광고 비용을 지불하는 동안(물리적 및 디지털 모두) 더 많은 트래픽을 얻고 귀하의 길을 이끄는 효과적인 방법이지만 비용이 많이 들 수도 있습니다.

그러나 지역 사회에서 귀하의 비즈니스를 알리는 것이 항상 비용이 많이 드는 것은 아닙니다. 일정을 조금 조정한다면 유기적으로 더 많은 리드를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 지역 전문가로서의 이미지를 향상시킬 수 있습니다.

커뮤니티에서 부동산 리드를 얻는 5가지 색다른(그리고 무료) 방법을 살펴보겠습니다.

지역 커피숍에서 근무 시간 설정(커피하우스 컨설턴트)

부동산 중개인으로서 귀하의 주요 책임 중 하나는 사무실이나 집에서 사소한 서류 작업을 수행하는 데 셀 수 없이 많은 시간을 보내는 것입니다.

그 모든 지루함을 극복하기 위해, 당신은 아마 셀 수 없이 많은 양의 커피, 차 또는 기타 카페인이 든 음료를 꿀꺽 삼킬 것입니다.

사실, 나는 당신이 이 글을 읽고 있는 동안 당신이 모닝 커피를 마시고 있거나 지금 당신이 가장 좋아하는 커피숍에 있기를 바라고 있다고 기꺼이 내기를 겁니다.

자, 한 가지 물어보겠습니다. 좋아하는 커피집을 방문할 때마다 한 시간에 몇 명이 드나들 수 있습니까? 30? 50? 100?

랩톱에서 사소한 서류 작업을 하는 데 몇 시간을 할애할 것이라는 사실을 안다면 좋아하는 커피숍에서 매주 한 두 시간을 일하면서 시간을 보내지 않겠습니까?

그렇게 하면 해당 작업을 완료할 수 있을 뿐만 아니라 부동산 비즈니스에 대한 인식을 높이고 더 많은 부동산 리드를 생성할 수 있습니다.

그렇게 하려면 다음 몇 단계를 따르세요.

1. 날짜와 시간 선택 – 일정을 확인하고 원하는 커피숍에서 몇 시간을 보낼 수 있는 날짜와 시간을 선택합니다. 바쁜 일정에 맞을 뿐만 아니라 인구 통계 및/또는 봉사하는 지역에도 편리한 시간을 선택하십시오. 그리고 커피 하우스에 트래픽이 많은 시간이라면 더욱 좋습니다.
2. 모두에게 알리 십시오 – "커피숍 근무 시간"이 무엇인지 결정했으면 영향력 있는 모든 사람에게 알리십시오. 소셜 미디어와 커뮤니티 페이지에 그 당시 좋아하는 커피숍에서 무료 부동산 조언을 제공할 것이라고 광고하십시오. 마지막으로 소셜 미디어 상태를 업데이트하여 이제 커피 하우스 사무실에 있음을 알리고 찾아오는 누구에게나 무료 부동산 조언을 제공할 준비가 되었습니다.
3. 게시물 홍보 – Facebook은 게시물 중 하나를 홍보할 수 있는 기능을 제공하여 단 몇 달러로 원하는 대상 지역 및 인구통계의 수백(또는 수천) 사람들에게 도달할 수 있도록 합니다.
4. 자신을 돋보이게 만드십시오 - 커피 하우스에 도착하면 쉽게 알아볼 수 있는 장소에 앉으십시오. 명함을 테이블 위에 작게 쌓아 놓고 부동산 로고가 새겨진 옷이 있는 경우 함께 착용하십시오. 또한 지역 인쇄소에 가서 부동산 서비스를 광고하는 랩탑 슬리브/스티커를 인쇄하도록 할 수도 있습니다. "부동산에 대해 무엇이든 물어보세요"와 같이 말할 수 있습니다. 그렇게 하면 커피숍에 있는 주변 사람을 초대하여 부동산 조언을 받을 수 있습니다.

물론 부동산 상담을 위해 바로 찾아오는 수많은 사람들을 보지 못할 수도 있습니다. 그러나 첫 번째 부동산 리드를 시작하는 데 몇 주가 걸리더라도 비용이 거의 들지 않으며 일상 활동에 지장을 주지 않습니다.

그리고 누군가를 만나면 그 사람이 고객으로 전환될 준비가 되어 있을 가능성이 큽니다.

자주 방문하는 지역 비즈니스 인터뷰

부동산 기술은 계속해서 발전하고 있지만 "부동산은 지역적"이라는 오래된 진부한 표현은 여전히 ​​사실입니다. 그렇기 때문에 해당 지역의 사람들이 신뢰할 수 있는 잘 알려진 하이퍼로컬 부동산 전문가가 되는 것이 중요합니다.

그렇게 하는 좋은 방법은 지역 기업과의 관계를 구축하고 육성하는 것입니다.

자주 방문하거나 지원하고 싶은 지역 비즈니스의 목록을 만들고 소유주와 이야기하십시오. 기사를 작성하거나 비즈니스에 대한 비디오를 만드는 데 관심이 있고 블로그와 소셜 미디어 페이지에 게시할 계획이라고 말하십시오.

그 기사를 비즈니스 리뷰로 바꾸거나 인터뷰로 만들 수 있습니다. 소유자가 인터뷰에 관심이 있는 경우 커뮤니티에 얼마나 오래 있었는지, 커뮤니티에 봉사하는 것은 어떤지, 왜 사업을 시작하기로 결정했는지 등과 같은 질문을 하십시오.

소유자에게 시간이 많지 않은 경우 인터뷰를 녹음하고 나중에 텍스트 게시물로 전사할 수 있습니다.

그런 다음 귀하의 기사를 귀하의 영향력 범위와 공유하십시오. 사진을 많이 찍고 비즈니스 웹사이트에 대한 링크도 포함하세요.

소셜 미디어 계정에서 비즈니스 및 소유자를 팔로우해야 합니다. 그렇게 하면 귀하의 기사가 게시된 시점을 알 수 있으며 귀하의 새 기사와 부동산 블로그 게시물도 볼 수 있습니다.

이러한 지역 비즈니스 소유자에게 가치를 제공하고 이러한 비즈니스를 계속 지원함으로써 귀하는 커뮤니티의 기둥임을 증명하고 그들이 귀하의 서비스를 사용하거나 영향력 범위에 귀하의 서비스를 추천하도록 권장할 것입니다.

취미를 중심으로 커뮤니티 그룹에 가입하세요

바쁜 부동산 생활 외에 하고 싶은 취미가 있습니까? 온라인(예: Facebook)과 오프라인 모두에서 해당 취미 주변의 커뮤니티 그룹을 찾아 가입해 보는 것은 어떻습니까? 이러한 커뮤니티는 관심을 더욱 발전시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라 새로운 우정과 새로운 부동산 리드를 얻을 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

이 그룹을 통해 공유하는 취미 및 관심사를 통해 커뮤니티의 사람들과 진정한 관계를 구축하고 영향력을 확장할 수 있습니다. 이러한 그룹에 가입할 때 부동산 "영업"을 제쳐두고 사람들과 실제 방식으로 연결해야 합니다.

이 그룹에 가입해야 하는 주된 이유는 취미에 진정으로 관심이 있기 때문입니다. 부동산 사업에 대한 모든 혜택은 새로운 지인을 사귀고 부동산 중개인의 일상 업무에 대해 더 많은 정보를 공유함에 따라 자연스럽게 이루어져야 합니다.

지역 자선 단체를 지원하여 환원

해외 고객과 독점적으로 거래하지 않는 한 부동산 사업을 계속하기 위해 지역 사회의 지원에 의존합니다. 그 깨달음만으로도 많은 부동산 중개인이 감사를 표하는 방법으로 지역 사회에 환원하도록 동기를 부여했습니다.

그렇게 하는 좋은 방법은 지역 자선 단체를 지원하는 것입니다. 지역 자선 단체를 지원하면 지역 사회를 강화하고 자신보다 불운한 사람을 돕는 만족감을 얻게 됩니다.

그리고 커뮤니티가 당신의 자선적인 면을 알게 되었을 때, 그들은 당신을 이익만 신경쓰는 로봇 부동산 중개인이 아닌 개인으로 보게 됩니다.

지원할 올바른 자선 단체를 찾으려면:

1. 당신이 열정을 가지고 있는 것을 찾으십시오 – 사람들이 당신이 관심을 갖기를 바란다고 생각하는 것이 아니라 실제로 관심 을 갖고 있는 원인을 지원하는 자선 단체를 찾으십시오 . 자선 단체 회원들과 관계를 구축하고 그들을 지원할 수 있는 독특한 방법을 찾으십시오.
2. 일상 생활에서 보답할 수 있는 방법 찾기 – 시간 자원 봉사, 기부 지원, 이벤트 참여 및 지원, 또는 연락처를 사용하여 활동에 대한 특가 상품 찾기 등, 할 수 있는 창의적인 방법을 생각해 보세요. 선택한 자선 단체를 지원하십시오.
3. 경험을 공유하십시오 . 블로그에 블로그를 게시하거나, 소셜 미디어에 업데이트를 게시하거나, 이벤트 비디오를 녹화하여 소문을 퍼뜨리면 자선 단체가 커뮤니티에서 가시성을 얻는 데 도움이 됩니다.

물론 지역 자선단체를 지원한다고 해서 대부분의 시간을 지역 자선단체에 할애해야 하는 것은 아닙니다. 단순하게 유지하고 처리할 수 있는 것보다 더 많은 책임을 지지 마십시오. 두어 달에 한 번씩 작은 기부라도 여전히 훌륭합니다.

자선 활동에 참여하면 영향력을 확대하는 데 도움이 되며 더 많은 부동산 리드로 이어질 수 있습니다.

커뮤니티에 무료 부동산 조언 제공

대부분의 부동산 중개인은 자신이 해당 지역의 다른 부동산 중개인과 어떻게 다른지 이야기하는 것을 좋아합니다. 더 많은 경험, 현지 전문 지식 또는 대량 판매가 있기 때문입니다.

물론 누구나 이러한 주장을 할 수 있지만 모든 사람이 이를 증명하려는 것은 아닙니다.

따라서 전문 지식을 입증하려는 경우 시간을 할애하여 무료 부동산 조언을 제공할 수 있습니다.

그리고 그렇게 할 수 있는 방법은 셀 수 없이 많습니다. YouTube 채널, 라이브 회의, Facebook 방송, 라디오 쇼, 팟캐스트 등에서 제공될 수 있습니다.

어떤 주제를 다루어야 할지 모르겠다면 고객으로부터 받는 질문의 종류에 주의를 기울이십시오. 그들 중 한 명이 질문을 가지고 있다면 많은 사람들이 당신의 커뮤니티에서 같은 질문을 할 가능성이 큽니다.

또한 지역 전문가(예: 모기지 중개인)와 연결하고 팀을 구성하여 두 영역의 영향력을 확장하는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 콘텐츠를 제작할 수도 있습니다.

그리고 이미 강력한 소셜 미디어 존재감을 가지고 있다면 실시간으로 질문에 답할 수 있습니다.

마지막으로 블로그는 부동산 전문 지식을 증명하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 커뮤니티에 도움이 될 가치 있는 부동산 기사와 지역 가이드를 작성하고 소셜 미디어 페이지에서 홍보하십시오.

결론

부동산 중개인의 주요 목표 중 하나는 커뮤니티의 필수적인 부분이 되는 것입니다. 자선 단체로 잘 알려져 있고 지역 사회의 기부 회원이 되기 위해 더 많은 노력을 기울임으로써 지역 사회에서 귀하를 부동산 전문가로 인정하기가 훨씬 더 쉬워질 것입니다.

그리고 시간을 올바르게 예약하면 너무 많은 시간을 들이거나 시간을 너무 많이 들이지 않고도 이 모든 것을 수행할 수 있습니다.

그러나 이 5가지 제안으로 충분하지 않은 경우 시도할 수 있는 150가지 부동산 마케팅 아이디어의 방대한 목록이 있습니다.