Amazon Business'ta B2B Sat

Yayınlanan: 2022-01-13

İş ürününüzü ABD'deki en büyük 50 hastane sistemine pazarlamak ister misiniz? Ve ülkenin en büyük şehirlerinin 40 yönetim organına mı? Ve 55 Fortune 500 şirketi?

Amazon Business'ta B2B satışı yaptığınızda bunun gibi milyonlarca kurumsal müşteriye ulaşabilirsiniz.

Amazon B2B nedir?

Amazon B2B ticari müşterilerinin iki ana türü vardır: Amazon ticari alıcıları ve Amazon ticari satıcıları. Amazon ticari müşterileri, ticari ürünleri satabilir ve satın alabilir.

Ürünleri tek tek veya toplu olarak satabilirler. Bir ürün, birkaç düzine ürün veya yüzlerce ürün satabilirler. Hattınızda hangi ürünleri satışa sunacağınızı seçebilirsiniz.

Amazon işini kullananlar milyonlarca başka işletmeye ulaşıyor. Her büyüklükteki işletme, önemli bir avantaj olan görsel panodan yararlanır.

Görsel pano, bir satış anlık görüntüsü gibi çalışır. B2b satışlarınızı artırırken, yalnızca en iyi ürünlerinizin hangileri olduğunu değil, aynı zamanda hangi endüstrilerin bunları satın aldığını da gösteren analizler alacaksınız.

Alıcı iseniz, b2b bazında çok iyi fiyatlara erişebileceğiniz yüzlerce ürüne sahip olacaksınız. Sadece iş için e-ticaret.

Amazon Business'ı Ne Tür İşletmeler Kullanır?

İster satıcı ister alıcı olsun, Amazon b2b'yi kullanan işletme türleri 5 ana kategoriden oluşur:

Perakendeciler

Üreticiler

Tedarikçiler

toptancılar

Distribütörler ve Bayiler

Kimler Amazon İşletme Hesabı için Uygundur?

Amazon b2b üyelerinin Amazon'da satış yapmadan önce temel kriterleri karşılaması gerekir:

İşletme, kurum veya kuruluş ABD'de veya ABD topraklarında (Guam ve Porto Riko gibi) bulunmalıdır.

İşletmenin Vergi Kimlik Numarası (TIN) olması gerekir.

Amazon İş Nasıl Çalışır?

Temel olarak Amazon B2B, bir Amazon ticari satıcısı ve bir Amazon ticari alıcısının buluştuğu bir yerdir. Her işletme b2b satışlarına katılır ve birbirine ulaşır.

Amazon b2b e-ticaret pazarındaki Amazon satıcısı ve Amazon alıcısı, toplu fiyatlandırma, anlaşmalı ödeme koşulları ve ücretsiz kargo gibi stratejilerden yararlanabilir.

Amazon İşletmesinin Maliyeti Ne Kadardır?

Bir Amazon b2b aylık üyeliğinin ücreti, bir Amazon satıcı hesabının ücreti olan 39,99 $ ile aynıdır.

Veya satılan her ürün için 0,99 olan belirli bir miktar ödemeyi seçebilirsiniz. Hangisinin sizin için işe yaradığını tartmalısınız. Yani ayda 40 adet ürün satarsanız, ürün başı ücretiniz aylık abonelik ücretiniz kadar olur.

Neden Amazon Business ile Satış Yapmalısınız?

Amazon B2B ile satın alma ve satış yapmak, diğer üye işletmeler tarafından sunulan ürünlere erişmenizi sağlar.

Siparişler iki yönlü akar.

Amazon b2b kullanıcıları ile birden fazla başarı hikayesi var. İşte nedeni:

Ürününüzü Milyonlarca Kurumsal Müşteriye Sunun

Hastane sistemleri, yönetim organları, Fortune 500 şirketleri – Bir Amazon işletme satıcısı olarak tüm bu ticari müşterilere erişebileceksiniz. Satış yapacak ve ürünlerinizi Amazon b2b'de bulan yeni ticari müşterilere ulaşacaksınız.

Düşünülecek yiyecek: Üçüncü taraf satıcılar, Amazon'un yıllık 10 milyon dolarlık "satış koşusu" oranının %50'sini oluşturuyor.

Amazon Vergi Muafiyeti Programını Kullanın

İşletmenizin vergiden muaf statüsü varsa, Amazon Vergi Muafiyeti Programından yararlanabilirsiniz. Nitelikli işletmelere ek olarak, vergiden muaf kuruluşlar arasında devlet daireleri, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve eğitim kurumları bulunur.

Derinlemesine Analiz Edin

Görsel kontrol paneli aracılığıyla Amazon, siparişleri analiz ederek sizin için iş trendlerinizi takip edecektir. En önemli öğelerinizin hangileri olduğu ve bunları hangi tür işletmelerin kullandığı gibi önemli bilgileri öğrenebileceksiniz.

Kuyruk Harcamasını Yönet

Amazon satıcı merkezinin ve müşterilerinin bir parçası olmanıza rağmen, burada sunulan özel fiyatları yalnızca Amazon b2b üyeleri görebilir. Toplu satışlar katman tabanlı fiyatlandırma (miktarlar arttıkça daha düşük fiyatlar) gibi özel iş fiyatlandırması sunuyorsanız, bu fiyatlandırmayı yalnızca diğer Amazon b2b üyeleri görebilir.

Ticari Satın Almalardan Tasarruf Edin

Satın alma tarafındaysanız, Amazon işletmesi miktar indirimlerinden ve diğer özel işletme fiyatlarından yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Amazon Business Prime'ı Kullanmalı mıyım?

Prime ve Amazon Business Prime, alıcılara aynı avantajı sunar - prime kullananlar en iyi nakliye fırsatını, alıcılar için ücretsiz nakliyeyi alır.

Ancak her küçük işletme sahibinin zaten bildiği gibi, hiçbir şey gerçekten bedava değildir! Amazon business prime şu şekilde çalışır:

Üyeler, işletmenin büyüklüğüne bağlı olarak yıllık bir ücret öderler. 3 ve daha az kullanıcı ile ücret yıllık 179$'dır. 100 veya daha fazla kullanıcı ile ücret yıllık 10.000 ABD Dolarıdır. Amazon Business Prime kullanıcıları iki günde ücretsiz teslimat alır.

Amazon Business'ı Kullanmaya Nasıl Başlanır?

Amazon kurumsal müşterileri, başlamayı kolay bulacaktır. Amazon işinden en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdaki adımları izleyin:

Gereksinimleri Karşıladığınızdan Emin Olun

İşletmeniz ABD'de veya bölgelerinde bulunuyor ve bir Vergi Kimlik Numaranız var.

Bir Hesap Seçeneği Seçin

Yeni bir hesap oluşturun veya mevcut Profesyonel Satıcı hesabınızı dönüştürün.

Amazon İşletme Hesabı Oluşturun

Logonuz, işinizdeki yıllarınız, iş türünüz ve Amazon biz hesabınız için b2b pazarına uyan önemli öğeler gibi bilgileri içeren bir iş profili oluşturun. Kabul edilen ödeme yöntemlerinizi tanımlayın.

Geçerliyse, satıcılar kalite ve çeşitlilik bilgilerini içermelidir. Örneğin, alıcılar kadınlara, azınlıklara ve Gazilere ait işletmelere ait ürünleri arayabilir.

İşletme Bilgilerinizi Doğrulayın

Hesabınızı oluşturduğunuzda, bir kullanıcı adı ve şifre sağlarsınız. Amazon müşteri hizmetlerinden, resmi iş devleti kayıt belgelerinizde listelendiği gibi iş adresinizi sağlamanızı gerektiren soruları yanıtlayabilirsiniz. İşletme vergi kimlik numaranızı ve işletme kredi kartı bilgilerinizi vermeniz istenebilir.

İşletme Hesabınız için Listelerinizi Oluşturun

Kataloğunuzdaki her şeyin b2b programına uygun olduğu bir işletmeniz olabilir veya buna uyan 100 üründen sadece 5'iniz olabilir.

Listelerinizi oluşturun ve bunları ayrıntılı olarak açıklayın.

İşletmenizi Ölçeklendirin

İdeal müşterinizi daha doğru bir şekilde hedeflemek için görsel panoyu kullanın. İşletmenizin büyümesine yardımcı olacak stratejiler oluşturun.

Resim: Depositphotos

Daha fazlası: Amazon