Vender B2B en Amazon Business
Publicado: 2022-01-13
¿Le gustaría comercializar su producto comercial en 50 de los sistemas hospitalarios más grandes de los EE. UU.? ¿Y a 40 de los órganos de gobierno de las principales ciudades del país? ¿Y 55 empresas Fortune 500?
Puede llegar a millones de clientes comerciales así cuando vende B2B en Amazon Business.
¿Qué es Amazon B2B?
Hay dos tipos principales de clientes comerciales B2B de Amazon: compradores comerciales de Amazon y vendedores comerciales de Amazon. Los clientes comerciales de Amazon pueden vender y comprar productos comerciales.
Pueden vender productos de uno en uno o al por mayor. Pueden vender un producto, varias docenas de productos o cientos de productos. Puede seleccionar los productos de su línea que pondrá a la venta.
Quienes usan los negocios de Amazon llegan a millones de otros negocios. Las empresas de todos los tamaños aprovechan una ventaja clave: el tablero visual.
El tablero visual funciona como una instantánea de ventas. Mientras aumenta sus ventas b2b, obtendrá análisis que le mostrarán no solo cuáles son sus mejores productos, sino también qué industrias los están comprando.
Si usted es un comprador, tendrá acceso a cientos de productos a muy buenos precios basados en b2b. Es comercio electrónico exclusivamente para empresas.
Qué tipo de empresas utilizan Amazon Business
Ya sea un vendedor o un comprador comercial, los tipos de empresas que utilizan Amazon B2B provienen de 5 categorías principales:
minoristas
Fabricantes
Proveedores
Mayoristas
Distribuidores y Concesionarios
¿Quién es elegible para una cuenta comercial de Amazon?
Antes de vender en Amazon, los miembros de Amazon b2b deben cumplir unos criterios básicos:
La empresa, institución u organización debe estar ubicada en los EE. UU. o en territorios de los EE. UU. (como Guam y Puerto Rico).
La empresa debe tener un Número de Identificación Fiscal (TIN).
¿Cómo funciona Amazon Business?
Básicamente, Amazon B2B es un lugar donde se encuentran un vendedor comercial de Amazon y un comprador comercial de Amazon. Cada entidad se une a las ventas b2b y se alcanzan entre sí.
El vendedor de Amazon y el comprador de Amazon en el mercado de comercio electrónico B2B de Amazon pueden beneficiarse de estrategias como precios al por mayor, condiciones de pago negociadas y envío gratuito.
¿Cuánto cuesta Amazon Business?
La tarifa de una membresía mensual de Amazon b2b es la misma que la tarifa de una cuenta de vendedor de Amazon, $39.99.
O bien, puede optar por pagar una cantidad fija por cada artículo vendido, que es 0,99. Tienes que sopesar cuál te funciona. En otras palabras, si vende 40 artículos en un mes, su tarifa por artículo es la misma que su costo de suscripción mensual.
Por qué debería vender con Amazon Business
Comprar y vender con Amazon B2B le da acceso a artículos ofrecidos por otras empresas miembros.
Los pedidos fluyen en ambos sentidos.
Hay más de una historia de éxito con los usuarios de Amazon b2b. Este es el por qué:
Ofrezca su producto a millones de clientes comerciales
Sistemas hospitalarios, órganos de gobierno, compañías Fortune 500: como vendedor comercial de Amazon, tendrá acceso a todos esos clientes comerciales. Realizará ventas y llegará a nuevos clientes comerciales que encuentren sus productos en Amazon b2b.
Algo para pensar: los vendedores externos representan hasta el 50 % de la tasa anualizada de “ventas corridas” de $10 millones de Amazon.
Utilice el programa de exención de impuestos de Amazon
Puede disfrutar del Programa de exención de impuestos de Amazon si su negocio está exento de impuestos. Además de las empresas que califican, las entidades exentas de impuestos incluyen departamentos gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro e instituciones educativas.
Tener análisis en profundidad
A través del tablero visual, Amazon hará un seguimiento de las tendencias de su negocio analizando los pedidos. Podrá obtener información clave, como cuáles son sus artículos principales y qué tipos de empresas los están utilizando.
Administrar gastos de cola
Aunque serás parte de la central de vendedores de Amazon y sus clientes, solo los miembros de Amazon b2b podrán ver los precios especiales que se ofrecen allí. Si ofrece precios comerciales especiales, como ventas al por mayor, son precios basados en niveles (precios más bajos a medida que aumentan las cantidades), solo otros miembros de Amazon b2b podrán ver esos precios.
Ahorre en compras comerciales
Si está del lado de la compra, Amazon Business puede ayudarlo a aprovechar los descuentos por cantidad y otros precios comerciales especiales.
¿Debo usar Amazon Business Prime?
Prime y Amazon Business Prime ofrecen a los compradores la misma ventaja: aquellos que usan Prime obtienen la mejor oferta de envío, envío gratuito para los compradores.
Pero como todo propietario de una pequeña empresa ya sabe, ¡nada es realmente gratis! Así es como funciona Amazon Business Prime:
Los miembros pagan una cuota anual, dependiendo del tamaño de la empresa. Con 3 usuarios o menos, la tarifa es de $179 al año. Con 100 o más usuarios, la tarifa es de $10,000 anuales. Los usuarios de Amazon Business Prime obtienen una entrega gratuita en dos días.
Cómo empezar a usar Amazon Business
A los clientes comerciales de Amazon les resultará fácil comenzar. Para obtener lo mejor de los negocios de Amazon, siga los siguientes pasos:
Asegúrate de cumplir con los requisitos
Su empresa está ubicada en los EE. UU. o sus territorios, y tiene un TIN.
Elija una opción de cuenta
Cree una nueva cuenta o convierta su cuenta de vendedor profesional existente.
Configurar una cuenta comercial de Amazon
Cree un perfil comercial, que incluya información como su logotipo, sus años en el negocio, su tipo de negocio y elementos clave que encajan en el mercado b2b para su cuenta comercial de Amazon. Defina sus métodos de pago aceptados.
Si corresponde, los vendedores deben incluir credenciales de calidad y diversidad. Por ejemplo, los compradores pueden buscar productos de empresas propiedad de mujeres, minorías y veteranos.
Verifique la información de su empresa
Cuando configure su cuenta, proporcionará un nombre de usuario y una contraseña. Puede responder preguntas del servicio de atención al cliente de Amazon que le piden que proporcione su dirección comercial tal como figura en los documentos oficiales de registro de su estado comercial. Es posible que se le solicite que proporcione su número de identificación fiscal comercial y la información de su tarjeta de crédito comercial.
Cree sus listados para su cuenta comercial
Puede tener un negocio en el que todo en su catálogo se ajuste al programa b2b, o puede que solo tenga 5 productos de 100 que se ajusten.
Cree sus listados y descríbalos minuciosamente.
Escale su negocio
Utilice el tablero visual para dirigirse con mayor precisión a su cliente ideal. Haz estrategias para ayudar a que tu negocio crezca.
Imagen: Depositphotos
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