne ausüben? Warum finden Sie nicht eine Community-Gruppe in Ihrer Nähe, sowohl online (z. B. Facebook) als auch offline, rund um dieses Hobby und treten Sie ihm bei? Diese Communitys werden Ihnen nicht nur helfen, dieses Interesse weiter zu entwickeln, sondern Sie haben auch die Möglichkeit, neue Freundschaften und neue Immobilien-Leads zu gewinnen.

Mit diesen Gruppen können Sie über gemeinsame Hobbys und Interessen echte Beziehungen zu Menschen in Ihrer Gemeinde aufbauen und Ihren Einflussbereich erweitern. Wenn Sie diesen Gruppen beitreten, stellen Sie sicher, dass Sie die „Verkaufskunst“ von Immobilien beiseite legen und sich einfach auf echte Weise mit Menschen verbinden.

Der Hauptgrund, warum Sie diesen Gruppen beitreten sollten, sollte sein, dass Sie wirklich an diesem Hobby interessiert sind. Jeder Vorteil für Ihr Immobiliengeschäft sollte sich von selbst ergeben, wenn Sie neue Bekanntschaften machen und mehr Informationen über Ihre tägliche Arbeit als Immobilienmakler austauschen.

Geben Sie etwas zurück, indem Sie lokale Wohltätigkeitsorganisationen unterstützen

Sofern Sie nicht ausschließlich mit internationalen Kunden zu tun haben, verlassen Sie sich auf die Unterstützung Ihrer Community, um Ihr Immobiliengeschäft am Laufen zu halten. Allein diese Erkenntnis hat viele Immobilienmakler motiviert, ihrer Gemeinde etwas zurückzugeben, um ihre Wertschätzung zu zeigen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Unterstützung lokaler Wohltätigkeitsorganisationen. Wenn Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation unterstützen, gewinnen Sie die Befriedigung, Ihre Gemeinschaft zu stärken und jemandem zu helfen, der weniger Glück hat als Sie selbst.

Und wenn die Community Ihre karitative Seite kennenlernt, sieht sie Sie als Einzelperson und nicht nur als einen Roboter-Immobilienmakler, der sich nur um Gewinne kümmert.

So finden Sie die richtige(n) Wohltätigkeitsorganisation(en) zur Unterstützung:

1. Finden Sie heraus, was Ihnen am Herzen liegt – Suchen Sie nach Wohltätigkeitsorganisationen, die Anliegen unterstützen, die Ihnen WIRKLICH wichtig sind, und nicht solche, von denen Sie glauben, dass die Leute möchten, dass Sie sich darum kümmern. Beginnen Sie mit dem Aufbau von Beziehungen zu den Mitgliedern der Wohltätigkeitsorganisation und finden Sie einzigartige Möglichkeiten, sie zu unterstützen.
2. Finden Sie Wege, um in Ihrem täglichen Leben etwas zurückzugeben – Ob Sie Ihre Zeit freiwillig zur Verfügung stellen, mit Spenden helfen, an ihren Veranstaltungen teilnehmen und sie unterstützen oder Ihre Kontakte nutzen, um tolle Angebote für ihre Aktivitäten zu finden, denken Sie an kreative Möglichkeiten, wie Sie dies tun können Unterstützen Sie die Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl.
3. Teilen Sie Ihre Erfahrungen – Ob Sie darüber bloggen, Updates in sozialen Medien posten oder Videos von den Veranstaltungen aufzeichnen, indem Sie die Nachricht verbreiten, helfen Sie der Wohltätigkeitsorganisation, in Ihrer Gemeinde sichtbar zu werden.

Nur weil Sie eine lokale Wohltätigkeitsorganisation unterstützen, bedeutet das natürlich nicht, dass Sie den Großteil Ihrer Zeit dafür aufwenden müssen. Halten Sie es einfach und übernehmen Sie nicht mehr Verantwortung, als Sie bewältigen können. Selbst kleine Beiträge alle paar Monate sind immer noch großartig.

Ihr Engagement für wohltätige Zwecke wird dazu beitragen, Ihren Einflussbereich zu erweitern, und es kann auch zu mehr Immobilien-Leads führen.

Bieten Sie Ihrer Gemeinde kostenlose Immobilienberatung

Die meisten Immobilienmakler sprechen gerne darüber, wie einzigartig sie sind und sich von anderen Immobilienmaklern in ihrer Gegend unterscheiden. Entweder weil sie mehr Erfahrung, lokales Know-how oder ein hohes Umsatzvolumen haben.

Natürlich kann jeder diese Behauptungen aufstellen, aber nicht jeder ist bereit, es zu beweisen.

Wenn Sie also bereit sind, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, können Sie sich etwas Zeit für eine kostenlose Immobilienberatung nehmen.

Und es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie dies tun könnten. Es könnte von Ihrem YouTube-Kanal, einer Live-Konferenz, einer Facebook-Sendung, einer Radiosendung, einem Podcast usw. sein.

Wenn Sie nicht wissen, welches Thema Sie behandeln sollen, achten Sie auf die Art der Fragen, die Sie von Ihren Kunden erhalten. Wenn einer von ihnen eine Frage hat, besteht eine gute Chance, dass viele Menschen in Ihrer Community dieselbe Frage haben.

Sie können auch versuchen, sich mit lokalen Experten (z. B. Hypothekenmaklern) zu vernetzen und gemeinsam wertvolle Inhalte zu erstellen, die Ihnen helfen können, Ihre beiden Einflussbereiche zu erweitern.

Und wenn Sie bereits eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben, können Sie versuchen, Fragen in Echtzeit zu beantworten.

Schließlich könnte Ihr Blog eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Immobilienkompetenz unter Beweis zu stellen. Schreiben Sie wertvolle Immobilienartikel und lokale Leitfäden, die Ihrer Gemeinde zugute kommen, und fördern Sie sie auf Ihren Social-Media-Seiten.

Fazit

Eines der Hauptziele eines Immobilienmaklers ist es, ein fester Bestandteil der Gemeinschaft zu werden. Indem Sie sich besonders bemühen, ein anerkanntes wohltätiges und spendendes Mitglied der Gemeinschaft zu werden, machen Sie es der Gemeinschaft viel einfacher, Sie als Immobilienexperten zu erkennen.

Und wenn Sie Ihre Zeit richtig einplanen, können Sie all diese Dinge erreichen, ohne sich zu sehr anstrengen oder übermäßig viel Zeit aufwenden zu müssen.

Wenn diese 5 Vorschläge jedoch nicht ausreichen, haben wir eine riesige Liste mit 150 Immobilienmarketing-Ideen, die Sie auch ausprobieren können.