Продавайте B2B на Amazon Business

Опубликовано: 2022-01-13

Хотели бы вы продвигать свой бизнес-продукт в 50 крупнейших больничных системах США? А до 40 органов управления крупнейших городов страны? И 55 компаний из списка Fortune 500?

Вы можете охватить миллионы таких бизнес-клиентов, когда продаете B2B на Amazon Business.

Что такое Amazon B2B?

Существует два основных типа бизнес-клиентов Amazon B2B: бизнес-покупатели Amazon и бизнес-продавцы Amazon. Бизнес-клиенты Amazon могут продавать и покупать бизнес-продукты.

Они могут продавать товары поштучно или оптом. Они могут продавать один товар, несколько десятков товаров или сотни товаров. Вы можете выбрать, какие продукты в вашей линейке будут доступны для продажи.

Те, кто использует Amazon для бизнеса, охватывают миллионы других компаний. Предприятия всех размеров используют ключевое преимущество — визуальную панель инструментов.

Визуальная панель инструментов работает как снимок продаж. В то время как вы увеличиваете свои продажи b2b, вы будете получать аналитику, показывающую вам не только, какие продукты являются вашими лучшими, но и какие отрасли их покупают.

Если вы покупатель, у вас будет доступ к сотням продуктов по очень выгодным ценам на основе b2b. Это электронная коммерция исключительно для бизнеса.

Какие виды бизнеса используют Amazon Business

Будь то продавец бизнеса или покупатель, типы бизнеса, использующие Amazon b2b, относятся к 5 основным категориям:

Розничные продавцы

Производители

Поставщики

Оптовики

Дистрибьюторы и дилеры

Кто имеет право на бизнес-аккаунт Amazon?

Прежде чем продавать на Amazon, участники Amazon b2b должны соответствовать основным критериям:

Предприятие, учреждение или организация должны находиться в США или на территории США (например, на Гуаме и в Пуэрто-Рико).

Предприятие должно иметь идентификационный номер налогоплательщика (ИНН).

Как работает Amazon Business?

По сути, Amazon B2B — это место, где встречаются продавец бизнеса Amazon и покупатель бизнеса Amazon. Каждая организация присоединяется к продажам b2b и достигает друг друга.

Продавец Amazon и покупатель Amazon на рынке электронной коммерции Amazon b2b могут извлечь выгоду из таких стратегий, как оптовые цены, согласованные условия оплаты и бесплатная доставка.

Сколько стоит Amazon Business?

Плата за ежемесячное членство в Amazon b2b такая же, как плата за учетную запись продавца Amazon, 39,99 долларов США.

Или вы можете заплатить установленную сумму за каждый проданный товар, которая составляет 0,99. Вы должны взвесить, что работает для вас. Другими словами, если вы продаете 40 товаров в месяц, ваша плата за каждый товар равна стоимости ежемесячной подписки.

Почему вы должны продавать с Amazon Business

Покупка и продажа с помощью Amazon B2B дает вам доступ к товарам, предлагаемым другими компаниями-участниками.

Заказы идут в обе стороны.

У пользователей Amazon b2b есть не одна история успеха. Вот почему:

Предложите свой продукт миллионам бизнес-клиентов

Больничные системы, органы управления, компании из списка Fortune 500 — как бизнес-продавец Amazon у вас будет доступ ко всем этим бизнес-клиентам. Вы будете продавать и привлекать новых бизнес-клиентов, которые найдут ваши продукты на Amazon b2b.

Пища для размышлений: на долю сторонних продавцов приходится до 50% годового объема продаж Amazon, составляющего 10 миллионов долларов.

Воспользуйтесь программой освобождения от налогов Amazon

Вы можете воспользоваться программой освобождения от уплаты налогов Amazon, если ваш бизнес освобожден от налогов. В дополнение к квалифицируемым предприятиям к освобожденным от налогов организациям относятся государственные ведомства, некоммерческие организации и образовательные учреждения.

Иметь глубокую аналитику

С помощью визуальной панели управления Amazon будет отслеживать тенденции вашего бизнеса, анализируя заказы. Вы сможете узнать ключевую информацию, например, какие товары являются вашими главными и какие типы предприятий их используют.

Управление хвостовыми расходами

Хотя вы будете частью центра продаж Amazon и его клиентов, только участники Amazon b2b смогут увидеть какие-либо специальные цены, предлагаемые там. Если вы предлагаете специальные цены для бизнеса, такие как оптовые продажи, основанные на уровне цен (более низкие цены по мере увеличения количества), только другие участники Amazon b2b смогут увидеть эти цены.

Экономьте на покупках для бизнеса

Если вы находитесь на стороне покупателя, Amazon Business может помочь вам воспользоваться скидками за количество и другими специальными ценами для бизнеса.

Должен ли я использовать Amazon Business Prime?

Prime и Amazon Business Prime предлагают покупателям одно и то же преимущество — те, кто использует Prime, получают лучшее предложение по доставке, бесплатную доставку для покупателей.

Но, как уже известно каждому владельцу малого бизнеса, ничего по-настоящему бесплатного не бывает! Вот как работает Amazon Business Prime:

Члены платят ежегодный взнос, в зависимости от размера бизнеса. При 3 и менее пользователях плата составляет 179 долларов США в год. При 100 и более пользователях плата составляет 10 000 долларов США в год. Пользователи Amazon Business Prime получают бесплатную двухдневную доставку.

Как начать использовать Amazon Business

Бизнес-клиентам Amazon будет легко начать работу. Чтобы получить максимальную отдачу от бизнеса Amazon, выполните следующие действия:

Убедитесь, что вы соответствуете требованиям

Ваш бизнес расположен в США или на их территориях, и у вас есть ИНН.

Выберите вариант учетной записи

Создайте новую учетную запись или преобразуйте существующую учетную запись профессионального продавца.

Настройте бизнес-аккаунт Amazon

Создайте бизнес-профиль, включая такую ​​информацию, как ваш логотип, годы работы в бизнесе, тип вашего бизнеса и ключевые элементы, которые подходят для рынка b2b для вашей учетной записи Amazon biz. Определите принимаемые способы оплаты.

Если это применимо, продавцы должны включать сертификаты качества и разнообразия. Например, покупатели могут искать товары от предприятий, принадлежащих женщинам, представителям меньшинств и ветеранам.

Подтвердите свою бизнес-информацию

При настройке учетной записи вы указываете имя пользователя и пароль. Вы можете ответить на вопросы службы поддержки клиентов Amazon, требующие от вас указать свой служебный адрес, как он указан в ваших официальных документах о государственной регистрации бизнеса. Вас могут попросить предоставить идентификационный номер налогоплательщика и информацию о кредитной карте вашей компании.

Создайте свои списки для своего бизнес-аккаунта

У вас может быть бизнес, в котором все в вашем каталоге соответствует программе b2b, или у вас может быть только 5 продуктов из 100, которые подходят.

Создайте свои списки и подробно опишите их.

Масштабируйте свой бизнес

Используйте визуальную панель инструментов, чтобы более точно ориентироваться на своего идеального клиента. Создавайте стратегии, которые помогут вашему бизнесу расти.

Изображение: Depositphotos

Подробнее в: Амазонка