Как использовать спонсируемую Amazon рекламу брендов

Опубликовано: 2022-01-20

Хотя конкуренция для продавцов Amazon жесткая, платформа предлагает определенные инструменты, которые могут помочь вам лучше продвигать свои товары. Для продавцов, зарегистрированных под брендом, Amazon предлагает маркетинговый и рекламный инструмент под названием Sponsored Brand Ads.

Как следует из названия, Amazon Sponsored Brand Ads предназначена для расширения цифрового присутствия вашего бренда на Amazon. Все они направлены на повышение узнаваемости бренда. Такие типы рекламы помогают клиентам узнать больше о том, что может предложить ваш бренд, направляя их на вашу витрину Amazon или на пользовательскую целевую страницу Amazon. Как только клиент нажмет на такое объявление, вам не придется беспокоиться о том, что конкурент отвлечет потенциального клиента, когда он просматривает ваш инвентарь.

Мы создали это удобное руководство, чтобы помочь вам научиться правильно использовать спонсируемую Amazon рекламу брендов. В этом руководстве рассказывается, что подразумевается под спонсируемой рекламой бренда на Amazon, как она работает и как вы можете настроить ее для продвижения своего бизнеса.

Итак, приступим!

Что такое бренды, спонсируемые Amazon?
Зачем использовать спонсируемую Amazon рекламу брендов?
Типы объявлений брендов, спонсируемых Amazon
Как настроить рекламу брендов, спонсируемых Amazon?
Подведение итогов

Что такое бренды, спонсируемые Amazon?

Спонсируемые бренды Amazon — это реклама с оплатой за клик или платой за клик (Pay-Per-Click или Cost-Per-Click), предназначенная для повышения узнаваемости бренда среди клиентов, заинтересованных в покупке продуктов, которые вы продаете. Клиенты увидят такую рекламу в верхней части результатов поиска Amazon. Они также могут отображаться в результатах поиска или под ними. Вы также можете увидеть их на странице сведений о продукте. Они демонстрируют логотип бренда вместе с настраиваемым заголовком и несколькими продуктами (в зависимости от типа рекламы, которую вы используете).

Возможность использовать такой рекламный инструмент может помочь вам выделиться среди множества конкурентов. Это связано с тем, что спонсируемые бренды доступны не каждому продавцу на Amazon.

Чтобы начать использовать спонсируемые бренды, вам необходимо соответствовать следующим критериям:

Быть зарегистрированным брендом: вам нужно будет зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Регистрация также позволяет вам создавать и защищать свой бренд на платформе, одновременно повышая качество обслуживания клиентов.
Иметь настоящий логотип бренда. Настоящий логотип бренда означает, что у вас есть зарегистрированный логотип для вашего бренда, чтобы его сразу узнавали потенциальные клиенты. Примите к сведению; настоящий логотип бренда не может быть логотипом рекламируемого продукта, если только вы не владеете правами на этот логотип.
Доставка по США: это говорит само за себя. Ваш бизнес должен иметь возможность осуществлять доставку на все адреса в США.
Продавайте товары из подходящей категории. Конечно, вам необходимо убедиться, что продаваемые товары относятся к подходящей категории на Amazon.
Соблюдайте минимум: вам потребуется как минимум три продукта одного и того же бренда (один товар требуется для рекламного видеоролика о брендах).

Зачем использовать спонсируемую Amazon рекламу брендов?

Существует множество преимуществ использования рекламы брендов, спонсируемых Amazon. Как продавец Amazon, правильное использование этой рекламы может привести к повышению узнаваемости бренда и прибыли.

Некоторые из преимуществ, которые может предложить Amazon Sponsored Brand Ads, включают:

Повышение узнаваемости бренда. Осведомленность о бренде необходима для стабильных показателей продаж. Постоянные клиенты бренда могут многое сделать, когда речь идет о продвижении продуктов из уст в уста. С помощью рекламы спонсируемого бренда вы можете продемонстрировать логотип своего бренда и получить больше шансов побудить потенциальных клиентов нажать на указанное объявление и перейти на вашу витрину Amazon Storefront или целевую страницу.
Маркетинговая тактика верхней части воронки: Да, такой тип рекламного инструмента может помочь в маркетинге верхней части воронки на Amazon. Для тех, кто может быть не знаком, маркетинг в верхней части воронки является частью повышения узнаваемости бренда. Телевизионные рекламные ролики по-прежнему крутят, потому что рекламодатели хотят, чтобы общественность знала об их продуктах и услугах. Вы можете сделать то же самое, используя спонсируемые бренды. Из-за того, что такая реклама появляется в результатах поиска, внизу или вверху, постоянное отображение названия вашего бренда может привести к тому, что клиенты проверят ваш бизнес на Amazon.
Привлекайте новых клиентов. Обращение к целевой аудитории, пока они просматривают Amazon, может стать эффективной тактикой для увеличения продаж. Показ вашей рекламы в результатах поиска Amazon или рядом с ними может многое сделать, чтобы представить ваш бренд новым людям и побудить их попробовать вас. Наличие спонсируемого бренда также вызывает у клиентов чувство доверия к продавцу.
Выделенное пространство. Возможность направлять трафик в ваш бизнес-магазин означает направлять клиентов в выделенное пространство на Amazon, на которое ваши конкуренты не могут посягать, потому что они не могут покупать рекламную недвижимость в указанном месте. Покупатели узнают больше о вашем бренде и типах товаров, которые вы продаете, не отвлекаясь на рекламу или продакт-плейсмент других продавцов.

Типы объявлений брендов, спонсируемых Amazon

Существует три типа рекламы брендов, спонсируемых Amazon, которые вы можете использовать, чтобы повысить эффективность своего пути продавца Amazon. Мы рассмотрим каждый тип в списке ниже, а также рекомендации по спонсированию бренда Amazon, которым вы должны следовать.

Рекламные объявления брендов, спонсируемые подборкой продуктов

Начиная с типа рекламы бренда, спонсируемой коллекцией продуктов, они предназначены для одновременного выделения трех продуктов. Конечно, вы можете решить, какие три продукта вы хотите выделить. Такие виды рекламы просты в использовании. Вам просто нужно написать заголовок и убедиться, что отображаемые изображения высокого качества.

Некоторые рекомендации, о которых следует помнить:

Вы должны выбрать высококачественные изображения для выделенных продуктов. Не допускайте, чтобы низкокачественные изображения искажали представление о продукте и могли привести к снижению продаж.
Напишите лаконичный и информативный заголовок. Хотя Amazon будет отображать спонсируемую рекламу бренда, она не может заставить людей нажать на нее. Броские заголовки могут увеличить количество кликов по объявлению.
Попробуйте настроить таргетинг на конкретные или длинные ключевые слова продукта и посмотрите, что работает для вас.
Попробуйте добавить к своему контенту CTA или призыв к действию. Тем не менее, вы должны знать, что Amazon не допускает откровенных рекламных копий. Это означает, что вы не должны использовать такие термины, как «Купить сейчас!», «Ограничено только на одну неделю!» и т. д., чтобы привлечь продажи.
Не стесняйтесь менять выделенные продукты, если ваш первоначальный выбор не дает желаемых результатов.
Люди не любят рекламу товаров, которых нет в наличии. Поэтому не забудьте приостановить рекламу или изменить ее, если товар закончится.

Рекламные объявления брендов Store Spotlight

Как следует из названия, спонсируемая реклама бренда Store Spotlight предназначена для освещения магазина, а не отдельных продаваемых продуктов. Освещение вашего магазина — отличный способ направить клиентов в пространство, посвященное вашему бизнесу, без каких-либо шансов на то, что конкуренты смогут отображать свой рекламный контент.

Конкретное место для вашего магазина может помочь улучшить качество обслуживания клиентов, поскольку они могут просматривать ваши продукты, оставаясь в одном месте. Итак, если у вас есть множество продуктов для покупки, вам следует рассмотреть возможность использования рекламы спонсируемого бренда Store Spotlight.

Некоторые рекомендации, о которых следует помнить:

Воспользуйтесь разнообразными инструментами, которые Amazon предоставит вам, чтобы создать собственное рекламное объявление бренда Store Spotlight. Вы должны использовать высококачественные изображения, графики, привлекательный письменный контент и многое другое.
Подумайте о создании продуманной истории бренда, чтобы привлечь клиентов к вашему бизнесу.
Заголовок должен иметь приветственный тон и побуждать клиентов ненадолго остаться и исследовать.

Спонсируемые видеообъявления брендов

Третий и последний тип рекламы в списке, Sponsored Brands Video на Amazon, может использоваться для рекламы одного продукта за раз и перенаправления трафика путем прямой ссылки на страницу сведений о продукте. Это может быть полезным вариантом для продавцов Amazon с высококачественным видео, демонстрирующим их самые продаваемые продукты.

Людям нравится визуальный контент. Хорошо сделанное видео может привести к большему количеству кликов от любопытных клиентов.

Некоторые рекомендации, о которых следует помнить:

Убедитесь, что качество видео высокое.
Держать его коротким. Целиться рекомендуется 15-30 секунд.
Делайте каждую секунду на счету. Не тратьте время, дразня продукт.
Убедитесь, что у вас есть субтитры или субтитры в видео.

Как настроить рекламу брендов, спонсируемых Amazon

Готовы ли вы настроить рекламу брендов, спонсируемых Amazon, для себя? Вот как это сделать!

Перейти к центральному продавцу.
Теперь нажмите «Реклама»> «Менеджер кампаний»> «Создать кампанию».
В разделе «Выберите тип кампании» нажмите «Спонсируемые бренды».
Перейдите в «Настройки», чтобы ввести название кампании, бренд, диапазон дат и дневной бюджет.
Выберите один из трех форматов рекламы (коллекция продуктов, в центре внимания магазина или видео).
Продолжайте выполнять подсказки
Добавьте целевые ключевые слова и установите количество битов для каждого термина.
Просто нажмите «Отправить на проверку», когда закончите.

Примите к сведению; после отправки Amazon либо одобрит, либо отклонит вашу заявку в течение 72 часов. В случае одобрения ваше объявление будет опубликовано. В случае отказа вы можете переработать свое объявление, чтобы оно соответствовало рекомендациям Amazon.

Подведение итогов

Рекламные объявления Amazon Sponsored Brand Ads могут помочь продавцам Amazon привлечь новых клиентов, повысить лояльность к бренду и увеличить продажи. Однако правильно использовать такой рекламный инструмент может быть сложно. Плохо сделанная реклама не пойдет на пользу вашему бизнесу.

Чтобы помочь решить ваши проблемы, вы можете положиться на Helium 10, чтобы убедиться, что вы правильно создаете спонсируемую Amazon рекламу бренда. Helium 10 может помочь вам от выбора броского заголовка до выбора правильных ключевых слов и текста.

Последнее обновление: 19 января 2022 г., 11:17