Web Design Pitch Deck: การพัฒนา Pitch ที่ชนะใจลูกค้า

การออกแบบเว็บไซต์เป็นสิ่งหนึ่ง การนำเสนอการออกแบบเว็บของคุณเป็นเรื่องที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง คุณอาจมีทักษะในการนำเสนอเว็บไซต์ที่น่าประทับใจ แต่ถ้าคุณไม่เสนอบริการออกแบบเว็บไซต์อย่างถูกต้อง การออกแบบที่คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำงานนั้นอาจมองไม่เห็นด้วยซ้ำ

ส่วนหนึ่งของการขายการออกแบบเว็บไซต์เกี่ยวข้องกับการเสนอขายที่มั่นคงและใช้เวลาเตรียมการเพื่อเพิ่มอัตราการปิดการขาย

สิ่งหนึ่งที่ควรเน้นเมื่อเตรียมการคือ สำรับสำนวนการออกแบบเว็บ และนั่นคือสิ่งที่โพสต์ในบล็อกนี้จะครอบคลุม

ทำไมคุณถึงต้องการ Pitch Deck สำหรับการออกแบบเว็บ

เราพูดแบบนี้ทุกครั้งที่เอเจนซี่ขาย: เตรียมพร้อมหรือเตรียมพร้อมที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการแข่งขัน

เราพูดแบบนี้เพราะสิ่งหนึ่ง: เตรียมพร้อมหรือพร้อมที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการแข่งขัน

การนำเสนอผลงานการออกแบบเว็บไซต์สามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในรูปแบบข้อมูลขนาดพอเหมาะ และตอบคำถามมูลค่าหลายล้านเหรียญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เคยพลาด: “ทำไมเราจึงควรร่วมงานกับเอเจนซีของคุณ”

คุณนำเสนอให้กับลูกค้าที่ไม่มีการขายการออกแบบเว็บไซต์ที่แข็งแกร่งหรือไม่? แม้แต่พนักงานขายที่ช่ำชองที่สุดก็ยังมีเวลาเตรียมตัวสำหรับการประชุมกับลูกค้าและนำเสนอการออกแบบเว็บไซต์ในกรณีที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการความช่วยเหลือในการแสดงภาพโครงการ

การนำเสนอการนำเสนอการออกแบบเว็บไซต์มีความสำคัญในชุดเครื่องมือการตลาดดิจิทัลของเอเจนซี่เพียงเพราะ:

Pitch Deck ของคุณทำให้ง่ายต่อการถ่ายทอดมูลค่า

คุณคงไม่ใช่คนเดียวที่พูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการจ้างบริการออกแบบเว็บไซต์จากภายนอก

แม้ว่าจะเตรียมทักษะการขายการออกแบบเว็บและเดินเข้าไปในห้องประชุมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียได้ง่าย แต่คุณก็มั่นใจมากขึ้นในการแสดงคุณค่าของบริการออกแบบเว็บไซต์ด้วยคำแนะนำแบบเห็นภาพ

การใช้ชุดสำนวนการขายสำหรับการออกแบบเว็บไซต์จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีแนวคิดคร่าวๆ ว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้างหากพวกเขาจ้างคุณ:

• พื้นหลังการออกแบบเว็บของหน่วยงานของคุณคืออะไร
• บริการออกแบบเว็บของคุณมีอะไรบ้าง
• กำหนดเวลาที่เสร็จสิ้นสำหรับการออกแบบและพัฒนาเว็บคืออะไร?

ด้วยชุดสำนวนการขาย คุณจะทำให้พวกเขาเข้าใจมากขึ้นว่าจะใช้จ่ายเงินอย่างไร คุณสามารถเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้การออกแบบเว็บของคุณมีประสิทธิภาพและน่าประทับใจยิ่งขึ้น ซึ่งเราจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในโพสต์นี้

เป็นการสะท้อนถึงความเป็นมืออาชีพของหน่วยงานของคุณ

งานด้านการตลาดดิจิทัลและเอเจนซี่ที่สร้างสรรค์นั้นค่อนข้างจะวุ่นวาย ดังนั้นเมื่อถึงเวลาเสนอบริการออกแบบเว็บไซต์ของ Pitch บางเอเจนซี่มักจะเลอะเทอะเล็กน้อยกับ pitch deck ของพวกเขา

นั่นคือเมื่อสิ่งต่าง ๆ แบน การออกแบบเว็บไซต์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีภาพ เนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถประเมินทักษะของคุณในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์และนักพัฒนาโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณสามารถนำมาแสดงได้ หากลูกค้าได้รับข้อเสนอการออกแบบเว็บแบบ half-baked ก็จะทิ้งความประทับใจที่ไม่น่าจะเป็นไปได้สำหรับคุณ

พูดง่ายๆ ถ้าคุณต้องการให้ลูกค้าใช้บริการออกแบบเว็บไซต์อย่างจริงจัง คุณต้องนำเสนอ A-game และปรับปรุงชุดการนำเสนอการออกแบบเว็บของคุณ

เคล็ดลับจากมือโปร : ใส่แบบสอบถามเกี่ยวกับการออกแบบเว็บในขณะที่คุณนำเสนอบริการ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรู้จักลูกค้าของคุณมากขึ้น แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะเริ่มโครงการของคุณ

สิ่งที่คุณควรรวมไว้ใน Pitch Deck ออกแบบเว็บของคุณ?

ไม่มีอะไรแน่นอนเมื่อพูดถึงสิ่งที่คุณทำได้และควรรวมไว้ในสำรับการออกแบบเว็บของคุณ

เพื่อเป็นสักขีพยานในการเริ่มต้นธุรกิจ SEO ที่กลายเป็นโรงไฟฟ้า เราได้ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อและแสดงรายการที่พวกเขารวมไว้ในชุดการนำเสนอ

1. ประวัติโดยย่อของหน่วยงานของคุณ

เอเจนซีใช้แนวทางการแก้ปัญหาเป็นอย่างแรกในการเสนอขาย แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่แนะนำอย่างรวดเร็ว

ไม่ใช่ทุกคนในการประชุมแบบเห็นหน้ากันของคุณที่อาจได้รับรู้เบื้องหลังของเอเจนซีของคุณ คุณอาจมีแชมป์เปี้ยนเป็นจุดติดต่อของคุณ แต่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ อาจอยู่ในการประชุมในขณะที่คุณเสนอขาย

การอุทิศหนึ่งสไลด์เกี่ยวกับเอเจนซีของคุณอาจเป็นการแนะนำที่เพียงพอ

2. ข้อมูลและสถิติการออกแบบเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะฟังการเสนอขายหากมีโครงสร้างของเรื่อง ดังนั้นให้คิดว่าสำนวนการขายของคุณคือการเล่าเรื่องและสำนวนการขายของคุณเป็นกระดานเรื่องราว

อย่างไรก็ตาม การบรรยายจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณมีข้อมูลสำรอง นั่นคือเหตุผลที่ชุดสำนวนการขายของคุณควรมีข้อมูลและสถิติการออกแบบเว็บที่เกี่ยวข้อง

การเพิ่มสถิติและข้อเท็จจริงของอุตสาหกรรมช่วยอธิบายวัตถุประสงค์ของบริการออกแบบเว็บของคุณและช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโน้มน้าวใจที่จะซื้อโซลูชันของคุณ

3. คุณสมบัติผลิตภัณฑ์การออกแบบเว็บ

พิจารณาว่านี่คือเนื้อของดาดฟ้าสนามขายการออกแบบเว็บของคุณ

งานนำเสนอส่วนนี้ของคุณควรตอบคำถามทั่วไปของลูกค้าเกี่ยวกับการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ เช่น

• คุณใช้ WordPress หรือไม่?
• คุณให้บริการออกแบบเว็บไซต์ในพื้นที่หรือไม่
• คุณสร้างเว็บไซต์บน Shopify หรือไม่
• คุณใช้ธีมอะไร
• การบูรณาการใดบ้างที่รวมอยู่ในบริการ?

ให้มันสั้น; ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียใช้เวลาเฉลี่ยสามนาทีในการดูดาดฟ้า อย่ารวมคุณลักษณะทั้งหมดไว้ในสไลด์เดียว คุณไม่ได้ให้รายการซื้อของชำแก่ลูกค้า เลือกเฉพาะด้านที่สำคัญที่สุดของบริการที่เน้นคุณค่าของคุณ ที่สำคัญที่สุดคือต้องโปร่งใสกับราคาออกแบบเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะทำให้เข้าใจคุณค่าของทุกคุณลักษณะและการผสานรวมสำหรับเว็บไซต์ของตนได้ง่ายขึ้น

คุณจะสร้าง Pitch Deck ที่ปิดได้อย่างไร?

อย่างที่เราได้กล่าวไปแล้ว วิธีนำเสนอของคุณสะท้อนถึงวิธีการทำงานของเอเจนซีของคุณ นี่คือเหตุผลที่คุณสร้างชุดสำนวนการขายของเว็บไซต์ต้องการรายละเอียดในระดับเดียวกับที่คุณมอบให้กับโครงการออกแบบเว็บของคุณ

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการในการสร้างชุดสำนวนการขายสำหรับเอเจนซีสำหรับการออกแบบเว็บไซต์ของคุณ:

• หลีกเลี่ยงสไลด์ที่มีข้อความหนัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกสไลด์ในงานนำเสนอออกแบบเว็บของคุณไม่ได้เปลี่ยนเป็นข้อความ อย่าถือว่าสำรับสำนวนการขายทั้งหมดเป็นเหมือนสคริปต์
• การออกแบบเป็นสิ่งที่ดี แต่อย่าหักโหมจนเกินไป ในขณะที่คุณต้องการสำรับสำนวนการขายที่แสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ให้ออกแบบให้น้อยที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อนำเสนอ
• ปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ ง่ายที่จะรับตัวอย่างการนำเสนอการขายสำหรับการออกแบบเว็บและใช้เป็นเทมเพลต—เรายังมีตัวอย่างที่สร้างขึ้นสำหรับเอเจนซี่ใน Resource Center อย่างไรก็ตาม การปรับแต่งสำรับของคุณให้กับลูกค้าของคุณก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ใช้ข้อมูลที่คุณพบเกี่ยวกับลูกค้าเพื่อเสริมการนำเสนอการออกแบบเว็บของคุณ ซึ่งจะทำให้การขายเว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้น
• เปิดรับคำถาม ปล่อยให้สไลด์สุดท้ายของการนำเสนอการออกแบบเว็บของคุณเป็นคำเชิญให้ถามคำถามจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ นี่เป็นโอกาสที่ดีในการตรวจสอบความเข้าใจ

สำคัญ: แม้หลังจากนำเสนอการขายการออกแบบเว็บของคุณแล้ว อย่าลืมติดตามผลกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ กระบวนการขายไม่ได้จบลงด้วยการสนทนาเพียงครั้งเดียว สร้างการเสนอขายอีเมลสำหรับการออกแบบเว็บ รวมถึงเด็คและเอกสารอื่นๆ จากงานนำเสนอของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณนึกถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลังจากการสนทนา

มั่นใจยิ่งขึ้นด้วย Pitch Deck สำหรับการออกแบบเว็บไซต์

ข้อเสนอสำนวนการขายสำหรับการออกแบบเว็บสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มโอกาสในการปิดลูกค้า มันสามารถเสริมทักษะการขายการออกแบบเว็บของคุณในลักษณะที่มองเห็นได้มากขึ้น ดังนั้นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ถูกครอบงำด้วยจำนวนข้อมูล

ก่อนที่คุณจะจองการประชุมกับลูกค้า คุณต้องเตรียมสำรับสำนวนการขายให้พร้อม ยังดีกว่านั้น ให้เตรียมเทมเพลตที่คุณปรับแต่งได้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น