Como encontrar vendedores motivados para investidores imobiliários em 2022

Embora não exista uma característica mais importante, aprender a encontrar vendedores motivados pode ser uma das habilidades mais críticas no investimento imobiliário.

Se há uma coisa que separa um investidor em dificuldades dos investidores imobiliários mais bem-sucedidos, eles têm sistemas para gerar leads. Eles têm processos que funcionam como um relógio dia após dia.

Esses investidores geram 20 ou mais leads de vendedores motivados de alta qualidade por mês.

Isso soa bom demais para ser verdade? Não é.

Em 2003, construímos nosso primeiro site para gerar leads de vendedores motivados. Desde então, refinamos nossos sistemas de marketing, plataformas de sites e estratégia geral sobre o que é necessário para gerar leads online.

Nós trouxemos mais de 1.253.267 leads relacionados a imóveis nos últimos 5 anos.

As opções de geração de leads que vamos ensinar neste artigo foram comprovadas. Embora eles possam exigir um pouco de trabalho inicial, você pode gerar leads todos os meses assim que a bola estiver rolando.

Pronto para aprender a encontrar vendedores motivados?

Vamos fazer isso.

O que abordaremos neste post:

• O que são vendedores motivados?
• Como encontrar leads de vendedores motivados
• A diferença entre geração de leads de entrada e saída
• A fórmula simples de geração de leads de vendedores motivados
• A magia da otimização de conversão
• Como negociar com vendedores motivados
• Resumo

Quando você obtém leads motivados, precisa fechá-los!

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O que são vendedores motivados?

Um vendedor motivado é um proprietário que precisa se desfazer de seu imóvel rapidamente e atende a pelo menos uma das seguintes condições:

1. Eles estão dispostos a vender a um preço de 10 a 30% abaixo do valor de mercado.
2. Eles estão prontos para vender sob condições específicas. Incluindo nenhum dinheiro para baixo e sem juros.

Em uma situação ideal, você desejaria as duas condições, mas uma vantagem de trabalhar com vendedores motivados é que eles têm motivos para vender rápido. Você está lá para ajudá-los a resolvê-lo.

Alguns tipos comuns de vendedores motivados incluem:

• Vendedores aflitos
• Senhores da terra
• Enfrentando o encerramento
• Realocação
• Banco na posse de REOs
• Divórcio
• Casas herdadas
• Perda de emprego recente

Como encontrar vendedores motivados

• Usando listas
• Dirija por dólares
• Online (SEO, PPC e Social)
• Mala direta
• Pesquisar sites FSBO
• Sinais de bandido

1. Encontre sua lista

Muitos investidores optam por comprar listas de leads de vendedores motivados. Por exemplo, você pode ter a opção de comprar uma lista de sucessões extraída dos registros do tribunal. Ou uma lista de pré-execuções hipotecárias que provavelmente serão vendidas nos próximos dois a três meses.

Embora encontrar essas informações possa ser demorado, se você não tiver tempo, poderá usar serviços como DataTree e ListSource.

Você deve confirmar a exatidão dos dados. Alguns serviços podem ter dados que não são mais relevantes.

2. Conduza por Dólares

Dirigir por dólares pode ser uma ótima maneira de gerar leads. Você simplesmente dirige em seus bairros-alvo à procura de propriedades em dificuldades ou vagas.

Enquanto dirige, você pode criar uma lista de propriedades para entrar em contato.

Outra opção é usar o Google Maps Street View e aplicativos como o DealMachine. Você pode dirigir por dólares sem sair de casa.

3. Encontre On-line Leads de Vendedores Motivados

SEO, PPC e mídias sociais.

Vamos começar com SEO. SEO para imóveis é o que consideramos o molho secreto de uma estratégia de marketing de investimento imobiliário.

Leads orgânicos são de onde vem a maioria dos leads para nossos membros.

Não é teoria, aqui está uma verdadeira espiada nos bastidores…

Nós nos concentramos não apenas em SEO, mas também em como ele se baseia no marketing da Evergreen.

Como você gostaria de leads de vendedores mais motivados (sem anúncios pagos) usando 1 estratégia de marketing simples e comprovada?

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A definição de marketing Evergreen é: “a: reter frescor ou interesse: perene. b: universal e continuamente relevante: não limitado em aplicabilidade a um determinado evento ou data.”

Em termos de marketing, é marketing que você faz uma vez e funciona por anos... não horas, dias ou semanas. O conteúdo relevante por um longo tempo atende seus melhores clientes em potencial e fica na frente deles onde eles estão pesquisando online.

Os resultados ganham impulso ao longo do tempo = Liberdade

Em seguida, amplificamos a Evergreen com marketing pago e até marketing de rodas de hamster.

O marketing da roda de hamster é definido como: “qualquer situação que pareça interminável sem objetivo ou conquista”.

Em termos de marketing, qualquer marketing que funcione por um curto período de tempo depois de você, tem uma vida útil limitada. Então você tem que fazer tudo de novo para manter os resultados chegando.

Chamada fria, mala direta, postagem em redes sociais, casas abertas, etc.

Os resultados param quando você para = Estresse

Crescer cada vez mais no Evergreen é onde você cria sua consistência, liberdade e flexibilidade.

Você pode causar um impacto mais significativo em seus negócios, mas também é daí que vêm seus leads mais valiosos e com maior conversão.

Se você construir um mecanismo sólido de geração de leads para o seu negócio imobiliário, terá leads para toda a vida.

É um grande objetivo, mas não se deixe intimidar.

Aqui estão algumas provas…

Tyler Ford tem obtido 2x mais leads de vendedores motivados com Carrot do que com seu antigo site. As ferramentas Carrot e o conteúdo de marketing Evergreen o ajudaram a se destacar no meu mercado lotado.

Aqui está a história dele… Tyler quase desistiu do setor imobiliário depois de 20 anos – isto é, até que ele fez essas 8 mudanças.

Enquanto a publicidade paga pode trazer leads de vendedores motivados imediatamente e pode ajudar sua empresa a curto prazo... O SEO pode gerar impulso e ajudar a expandir seus negócios a longo prazo.

Mas o que é SEO?

É bem simples.

Quando um vendedor motivado quer vender sua casa rapidamente por dinheiro, muitos deles acessam o Google e digitam a frase “Vender minha casa rapidamente em [MARKET CITY]”.

E quando o fazem, o Google mostra diferentes sites que acredita que podem ajudar o pesquisador.

Se eu pesquisar por “Vender minha casa rapidamente em Dallas”, por exemplo, o Google acha que esses sites podem me ajudar.

Agora é o seguinte: esses sites estão recebendo cliques e tráfego de vendedores motivados toda vez que alguém digita essa frase no Google… o que é mais frequente do que você imagina.

Esse tráfego se transforma em leads (desde que o site do investidor seja otimizado para conversão) e o investidor gera negócios todos os meses por meio de SEO.

Você também pode pagar para entrar nesses resultados de pesquisa…

E isso é uma boa ideia quando você está começando. Mas não deve substituir sua estratégia de SEO.

Mais de 90% das pessoas clicam nos resultados orgânicos antes de clicar nos resultados PPC.

Então aqui está a pergunta: como você consegue que o Google classifique seu site para uma frase-chave de alto valor.

Bem, pode levar tempo e um pouco de paciência.

Para começar, você precisará colocar o título correto em sua página, ter um site que carregue rapidamente e fazer algumas outras coisas. Consulte este guia de SEO para obter ajuda.

E na Carrot, temos TONELADAS de ferramentas para ajudá-lo.

Fornecemos conteúdo mensal de postagem de blog otimizado para SEO. Nossos sites têm uma pilha de tecnologia amigável para SEO. Também permitimos que você acompanhe seu progresso nas frases-chave de destino e alerte sobre otimizações que estão faltando em qualquer página.

SEO para investidores imobiliários não poderia ser mais fácil do que com um site Carrot. :)

O PPC é outro ativo valioso para gerar leads motivados.

O Google Ads pode funcionar desde que você tenha uma estratégia sólida. Ano após ano, é um dos principais métodos de geração de leads dos nossos membros Carrot (atrás de leads orgânicos).

Nossos membros investidores imobiliários recebem feedback consistente de que seus leads do Google Ads estão fechando entre 1 em 10 a 1 em 15 leads por negócio.

Saiba mais sobre o Google Ads para investidores imobiliários neste guia definitivo.

4. Mala Direta

A mala direta imobiliária é um dos métodos mais testados e comprovados para os investidores imobiliários gerarem leads.

Embora, uma parte do correio acabe no lixo sem uma segunda olhada.

A caixa de correio comum está cheia de lixo eletrônico, contas e outras correspondências de várias fontes informando sobre negócios ou oferecendo seus serviços. Pode ser fácil para um envelope contendo informações sobre oportunidades imobiliárias pousar dentro do outro ruído.

A mala direta ainda funciona e oferece diferentes oportunidades se feita corretamente.

• É interativo.
• É memorável.
• Pode ter um alcance extenso.
• Ele oferece muitas maneiras de ser criativo.
• Você pode emparelhar mídia social e marketing de conteúdo (sites) com mala direta para uma jornada aprimorada do cliente.

Saiba mais: Confira nossa Masterclass de mala direta para investidores imobiliários

5. Locais FSBO

Os sites FSBO podem ser um ótimo lugar para encontrar vendedores motivados gratuitamente. Sites como Loopnet e Trulia são bons sites para usar e você também pode encontrar vendedores motivados no Craigslist.

No Craigslist, procure ofertas que estão listadas há muito tempo. Isso pode ser um sinal de um vendedor motivado.

Restrinja sua pesquisa por tipo de propriedade, preço, localização e se um corretor ou o proprietário está vendendo a casa. Você também pode pesquisar apartamentos, condomínios e casas multifamiliares, se isso se encaixa no seu nicho.

6. Sinais de bandidos

Os sinais de bandidos são “old school” e não são muitos os novos investidores que os usam.

Eles ainda podem ser uma ótima maneira de encontrar vendedores motivados e compradores de dinheiro.

Um dos problemas mais significativos com os sinais de bandido é a legalidade. As cidades podem ter ordenanças estritas sobre colocá-los para fora. Como regra geral, é uma boa ideia verificar com sua cidade antes.

Aqui estão algumas dicas se você achar que é legal:

• Não coloque seu número pessoal no sinal de bandido – em vez disso, use um número de rastreamento ferroviário de chamadas, um número do Google Voice ou qualquer número que não leve de volta a você se alguém pesquisar o número no Google.
• Retire seu sinal imediatamente se alguém tiver problemas com ele.
• Não coloque placas em propriedades privadas.

A diferença entre geração de leads de entrada e saída

Compartilhamos muitas estratégias diferentes neste blog para geração de leads imobiliários: Tráfego mais Conversões, e mostramos várias estratégias excelentes para gerar tráfego. Se você não leu esses posts, clique nesses links para conferir… Vou tentar não duplicar muito aqui.

Os investidores imobiliários podem gerar leads motivados usando fontes de saída e entrada (pagas e orgânicas). Ambos são boas maneiras de gerar leads.

Confuso?

Deixe-me torná-lo mais simples.

O marketing “outbound” são estratégias como mala direta, chamadas frias e direcionamento de dólares.

O marketing de “entrada” são anúncios do Google, anúncios da Microsoft e estratégias do Facebook. Além disso, com bom conteúdo através de rankings de busca orgânica ou SEO.

A fórmula simples de geração de leads do vendedor motivado

Para gerar leads de vendedores mais motivados para o seu negócio, primeiro você precisa entender a fórmula simples para geração de leads.

Ou seja, como um lead é gerado em primeiro lugar?

Diferentes investidores responderão a essa pergunta de maneira diferente. Alguns dirão que o cold call é como você gera leads, outros dirão mala direta e, ainda, outros dirão conectando-se pessoalmente com as pessoas da comunidade.

E nenhuma dessas respostas está errada.

Sabemos que os investidores mais bem-sucedidos também usam mala direta e/ou chamadas frias para gerar leads consistentes para seus negócios.

Mas eles também fazem algo que poucos investidores não fazem .

Eles geram leads sistematicamente usando a fórmula abaixo…

TRÁFEGO + CONVERSÃO = LEADS

Vamos quebrar isso.

Tráfego é quando as pessoas visitam seu site. Eles podem vir por meio de anúncios pagos que você está executando (como Facebook Ads ou Google Ads) ou podem vir organicamente por meio de um mecanismo de pesquisa (Google) ou de um site de mídia social (Facebook).

De onde quer que eles venham, uma coisa é certa: você não pode gerar leads no piloto automático através do seu site se não estiver gerando tráfego.

Os anúncios pagos direcionam efetivamente o tráfego imediato para o seu site enquanto a construção do seu tráfego orgânico leva um pouco mais de tempo (mas a recompensa é enorme) – mais sobre tráfego orgânico ou “SEO” aqui em breve.

E as conversões?

Uma conversão é quando, depois de visitar seu site, a pessoa realiza a ação que você deseja. Normalmente, isso é preencher um formulário que fornece as informações de contato deles ou ligar diretamente para sua empresa.

E voilá! Você tem uma pista.

Esses são os dois elementos vitais para gerar leads de vendedores motivados.

Você precisa direcionar o tráfego para o seu site de forma consistente e consistente e converter esse tráfego em leads para o seu negócio.

E os sites da Carrot têm a maior taxa de conversão do setor (geralmente entre 10% e 20%).

É por isso que acreditamos tanto no nosso produto.

Sabemos que se alguém levar a sério seu tráfego orgânico e usar o Carrot para criar seu site, terá tudo o que precisa para construir um negócio vencedor.

A mágica da otimização de conversão

Lembra da fórmula que falamos?

Tráfego + Conversão = Leads

Bem… você precisa de tráfego e conversões.

Não é incomum para nós vermos um investidor imobiliário conseguir direcionar o tráfego para seu site por meio de anúncios pagos ou SEO… mas para converter quase nenhum desse tráfego em leads.

Por quê?

Porque o site deles não está configurado para converter.

Na verdade, há uma grande diferença entre um site criado para converter visitantes e um que... não é.

Deixe-me mostrar o que quero dizer.

Imagine que você pesquise no Google a frase “Vender minha casa rapidamente em Dallas”.

Você provavelmente está bastante motivado – você quer vender rápido por dinheiro e está se perguntando como isso é possível.

Então você clica em alguns resultados no Google.

O primeiro site que você acessa é assim…

Isso não é tão ruim, mas há muito texto para ler na primeira página… e você está procurando uma solução rápida , então você deixa a guia aberta, mas vai para um resultado diferente do Google.

O próximo site que você visitar é assim…

Agora estamos a falar!

Este site parece ser capaz de lhe dar exatamente o que você quer… e apenas inserindo alguns detalhes, você pode receber sua oferta em dinheiro justo hoje – isso é perfeito!

Veja a diferença?

O primeiro site não resolve seu problema imediatamente, mas o segundo site sim.

Bem… isso é porque o segundo site é um site Carrot… e fizemos centenas de testes para determinar o que converte os visitantes do site melhor no setor imobiliário. Em seguida, pegamos o que aprendemos e otimizamos a conversão em cada um dos sites de nossos membros.

Dessa forma, como membro do Carrot, você começa com um site de alta conversão.

A maioria das pessoas que muda para o Carrot está vendo uma taxa de conversão de apenas 2% ou 3% em seu site antigo… e, em seguida, obtém uma taxa de conversão de até 20% em seu site Carrot!

Aqui está um membro Cenoura com uma taxa de conversão de 9% (693 leads divididos pelos 7.661 visitantes).

Em última análise, você precisa de tráfego e conversões para gerar leads de vendedores motivados de forma consistente.

Como negociar com vendedores motivados

Quando se trata de negociar com vendedores motivados, existem alguns pontos em comum.

Todos sabemos que preço não é algo imutável. E nem é a inclinação imediata de um vendedor para trabalhar ou não trabalhar com você.

Eles podem ligar para você pronto para vender, mas alguns dias depois perdem o interesse. Ou eles podem ligar céticos e deixar a ligação pronta para assinar.

Parte do que determina esses resultados é como você negocia. O que você diz, quais perguntas você faz e até mesmo como você fala podem impactar.

Então conversamos com alguns investidores imobiliários experientes e perguntamos como eles negociam com os vendedores para fechar mais negócios.

Saiba mais sobre negociação consultando esta postagem do blog e baixando nosso manual de negociação imobiliária.

Resumo

Agora você sabe o que são vendedores motivados e alguns métodos comuns para encontrá-los.

O processo de encontrar leads de vendedores motivados e negociar com eles não precisa ser complicado. Escolha um ou dois métodos de geração de leads mais rápidos e comece a trabalhar em seu SEO Evergreen.

Seja persistente com o acompanhamento, pois você nunca sabe o que acontecerá após a terceira, quarta ou sexagésima vez.

Ter sucesso no setor de investimentos imobiliários é uma questão de paciência e persistência. Encontrar leads de vendedores motivados e saber como contatá-los pode exigir muita prática.

Seja consistente e você estará no caminho certo para cumprir sua carreira de investimento imobiliário.