広告にお金を払うことは (紙面とデジタルの両方で) より多くのトラフィックを獲得し、あなたの道を導くための効果的な方法ですが、費用がかかることもあります.

しかし、あなたのビジネスをあなたのコミュニティに知らせることは、必ずしも高価である必要はありません. スケジュールを少し調整することを厭わない場合は、有機的により多くの見込み客を獲得できると同時に、地元の専門家としてのイメージを向上させることができます。

コミュニティで不動産のリードを獲得するための 5 つの型にはまらない (そして無料の) 方法を見てみましょう。

地元のコーヒー ショップでオフィス アワーを設定する (コーヒー ハウス コンサルタント)

不動産業者としての主な責任の 1 つは、オフィスや自宅の限られた場所で数え切れないほどの時間を単純な事務処理に費やすことです。

その退屈な時間を過ごすために、コーヒー、紅茶、その他のカフェイン入りの飲み物を無数に飲み込んでいるかもしれません。

実際、これを読んでいるあなたは、朝のコーヒーを飲んでいるか、今すぐお気に入りのコーヒー ショップに行きたいと思っていることでしょう。

では、一つお聞きします。 お気に入りのコーヒー ハウスを訪れると、1 時間に何人の人が出入りしますか? 30? 50? 100?

ラップトップで単純な事務処理に何時間も費やすことがわかっている場合は、お気に入りのコーヒー ショップで週に 1 ～ 2 時間働いてみませんか?

そうすることで、その仕事を成し遂げるだけでなく、不動産ビジネスの認知度を高め、より多くの不動産リードを生み出す機会を得ることができます.

それを実現するには、次のいくつかの手順に従うことができます。

1. 日時を選ぶ– スケジュールを確認して、好きな喫茶店で数時間過ごすことができる日時を選びます。 忙しいスケジュールに合うだけでなく、人口統計および/またはサービスを提供している地域に都合のよい時間を選択してください。 そして、喫茶店の交通量が多い時間であれば、なおさらです。
2. 全員に知らせる– 「コーヒー ショップの営業時間」を決定したら、影響範囲内の全員に知らせます。 ソーシャル メディアやコミュニティ ページで、お気に入りのコーヒー ショップで無料の不動産アドバイスを提供することを宣伝します。 最後に、ソーシャル メディアのステータスを更新して、今は喫茶店のオフィスにいることを示して、あなたのところに来た人に無料の不動産アドバイスを提供する準備ができていることを示します。
3. 投稿を後押しする – Facebook では、投稿を後押しして、選択したターゲット地域と人口統計の数百人 (または数千人) の人々にわずか数ドルで届くようにすることができます。
4. 自分を際立たせる– コーヒーハウスに到着したら、簡単に見つけられる場所に座ってください。 テーブルの上に名刺の小さなスタックを置き、不動産のロゴが付いたブランドの服を着ている場合は、それも着用してください. また、地元のプリント ショップに行って、不動産サービスを宣伝するラップトップ スリーブ/ステッカーを印刷してもらうこともできます。 「不動産のことなら何でも聞いてください」のような言い方もできます。 そうすれば、コーヒー ショップであなたの周りにいる人を招待して、不動産のアドバイスを求めてアプローチしてもらうことができます。

もちろん、不動産のアドバイスを求めてすぐにあなたにアプローチする膨大な数の人々を目にすることはないかもしれません。 しかし、最初の不動産のリードを獲得し始めるのに数週間かかったとしても、費用はほとんどかからず、日常の活動に支障はありません。

そして、誰かに会ったとき、彼らがクライアントに変わる準備ができている可能性は十分にあります.

よく行く地元の企業にインタビューする

不動産技術は向上し続けていますが、「不動産は地域に根ざしている」という古い決まり文句は依然として真実です。 だからこそ、あなたの地域の人々が信頼できる有名なハイパーローカル不動産の専​​門家になることが不可欠です.

そのための優れた方法は、地元企業との関係を確立し、育むことです。

よく行く、またはサポートしたい地元の企業のリストを作成し、その所有者と話してください。 記事を書いたり、ビジネスに関するビデオを作成したりすることに興味があり、ブログやソーシャル メディア ページで公開する予定であることを伝えます。

その記事をビジネスのレビューに変えたり、インタビューにしたりできます。 オーナーがインタビューに興味を持っている場合は、コミュニティにどのくらいいるのか、コミュニティに奉仕するのはどのようなものか、なぜビジネスを開くことにしたのかなどの質問をしてください。

所有者に時間がない場合は、インタビューを録音し、後でテキスト投稿に書き起こすことができます。

次に、記事を影響範囲と共有します。 たくさんの写真を撮り、ビジネスのウェブサイトへのリンクも含めてください。

ソーシャル メディア アカウントでビジネスとオーナーをフォローしてください。 そうすれば、彼らはあなたの記事がいつ公開されたかを知ることができ、あなたの新しい記事や不動産ブログの投稿も見ることができます.

これらのローカル ビジネス オーナーに価値を提供し、これらのビジネスをサポートし続けることで、自分がコミュニティの柱であることを証明し、彼らがあなたのサービスを利用したり、影響範囲にあなたのサービスを紹介したりすることを奨励できます。

趣味のコミュニティ グループに参加する

忙しい不動産生活以外でやりたい趣味はありますか？ お住まいの地域で、オンライン (Facebook など) とオフラインの両方で、その趣味に関するコミュニティ グループを見つけて参加してみませんか? これらのコミュニティは、あなたがその興味をさらに深めるのに役立つだけでなく、新しい友情や新しい不動産のリードを得る機会があります.

これらのグループを使用すると、共通の趣味や興味を通じてコミュニティの人々と真の関係を築き、影響範囲を広げることができます。 これらのグループに参加するときは、不動産の「セールスマンシップ」を脇に置いて、実際の方法で人々とつながるようにしてください。

これらのグループに参加する主な理由は、その趣味に本当に興味があるからです。 新しい知人を作り、不動産業者としての日々の仕事についてより多くの情報を共有するにつれて、あなたの不動産ビジネスへの利益は自然にもたらされるはずです.

地元の慈善団体を支援して恩返しをする

海外のクライアントと独占的に取引している場合を除き、不動産ビジネスを継続するにはコミュニティのサポートが必要です。 その認識だけでも、多くの不動産業者が、感謝の気持ちを示す方法としてコミュニティに還元するよう動機づけられています。

そのための優れた方法は、地元の慈善団体を支援することです。 地元の慈善団体を支援すると、コミュニティを強化し、自分より恵まれない人を助けるという満足感を得ることができます。

そして、コミュニティがあなたの慈善的な側面を知るようになると、彼らはあなたを利益だけを気にする単なるロボットの不動産業者ではなく、個人として見るようになります.

サポートする適切な慈善団体を見つけるには:

1. あなたが情熱を注いでいることを見つける– 人々があなたに関心を持ってほしいと思っているものではなく、あなたが実際に関心を持っている原因を支援する慈善団体を探してください. 慈善団体のメンバーと関係を築き始め、彼らをサポートする独自の方法を見つけてください。
2. 日常生活で恩返しをする方法を見つける– 自分の時間をボランティアで寄付したり、寄付を手伝ったり、イベントに参加してサポートしたり、連絡先を使って彼らの活動のお得な情報を見つけたりするなど、創造的な方法を考えてください。あなたが選んだ慈善団体を支援してください。
3. 経験を共有する– ブログを書いたり、ソーシャル メディアに最新情報を投稿したり、イベントのビデオを録画したりして、言葉を広めることで、慈善団体がコミュニティで認知度を高めるのに役立ちます。

もちろん、地元の慈善団体を支援しているからといって、自分の時間の大部分をそれに捧げる必要があるという意味ではありません。 シンプルに保ち、自分が処理できる以上の責任を負わないようにします。 数か月ごとの小さな貢献でさえ、依然として素晴らしいものです。

慈善活動への参加は、影響力の範囲を広げるのに役立ち、より多くの不動産のリードにもつながる可能性があります.

コミュニティに無料の不動産アドバイスを提供する

ほとんどの不動産業者は、自分たちがどのようにユニークで、その地域の他の不動産業者とは異なるかについて話すのが大好きです。 彼らはより多くの経験、地元の専門知識、または大量の販売を持っているためです。

もちろん、誰でもこれらの主張をすることができますが、誰もがそれを証明しようとするわけではありません.

したがって、専門知識を証明したい場合は、時間をかけて無料の不動産アドバイスを提供してください。

そして、そうする方法は無数にあります。 YouTube チャンネル、ライブ会議、Facebook ブロードキャスト、ラジオ番組、ポッドキャストなどからの可能性があります。

どのトピックを取り上げるべきかわからない場合は、クライアントからの質問に注意してください。 そのうちの 1 人が質問をした場合、コミュニティ内で多くの人が同じ質問をしている可能性が高くなります。

また、地元の専門家 (住宅ローン ブローカーなど) とつながりを持ち、チームを組んで、両方の影響範囲を拡大するのに役立つ貴重なコンテンツを作成することもできます。

また、ソーシャル メディアですでに強力な存在感を示している場合は、リアルタイムで質問に答えてみるのもよいでしょう。

最後に、あなたのブログは、不動産に関する専門知識を証明する優れた方法になる可能性があります。 コミュニティに役立つ貴重な不動産記事や地元のガイドを書き、ソーシャル メディア ページで宣伝してください。

結論

不動産業者の主な目標の 1 つは、コミュニティの不可欠な部分になることです。 コミュニティの慈善活動や寄付を行うメンバーとして認知されるように特別な努力を払うことで、コミュニティはあなたを頼りになる不動産の専​​門家として認識しやすくなります。

時間を正しくスケジュールすれば、無理をしたり、過度の時間を費やしたりすることなく、これらすべてのことを達成できます。

ただし、これらの 5 つの提案では不十分な場合は、150 の不動産マーケティングのアイデアの膨大なリストを試してみることもできます。