การสร้างรายการสินค้าของ Amazon ตั้งแต่เริ่มต้น (พร้อมตัวอย่าง!) – ตอนที่ 1

วันนี้ เรามีตัวอย่างพิเศษในโลกแห่งความเป็นจริงซึ่งระบุถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในการสร้างรายชื่อของ Amazon!

เรามีกระเป๋าเป้สะพายหลัง Helium 10 ที่เก็บไว้ใน Amazon โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อจัดส่งให้พนักงานใหม่ เนื่องจากเรามีสินค้าคงคลังอยู่รอบๆ เราจึงคิดว่ามันจะทำให้เป็นกรณีศึกษาที่สมบูรณ์แบบในการสร้างรายชื่อ Amazon ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทีละขั้นตอน ตั้งแต่การวิจัยคำหลักไปจนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

การรวบรวมคีย์เวิร์ด

ดังนั้น เรามีสินค้าของเรา และตอนนี้เราต้องการให้สินค้าของเรามีรายการสินค้าที่ดึงดูดผู้ซื้อ

เราจะค้นหาคีย์เวิร์ดที่ผู้คนค้นหาเมื่อต้องการซื้อกระเป๋าที่คล้ายกันได้อย่างไร โดยพื้นฐานแล้วนี่คือกระเป๋าเป้ที่มีพอร์ต USB ขั้นตอนแรกของฉันคือไปที่เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Helium 10 Amazon, Magnet และพิมพ์ "backpack with" เพื่อดูว่าระบบเติมข้อความอัตโนมัติแนะนำอย่างไร คำแนะนำที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่ฉันได้รับคือ "กระเป๋าเป้สะพายหลังพร้อมช่องใส่แล็ปท็อป"

คุณสมบัติเติมข้อความอัตโนมัติยังแสดงคำหลักที่มีการค้นหามากที่สุด ทำให้ Magnet เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการค้นคว้าคำหลักของคุณ

ไปที่ amazon.com พิมพ์คำสำคัญเดียวกัน และเรียกใช้การค้นหา Xray โดยใช้เครื่องมือส่วนขยาย Chrome 10 ของ Helium เพื่อระบุ ASIN 10 อันดับแรก คุณต้องการระบุผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากที่สุดในแง่ของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณภายในช่วงราคาเดียวกันและ ไม่ได้รับการสนับสนุน (แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนได้จ่ายเงินเพื่อให้อยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา) หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับช่วงราคา Xray จะให้ราคาเฉลี่ยซึ่งคุณสามารถใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานได้

การปรับแต่งคำหลัก

หลังจากระบุคู่แข่งอันดับต้นๆ ของเราจาก Xray แล้ว ให้จดไว้ ASIN 10 รายการเหล่านี้จะเข้าสู่เครื่องมือ Helium 10 Cerebro เพื่อให้เราสามารถค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเก็บ ASIN เหล่านี้ไว้ใกล้ตัว เราจำเป็นต้องใช้ในภายหลังเพื่อทำการวิจัยเพิ่มเติม คำหลักที่ฉันเลือกมีดังนี้:

B06XZTZ7GB

B07YFV1ZSJ

B08GX9F4HL

B071ZYHCM6

B08DHLJ13J

B08SPXQTW8

B07MK6J5NT

B087M1H5NB

B088YDZL22

ASIN เหล่านี้สร้างผลการค้นหาที่หลากหลายเมื่อป้อนข้อมูลใน Cerebro เพื่อจำกัดขอบเขตให้แคบลง เราจะกรองคำหลักตามเกณฑ์ที่สำคัญ เราต้องการคีย์เวิร์ดที่มีความหมายซึ่งบ่งบอกถึงโอกาสสำหรับเรา อะไรสำคัญสำหรับคุณ? ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ แต่สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้ เป้าหมายคำหลักของเราคือ:

• กำจัดคำหลักคำเดียวพื้นฐาน
• ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่มีการค้นหามากที่สุด
• ค้นหาคีย์เวิร์ดที่สำคัญสำหรับคู่แข่งชั้นนำของเรา

เราจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร โดยใช้ตัวกรองต่อไปนี้:

• ตัวกรองจำนวนคำอย่างน้อย 2
• ปริมาณการค้นหาขั้นต่ำ 1,000
• การแข่งขันจัดอันดับอย่างน้อย 8 (ภายใต้ตัวกรองขั้นสูง)
• อันดับคู่แข่งอย่างน้อย 1 และสูงสุด 40 (ภายใต้ตัวกรองขั้นสูง)

ตัวกรองแรกจะทำให้แน่ใจว่าเราได้รับวลีที่เป็นคีย์เวิร์ด ไม่ใช่แต่ละคำ นี่แปลเป็น ความตั้งใจของผู้ซื้อ หากมีคนไปที่ Amazon ด้วยความตั้งใจที่จะซื้อ พวกเขาจะพิมพ์ วลี เพื่อให้ตรงกับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในทางกลับกัน หากพวกเขาค้นหาด้วยคำเพียงคำเดียวที่คลุมเครือ เช่น "กระเป๋า" พวกเขามักจะมองหาเพียงการเลื่อนดูและไม่พร้อมที่จะทำการซื้อ

ตัวกรองที่สองจะบอกเราว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรมากที่สุด ยิ่งปริมาณการ ค้นหา สูง ความต้องการสินค้าก็จะยิ่งสูงขึ้น โอกาสในการขายก็จะสูงขึ้น ช่วงของปริมาณการค้นหาสำหรับผลลัพธ์ของเรานั้นกว้าง ตั้งแต่ประมาณ 200 ถึง 20k และ เราได้ผลลัพธ์มากกว่า 95k การใช้ตัวกรองนั้นหมายความว่าผู้คนกำลังค้นหาคำหลักเหล่านี้โดยเฉลี่ย 33 ครั้ง/วัน

ตัวกรองที่สามและสี่จะแสดงให้เราเห็นว่าคำหลักใด 80% ของคู่แข่งที่เราเลือก (หรือ ASIN) อยู่ในอันดับ (โดยเฉลี่ย) ระหว่างผลการค้นหา 1 ถึง 40 ซึ่งหมายความว่าโดยเฉลี่ยแล้ว คำหลักเหล่านี้จะได้รับการจัดอันดับในหน้า 1 ของ Amazon ซึ่งเป็นที่ที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ซื้อจาก เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ซื้อที่จะเสี่ยงไปที่หน้า 2 หรือซื้ออะไรเพิ่มเติม

ตอนนี้ฉันใช้วลีคำหลัก 20 คำซึ่งเป็นตัวเลขที่มั่นคง ตอนนี้ ได้เวลาเลือกคำหลักทั้งหมดและบันทึกลงในรายการคำหลัก รายการนี้จะใช้เพื่อป้อนข้อมูลโดยตรงในเครื่องมือสร้างรายชื่อของเราในภายหลัง

การปรับแต่งคำหลักสองเท่า

ด้วยการระบุและบันทึกวลีคำหลักยอดนิยมของเรา ให้เรากลับไปที่ Cerebro เพื่อค้นหาคำเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มลงในสำเนาของเรา

เราจะรักษาปริมาณการค้นหาขั้นต่ำและตัวกรองจำนวนคำไว้เหมือนเดิม แต่จะ เปลี่ยนอันดับการแข่งขันขั้นต่ำเป็น 9 และลบตัวเลขออกจากตัวกรองอันดับเฉลี่ยของคู่แข่ง ซึ่งจะช่วยขยายขอบเขตการค้นหาของเราและให้คำหลักที่เกี่ยวข้องแก่เรา ซึ่งเราอาจเพิ่มลงในหัวข้อย่อยของการคัดลอกได้ อย่ากลัวที่จะเล่นกับฟิลเตอร์หลายตัว! การทดลองเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับรายการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ!

คุณยังจะพบ คำสะกดผิด และ คำหลักภาษาสเปนบางคำ สิ่งเหล่านี้จะมีประโยชน์มากในการรวมไว้ในสำเนาแบ็กเอนด์ของคุณในภายหลัง คำหลักที่เราได้รับประกอบด้วยคำซ้ำ ชื่อแบรนด์ และคำที่ไม่เกี่ยวข้องกับรายการของเรา ดังนั้นเราจะส่งออกไปยัง Frankenstein เพื่อจัดเรียงเพิ่มเติม

การทำให้รายการคำหลักของคุณสมบูรณ์แบบ

รูปภาพด้านล่างจะแสดงตัวกรองที่เราใช้ในเครื่องมือ Helium 10 Frankenstein

เมื่อคุณพอใจกับรายการของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มถ่ายโอนวลีไปยังร่างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในตัวอย่างของเรา เราจะ ลบตัวกรองหนึ่งคำ/วลีต่อบรรทัด และ เลือกตัวกรอง "เพิ่มเครื่องหมายจุลภาคด้วยการเว้นวรรค" คัดลอกคำเหล่านี้เพื่อวางลงใน Listing Builder ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือใหม่ล่าสุดของ Helium 10

กำลังโหลดคำหลักลงในรายชื่อของคุณ

มาดูแต่ละขั้นตอนใน Helium 10 Listing Builder กัน ขั้นแรก คุณจะเลือกตัวเลือกที่ระบุว่า "เพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ"

ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณจากรายการและคลิกที่ ปุ่ม Optimize ที่อยู่ข้างๆ

เพิ่มคำสำคัญลงในโฟลเดอร์ผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำหลักทั้งหมดจะปรากฏที่คอลัมน์ด้านขวา คลิกถัดไปและจะนำคุณไปยังหน้าสำหรับสร้างเนื้อหารายการ

ที่นี่คุณจะเห็นคำหลักของคุณจัดเรียงตามคำและวลี คำที่เราคัดลอกมาจากแฟรงเกนสไตน์ก่อนหน้านี้จะถูกวางลงในคลังคำที่เรามีในหน้าเนื้อหารายชื่อ

ขณะนี้เรามีรายการคำและวลีที่สามารถใช้ในสำเนารายชื่อ ชื่อเรื่อง และส่วนหลังของรายการ เราพร้อมแล้วที่จะเริ่มเขียนสำเนาของเรา!

อยู่ต่อใน ตอนที่ 2 ของบล็อกนี้ ซึ่งเราจะพูดถึงวิธีการเขียนรายชื่อส่วนหน้าและส่วนหลังอย่างแท้จริง วิธีถ่ายภาพสำหรับรายชื่อของคุณ และวิธีแก้ไขเพื่อให้รายชื่อของคุณแปลงเป็นยอดขาย!

แก้ไขล่าสุด เมื่อ 27 มกราคม 2022 11:39 น