Vendi B2B su Amazon Business

Pubblicato: 2022-01-13

Vorresti commercializzare il tuo prodotto aziendale in 50 dei più grandi sistemi ospedalieri negli Stati Uniti? E a 40 degli organi direttivi delle maggiori città del Paese? E 55 aziende Fortune 500?

Puoi raggiungere milioni di clienti business in questo modo quando vendi B2B su Amazon Business.

Cos'è Amazon B2B?

Esistono due tipi principali di clienti business Amazon B2B: acquirenti business Amazon e venditori business Amazon. I clienti aziendali di Amazon possono vendere e acquistare prodotti aziendali.

Possono vendere i prodotti uno alla volta o in blocco. Possono vendere un prodotto, diverse dozzine di prodotti o centinaia di prodotti. Puoi selezionare quali prodotti della tua linea rendere disponibili per la vendita.

Coloro che utilizzano Amazon Business raggiungono milioni di altre attività. Le aziende di tutte le dimensioni traggono vantaggio da un vantaggio chiave: il dashboard visivo.

Il dashboard visivo funziona come un'istantanea delle vendite. Mentre aumenti le tue vendite b2b, otterrai analisi che ti mostrano non solo quali sono i tuoi prodotti migliori, ma anche quali settori li stanno acquistando.

Se sei un acquirente, avrai accesso a centinaia di prodotti a prezzi molto buoni basati su b2b. È un e-commerce esclusivamente per le imprese.

Che tipo di attività utilizzano Amazon Business

Che si tratti di un venditore o di un acquirente, i tipi di attività che utilizzano Amazon b2b provengono da 5 categorie principali:

Rivenditori

Produttori

Fornitori

Grossisti

Distributori e Rivenditori

Chi è idoneo per un account Amazon Business?

Prima di vendere su Amazon, i membri di Amazon b2b devono soddisfare i criteri di base:

L'azienda, l'istituzione o l'organizzazione deve avere sede negli Stati Uniti o nei territori degli Stati Uniti (come Guam e Porto Rico).

L'azienda deve avere un codice fiscale (TIN).

Come funziona Amazon Business?

Come base, Amazon B2B è un luogo in cui un venditore aziendale Amazon e un acquirente aziendale Amazon si incontrano. Ogni entità si unisce alle vendite b2b e si raggiunge.

Il venditore Amazon e l'acquirente Amazon nel mercato dell'e-commerce b2b Amazon possono trarre vantaggio da strategie come prezzi all'ingrosso, termini di pagamento negoziati e spedizione gratuita.

Quanto costa Amazon Business?

La tariffa per un abbonamento mensile Amazon b2b è la stessa della tariffa per un account venditore Amazon, $ 39,99.

Oppure puoi scegliere di pagare un importo fisso per ogni articolo venduto, che è 0,99. Devi pesare cosa funziona per te. In altre parole, se vendi 40 articoli in un mese, la tua tariffa per articolo è la stessa del tuo abbonamento mensile.

Perché dovresti vendere con Amazon Business

L'acquisto e la vendita con Amazon B2B ti dà accesso agli articoli offerti da altre aziende associate.

Gli ordini fluiscono in entrambe le direzioni.

C'è più di una storia di successo con gli utenti Amazon b2b. Ecco perché:

Offri il tuo prodotto a milioni di clienti aziendali

Sistemi ospedalieri, organi di governo, aziende Fortune 500 – In qualità di venditore aziendale Amazon avrai accesso a tutti quei clienti aziendali. Farai vendite e raggiungerai nuovi clienti business che trovano i tuoi prodotti su Amazon b2b.

Spunti di riflessione: i venditori di terze parti rappresentano fino al 50% del tasso di "vendite eseguite" annualizzato di Amazon $ 10 milioni.

Utilizza il programma di esenzione fiscale di Amazon

Puoi usufruire del programma di esenzione fiscale di Amazon se la tua azienda ha lo status di esenzione fiscale. Oltre alle imprese qualificate, le entità esenti da imposta includono dipartimenti governativi, organizzazioni senza scopo di lucro e istituzioni educative.

Avere analisi approfondite

Attraverso la dashboard visiva, Amazon terrà traccia delle tendenze della tua attività per te analizzando gli ordini. Sarai in grado di apprendere informazioni chiave, ad esempio quali sono i tuoi articoli principali e quali tipi di attività li stanno utilizzando.

Gestisci la spesa in coda

Anche se farai parte di Amazon Seller Central e dei suoi clienti, solo i membri Amazon b2b potranno vedere i prezzi speciali offerti lì. Se offri prezzi aziendali speciali, come le vendite all'ingrosso, sono prezzi basati su livelli (prezzi più bassi all'aumentare delle quantità), solo gli altri membri Amazon b2b potranno vedere quel prezzo.

Risparmia sugli acquisti aziendali

Se sei dalla parte degli acquisti, Amazon Business può aiutarti a sfruttare sconti sulla quantità e altri prezzi speciali per le aziende.

Dovrei usare Amazon Business Prime?

Prime e Amazon Business Prime offrono agli acquirenti lo stesso vantaggio: coloro che utilizzano prime ottengono il miglior affare di spedizione, spedizione gratuita per gli acquirenti.

Ma come già sa ogni piccolo imprenditore, niente è veramente gratuito! Ecco come funziona Amazon Business Prime:

I membri pagano una quota annuale, a seconda delle dimensioni dell'azienda. Con 3 e meno utenti, la tariffa è di $ 179 all'anno. Con 100 o più utenti, la tariffa è di $ 10.000 all'anno. Gli utenti di Amazon Business Prime ottengono la consegna gratuita in due giorni.

Come iniziare a utilizzare Amazon Business

I clienti aziendali di Amazon troveranno facile iniziare. Per ottenere il meglio dal business di Amazon, procedi nel seguente modo:

Assicurati di soddisfare i requisiti

La tua attività si trova negli Stati Uniti o nei suoi territori e hai un TIN.

Scegli un'opzione per l'account

Crea un nuovo account o converti il ​​tuo account venditore professionale esistente.

Crea un account Amazon Business

Crea un profilo aziendale, includendo informazioni come il tuo logo, i tuoi anni di attività, il tuo tipo di attività e elementi chiave che si adattano al mercato b2b per il tuo account Amazon biz. Definisci i metodi di pagamento accettati.

Se applicabile, i venditori dovrebbero includere credenziali di qualità e diversità. Ad esempio, gli acquirenti possono cercare prodotti da aziende femminili, minoritarie e di proprietà di veterani.

Verifica le informazioni sulla tua attività

Quando configuri il tuo account, fornirai un nome utente e una password. Puoi rispondere alle domande del servizio clienti Amazon che richiedono di fornire l'indirizzo della tua attività come indicato nei documenti ufficiali di registrazione dello stato commerciale. Ti potrebbe essere chiesto di fornire il tuo codice fiscale aziendale e i dati della tua carta di credito aziendale.

Crea le tue inserzioni per il tuo account aziendale

Potresti avere un'attività in cui tutto nel tuo catalogo si adatta al programma b2b o potresti avere solo 5 prodotti su 100 adatti.

Crea le tue inserzioni e descrivile accuratamente.

Scala il tuo business

Utilizza la dashboard visiva per indirizzare in modo più accurato il tuo cliente ideale. Crea strategie per aiutare la tua azienda a crescere.

Immagine: Depositphotos

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