Venda B2B na Amazon Business

Publicados: 2022-01-13

Você gostaria de comercializar seu produto comercial para 50 dos maiores sistemas hospitalares dos EUA? E para 40 dos órgãos de governo das maiores cidades do país? E 55 empresas da Fortune 500?

Você pode alcançar milhões de clientes empresariais assim ao vender B2B no Amazon Business.

O que é Amazon B2B?

Existem dois tipos principais de clientes empresariais da Amazon B2B: compradores empresariais da Amazon e vendedores empresariais da Amazon. Os clientes empresariais da Amazon podem vender e comprar produtos empresariais.

Eles podem vender produtos um de cada vez ou a granel. Eles podem vender um produto, várias dezenas de produtos ou centenas de produtos. Você pode selecionar quais produtos da sua linha serão disponibilizados para venda.

Aqueles que usam os negócios da Amazon alcançam milhões de outros negócios. Empresas de todos os tamanhos aproveitam uma vantagem importante – o painel visual.

O painel visual funciona como um instantâneo de vendas. Enquanto você aumenta suas vendas b2b, você obtém análises mostrando não apenas quais são seus principais produtos, mas também quais setores os estão comprando.

Se você é um comprador, você terá acesso a centenas de produtos com preços muito bons baseados em b2b. É e-commerce exclusivamente para negócios.

Que tipo de empresa usa o Amazon Business

Seja um vendedor ou comprador de negócios, os tipos de negócios que usam o Amazon b2b vêm de 5 categorias principais:

Revendedores

Fabricantes

Fornecedores

Atacadistas

Distribuidores e revendedores

Quem é elegível para uma conta comercial da Amazon?

Antes de vender na Amazon, os membros da Amazon b2b devem atender aos critérios básicos:

A empresa, instituição ou organização deve estar localizada nos EUA ou em territórios dos EUA (como Guam e Porto Rico).

A empresa deve ter um número de identificação fiscal (TIN).

Como funciona a Amazon Business?

Basicamente, o Amazon B2B é um lugar onde um vendedor de negócios da Amazon e um comprador de negócios da Amazon se encontram. Cada entidade junta-se às vendas b2b e alcança-se.

O vendedor da Amazon e o comprador da Amazon no mercado de comércio eletrônico b2b da Amazon podem se beneficiar de estratégias como preços em massa, condições de pagamento negociadas e frete grátis.

Quanto custa o Amazon Business?

A taxa para uma assinatura mensal do Amazon b2b é a mesma que a taxa para uma conta de vendedor da Amazon, $ 39,99.

Ou você pode optar por pagar um valor definido para cada item vendido, que é 0,99. Você tem que pesar o que funciona para você. Em outras palavras, se você vender 40 itens em um mês, sua taxa por item será igual ao seu custo de assinatura mensal.

Por que você deve vender com a Amazon Business

Comprar e vender com o Amazon B2B dá acesso a itens oferecidos por outras empresas membros.

Os pedidos fluem nos dois sentidos.

Há mais de uma história de sucesso com usuários b2b da Amazon. Aqui está o porquê:

Ofereça seu produto a milhões de clientes empresariais

Sistemas hospitalares, órgãos governamentais, empresas da Fortune 500 – Como vendedor de negócios da Amazon, você terá acesso a todos esses clientes corporativos. Você fará vendas e alcançará novos clientes empresariais que encontram seus produtos na Amazon b2b.

Comida para reflexão: os vendedores terceirizados representam até 50% da taxa anual de “vendas executadas” de US$ 10 milhões da Amazon.

Utilize o programa de isenção de impostos da Amazon

Você pode aproveitar o Programa de isenção de impostos da Amazon se sua empresa tiver status de isenção de impostos. Além de empresas qualificadas, as entidades isentas de impostos incluem departamentos governamentais, organizações sem fins lucrativos e instituições educacionais.

Tenha análises detalhadas

Por meio do painel visual, a Amazon acompanhará suas tendências de negócios para você analisando os pedidos. Você poderá obter informações importantes, como quais são seus principais itens e quais tipos de empresas os estão usando.

Gerenciar gastos de cauda

Embora você faça parte da central de vendas da Amazon e de seus clientes, apenas os membros do Amazon b2b poderão ver qualquer preço especial oferecido lá. Se você oferecer preços comerciais especiais, como vendas em massa, são preços baseados em camadas (preços mais baixos à medida que as quantidades aumentam), apenas outros membros do Amazon b2b poderão ver esse preço.

Economize em compras comerciais

Se você estiver do lado das compras, os negócios da Amazon podem ajudá-lo a aproveitar os descontos por quantidade e outros preços comerciais especiais.

Devo usar o Amazon Business Prime?

Prime e Amazon Business Prime oferecem aos compradores a mesma vantagem – aqueles que usam prime obtêm a melhor oferta de frete, frete grátis para os compradores.

Mas como todo pequeno empresário já sabe, nada é realmente grátis! Veja como funciona o Amazon Business Prime:

Os membros pagam uma taxa anual, dependendo do tamanho do negócio. Com 3 ou menos usuários, a taxa é de US$ 179 por ano. Com 100 ou mais usuários, a taxa é de US$ 10.000 por ano. Os usuários do Amazon Business Prime recebem entrega gratuita em dois dias.

Como começar a usar o Amazon Business

Os clientes empresariais da Amazon acharão fácil começar. Para obter o melhor dos negócios da Amazon, siga estas etapas:

Certifique-se de atender aos requisitos

Sua empresa está localizada nos EUA ou em seus territórios e você tem um TIN.

Escolha uma opção de conta

Crie uma nova conta ou converta sua conta de vendedor profissional existente.

Configurar uma conta comercial da Amazon

Crie um perfil de negócios, incluindo informações como seu logotipo, seus anos no negócio, seu tipo de negócio e os principais itens que se encaixam no mercado b2b para sua conta Amazon biz. Defina seus métodos de pagamento aceitos.

Se aplicável, os vendedores devem incluir credenciais de qualidade e diversidade. Por exemplo, os compradores podem pesquisar produtos de empresas pertencentes a mulheres, minorias e veteranos.

Verifique suas informações comerciais

Ao configurar sua conta, você fornecerá um nome de usuário e uma senha. Você pode responder a perguntas do atendimento ao cliente da Amazon exigindo que você forneça seu endereço comercial conforme listado em seus documentos oficiais de registro do estado comercial. Você pode ser solicitado a fornecer seu número de identificação fiscal comercial e as informações de seu cartão de crédito comercial.

Crie suas listagens para sua conta comercial

Você pode ter um negócio onde tudo em seu catálogo se encaixa no programa b2b, ou você pode ter apenas 5 produtos em 100 que se encaixam.

Crie suas listagens e descreva-as completamente.

Escale seu negócio

Use o painel visual para segmentar com mais precisão seu cliente ideal. Crie estratégias para ajudar o seu negócio a crescer.

Imagem: Depositphotos

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