代理店がデザインクライアントを見つける18のユニークな方法
公開: 2019-09-20代理店がクライアントを見つける方法は進化しました。 彼らはもはや単なる郵送やネットワーキングではありません。 彼らはアウトリーチの狂気の新しい方法を試みています。 あなたが新しいデザイン会社で働いているか、確立されたエージェンシーで働いているかにかかわらず、エージェンシーがあなたがおそらく前に聞いたことがないクライアントを見つけるいくつかの方法があります！
現在Flywheelのエージェンシーパートナープログラムに参加しているエージェンシーを調査したところ、多くの洞察とアドバイスがありました。
2019年に代理店がクライアントを見つける18のユニークな方法は次のとおりです。
- いつでもピッチを与える準備をしてください
- カタツムリのメールを受け入れる
- 新しい友達を作る
- 他の代理店にビジネスを提供する
- イベントで話す
- 人に優しく
- スポンサーイベント
- オンラインコミュニティで積極的に活動する
- ソーシャルプロファイルを最大限に活用する
- ソーシャルプラットフォームに広告を出す
- 口コミによる紹介を受け入れる
- 地元の非営利団体を支援する
- ウェブデザインサービスの前にコンサルティングサービスを提供する
- オンライン求人掲示板を検索する
- 質の高いコンテンツを作成する
- ユニークなイベントを主催する
- コールドコールに傾く
- ゲリラマーケティング
1.いつでもピッチを与える準備をしてください
真のネットワーキングイベントは明らかに新しいビジネスを予約するのに最適ですが、実際にはどこにいてもクライアントを見つけることができることを覚えておくことが重要です。 WebshopMasters（オランダの代理店）はコンサート中に新しいクライアントを見つけたことがあり、D3（メリーランド州の代理店）はペディキュアを取得しながらFacebook広告について話すことでクライアントを見つけたことがあります！
Inque Mediaは、完璧なタイミングで同様の接続を確立しました。 「レストランで誰かと会話を始めることで、新しいクライアントを獲得しました。 結局、それは所有者であり、彼は他の2つの近隣企業を所有していました！」 –ナタリー
また、タイミングが完璧でなくても、RelyOnの次のシナリオのように、ピッチを準備しておくと便利です。行う。 数杯後、私たちは新しいクライアントに署名しました。」 –トーマス・ベリー
これが、エレベーターピッチを常にすぐに準備しておくことが重要である理由です。 正式なイベントを待つと、毎日あなたの周りにいるクライアントを見逃しているかもしれません！
2.カタツムリのメールを受け入れる
最近はすべてがデジタルであるため、実際に物理的な広告を特別なものにすることができます。 一部の代理店は、潜在的な顧客の注意を引く方法として、手書きまたは物理的な商品のアイデアを採用しています。
ニューヨークのエージェンシーであるONE18MEDIAは、このアプローチがすべてです。 彼らは「郵便で古き良きメモ、または私たちにコーヒーを飲むためのギフトカードを！」と勧めています。
ボーナス：これは、デザインスキルを披露するのにも最適な方法です。 店から手紙を送るだけではありません。 あなたのブランドを完全に網羅するポートフォリオ作品のように扱ってください。
3.新しい友達を作る
他の人とつながることは、たとえそれが直接仕事のためでなくても、実際にあなたのビジネスにプラスの影響を与える可能性があります！ 新しい人に会うことで、連絡先の輪が広がるだけでなく、いつ友達があなたのサービスのためにあなたのところに来るのかわかりません。
Digital Elevatorの所有者は、サーフィンという共通の関心に基づいてクライアントに会いました。 「オーナーがサーフィンについて誰かとチャットしているときに、最も成功した長期的なクライアントの1人をランダムに見つけました。 最初のアウトリーチは対応する会社のどちらにも基づいていませんでしたが、2人はつながり、互いに協力することを決定しました！」 –ダニエルロファソ
Baldwin Web Designも同様の話を共有しました。そこでは、彼らは騒ぎながらクライアントに会いました。 「私は楽しみと運動のためにたわごとを始めたところです。 ラッキングは、加重バックパックでのハイキングです。 とても社交的です。 ハイキングしながら話します。 素晴らしい友情に加えて、私はいくつかのビジネス関係も築きました。」 -カーラボールドウィン
あなたが新しいクライアントを探して燃え尽きているなら、多分あなたのアプローチをただ新しい友達を作ることにシフトしてください。 あなたは彼らがいつ同じものになることができるかを決して知りません！
4.他の代理店にビジネスを提供する
これは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、他の機関やフリーランサーと協力することは、実際には関係するすべての人にとって非常に有益です。 たとえば、オースティンモーリンは、クライアントと同じようにクライアントを気遣う他の企業と提携しています。
「私たちは、他の小さなフリーランサーやエージェンシーと提携して成長するだけでなく、より大きな何かの一部となるというユニークなモデルを持っています。 私たちは人々を助けることに情熱を持っています。 他の事業を真摯に受け止めれば、事業は実現すると信じています。 これは単に、別の代理店またはプラットフォームを使用する方がよいと彼らに伝える状況である可能性があります。 あなたが正直であり、あなたが気にかけているので、彼らはあなたのビジネスを参照します。 私たちは人々と話をし、彼らの話や旅を聞くのが大好きです。」 –チャックオースティン
あなたのニッチに焦点を合わせ、別の会社にふさわしくないクライアントを紹介することで、クライアントにより良い体験を提供し、別の代理店を支援することになります。 同様に、彼らは同じことをし、あなたのサービスにより適したクライアントを紹介する可能性が高くなります。 誰もが勝ちます！
5.イベントで話す
あなたの代理店の代表としてイベントで話すことにはいくつかの特典があります。 それは信頼を築くのを助け、ブランドの露出を提供し、そして人々に会議の後半であなたと話をする理由を与えます。
Luminusは、WordCampsなどのイベントでネットワーキングを最大限に活用します。 「通常、プラットフォームについてもっと知りたいと思っている中小企業の所有者のためのユーザートラックがあり、また彼らのためにそれを行うことができる誰かを探しているかもしれません。」 –ティム・ブシャール
あなたの代理店に代わってこれらのイベントで話すことは、あなたが必要とする会話のきっかけになるかもしれません。 今後のイベントがあなたの業界やクライアントの代理店にとって意味のあるものであるかどうかを調査し、スピーキングリストに載ってください！
6.人に優しくする
時々、最高のクライアント関係は、ランダムな見知らぬ人に親切にすることから始まります。 思いやりのあるランダムな行動は、あなたの仕事や仕事のために何をしているのかについて話すことにつながる友好的な会話を始めることができます。
アリゾナ州フェニックスのクインテンペストは、「コーヒーショップで誰かにペンを貸して」最初のクライアントを見つけました。
少し友好的な競争は誰も傷つけることはなく、Up and Socialにとって、それは新しいクライアントにつながりました。 誰があなたのサービスを必要としているかわからないので、あなたが何をしているのかについて話すことを恐れないでください。 「私たちはビーチで男に会い、スパイクボールのゲームに挑戦しました。 彼は結局クライアントになりました。」 -スコットビショップ
人々に親切になり、あなたの仕事への情熱についてオープンになりなさい。そうすれば、良いことが続くでしょう。
7.スポンサーイベント
アワードショーは、代理店にとって大きなチャンスです。 それはあなたがあなたのすべての素晴らしい仕事を披露し、業界を祝うことができる場所です。
これはエージェンシーライフの自然な部分であり、Starlettiのような一部のエージェンシーは、これらのイベントを後援することによってクライアントを見つけています。 「私たちは大企業のアワードショーのパートナーです。 このようにして、私たちは多くの新しいビジネスに出会い、新しいクライアントを見つけます。」 –ハリー
クライアントにとって重要なイベントのスポンサーになることを検討してください。 これを行うことで、あなたはイベントの制作に資金を提供し、あなたのブランドにあなたが到達したい人々への露出を与えるのを助けています。 どのイベントを後援するか、そしてそれらのイベントがあなたの代理店の価値観とどのように一致するかを選択する際には、本物で意図的にしてください。
8.オンラインコミュニティで積極的に活動する
オンラインコミュニティで積極的に活動し続けることは、代理店にとって重要です。 それはあなたのブランドがコミュニティと関わり、アドバイス、ヒント、フィードバックを提供するために本当にそこにいることを示しています。
Elodin Designは、オンラインで公開されているFacebookグループを利用しており、Facebookグループの高度なWordPressの質問に答えるだけで、多くの新しいプロジェクトを獲得しています。 それはどこにつながったのですか？ 「…彼らは、プロジェクト全体を実行できるかどうかを尋ねています。」 -ジョンシュローダー
一部の代理店はこれをさらに一歩進めて、英国のAperture Designのように、オンライングループで無料のサービスやコンサルティングを提供しています。 メンバーにとって価値のあるサービスであるFacebookグループで無料のウェブサイトサポートを提供しています。
ただし、オンラインコミュニティで積極的に活動することを選択した場合は、常に代理店の価値観を反映し、最善の方法でサービスとアドバイスを提供することを忘れないでください。 たぶんあなたが助けている人はその瞬間に答えを必要としていました、しかしあなたは彼らが将来あなたの完全なサービスをいつ必要とするかを決して知りません。
9.ソーシャルプロファイルを最大限に活用する
あなたのソーシャルプロフィールがよりまとまりがあり、完全であるほど、あなたのエージェンシーについてより多くの情報を求めている人々にとってより良い経験になることは周知の事実です。 多くのクライアントは、あなたの代理店を雇うことを検討するときに、Instagramのプロフィール、Googleのレビュー、さらにはFacebookのプロフィールを見ています。
Hayes Web＆Digitalは、Facebookメッセンジャーを通じて、リードを見つけました。 「Facebookページのインスタントメッセージングからリードを受け取りました。 そこでどのように発見されたかはわかりませんが、新しいクライアントにつながりました！」 – Curt Hayes
彼らがより魅力的で、まとまりがあり、専門的であるほど、潜在的なクライアントがあなたのビジネスのためにあなたに手を差し伸べることでより積極的で快適に感じるので、あなたのソーシャルプロファイルを磨いてください。
10.ソーシャルプラットフォームに広告を掲載する
代理店での役割によっては、Facebookの収益レポートにあまり注意を払わない場合があります。 ただし、そうすると、Facebookが広告収入の大部分を占めることをご存知でしょう。つまり、広告の配置との競争がこれまでになく激しくなっています。
ナッシュビルのStarlingDigitalは、ユニークなものを宣伝し、誰もが愛する流行語を1つ含めました。それは無料です。 「Facebookで15分間の無料相談を宣伝しました。これには、見込み客が時間を選択できるようにするCalendlyスケジュールへのリンクが含まれていました。」 –アンドリュー
ターゲットオーディエンスの目を引くだけでなく、どのペアの目でも異なってユニークな広告を作成します。 Facebook広告のユニークで異なるアイデアを取り入れましょう！
11.口コミによる紹介を受け入れる
口コミは、新しいクライアントを見つけるという「従来の」カテゴリに分類されますが、代理店はこの戦術を新しい方法で採用しています。 彼らは、多くの口コミの紹介が、たった1回のやり取りまたは1つのプロジェクトを完了した人々から来ていることに気づいています。
ウィスコンシン州ミルウォーキーを拠点とするLimeGlowは、不動産計画会社を立ち上げていた友人へのユニークな贈り物として、ブランディングサービスを購入しようとしている人から問い合わせを受けました。 その友人は結局紹介機になりました。 「現在、ウェブサイトの開発を含む複数のサービスを提供しています。 彼は今度は私たちの代理店の素晴らしい支持者になり、今では幸せなクライアントでもある他の人たちに私たちを紹介しています。」 –シェーンフェル
Heartwired Digital Solutionsのような一部のエージェンシーは、参加した会議から聞いたばかりの人々から紹介されています。 「[私たちは]オーランドの聴衆の中に座っている誰かが口コミでカリフォルニアの非営利クライアントと契約を結びました。」 –チャールズ
12.地元の非営利団体を支援する
地域社会への還元は、マーケティング戦略の一部である必要があります。 特に2019年には、ますます多くの人々が人道的努力と恩返しに関心を持っています。 これは、あなたが支援することを選択した非営利団体にとって素晴らしいだけでなく、あなたの代理店の従業員が影響の一部となることも素晴らしいことです。
エージェンシーはこの概念を採用し、それを実行しています。 たとえば、ロンドンのFigment Agencyは、医療非営利団体と協力しており、民間医療部門でのさらなる活動に直接つながっています。
Angela Keizer Web＆Print Designの場合、彼らはこの戦略を明確にしました。 「地元の非営利団体のために無料のウェブサイトを運営することで、そのサイトのウェブサイトのクレジットに私の名前が表示されている人々に基づいて、多くの有料ウェブサイトが生まれました。」 -アンジェラカイザー
注：必ず、代理店の価値観や使命に沿った非営利団体を選択し、従業員に楽しんでもらいましょう。
13.ウェブデザインサービスの前にコンサルティングサービスを提供する
語るのではなく見せる。 これは何を意味するのでしょうか？ 簡単に言うと、潜在的なクライアントにあなたの価値を伝えるのではなく、あなたの代理店とそのサービスの価値を示すことを指します。 多くの代理店にとって、これはクライアントにあなたのパートナーシップの価値を示すことを意味します。
Philosophieは、新しいクライアントを見つけるための独自のアプローチを考案しました。 「私たちは、「販売」プロセスでコンサルティングを提供することで価値を提供し、クライアントとの協力を開始する前に、クライアントの問題を検証するのに役立ちます。」 – Eric Smejkal
おそらく、コンサルティングサービスを提供することは、あなたの代理店のお茶ではありません。 あなたが彼らのためだけに作成した潜在的なロゴまたは1時間のウェブデザイン戦略を無料で覗き見することを検討してください。 語るのではなく見せる。
14.ジョブボードを検索する
アップワーク。 LinkedIn。 ガラスのドア。 あなたの代理店は、潜在的なクライアントを探すためにこれらのジョブボードを検索しようとしましたか？ 多くの事業主は彼らが望む仕事を正確に知っていますが、それらの専門家をどこで探すべきかについては断絶があります。
Lecreatiは、ジョブボード、特にUpworkからすべてのクライアントを見つけます。 「最も簡単な方法は、Upworkにアクセスすることです。そこでは、[ビジネスオーナー]がポートフォリオを偽造できないレビューを見ることができます。」 –ターニャ
15.高品質のコンテンツを作成する
コンテンツ（ブログ投稿、雑誌、電子メールニュースレターなど）は、一部の代理店がクライアントをクライアントに育てる方法です。 質の高いコンテンツは、ほとんどのクライアントにとって最初の会話を開始します。なぜなら、クライアントはコンテンツの一部を読んで、数文以内であなたと提携したいかどうかを知ることができるからです。 イギリスのCannyCreativeの場合、クライアントの大多数はコンテンツから来ています。
「私たちのクライアントの99％は、私たちのブログ投稿または紹介のいずれかから来ています。 最近、私たちはビジネス出版物のためにインタビューを受けていました。 誰がデザインを率いるのかを尋ねたところ、彼らがまだ代理店を選択していないことがわかったので、私たちは急いで仕事に勝ちました。」 –トニー・ハーディ
Wier / Stewartは、作成するコンテンツの枠を超えて、追加の対策を講じています。 「私たちはいくつかの自己宣伝キャンペーンを行い、賞を受賞し、通常は会う機会がなかったクライアントの注目を集めました。 そのうちの1つは、無料のオルタナティブ週刊紙で、自費出版し、既存のすべてのクライアントを広告主として取り上げました。」 –ウェスチャイルダーズ
Wier / Stewartは、ケーススタディを取り上げた独自の毎週のメールを作成し始めました。 「1年以上にわたって、最近完了したプロジェクトのミニケーススタディを特集した「NewWorkWednesday」メールを毎週発行しています。 既存のクライアントベースとのこの一貫したコミュニケーションは、現在のリストを超えて共有されています。」 –Wes Childers
16.ユニークなイベントを主催する
イベントの主催は通常、代理店のマーケティング戦術のリストに含まれています（そうでない場合は、今すぐ追加できます！）。 さらに一歩進んで、潜在的なクライアントを玄関先に連れてくることができるユニークなイベントについて考えてください。
Idea Kraftは、「Re-Kraftと呼ばれる年2回のリブランドイベントを主催しています。このイベントでは、ボランティア活動を行い、48時間掘り下げて、新しいアイデンティティを必要とするスタートアップ、非営利団体、または中小企業を無料でリブランドします。 これにより、コミュニティを支援するためにマーケティング予算を使用しながら、私たちの名前を世に出すことができます。」 –Alaina Gardner
ユニークなイベントを主催するには遅すぎると思いますか？ ナンセンス！ これらのイベントは、派手である必要はなく、何千ドルもかかる必要はありません。 コミュニティや代理店に役立つ可能性のあるイベントのアイデアにチーム全体を参加させます。
17.コールドコールに傾く
ほとんどの人が考えるように、コールドコールはコールドショルダーになりません。 エージェンシーは、コールドコールの方法についてクリエイティブになり、コールしている人が適切なクライアントであることを確認するために事前に調査を行っています。
Onlinesidekicksは、コールドコールで繰り返し成功します。 彼らは「90年代に取り残された企業を検索し、2019年にそれらをスピードアップします。例：フラッシュサイト」。 –アレハンドロ・ブルゾビッチ
今月のリードは下がっていますか？ コールドコールを試してみてください！
18.ゲリラマーケティング
ゲリラマーケティングは試され、真実であり、創造的なアイデアへの扉を開きます。 大都市（もちろん合法です！）に拠点を置いている場合は、グラフィティマーケティングを使用し、クライアントがたむろしがちな場所にロゴを配置します。ドイツに拠点を置くPrandibleは、クライアントにそれらを見つけてもらいました。 「信号機のブランドステッカー。」 –ポール
ノースカロライナ州のImpactWorksは、今シーズンの精神を利用して、新しいクライアントを獲得しました。 「マーケティングメールに扮したハロウィンコスチュームコンテストで優勝しました。 そのパーティーで2人の新しいクライアントを獲得しました。」 –Dante V. Crescenzi
ゲリラマーケティングをどこでどのように実行するかについて、創造的、戦略的、タイムリー、そして意図的に行動します。
概要
エージェンシーはあなたが決して期待しないであろうあらゆる種類のユニークな方法でクライアントを見つけています！ これらのヒントの1つ、3つ、またはすべてを取り上げて、次に新しいクライアントを見つける機会があるときにそれらを使用してください。
あなたの代理店が顧客を見つけるユニークな方法を知っていますか？ Twitterのスレッドに返信してください！
私たちは新しいクライアントを見つけることについての記事に取り組んでいます！ 最後のクライアントをどのようにして見つけましたか、それとも彼らはあなたのところに来ましたか？
—フライホイール（@HeyFlywheel）2019年9月19日
あなたのビジネスをレベルアップする準備はできましたか？ あなたの最初の大きなクライアントを上陸させる方法を学びましょう！
最初の大口顧客を獲得することは、すべてのクリエイティブが経験する必要のあるマイルストーン、成果、ストレッチゴールです。 これは、会費を支払い、何時間ものハードワークを投入し、完全かつ完全な自信を持って新しいクライアントを売り込むプロになった後の成功の象徴です。 これらのスキルをツールベルトの下に置くことで、すぐに最初の大口顧客を獲得できることは間違いありません。 以下の電子ブックを入手してください。