Criando uma lista de produtos da Amazon do zero (com exemplos!) – Parte 1

Hoje, temos um exemplo especial do mundo real que documenta exatamente o que acontece na criação de listas na Amazon!

Já tivemos a mochila Helium 10 guardada na Amazon, com a intenção de enviar para novos funcionários. Como tínhamos o inventário disponível, pensamos que seria um estudo de caso perfeito sobre a criação de uma listagem da Amazon do zero. Vou orientá-lo no processo, passo a passo, desde a pesquisa de palavras-chave até a otimização da sua listagem.

Coletando palavras-chave

Então, temos nosso produto e agora queremos que nosso produto tenha uma listagem que atraia compradores.

Como encontraremos as palavras-chave que as pessoas pesquisam quando desejam comprar uma bolsa semelhante? Essencialmente, esta é uma mochila com uma porta USB. Meu primeiro passo será entrar na ferramenta de pesquisa de palavras-chave Helium 10 da Amazon, Magnet , e digitar “mochila com” para ver o que o preenchimento automático sugere. A sugestão mais relevante que recebi foi “mochila com compartimento para laptop”.

O recurso de preenchimento automático também exibe as palavras-chave mais pesquisadas, tornando o Magnet um ótimo ponto de partida para realizar sua pesquisa de palavras-chave.

Vamos para amazon.com, digite a mesma palavra-chave e execute uma pesquisa Xray usando a ferramenta Helium 10 Chrome Extension para identificar os 10 principais ASINs. Você deseja identificar os produtos mais semelhantes em termos de recursos ao seu produto, dentro da mesma faixa de preço e não patrocinados (marcas patrocinadas pagaram para estar no topo dos resultados de pesquisa). Se você não tiver certeza sobre a faixa de preço, o Xray fornecerá um preço médio que você poderá usar como referência.

Refinando palavras-chave

Depois de identificar nossos principais concorrentes do Xray, anote-os. Esses 10 ASINs irão para a ferramenta Helium 10 Cerebro para que possamos encontrar palavras-chave relevantes. Certifique-se de manter esses ASINs à mão, precisaremos deles mais tarde para fazer mais pesquisas. As palavras-chave que escolhi são as seguintes:

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

Esses ASINs produzem uma ampla variedade de resultados de pesquisa quando inseridos no Cerebro. Para restringir as coisas, filtraremos as palavras-chave com base em critérios importantes. Queremos palavras-chave significativas que indiquem oportunidade para nós. O que é importante para você? Isso varia de produto para produto, mas para esse produto específico, nossas metas de palavras-chave são:

• Livre-se de palavras-chave básicas de uma palavra
• Encontre as palavras-chave mais relevantes que são mais pesquisadas
• Encontre palavras-chave importantes para nossos principais concorrentes

Como alcançamos esses objetivos? Usando os seguintes filtros:

• Filtro de contagem de palavras no mínimo 2
• Volume de pesquisa no mínimo de 1.000
• Competição de classificação em um mínimo de 8 (em Filtros avançados)
• Classificação do Competidor com um mínimo de 1 e um máximo de 40 (em Filtros Avançados)

O primeiro filtro garantirá que tenhamos uma frase como palavra-chave e não uma palavra individual. Isso se traduz em intenção do comprador . Se alguém for à Amazon com a intenção de comprar, digitará frases para obter uma correspondência para o que está procurando. Por outro lado, se eles simplesmente pesquisaram um termo vago de uma palavra como “bolsa”, provavelmente estão apenas procurando rolar e não estão prontos para fazer uma compra.

O segundo filtro nos dirá o que as pessoas estão procurando mais. Quanto maior o volume de buscas , maior a demanda por um produto e, portanto, maiores as chances de realizar uma venda. O intervalo no volume de pesquisa para nossos resultados foi amplo, variando de cerca de 200 a 20 mil e tivemos mais de 95 mil resultados. Usar esse filtro significa que as pessoas pesquisam essas palavras-chave em média 33 vezes por dia.

O terceiro e quarto filtros nos mostrarão quais palavras-chave 80% de nossos concorrentes selecionados (ou ASINs) estão (em média) classificados entre 1 e 40 resultados de pesquisa. Isso significa que, em média, eles são classificados para essas palavras-chave na página 1 da Amazon, que é onde a maioria dos compradores compra. É muito raro um comprador se aventurar na página 2 ou mais para comprar algo.

Estou agora com 20 palavras-chave, que é um número sólido. Agora, é hora de selecionar todas as palavras-chave e salvá-las em uma lista de palavras-chave. Esta lista será usada posteriormente para entrada diretamente em nosso construtor de listas.

Palavras-chave de refinamento DUPLO

Com nossas principais palavras-chave identificadas e salvas, voltemos ao Cerebro para encontrar mais palavras para adicionar à nossa cópia.

Manteremos o volume mínimo de pesquisa e os filtros de contagem de palavras iguais, mas alteraremos o mínimo de competição de classificação para 9 e removeremos os números do filtro de média de classificação do concorrente . Isso ajudará a ampliar nossa pesquisa e nos fornecerá palavras-chave relevantes que podemos adicionar aos nossos marcadores de cópia. Não tenha medo de brincar com os vários filtros! Experimentar é a melhor maneira de encontrar palavras-chave relevantes para sua listagem ou produto!

Você também encontrará alguns erros de ortografia e algumas palavras-chave em espanhol . Eles serão muito úteis para incluir posteriormente em sua cópia de back-end. As palavras-chave que recebemos contêm duplicatas, nomes de marcas e palavras irrelevantes para nossa listagem, por isso as exportaremos para Frankenstein para classificação posterior.

Aperfeiçoando sua lista de palavras-chave

A imagem abaixo mostra os filtros que usamos na ferramenta Helium 10 Frankenstein .

Quando estiver satisfeito com sua lista, você poderá começar a transferir frases para o rascunho da lista de produtos.

Em nosso exemplo aqui, removeremos o filtro de uma palavra/frase por linha e selecionaremos o filtro “adicionar vírgulas com espaço” . Copie essas palavras para depois colá-las no Listing Builder, que é uma das mais novas ferramentas do Helium 10.

Carregando palavras-chave em sua listagem

Vamos percorrer cada etapa dentro do Helium 10 Listing Builder . Primeiro, você escolherá a opção “otimize sua listagem”.

Encontre seu produto na lista e clique no botão Otimizar ao lado dele.

Adicione as palavras-chave à pasta do seu produto.

Todas as palavras-chave aparecerão na coluna do lado direito. Clique em Avançar e você será direcionado para uma página para criar conteúdo de listagem.

Aqui você verá suas palavras-chave classificadas por palavras e frases. As palavras que copiamos anteriormente de Frankenstein agora serão coladas no banco de palavras que temos na página de conteúdo do anúncio.

Agora temos uma lista de palavras e frases disponíveis que podemos usar em nossa cópia de listagem, título e back-end. Estamos todos prontos para começar a escrever nossa cópia!

Fique por aqui para a Parte 2 deste blog, onde falaremos mais sobre como realmente escrever a cópia do front-end e back-end do seu anúncio, como tirar fotos para o seu anúncio e como editá-las para converter seu anúncio em vendas!

Última atualização em 27 de janeiro de 2022, 11h39