Sprzedawaj B2B na Amazon Business

Opublikowany: 2022-01-13

Czy chcesz sprzedawać swój produkt biznesowy w 50 największych systemach szpitalnych w USA? A do 40 organów zarządzających największych miast kraju? A 55 firm z listy Fortune 500?

Możesz dotrzeć do milionów klientów biznesowych w ten sposób, kiedy sprzedajesz B2B w Amazon Business.

Czym jest Amazon B2B?

Istnieją dwa główne typy klientów biznesowych Amazon B2B: kupujący biznesowi Amazon i sprzedawcy biznesowi Amazon. Klienci biznesowi Amazon mogą sprzedawać i kupować produkty biznesowe.

Mogą sprzedawać produkty pojedynczo lub hurtowo. Mogą sprzedać jeden produkt, kilkadziesiąt produktów lub setki produktów. Możesz wybrać, które produkty ze swojej linii chcesz udostępnić do sprzedaży.

Ci, którzy korzystają z biznesu Amazon, docierają do milionów innych firm. Firmy każdej wielkości korzystają z kluczowego atutu – wizualnego pulpitu nawigacyjnego.

Wizualny pulpit nawigacyjny działa jak migawka sprzedaży. Zwiększając sprzedaż b2b, będziesz otrzymywać dane analityczne, które pokażą Ci nie tylko, które produkty są Twoimi najlepszymi, ale także w jakich branżach je kupują.

Jeśli jesteś kupującym, będziesz miał dostęp do setek produktów w bardzo dobrych cenach opartych na b2b. To e-commerce wyłącznie dla biznesu.

Jakie firmy korzystają z Amazon Business

Niezależnie od tego, czy jest to sprzedawca biznesowy, czy kupujący, rodzaje firm korzystających z Amazon b2b pochodzą z 5 głównych kategorii:

Detaliści

Producenci

Dostawcy

Hurtownicy

Dystrybutorzy i dealerzy

Kto kwalifikuje się do konta biznesowego Amazon?

Zanim zaczną sprzedawać na Amazon, członkowie Amazon b2b muszą spełnić podstawowe kryteria:

Firma, instytucja lub organizacja musi znajdować się w USA lub na terytoriach USA (takich jak Guam i Portoryko).

Firma musi mieć numer identyfikacji podatkowej (NIP).

Jak działa Amazon Business?

Jako podstawa Amazon B2B to miejsce, w którym spotykają się sprzedawca biznesowy Amazon i kupujący biznesowy Amazon. Każdy podmiot dołącza do sprzedaży b2b i dociera do siebie.

Sprzedawca Amazon i kupujący Amazon na rynku handlu elektronicznego Amazon b2b mogą korzystać ze strategii, takich jak ceny hurtowe, negocjowane warunki płatności i bezpłatna wysyłka.

Ile kosztuje biznes Amazon?

Opłata za miesięczne członkostwo Amazon b2b jest taka sama jak opłata za konto sprzedawcy Amazon, 39,99 USD.

Możesz też zdecydować się na zapłacenie określonej kwoty za każdy sprzedany przedmiot, czyli 0,99. Musisz zważyć, co Ci odpowiada. Innymi słowy, jeśli sprzedajesz 40 przedmiotów w miesiącu, opłata za przedmiot jest taka sama jak miesięczny koszt subskrypcji.

Dlaczego powinieneś sprzedawać z Amazon Business

Kupowanie i sprzedawanie w Amazon B2B zapewnia dostęp do przedmiotów oferowanych przez inne firmy członkowskie.

Zamówienia płyną w obie strony.

Istnieje więcej niż jedna historia sukcesu z użytkownikami Amazon b2b. Dlatego:

Zaoferuj swój produkt milionom klientów biznesowych

Systemy szpitalne, organy zarządzające, firmy z listy Fortune 500 – jako sprzedawca biznesowy Amazon będziesz mieć dostęp do wszystkich tych klientów biznesowych. Zrealizujesz sprzedaż i dotrzesz do nowych klientów biznesowych, którzy znajdą Twoje produkty na Amazon b2b.

Do przemyślenia: sprzedawcy zewnętrzni stanowią do 50% rocznej stawki „sprzedaży zrealizowanej” w wysokości 10 milionów dolarów Amazon.

Skorzystaj z programu zwolnień podatkowych Amazon

Możesz korzystać z programu zwolnień z podatku Amazon, jeśli Twoja firma jest zwolniona z podatku. Oprócz kwalifikujących się firm podmioty zwolnione z podatku obejmują departamenty rządowe, organizacje non-profit i instytucje edukacyjne.

Mieć dogłębną analizę

Za pomocą wizualnego pulpitu Amazon będzie śledzić dla Ciebie trendy biznesowe, analizując zamówienia. Będziesz mógł poznać kluczowe informacje, takie jak Twoje najlepsze pozycje i rodzaje firm, które z nich korzystają.

Zarządzaj wydatkami ogonowymi

Chociaż będziesz częścią centrum sprzedawców Amazon i jego klientów, tylko członkowie Amazon b2b będą mogli zobaczyć oferowane tam specjalne ceny. Jeśli oferujesz specjalne ceny biznesowe, takie jak sprzedaż hurtowa, są to ceny oparte na poziomach (niższe ceny wraz ze wzrostem ilości), tylko inni członkowie Amazon b2b będą mogli zobaczyć te ceny.

Zaoszczędź na zakupach biznesowych

Jeśli jesteś po stronie kupujących, firma Amazon może pomóc Ci skorzystać z rabatów ilościowych i innych specjalnych cen biznesowych.

Czy powinienem używać Amazon Business Prime?

Prime i Amazon Business Prime oferują kupującym tę samą przewagę — ci, którzy korzystają z Prime, otrzymują najlepszą ofertę na wysyłkę, bezpłatną wysyłkę dla kupujących.

Ale jak już wie każdy właściciel małej firmy, nic nie jest naprawdę darmowe! Oto jak działa Amazon Business Prime:

Członkowie płacą roczną opłatę, w zależności od wielkości firmy. Przy 3 i mniejszej liczbie użytkowników opłata wynosi 179 USD rocznie. Przy 100 lub więcej użytkownikach opłata wynosi 10 000 USD rocznie. Użytkownicy Amazon Business Prime otrzymują bezpłatną dwudniową dostawę.

Jak zacząć korzystać z Amazon Business

Klienci biznesowi Amazon będą mogli łatwo zacząć. Aby w pełni wykorzystać możliwości biznesowe Amazon, wykonaj następujące kroki:

Upewnij się, że spełniasz wymagania

Twoja firma znajduje się w Stanach Zjednoczonych lub na ich terytoriach i posiadasz numer TIN.

Wybierz opcję konta

Utwórz nowe konto lub przekonwertuj istniejące konto Profesjonalnego sprzedawcy.

Załóż konto biznesowe Amazon

Utwórz profil biznesowy, w tym informacje takie jak Twoje logo, lata w firmie, rodzaj działalności i kluczowe elementy, które pasują do rynku b2b dla Twojego konta Amazon biz. Zdefiniuj akceptowane metody płatności.

W stosownych przypadkach sprzedawcy powinni załączyć referencje dotyczące jakości i różnorodności. Na przykład kupujący mogą wyszukiwać produkty firm należących do kobiet, mniejszości i weteranów.

Zweryfikuj swoje informacje biznesowe

Podczas konfigurowania konta podasz nazwę użytkownika i hasło. Możesz odpowiadać na pytania działu obsługi klienta Amazon wymagające podania adresu firmy, który jest wymieniony w oficjalnych dokumentach rejestracyjnych stanu firmy. Możesz zostać poproszony o podanie numeru NIP firmy oraz danych karty kredytowej.

Utwórz swoje aukcje dla swojego konta biznesowego

Możesz mieć firmę, w której wszystko w Twoim katalogu pasuje do programu b2b, lub możesz mieć tylko 5 produktów na 100, które pasują.

Stwórz swoje aukcje i dokładnie je opisz.

Skaluj swój biznes

Użyj wizualnego pulpitu nawigacyjnego, aby dokładniej dotrzeć do idealnego klienta. Twórz strategie, które pomogą Twojej firmie się rozwijać.

Obraz: Depositphotos

Więcej w: Amazonka