18 วิธีที่ไม่เหมือนใครที่เอเจนซี่ค้นหาลูกค้าด้านการออกแบบ

วิธีที่เอเจนซีค้นหาลูกค้าได้พัฒนาขึ้น พวกเขาไม่เพียงแค่ส่งจดหมายและเครือข่ายอีกต่อไป พวกเขากำลังลองใช้วิธีการใหม่ๆ ในการแพร่ระบาด ไม่ว่าคุณจะทำงานในบริษัทออกแบบใหม่หรือเอเจนซี่ที่จัดตั้งขึ้น มีบางวิธีที่เอเจนซีกำลังค้นหาลูกค้าที่คุณอาจไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อน!

เราได้สำรวจเอเจนซี่ที่อยู่ในโปรแกรม Agency Partner ของ Flywheel แล้ว และพวกเขาก็มีข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำมากมายที่จะนำเสนอ

ต่อไปนี้คือวิธีที่เอเจนซีค้นหาลูกค้าที่ไม่ซ้ำกัน 18 วิธีในปี 2019:

1. เตรียมพร้อมลงสนามได้ทุกเมื่อ
2. โอบกอดจดหมายหอยทาก
3. หาเพื่อนใหม่
4. ให้ธุรกิจกับหน่วยงานอื่น
5. พูดในงานอีเวนท์
6. ใจดีกับผู้คน
7. กิจกรรมสปอนเซอร์
8. มีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์
9. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโปรไฟล์โซเชียลของคุณ
10. โฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียล
11. โอบกอดการอ้างอิงแบบปากต่อปาก
12. ช่วยเหลือองค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่น
13. ให้บริการให้คำปรึกษาก่อนบริการออกแบบเว็บไซต์
14. ค้นหาบอร์ดงานออนไลน์
15. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
16. จัดงานที่ไม่เหมือนใคร
17. พึ่งพาสายเย็น
18. การตลาดแบบกองโจร

1. เตรียมพร้อมที่จะลงสนามได้ทุกเมื่อ

แม้ว่างานเครือข่ายที่แท้จริงจะดีมากสำหรับการจองธุรกิจใหม่ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถหาลูกค้า ได้ทุกที่ WebshopMasters (เอเจนซี่ในเนเธอร์แลนด์) เคยพบลูกค้าใหม่ระหว่างคอนเสิร์ต และ D3 (เอเจนซี่จากรัฐแมรี่แลนด์) เคยพบลูกค้ารายหนึ่งโดยพูดถึงโฆษณาบน Facebook ขณะทำเล็บ!

Inque Media ทำการเชื่อมต่อที่คล้ายกันในเวลาที่เหมาะสม “เราได้ลูกค้าใหม่โดยเริ่มการสนทนากับใครบางคนในร้านอาหาร กลายเป็นว่าเป็นเจ้าของและเขาเป็นเจ้าของธุรกิจใกล้เคียงอีกสองแห่ง!” – นาตาลี

และแม้ว่าเวลาจะไม่สมบูรณ์แบบ แต่การเตรียมสนามให้พร้อมก็ยังมีประโยชน์ เช่น สถานการณ์นี้จาก RelyOn: “ฉันประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์และระหว่างรอตำรวจและรถบรรทุกพ่วง เราต้องพูดถึงสิ่งที่เรา ทำ. กาแฟสองสามแก้วต่อมา เราได้เซ็นสัญญากับลูกค้าใหม่” – โทมัส เบอร์รี่

นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องเตรียมการเสนอขายลิฟต์ให้พร้อมโดยทันทีทันใด หากคุณรองานอย่างเป็นทางการ คุณอาจพลาดลูกค้าที่อยู่รอบตัวคุณทุกวัน!

2. โอบกอดจดหมายหอยทาก

ทุกวันนี้ทุกอย่างเป็นแบบดิจิทัล ซึ่งทำให้โฆษณาจริงๆ เป็นพิเศษได้! หน่วยงานบางแห่งเปิดรับแนวคิดเกี่ยวกับสินค้าที่เขียนด้วยลายมือหรือสินค้าที่จับต้องได้ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ONE18MEDIA ซึ่งเป็นหน่วยงานจากนิวยอร์คเป็นผู้ดำเนินการเกี่ยวกับแนวทางนี้ พวกเขาแนะนำว่า “จดหมายเก่าๆ ดีๆ ทางไปรษณีย์ หรือบัตรของขวัญเพื่อดื่มกาแฟกับเรา!”

โบนัส: นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงทักษะการออกแบบของคุณด้วย อย่าเพิ่งส่งจดหมายจากร้านค้า เปรียบเสมือนผลงานชิ้นหนึ่งที่รวมแบรนด์ของคุณไว้อย่างลงตัว

3. หาเพื่อนใหม่

การติดต่อกับคนอื่นๆ แม้ว่าจะไม่ใช่เพื่อการทำงานโดยตรง แต่ก็สามารถส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณได้อย่างแท้จริง! การพบปะผู้คนใหม่ๆ ไม่เพียงแต่จะเป็นการขยายขอบเขตของผู้ติดต่อเท่านั้น แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่เพื่อนของคุณจะมาหาคุณเพื่อรับบริการของคุณ

เจ้าของ Digital Elevator พบลูกค้าตามความสนใจร่วมกัน: การท่องเว็บ “เราพบลูกค้าระยะยาวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดรายหนึ่งของเราแบบสุ่มเมื่อเจ้าของของเราพูดคุยกับใครบางคนเกี่ยวกับการท่องเว็บ ทั้งสองเชื่อมต่อกันและตัดสินใจที่จะทำงานร่วมกัน แม้ว่าการขยายงานในเบื้องต้นจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่สอดคล้องกัน!” – แดเนียล โลฟาโซ

Baldwin Web Design แบ่งปันเรื่องราวที่คล้ายกันซึ่งพวกเขาได้พบกับลูกค้าในขณะที่ออกไป “ฉันเพิ่งเริ่มวิ่งเพื่อความสนุกสนานและออกกำลังกาย Rucking กำลังปีนเขาด้วยกระเป๋าเป้สะพายหลังที่มีน้ำหนัก มันเป็นสังคมมาก เราคุยกันขณะที่เราเดินขึ้น นอกจากมิตรภาพที่ดีแล้ว ฉันยังได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจอีกด้วย” -คาร์ล่า บอลด์วิน

หากคุณรู้สึกเหนื่อยหน่ายในการมองหาลูกค้าใหม่ ให้เปลี่ยนแนวทางในการหาเพื่อนใหม่ คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะเป็นหนึ่งเดียวกันได้เมื่อใด!

4. ให้ธุรกิจกับหน่วยงานอื่น

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่การทำงานกับเอเจนซี่อื่นหรือฟรีแลนซ์อาจเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น Austin Morin เป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ ที่ใส่ใจลูกค้ามากพอๆ กับที่พวกเขาทำ

“ เรามีโมเดลที่ไม่เหมือนใครซึ่งเราร่วมมือกับนักแปลอิสระรายเล็กๆ และเอเจนซี่อื่นๆ เพื่อไม่เพียงเติบโตเท่านั้น แต่ยังได้เป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ใหญ่กว่าด้วย เรามีความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้คน เราเชื่อว่าธุรกิจจะเกิดขึ้นได้หากคุณช่วยเหลือธุรกิจอื่นๆ อย่างจริงใจ นี่อาจเป็นสถานการณ์ที่คุณบอกพวกเขาว่าพวกเขาควรใช้เอเจนซี่หรือแพลตฟอร์มอื่นดีกว่า พวกเขาอ้างถึงธุรกิจของคุณเพราะคุณเป็นคนซื่อสัตย์และใส่ใจ เราชอบที่จะพูดคุยกับผู้คนและได้ยินเรื่องราวและการเดินทางของพวกเขา” – ชัค ออสติน

การมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะของคุณและแนะนำลูกค้าที่ไม่เหมาะสมกับบริษัทอื่น คุณกำลังมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าและช่วยเหลือเอเจนซี่อื่น ในทางกลับกัน พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะทำแบบเดียวกันและแนะนำลูกค้าที่เหมาะสมกับบริการของคุณมากกว่า ชนะทุกคน!

5. พูดในเหตุการณ์

การพูดในกิจกรรมในฐานะตัวแทนสำหรับเอเจนซีของคุณมีข้อดีบางประการ สามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ นำเสนอแบรนด์ และให้เหตุผลกับผู้คนที่จะมาพูดคุยกับคุณในภายหลังในการประชุม

Luminus ใช้ประโยชน์จากการสร้างเครือข่ายในกิจกรรมต่างๆ เช่น WordCamps “โดยทั่วไป มีผู้ใช้ติดตามสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและอาจกำลังมองหาคนที่สามารถทำเพื่อพวกเขาได้” – ทิม บูชาร์ด

การพูดในกิจกรรมเหล่านี้ในนามของเอเจนซีของคุณอาจเป็นแค่จุดเริ่มต้นการสนทนาที่คุณต้องการ ทำวิจัยว่างานอีเวนต์ที่จะเกิดขึ้นมีความสมเหตุสมผลสำหรับอุตสาหกรรมและเอเจนซี่ของลูกค้าของคุณอย่างไร และเข้าร่วมเป็นวิทยากร!

6. ทำดีกับคนอื่น

บางครั้งความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าเริ่มต้นด้วยการทำดีกับคนแปลกหน้า การแสดงความเมตตาแบบสุ่มสามารถเริ่มต้นการสนทนาที่เป็นมิตรซึ่งสามารถนำไปสู่การพูดคุยเกี่ยวกับงานของคุณและสิ่งที่คุณทำเพื่อทำงาน

Quinn Tempest ในฟีนิกซ์ รัฐแอริโซนาพบลูกค้ารายแรกของพวกเขา "โดยให้ยืมปากกาในร้านกาแฟ"

การแข่งขันที่เป็นมิตรเล็ก ๆ น้อย ๆ ไม่เคยทำร้ายใครและสำหรับ Up and Social มันนำไปสู่ลูกค้าใหม่ อย่ากลัวที่จะพูดถึงสิ่งที่คุณทำเพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าใครอาจต้องการบริการของคุณ “เราพบชายคนหนึ่งบนชายหาดและท้าทายเขาให้เล่นสไปค์บอล ในที่สุดเขาก็กลายเป็นลูกค้า” -สกอตต์ บิชอป

ใจดีกับคนอื่น เปิดกว้างเกี่ยวกับความรักในงานของคุณ แล้วสิ่งดีๆ จะตามมา

7. กิจกรรมสปอนเซอร์

การแสดงรางวัลเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับเอเจนซี่ เป็นที่ที่คุณสามารถอวดผลงานที่น่าทึ่งทั้งหมดของคุณและเฉลิมฉลองให้กับอุตสาหกรรม

นี่เป็นส่วนตามธรรมชาติของชีวิตตัวแทน และบางหน่วยงาน เช่น Starletti กำลังหาลูกค้าโดยสนับสนุนกิจกรรมเหล่านี้ “เราเป็นพันธมิตรของงานแสดงรางวัลธุรกิจขนาดใหญ่ วิธีนี้ทำให้เราได้พบกับธุรกิจใหม่มากมายและหาลูกค้าใหม่” – แฮร์รี่

พิจารณาสนับสนุนกิจกรรมที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณกำลังช่วยเงินทุนในการผลิตงานและแสดงแบรนด์ของคุณให้เป็นที่รู้จักกับคนที่คุณต้องการเข้าถึง มีความจริงใจและตั้งใจในการเลือกกิจกรรมที่จะสนับสนุนและกิจกรรมเหล่านั้นที่สอดคล้องกับค่านิยมของหน่วยงานของคุณ

8. มีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์

การมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเอเจนซี่ มันแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับชุมชนและพร้อมให้คำแนะนำ คำแนะนำ และคำติชมอย่างแท้จริง

Elodin Design ใช้ประโยชน์จากกลุ่ม Facebook สาธารณะทางออนไลน์และได้รับโครงการใหม่มากมายเพียงแค่ตอบคำถาม WordPress ขั้นสูงในกลุ่ม Facebook มันนำไปสู่ที่ไหน? “…พวกเขาถามว่าเราทำทั้งโครงการได้ไหม” -จอน ชโรเดอร์

บางหน่วยงานได้ก้าวไปอีกขั้นและเสนอบริการหรือคำปรึกษาฟรีในกลุ่มออนไลน์ เช่น Aperture Design จากสหราชอาณาจักร พวกเขาให้การสนับสนุนเว็บไซต์ฟรีในกลุ่ม Facebook ซึ่งเป็นบริการที่มีคุณค่าสำหรับสมาชิก

ไม่ว่าคุณจะเลือกมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์อย่างไร อย่าลืมสะท้อนค่านิยมของเอเจนซีและเสนอบริการและคำแนะนำอย่างดีที่สุด บางทีคนที่คุณช่วยเหลืออาจต้องการคำตอบในขณะนั้น แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่พวกเขาจะต้องได้รับบริการอย่างเต็มที่จากคุณ

9. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโปรไฟล์โซเชียลของคุณ

ไม่เป็นความลับว่ายิ่งโปรไฟล์โซเชียลของคุณมีความเหนียวแน่นและสมบูรณ์มากเท่าไร ก็ยิ่งได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นสำหรับผู้ที่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเอเจนซี่ของคุณ ลูกค้าจำนวนมากกำลังดูโปรไฟล์ Instagram, บทวิจารณ์ Google และแม้แต่โปรไฟล์ Facebook เมื่อพิจารณาจ้างเอเจนซี่ของคุณ

Hayes Web & Digital พบลูกค้าเป้าหมายหรือพบลูกค้าเป้าหมายผ่าน Facebook Messenger “เราได้รับโอกาสในการขายจากการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีในหน้า Facebook ของเรา ไม่แน่ใจว่าเราถูกพบที่นั่นได้อย่างไร แต่มันนำไปสู่ลูกค้ารายใหม่!” – เคิร์ต เฮย์ส

ขัดเกลาโปรไฟล์โซเชียลของคุณเพราะยิ่งพวกเขามีเสน่ห์ เหนียวแน่น และเป็นมืออาชีพมากเท่าไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะรู้สึกเต็มใจและสบายใจมากขึ้นเมื่อต้องการติดต่อกับคุณเพื่อทำธุรกิจ

10. โฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียล

คุณอาจไม่สนใจรายงานรายได้ของ Facebook ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบทบาทของคุณในเอเจนซีของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะรู้ว่า Facebook สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากการโฆษณา ซึ่งหมายความว่าคุณมีการแข่งขันมากขึ้นกับตำแหน่งโฆษณาของคุณ

Starling Digital ในแนชวิลล์โฆษณาสิ่งที่ไม่เหมือนใครและรวมคำศัพท์ที่ทุกคนชื่นชอบ: ฟรี “เราโฆษณาการให้คำปรึกษาฟรี 15 นาทีบน Facebook ซึ่งมีลิงก์ไปยังกำหนดการ Calendly ของเรา ซึ่งจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถเลือกเวลาได้” – แอนดรูว์

สร้างโฆษณาที่ไม่เพียงแต่ดึงดูดสายตาผู้ชมเป้าหมายของคุณเท่านั้น แต่ยังโดดเด่นแตกต่างและไม่เหมือนใครสำหรับดวงตาคู่ใดคู่หนึ่ง โอบรับแนวคิดที่ไม่ซ้ำใครและแตกต่างสำหรับโฆษณา Facebook!

11. โอบกอดการอ้างอิงแบบปากต่อปาก

การบอกปากต่อปากจัดอยู่ในหมวดหมู่ "ดั้งเดิม" ในการหาลูกค้าใหม่ แต่เอเจนซีต่างหันมาใช้กลยุทธ์นี้ในรูปแบบใหม่ พวกเขาพบว่าการบอกต่อแบบปากต่อปากจำนวนมากมาจากผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์เพียงครั้งเดียวหรือเสร็จสิ้นโครงการเดียว

LimeGlow ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองมิลวอกี รัฐวิสคอนซินได้รับคำถามจากผู้ที่ต้องการซื้อบริการสร้างแบรนด์ของตนเพื่อเป็นของขวัญสุดพิเศษสำหรับเพื่อนของพวกเขาที่กำลังเปิดตัวบริษัทวางแผนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อนคนนั้นกลายเป็นเครื่องอ้างอิง “ขณะนี้เราได้ให้บริการหลายอย่าง รวมถึงการพัฒนาเว็บไซต์ ในทางกลับกัน เขาได้กลายเป็นผู้สนับสนุนที่ยอดเยี่ยมของเอเจนซี่ของเรา โดยอ้างถึงคนอื่น ๆ ที่ตอนนี้เป็นลูกค้าที่มีความสุขเช่นกัน” – เชน เฟล

บางหน่วยงาน เช่น Heartwired Digital Solutions ได้รับการแนะนำโดยผู้ที่เพิ่ง ได้ยิน เกี่ยวกับพวกเขาจากการประชุมที่เข้าร่วม “[เรา] ได้ทำสัญญากับลูกค้าที่ไม่แสวงหากำไรในแคลิฟอร์เนียโดยปากต่อปากโดยมีคนที่นั่งอยู่ในกลุ่มผู้ชมในออร์แลนโด” – ชาร์ลส

12. ช่วยเหลือองค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่น

การตอบแทนชุมชนท้องถิ่นควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2019 ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ให้ความสำคัญกับความพยายามด้านมนุษยธรรมและการตอบแทน สิ่งนี้ไม่เพียงแค่ดีสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่คุณเลือกที่จะช่วยเหลือเท่านั้น แต่ยังดีที่พนักงานของเอเจนซีของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของผลกระทบด้วย

เอเจนซี่กำลังนำแนวคิดนี้และดำเนินการด้วย ยกตัวอย่างเช่น Figment Agency ในลอนดอน ได้ทำงานร่วมกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรด้านการแพทย์ ซึ่งนำไปสู่การทำงานโดยตรงต่อไปในภาคส่วนการแพทย์ของเอกชน

สำหรับ Angela Keizer Web & Print Design พวกเขาเข้าใจถึงกลยุทธ์นี้ “การทำเว็บไซต์โปรโบโน่สำหรับองค์กรไม่แสวงผลกำไรในท้องถิ่นได้นำไปสู่เว็บไซต์ที่จ่ายเงินจำนวนมากโดยอิงจากผู้คนที่เห็นชื่อของฉันในเครดิตเว็บไซต์บนเว็บไซต์นั้น” -แองเจล่า ไคเซอร์

หมายเหตุ: อย่าลืมเลือกองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่สอดคล้องกับค่านิยมของหน่วยงาน คำแถลงพันธกิจ และให้พนักงานของคุณสนุกไปกับมัน!

13. ให้บริการให้คำปรึกษาก่อนบริการออกแบบเว็บไซต์

แสดงไม่บอก. สิ่งนี้หมายความว่า? กล่าวโดยย่อ หมายถึงการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของเอเจนซีและบริการของบริษัท แทนที่จะบอกพวกเขาถึงคุณค่าของคุณ สำหรับเอเจนซีจำนวนมาก นี่หมายถึงการแสดงให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

Philosophie ได้สร้างแนวทางที่ไม่เหมือนใครในการหาลูกค้าใหม่ “เราให้คุณค่าด้วยการให้คำปรึกษาใน 'กระบวนการขาย' ของเรา เพื่อช่วยตรวจสอบปัญหาของลูกค้าก่อนที่จะเริ่มทำงานกับพวกเขา” – เอริค สเมจคาล

บางทีการเสนอบริการให้คำปรึกษาอาจไม่ใช่ถ้วยชาของบริษัทคุณ ลองเสนอตัวอย่างฟรีเกี่ยวกับโลโก้ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาหรือหนึ่งชั่วโมงของกลยุทธ์การออกแบบเว็บ แสดงไม่บอก.

14. ค้นหากระดานงาน

อัพเวิร์ค ลิงค์อิน ประตูแก้ว. เอเจนซี่ของคุณพยายามค้นหากระดานงานเหล่านี้เพื่อหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่? เจ้าของธุรกิจหลายคนรู้ดีว่าพวกเขาต้องการงานอะไร แต่ก็มีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับตำแหน่งที่จะมองหาผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้น

Lecreati ค้นหาลูกค้าทั้งหมดของพวกเขาจากกระดานงาน โดยเฉพาะ Upwork “วิธีที่ง่ายที่สุดคือไปที่ Upwork ซึ่งพวกเขา [เจ้าของธุรกิจ] สามารถเห็นรีวิวที่คุณไม่สามารถปลอมพอร์ตโฟลิโอได้” – ทันย่า

15. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ

เนื้อหา (เช่น บล็อกโพสต์ นิตยสาร และจดหมายข่าวทางอีเมล) คือวิธีที่เอเจนซีบางแห่งเลี้ยงดูลูกค้าให้กลายมาเป็นลูกค้า เนื้อหาที่มีคุณภาพเริ่มต้นการสนทนาเบื้องต้นสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ เนื่องจากพวกเขาสามารถอ่านเนื้อหาและรู้ภายในสองสามประโยคว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณหรือไม่ สำหรับ Canny Creative ในอังกฤษ ลูกค้าส่วนใหญ่ของพวกเขามาจากเนื้อหา

“99% ของลูกค้าของเรามาจากโพสต์บล็อกหรือการอ้างอิงของเรา เมื่อเร็ว ๆ นี้ เรากำลังถูกสัมภาษณ์เกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ทางธุรกิจ เราแค่ถามว่าใครเป็นคนออกแบบ และพบว่าพวกเขายังไม่ได้เลือกเอเจนซี่ ดังนั้นเราจึงบุกเข้ามาและชนะงานนี้” – โทนี่ ฮาร์ดี้

Wier / Stewart กำลังใช้มาตรการเพิ่มเติมเพื่อให้เหนือกว่าและเหนือกว่าในเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น “เรามีบางแคมเปญโปรโมตตัวเองที่ได้รับรางวัลและได้รับความสนใจจากลูกค้าที่เรามักจะไม่มีโอกาสได้พบ หนึ่งในนั้นคือหนังสือพิมพ์สไตล์รายสัปดาห์ฟรีที่เราตีพิมพ์เองและนำเสนอลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดของเราในฐานะผู้โฆษณา” – เวส ชิลเดอร์ส

Wier / Stewart เริ่มสร้างอีเมลรายสัปดาห์ของตัวเองพร้อมกรณีศึกษา! “เป็นเวลากว่าหนึ่งปีแล้วที่เราได้เผยแพร่อีเมล 'New Work Wednesday' รายสัปดาห์ที่มีกรณีศึกษาขนาดเล็กของโครงการที่เราเพิ่งเสร็จสิ้นไป เราได้เห็นการสื่อสารที่สม่ำเสมอกับฐานลูกค้าที่มีอยู่ของเรานอกเหนือจากรายการปัจจุบันของเรา” –เวส ชิลเดอร์ส

16. จัดกิจกรรมพิเศษ

โดยทั่วไปการจัดกิจกรรมจะอยู่ในรายการกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเอเจนซี (และหากไม่ใช่ คุณสามารถเพิ่มได้ทันที!) ก้าวไปอีกขั้นและนึกถึงกิจกรรมพิเศษที่สามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่หน้าประตูของคุณ

Idea Kraft เป็นเจ้าภาพ “งานรีแบรนด์ทุกๆ 2 ปีที่เรียกว่า Re-Kraft ซึ่งเราอาสาใช้เวลาของเราและใช้เวลา 48 ชั่วโมงเพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ให้กับสตาร์ทอัพ ไม่แสวงหาผลกำไร หรือธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเอกลักษณ์ใหม่ฟรี สิ่งนี้ทำให้เราสามารถแสดงชื่อออกมาได้ ในขณะเดียวกันก็ใช้งบประมาณการตลาดของเราเพื่อช่วยเหลือชุมชน” –อไลนา การ์ดเนอร์

คิดว่ามันสายเกินไปที่จะจัดงานพิเศษ? ไร้สาระ! เหตุการณ์เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องหรูหราหรือมีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ นำทั้งทีมเข้าร่วมในแนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรมที่อาจดีสำหรับชุมชนและดีสำหรับเอเจนซีของคุณ

17. เอนเอียงไปสู่การโทรที่เย็นชา

การโทรที่เย็นชาไม่ได้ทำให้ไหล่เย็นอย่างที่คนส่วนใหญ่คิด เอเจนซีเริ่มมีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาโทรหากัน และกำลังทำการวิจัยล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคนที่พวกเขากำลังโทรหาคือลูกค้าที่เหมาะสม

Onlinesidekicks ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่าด้วยการโทรเย็น พวกเขา “ค้นหาธุรกิจที่ถูกทิ้งไว้ข้างหลังในยุค 90 และเร่งดำเนินการในปี 2019 ตัวอย่าง: ไซต์ Flash” –Alejandro Brzovic

ลงในการเป็นผู้นำของคุณในเดือนนี้? ให้โทรเย็นลอง!

18. การตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรนั้นพยายามและเป็นความจริง และเป็นการเปิดประตูสู่ความคิดสร้างสรรค์ ใช้การตลาดแบบกราฟฟิตี้หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองที่ใหญ่กว่า (ซึ่งแน่นอนว่าถูกกฎหมาย!) ใส่โลโก้ของคุณในสถานที่ที่ลูกค้าของคุณมักจะไปสังสรรค์ ฯลฯ Prandible ซึ่งตั้งอยู่ในเยอรมนี มีลูกค้ามาพบพวกเขาจาก “สติกเกอร์ตราสินค้าบนสัญญาณไฟจราจร” — พอล

ImpactWorks ในนอร์ทแคโรไลนาใช้จิตวิญญาณแห่งฤดูกาลเพื่อเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ “ชนะการประกวดชุดฮัลโลวีนโดยแต่งตัวเป็นอีเมลการตลาด มีลูกค้าใหม่สองคนในงานปาร์ตี้นั้น” –ดันเต้ วี. เครสเซนซี

มีความคิดสร้างสรรค์ กลยุทธ์ ทันเวลา และตั้งใจด้วยสถานที่และวิธีที่คุณดำเนินการการตลาดแบบกองโจร

สรุป

เอเจนซีกำลังค้นหาลูกค้าในรูปแบบต่างๆ ที่คุณคาดไม่ถึง! ใช้คำแนะนำเหล่านี้ 1, 3 หรือทั้งหมด แล้วนำไปใช้ในครั้งต่อไปที่คุณมีโอกาสพบลูกค้าใหม่

รู้วิธีที่ไม่เหมือนใครในการหาลูกค้าที่เอเจนซี ของคุณ ใช่หรือไม่ ตอบกลับกระทู้ของเราบน Twitter!

เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับบทความเกี่ยวกับการหาลูกค้าใหม่! คุณพบลูกค้ารายสุดท้ายของคุณได้อย่างไร หรือพวกเขามาหาคุณ?

– มู่เล่ (@ HeyFlywheel) 19 กันยายน 2019

พร้อมที่จะยกระดับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? เรียนรู้วิธีเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณ!

การเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณถือเป็นก้าวสำคัญ ความสำเร็จ เป้าหมายที่ครีเอทีฟโฆษณาทุกคนควรได้รับ เป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จหลังจากจ่ายเงิน ทำงานหนักหลายชั่วโมง และกลายเป็นมือโปรในการเสนอขายลูกค้ารายใหม่ด้วยความมั่นใจอย่างเต็มที่ เราไม่สงสัยเลยว่าด้วยทักษะเหล่านี้ภายใต้เข็มขัดเครื่องมือของคุณ คุณจะได้ลูกค้ารายใหญ่รายแรกของคุณในเวลาไม่นาน รับ ebook ด้านล่าง!