วิธีค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในปี 2565

แม้ว่าจะไม่มีคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียว แต่ การเรียนรู้วิธีค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ อาจเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

หากมีสิ่งหนึ่งที่แยกนักลงทุนที่ดิ้นรนกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด พวกเขามี ระบบ สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย พวกเขามีกระบวนการที่ทำงานเหมือนเครื่องจักรวันเข้าและออก

นักลงทุนเหล่านี้สร้างโอกาสในการขายที่มีแรงจูงใจสูง 20 หรือมากกว่าต่อเดือน

ฟังดูดีเกินไปที่จะเป็นจริงหรือไม่? มันไม่ใช่.

ในปี พ.ศ. 2546 เราได้สร้างเว็บไซต์แรกของเราเพื่อสร้างโอกาสในการขายจากผู้ขาย ตั้งแต่นั้นมา เราได้ปรับปรุงระบบการตลาด แพลตฟอร์มเว็บไซต์ และกลยุทธ์โดยรวมเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อขับเคลื่อนลีดออนไลน์

เราได้นำเข้าลีดที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 1,253,267 รายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา

ตัวเลือกการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่เราจะสอนคุณในบทความนี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว แม้ว่าพวกเขาสามารถทำงานล่วงหน้าได้เล็กน้อย แต่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายทุกเดือนเมื่อลูกบอลกำลังกลิ้ง

พร้อมที่จะเรียนรู้วิธีค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจแล้วหรือยัง

ลงมือทำกันเถอะ.

เราจะพูดถึงอะไรในโพสต์นี้:

• ผู้ขายที่มีแรงจูงใจคืออะไร?
• วิธีหาลูกค้าเป้าหมายที่มีแรงจูงใจ
• ความแตกต่างระหว่างการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและขาออก
• สูตรการสร้างความสนใจในตัวผู้ขายแบบง่ายๆ
• ความมหัศจรรย์ของการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง
• วิธีการเจรจากับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ
• สรุป

เมื่อคุณได้รับแรงจูงใจที่มุ่งหวัง คุณต้องปิดมัน!

รับกลยุทธ์ที่พิสูจน์ได้และสคริปต์ทีละขั้นตอนที่ใช้โดยผู้ใกล้ชิดอันดับต้น ๆ ของการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

• อีเมล์ *
• เรามุ่งมั่นเพื่อความเป็นส่วนตัวของคุณ Carrot ใช้ข้อมูลที่คุณให้ไว้กับเราเพื่อติดต่อคุณเกี่ยวกับเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ และบริการที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถยกเลิกการสมัครรับข่าวสารเหล่านี้ได้ตลอดเวลา สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูนโยบายความเป็นส่วนตัวของเรา
• อีเมล
  ช่องนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการตรวจสอบและไม่ควรเปลี่ยนแปลง

อะไรคือแรงจูงใจของผู้ขาย?

ผู้ขายที่มีแรงจูงใจคือเจ้าของทรัพย์สินที่ต้องการกำจัดทรัพย์สินอย่างรวดเร็วและตรงตามเงื่อนไขอย่างน้อยหนึ่งข้อต่อไปนี้:

1. พวกเขายินดีที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาด 10-30%
2. พวกเขาพร้อมที่จะขายภายใต้เงื่อนไขเฉพาะ รวมถึงไม่มีเงินดาวน์และไม่มีดอกเบี้ย

ในสถานการณ์ในอุดมคติ คุณต้องการทั้งสองเงื่อนไข แต่ข้อดีอย่างหนึ่งของการทำงานร่วมกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจคือมีเหตุผลที่ต้องขายได้อย่างรวดเร็ว คุณอยู่ที่นั่นเพื่อช่วยพวกเขาแก้ปัญหา

ผู้ขายที่มีแรงจูงใจทั่วไปบางประเภท ได้แก่:

• คนขายลำบาก
• เจ้าของบ้าน
• เผชิญการยึดสังหาริมทรัพย์
• การย้ายถิ่นฐาน
• ธนาคารที่อยู่ในความครอบครองของ REOs
• หย่า
• บ้านมรดก
• ล่าสุดตกงาน

วิธีค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

• การใช้รายการ
• ขับรถเพื่อเงินดอลลาร์
• ออนไลน์ (SEO, PPC และโซเชียล)
• จดหมายโดยตรง
• ค้นหาไซต์ FSBO
• ป้ายโจร

1. ค้นหารายการของคุณ

นักลงทุนจำนวนมากเลือกที่จะซื้อรายชื่อผู้นำการขายที่มีแรงจูงใจ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีตัวเลือกในการซื้อรายการภาคทัณฑ์ที่ดึงมาจากบันทึกของศาล หรือรายชื่อก่อนการยึดสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้มว่าจะขายได้ในอีกสองถึงสามเดือนข้างหน้า

แม้ว่าการค้นหาข้อมูลนี้อาจใช้เวลานาน แต่ถ้าคุณไม่มีเวลา คุณสามารถใช้บริการต่างๆ เช่น DataTree และ ListSource

คุณต้องยืนยันความถูกต้องของข้อมูล บริการบางอย่างอาจมีข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป

2. ขับรถเพื่อเงินดอลลาร์

การขับรถเพื่อเงินสามารถเป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย คุณเพียงแค่ขับรถเข้าไปในละแวกใกล้เคียงเป้าหมายของคุณเพื่อค้นหาทรัพย์สินที่มีปัญหาหรือว่างเปล่า

ขณะขับรถ คุณสามารถสร้างรายการคุณสมบัติที่จะติดต่อได้

อีกทางเลือกหนึ่งคือการใช้ Google Maps Street View และแอปต่างๆ เช่น DealMachine คุณสามารถขับรถด้วยเงินดอลลาร์โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

3. ค้นหาแรงจูงใจในการขายออนไลน์

SEO, PPC และโซเชียลมีเดีย

มาเริ่มกันที่ SEO SEO สำหรับอสังหาริมทรัพย์คือสิ่งที่เราคิดว่าเป็นความลับของกลยุทธ์การตลาดการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

โอกาสในการขายแบบออร์แกนิกเป็นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่มาจากสมาชิกของเรา

มันไม่ใช่ทฤษฎี นี่คือเบื้องหลังที่แท้จริง...

เรามุ่งเน้นไม่เพียงแค่ SEO เท่านั้น แต่ยังเน้นไปที่การสร้างการตลาดแบบ Evergreen ด้วย

คุณต้องการให้ผู้ขายมีแรงจูงใจมากขึ้นอย่างไร (โดยไม่มีโฆษณาที่จ่ายเงิน) โดยใช้ 1 กลยุทธ์การตลาดที่พิสูจน์แล้วและเรียบง่าย

ดู เวิร์ กชอปตามคำขอฟรี นี้ เราแจกแจงรายละเอียดว่าสมาชิกของเราสร้างผู้ขายและผู้ซื้อบ้าน/ที่ดินมากกว่า 450,000 รายในปีที่แล้วได้อย่างไรใช่! อยากดูการอบรมฟรีค่ะ

คำจำกัดความของ การตลาดเอเวอร์กรีน คือ: “ก: รักษาความสดหรือดอกเบี้ย: ยืนต้น ข: เกี่ยวข้องในระดับสากลและต่อเนื่อง: ไม่จำกัดในการบังคับใช้กับเหตุการณ์หรือวันที่เฉพาะ”

ในแง่การตลาด มันคือการตลาดที่คุณทำเพียงครั้งเดียว และใช้งานได้หลายปี… ไม่ใช่ชั่วโมง วัน หรือสัปดาห์ เนื้อหาที่เกี่ยวข้องมาเป็นเวลานานจะให้บริการผู้มีแนวโน้มดีที่สุดของคุณและแสดงต่อพวกเขาในที่ที่พวกเขากำลังค้นหาทางออนไลน์

ผลลัพธ์เติบโตโมเมนตัมเมื่อเวลาผ่านไป = เสรีภาพ

จากนั้นเราจะขยาย Evergreen ด้วยการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายและแม้กระทั่งการตลาดแบบล้อสำหรับหนูแฮมสเตอร์

การตลาดล้อแฮมสเตอร์ถูกกำหนดให้เป็น: "สถานการณ์ใด ๆ ที่ดูเหมือนจะไม่มีที่สิ้นสุดโดยไม่มีเป้าหมายหรือความสำเร็จ"

ในแง่การตลาด การตลาดใดๆ ก็ตามที่ทำงานในช่วงเวลาสั้นๆ หลังจากที่คุณทำจะมีช่วงชีวิตที่จำกัด จากนั้นคุณต้องทำใหม่ทั้งหมดเพื่อให้ผลลัพธ์เข้ามา

โทรเย็น, ไดเร็กเมล์, โพสต์บนโซเชียล, เปิดบ้าน ฯลฯ

ผลลัพธ์จะหยุดเมื่อคุณหยุด = ความเครียด

การเติบโตใน Evergreen เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ คือที่ที่คุณสร้างความสม่ำเสมอ อิสระ และความยืดหยุ่นของคุณ

คุณสามารถสร้างผลกระทบที่สำคัญยิ่งขึ้นกับธุรกิจของคุณ แต่ยังเป็นที่มาของโอกาสในการขายที่มีคุณค่าและทำให้เกิด Conversion สูงสุดอีกด้วย

หากคุณสร้างเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มั่นคงสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณจะมีผู้นำไปตลอดชีวิต

เป็นเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ แต่อย่าถูกเปิดเผย

นี่คือข้อพิสูจน์...

Tyler Ford ได้รับโอกาสในการ ขายจาก Carrot ที่มีแรงจูงใจมากกว่าถึง 2 เท่า มากกว่าที่เขาเคยทำกับเว็บไซต์เก่าของเขา เครื่องมือแครอทและเนื้อหาทางการตลาดของเอเวอร์กรีนช่วยให้เขาโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่านของฉัน

นี่คือเรื่องราวของเขา… ไทเลอร์เกือบเลิกกิจการอสังหาริมทรัพย์หลังจาก 20 ปี – นั่นคือจนกว่าเขาจะทำการเปลี่ยนแปลง 8 ประการเหล่านี้

ในขณะที่การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสามารถดึงดูดลีดของผู้ขายได้ในทันทีและสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ในระยะสั้น… SEO สามารถสร้างโมเมนตัมและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตในระยะยาว

แต่ SEO คืออะไร?

มันค่อนข้างง่าย

เมื่อผู้ขายที่มีแรงจูงใจต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็วด้วยเงินสด ผู้ขายหลายคนไปที่ Google แล้วพิมพ์วลี "ขายบ้านอย่างรวดเร็วใน [MARKET CITY]"

และเมื่อทำเช่นนั้น Google จะแสดงเว็บไซต์ต่างๆ ที่คิดว่าสามารถช่วยผู้ค้นหาได้

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันค้นหาคำว่า "ขายบ้านอย่างรวดเร็วในดัลลาส" Google คิดว่าเว็บไซต์เหล่านี้สามารถช่วยฉันได้

นี่คือสิ่งที่: เว็บไซต์เหล่านั้นได้รับการคลิกและการเข้าชมจากผู้ขายที่มีแรงจูงใจทุกครั้งที่มีคนพิมพ์วลีนั้นลงใน Google... ซึ่งบ่อยกว่าที่คุณคิด

การเข้าชมนั้นจะกลายเป็นโอกาสในการขาย (ตราบใดที่เว็บไซต์ของนักลงทุนได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง) และนักลงทุนสร้างข้อตกลงทุกเดือนผ่าน SEO

คุณยังสามารถจ่ายเงินเพื่อรับผลการค้นหาเหล่านั้น...

และนั่นเป็นความคิดที่ดีเมื่อคุณเริ่มต้น แต่ไม่ควรแทนที่กลยุทธ์ SEO ของคุณ

ผู้คนมากกว่า 90% คลิกที่ผลลัพธ์แบบ ออ ร์แกนิกก่อนคลิกผลลัพธ์ PPC

นี่คือคำถาม: คุณจะให้ Google จัดอันดับ เว็บไซต์ของคุณ สำหรับวลีคำหลักที่มีมูลค่าสูงได้อย่างไร

อาจต้องใช้เวลาและความอดทนบ้าง

ในการเริ่มต้น คุณจะต้องใส่ชื่อที่ถูกต้องบนหน้าเว็บของคุณ มีเว็บไซต์ที่โหลดได้รวดเร็ว และทำสิ่งอื่นๆ สองสามอย่าง อ้างอิงคู่มือ SEO นี้เพื่อขอความช่วยเหลือ

และที่แครอท เรามีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณ

เราให้เนื้อหาโพสต์บล็อกที่ปรับ SEO ให้เหมาะสมรายเดือนแก่คุณ เว็บไซต์ของเรามี Tech-stack ที่เป็นมิตรกับ SEO เรายังอนุญาตให้คุณติดตามความคืบหน้าของวลีคำหลักเป้าหมายและแจ้งเตือนคุณเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพที่ขาดหายไปในหน้าที่ระบุ

SEO สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถทำได้ง่ายไปกว่าไซต์แครอท :)

PPC เป็นอีกหนึ่งทรัพย์สินที่มีค่าในการสร้างโอกาสในการขายที่มีแรงจูงใจ

Google Ads ทำงานได้ตราบใดที่คุณมีกลยุทธ์ที่มั่นคง ปีแล้วปีเล่า เป็นหนึ่งในวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายชั้นนำของสมาชิก Carrot (เบื้องหลังลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิก)

สมาชิกนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของเราได้รับความคิดเห็นอย่างสม่ำเสมอว่าโอกาสในการขาย Google Ads กำลังปิดระหว่าง 1 ใน 10 ถึง 1 ใน 15 โอกาสในการขายต่อดีล

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Google Ads สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้

4. จดหมายโดยตรง

อีเมลโดยตรงสำหรับอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในวิธีการที่พยายามและเป็นจริงมากที่สุดสำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

แม้ว่าจดหมายบางส่วนจะลงเอยในถังขยะโดยไม่ต้องมองอีกเลย

กล่องจดหมายโดยเฉลี่ยจะเต็มไปด้วยเมลขยะ ใบแจ้งหนี้ และจดหมายโต้ตอบอื่นๆ จากแหล่งต่างๆ ที่บอกคุณเกี่ยวกับดีลหรือการนำเสนอบริการของพวกเขา อาจเป็นเรื่องง่ายสำหรับซองจดหมายที่มีข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสด้านอสังหาริมทรัพย์ที่จะลงจอดภายในเสียงรบกวนอื่น ๆ

จดหมายโดยตรงยังคงใช้งานได้และให้โอกาสที่แตกต่างกันหากทำอย่างถูกต้อง

• เป็นแบบโต้ตอบ
• มันน่าจดจำ
• สามารถมีขอบเขตกว้างขวาง
• มีหลายวิธีในการสร้างสรรค์
• คุณสามารถจับคู่โซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหา (เว็บไซต์) กับไดเร็กเมลเพื่อการเดินทางของลูกค้าที่ปรับปรุงแล้ว

เรียนรู้เพิ่มเติม: ตรวจสอบมาสเตอร์คลาสของ Direct Mail สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

5. ไซต์ FSBO

ไซต์ FSBO สามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจได้ฟรี ไซต์ต่างๆ เช่น Loopnet และ Trulia เป็นไซต์ที่ดีในการใช้งาน และคุณยังสามารถค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจใน Craigslist ได้อีกด้วย

ใน Craigslist ให้มองหาข้อเสนอที่ระบุไว้เป็นเวลานาน นี่อาจเป็นสัญญาณของผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

จำกัดการค้นหาของคุณตามประเภททรัพย์สิน ราคา ที่ตั้ง และไม่ว่านายหน้าหรือเจ้าของจะขายบ้านหรือไม่ คุณยังค้นหาอพาร์ตเมนต์ คอนโด และบ้านหลายครอบครัวได้หากเหมาะกับช่องของคุณ

6. ป้ายโจร

ป้ายโจรเป็น "โรงเรียนเก่า" และมีนักลงทุนรายใหม่ไม่มาก

พวกเขายังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจและผู้ซื้อเงินสด

ปัญหาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับสัญญาณโจรคือความถูกต้องตามกฎหมาย เมืองต่างๆ สามารถมีกฎเกณฑ์ที่เคร่งครัดเกี่ยวกับการนำพวกเขาออกไปได้ ตามกฎทั่วไป คุณควรตรวจสอบเมืองของคุณก่อน

นี่คือเคล็ดลับบางประการหากคุณพบว่าถูกกฎหมาย:

• อย่าใส่หมายเลขส่วนตัวของคุณบนป้ายโจร - ให้ใช้หมายเลขติดตามการโทร, หมายเลข Google Voice หรือหมายเลขใด ๆ ที่จะไม่นำกลับมาหาคุณถ้ามีคนไปที่ Google หมายเลข
• ลงชื่อของคุณลงทันทีหากมีคนมีปัญหากับมัน
• ห้ามติดป้ายบนทรัพย์สินส่วนตัว

ความแตกต่างระหว่างการสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและขาออก

เราได้แบ่งปันกลยุทธ์ต่างๆ มากมายในบล็อกนี้สำหรับการสร้างโอกาสในการขายด้านอสังหาริมทรัพย์: การเข้าชมและ Conversion และเราได้แสดงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมมากมายสำหรับการสร้างการเข้าชม หากคุณยังไม่ได้อ่านโพสต์เหล่านั้น คลิกลิงก์เหล่านั้นเพื่อตรวจสอบ ... ฉันจะพยายามไม่ทำซ้ำมากที่นี่

นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถสร้างลีดที่มีแรงจูงใจโดยใช้แหล่งข้อมูลขาออกและขาเข้า (แบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก) ทั้งสองวิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย

สับสน?

ให้ฉันทำให้มันง่ายขึ้น

การตลาดแบบ "ขาออก" เป็นกลยุทธ์ต่างๆ เช่น ไดเร็คเมล์ การโทรเย็น และการขับเคลื่อนด้วยเงินดอลลาร์

การตลาดแบบ “ขาเข้า” คือ Google Ads, โฆษณาของ Microsoft และกลยุทธ์ของ Facebook ด้วยเนื้อหาที่ดีผ่านการจัดอันดับการค้นหาทั่วไปหรือ SEO

สูตรการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างง่าย

ในการสร้างลีดผู้ขายที่มีแรงจูงใจมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจสูตรง่ายๆ สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

นั่นคือวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายในตอนแรก?

นักลงทุนที่แตกต่างกันจะตอบคำถามนั้นแตกต่างกัน บางคนจะบอกว่าการโทรแบบเย็นชาเป็นวิธีที่คุณสร้างลีด คนอื่นๆ จะพูดว่าไดเร็กเมล์ และถึงกระนั้น คนอื่นๆ จะพูดโดยการติดต่อกับผู้คนในชุมชนเป็นการส่วนตัว

และไม่มีคำตอบใดที่ผิด

เราทราบดีว่านักลงทุนที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ยังใช้ไดเร็กเมล์และ/หรือโทรติดต่อเพื่อสร้างลีดที่สอดคล้องกันสำหรับธุรกิจของพวกเขา

แต่พวกเขา ยัง ทำสิ่งที่นักลงทุนน้อยมาก ไม่ทำ

พวกเขาสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างเป็นระบบโดยใช้สูตรด้านล่าง...

การจราจร + การแปลง = โอกาสในการขาย

มาทำลายมันกันเถอะ

การเข้าชมคือเวลาที่มีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาอาจมาจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่คุณใช้งาน (เช่นโฆษณา Facebook หรือ Google Ads) หรืออาจมาจากเครื่องมือค้นหา (Google) หรือไซต์โซเชียลมีเดีย (Facebook)

ไม่ว่าพวกเขาจะมาจากไหน สิ่งหนึ่งที่แน่นอน... คุณ ไม่สามารถ สร้างโอกาสในการขายอัตโนมัติผ่านเว็บไซต์ของคุณได้ หากคุณไม่ได้สร้างการเข้าชม

โฆษณาแบบชำระเงินช่วยกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในทันทีอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่การสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (แต่ผลตอบแทนนั้นมหาศาล) — เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าชมแบบออร์แกนิกหรือ “SEO” ที่นี่ในเร็วๆ นี้

สิ่งที่เกี่ยวกับการแปลง?

Conversion คือเมื่อบุคคลนั้นดำเนินการตามที่คุณต้องการให้ดำเนินการหลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ โดยปกติแล้ว นั่นคือการกรอกแบบฟอร์มที่ให้ข้อมูลติดต่อหรือโทรหาธุรกิจของคุณโดยตรง

แล้วโว้ย! คุณมีผู้นำ

สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบสำคัญสองประการในการสร้างโอกาสในการขายที่มีแรงจูงใจ

คุณต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณอย่างสม่ำเสมอและสม่ำเสมอเพื่อแปลงปริมาณการใช้งานนั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

และเว็บไซต์แครอทมีอัตราการแปลงสูงสุดในอุตสาหกรรม (ปกติระหว่าง 10% ถึง 20%)

นั่นเป็นเหตุผลที่เราเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของเรามาก

เรารู้ว่าถ้ามีคนให้ความสำคัญกับการเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างจริงจังและใช้ Carrot เพื่อสร้างเว็บไซต์ พวกเขาจะมีทุกสิ่งที่จำเป็นเพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ความมหัศจรรย์ของการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

จำสูตรที่เราพูดถึงได้ไหม

การเข้าชม + การแปลง = โอกาสในการขาย

อืม… คุณต้องการทั้งปริมาณการใช้งาน และ การแปลง

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่เราจะเห็นว่านักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ประสบความสำเร็จในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของตนผ่านโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายหรือ SEO… แต่จะแปลงการเข้าชมนั้นให้กลายเป็นลีดแทบไม่มีเลย

ทำไม

เนื่องจากไซต์ของพวกเขาไม่ได้ตั้งค่าให้แปลง

ที่จริงแล้ว มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเพื่อแปลงผู้เข้าชมและเว็บไซต์ที่... ไม่ใช่

ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร

ลองนึกภาพว่าคุณค้นหาใน Google ด้วยวลี "ขายบ้านอย่างรวดเร็วในดัลลาส"

คุณอาจมีแรงจูงใจค่อนข้างมาก คุณต้องการขายเงินสดอย่างรวดเร็วและสงสัยว่าเป็นไปได้อย่างไร

ดังนั้นคุณจึงคลิกผลลัพธ์บางอย่างใน Google

เว็บไซต์แรกที่คุณเข้าชมมีลักษณะดังนี้...

ไม่ได้แย่เกินไป แต่มีข้อความจำนวนมากให้อ่านในหน้าแรก... และคุณกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา อย่างรวดเร็ว คุณจึงเปิดแท็บทิ้งไว้แต่ไปที่ผลการค้นหาอื่นของ Google

เว็บไซต์ถัดไปที่คุณเยี่ยมชมมีลักษณะดังนี้...

ตอนนี้เรากำลังพูดถึง!

ไซต์นี้ดูเหมือนจะสามารถให้สิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริง... และเพียงแค่ป้อนรายละเอียดเพียงเล็กน้อย คุณก็จะได้รับข้อเสนอเงินสดที่ยุติธรรมในวันนี้ ซึ่งถือว่าสมบูรณ์แบบ!

ดูความแตกต่าง?

ไซต์แรกไม่สามารถแก้ปัญหาของคุณได้ในทันที แต่ไซต์ที่สองแก้ปัญหาได้

นั่นก็เพราะว่าไซต์ที่สองเป็นไซต์ของ Carrot… และเราได้ทำการทดสอบหลายร้อยครั้งเพื่อพิจารณาว่าอะไรที่เปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ได้ดีที่สุดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นเราได้นำสิ่งที่เราได้เรียนรู้มาและรวมการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงไว้ในเว็บไซต์ของสมาชิกทุกราย

ด้วยวิธีนี้ ในฐานะสมาชิก Carrot คุณจะ เริ่มต้น ด้วยไซต์ที่มี Conversion สูง

คนส่วนใหญ่ที่เปลี่ยนมาใช้แครอทกำลังเห็นอัตรา Conversion ที่เลวทรามต่ำช้า 2% หรือ 3% ในเว็บไซต์เก่าของพวกเขา... แล้วรับอัตรา Conversion สูงถึง 20% บนเว็บไซต์ Carrot ของพวกเขา!

นี่คือสมาชิก Carrot ที่มีอัตราการแปลง 9% (693 โอกาสในการขายหารด้วยผู้เข้าชม 7,661 คน)

ในท้ายที่สุด คุณต้องมีการเข้าชมและ Conversion เพื่อสร้างลีดผู้ขายที่มีแรงจูงใจอย่างสม่ำเสมอ

วิธีการเจรจาต่อรองกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

ในการเจรจาต่อรองกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ มีความคล้ายคลึงกันบางประการ

เราทุกคนรู้ดีว่าราคาไม่ใช่สิ่งที่กำหนดไว้ในหิน และทั้งความโน้มเอียงในทันทีของผู้ขายที่จะทำงานด้วยหรือ ไม่ ทำงานกับคุณ

พวกเขาสามารถโทรหาคุณพร้อมที่จะขาย แต่ไม่กี่วันต่อมาก็หมดดอกเบี้ย หรืออาจโทรสงสัยและปล่อยให้สายพร้อมที่จะเซ็น

ส่วนหนึ่งของสิ่งที่กำหนดผลลัพธ์เหล่านี้คือวิธีการเจรจาของคุณ สิ่งที่คุณพูด คำถามที่คุณถาม และแม้แต่วิธีพูดของคุณก็อาจส่งผลกระทบได้

ดังนั้นเราจึงพูดคุยกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์และถามพวกเขาว่าพวกเขาเจรจากับผู้ขายเพื่อปิดดีลเพิ่มเติมได้อย่างไร

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองโดยดูจากโพสต์ในบล็อกนี้และดาวน์โหลดคู่มือการเจรจาด้านอสังหาริมทรัพย์ของเรา

สรุป

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผู้ขายที่มีแรงจูงใจคืออะไร และวิธีการทั่วไปในการค้นหาพวกเขา

กระบวนการในการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีแรงจูงใจและการเจรจาต่อรองกับพวกเขานั้นไม่จำเป็นต้องซับซ้อน เลือกวิธีการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เร็วกว่าหนึ่งหรือสองวิธีแล้วเริ่มทำงานกับ Evergreen SEO ของคุณ

หมั่นติดตามผลเพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากครั้งที่สาม สี่ หรือหกสิบ

ความสำเร็จในอุตสาหกรรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องของความอดทนและความพากเพียร การค้นหาลีดผู้ขายที่มีแรงจูงใจและรู้วิธีติดต่อพวกเขานั้นสามารถฝึกฝนได้มากมาย

มีความสม่ำเสมอและคุณจะสามารถเติมเต็มอาชีพการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้