بيع B2B على أمازون بيزنس
نشرت: 2022-01-13
هل ترغب في تسويق منتج عملك إلى 50 من أكبر أنظمة المستشفيات في الولايات المتحدة؟ وماذا عن 40 من الهيئات الرئاسية لأكبر مدن البلاد؟ و 55 شركة Fortune 500؟
يمكنك الوصول إلى الملايين من عملاء الأعمال مثل هؤلاء عندما تبيع B2B على Amazon Business.
ما هو Amazon B2B؟
هناك نوعان رئيسيان من عملاء Amazon B2B التجاريين: مشترو أمازون التجاريون وبائعو أمازون التجاريون. يمكن لعملاء أمازون التجاريين بيع وشراء منتجات الأعمال.
يمكنهم بيع المنتجات واحدًا تلو الآخر ، أو بكميات كبيرة. يمكنهم بيع منتج واحد أو عدة عشرات من المنتجات أو مئات المنتجات. يمكنك تحديد المنتجات في خطك والتي ستوفرها للبيع.
أولئك الذين يستخدمون أعمال أمازون يصلون إلى ملايين الشركات الأخرى. تستفيد الشركات من جميع الأحجام من الميزة الرئيسية - لوحة المعلومات المرئية.
تعمل لوحة المعلومات المرئية مثل لقطة المبيعات. أثناء قيامك بتنمية مبيعاتك في b2b ، ستحصل على تحليلات توضح لك ليس فقط أفضل منتجاتك ، ولكن أيضًا الصناعات التي تشتريها.
إذا كنت مشترًا ، فستتمكن من الوصول إلى مئات المنتجات التي تعد أسعارًا جيدة جدًا تستند إلى b2b. إنها تجارة إلكترونية حصرية للأعمال.
ما نوع الشركات التي تستخدم أمازون بيزنس
سواء كنت بائعًا تجاريًا أو مشتريًا ، فإن أنواع الأعمال التي تستخدم Amazon b2b تأتي من 5 فئات رئيسية:
تجار التجزئة
المصنّعين
الموردين
تجار الجملة
الموزعين والتجار
من هو المؤهل للحصول على حساب أمازون للأعمال؟
قبل البيع على Amazon ، يجب على أعضاء Amazon b2b تلبية المعايير الأساسية:
يجب أن تكون الشركة أو المؤسسة أو المنظمة موجودة في الولايات المتحدة أو في أقاليم الولايات المتحدة (مثل غوام وبورتوريكو).
يجب أن يكون لدى الشركة رقم تعريف ضريبي (TIN).
كيف تعمل أمازون بيزنس؟
كأساسيات ، Amazon B2B هو مكان يلتقي فيه بائع أعمال أمازون ومشتري أعمال أمازون. ينضم كل كيان إلى مبيعات B2B ويصلان إلى بعضهما البعض.
قد يستفيد بائع Amazon ومشتري Amazon في سوق التجارة الإلكترونية Amazon b2b من استراتيجيات مثل التسعير بالجملة وشروط الدفع المتفاوض عليها والشحن المجاني.
ما هي تكلفة أمازون بيزنس؟
رسوم العضوية الشهرية في Amazon b2b هي نفس رسوم حساب البائعين في Amazon ، 39.99 دولارًا.
أو يمكنك اختيار دفع مبلغ محدد لكل عنصر مباع ، وهو 0.99. عليك أن تزن ما يناسبك. بمعنى آخر ، إذا قمت ببيع 40 عنصرًا في الشهر ، فإن رسوم كل عنصر تكون مماثلة لتكلفة اشتراكك الشهري.
لماذا يجب عليك البيع مع أمازون بيزنس
يتيح لك الشراء والبيع باستخدام Amazon B2B الوصول إلى العناصر التي تقدمها الشركات الأعضاء الأخرى.
تتدفق الأوامر في كلا الاتجاهين.
هناك أكثر من قصة نجاح مع مستخدمي Amazon b2b. هذا هو السبب:
اعرض منتجك على ملايين العملاء من رجال الأعمال
أنظمة المستشفيات والهيئات الإدارية وشركات Fortune 500 - بصفتك بائعًا تجاريًا في أمازون ، ستتمكن من الوصول إلى جميع عملاء الأعمال هؤلاء. ستحقق مبيعات وتصل إلى عملاء أعمال جدد يجدون منتجاتك على Amazon b2b.
مادة للتفكير: يشكل البائعون من الأطراف الثالثة ما يصل إلى 50٪ من معدل "المبيعات السنوية" الذي يبلغ 10 ملايين دولار أمريكي على أمازون.
استخدم برنامج الإعفاء الضريبي من Amazon
يمكنك الاستمتاع ببرنامج الإعفاء الضريبي من Amazon إذا كانت شركتك تتمتع بحالة الإعفاء الضريبي. بالإضافة إلى الشركات المؤهلة ، تشمل الكيانات المعفاة من الضرائب الإدارات الحكومية والمنظمات غير الهادفة للربح والمؤسسات التعليمية.
لديك تحليلات متعمقة
من خلال لوحة القيادة المرئية ، ستتابع أمازون اتجاهات عملك نيابة عنك من خلال تحليل الطلبات. ستتمكن من معرفة المعلومات الأساسية ، مثل ما هي أهم عناصرك وأنواع الشركات التي تستخدمها.
إدارة الإنفاق على الذيل
على الرغم من أنك ستكون جزءًا من مركز بائع Amazon وعملائه ، فإن أعضاء Amazon b2b فقط هم من يمكنهم رؤية أي أسعار خاصة معروضة هناك. إذا كنت تقدم أسعارًا خاصة للأعمال التجارية مثل المبيعات المجمّعة ، فهي تسعير على أساس المستوى (انخفاض الأسعار مع زيادة الكميات) ، لن يتمكن سوى أعضاء Amazon b2b الآخرين من رؤية هذا السعر.
انقاذ على مشتريات الأعمال
إذا كنت في جانب الشراء ، فيمكن أن تساعدك Amazon business في الاستفادة من خصومات الكمية وأسعار الأعمال الخاصة الأخرى.
هل يجب علي استخدام Amazon Business Prime؟
تقدم Prime و Amazon Business Prime للمشترين نفس الميزة - أولئك الذين يستخدمون Prime يحصلون على أفضل صفقة شحن وشحن مجاني للمشترين.
ولكن كما يعلم كل صاحب عمل صغير بالفعل ، لا يوجد شيء مجاني حقًا! إليك كيفية عمل Amazon Business Prime:
يدفع الأعضاء رسومًا سنوية ، اعتمادًا على حجم الشركة. مع وجود 3 مستخدمين أو أقل ، تبلغ الرسوم 179 دولارًا سنويًا. مع وجود 100 مستخدم أو أكثر ، تبلغ الرسوم 10000 دولار سنويًا. يحصل مستخدمو Amazon Business Prime على توصيل مجاني لمدة يومين.
كيف تبدأ في استخدام أمازون بيزنس
سيجد عملاء أمازون التجاريون أنه من السهل البدء. للحصول على أفضل ما في Amazon ، اتبع الخطوات التالية:
تأكد من تلبية المتطلبات
يقع عملك في الولايات المتحدة أو أقاليمها ، ولديك رقم تعريف دافع (TIN).
اختر خيار الحساب
قم بإنشاء حساب جديد أو قم بتحويل حساب البائع المحترف الحالي الخاص بك.
قم بإعداد حساب Amazon Business
قم بإنشاء ملف تعريف عمل ، بما في ذلك معلومات مثل شعارك وسنوات عملك ونوع عملك والعناصر الرئيسية التي تناسب سوق B2B لحساب Amazon biz الخاص بك. حدد طرق الدفع المقبولة.
إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب على البائعين تضمين أوراق اعتماد الجودة والتنوع. على سبيل المثال ، يمكن للمشترين البحث عن منتجات من أعمال مملوكة للنساء والأقليات والمحاربين القدامى.
تحقق من معلومات عملك
عند إعداد حسابك ، ستوفر اسم مستخدم وكلمة مرور. يمكنك الإجابة على أسئلة من خدمة عملاء أمازون تتطلب منك تقديم عنوان عملك كما هو مدرج في وثائق تسجيل حالة العمل الرسمية الخاصة بك. قد يُطلب منك تقديم رقم معرف ضريبة عملك ومعلومات بطاقة ائتمان عملك.
إنشاء القوائم الخاصة بك لحساب الأعمال الخاص بك
قد يكون لديك نشاط تجاري يناسب كل شيء في الكتالوج الخاص بك برنامج b2b ، أو قد يكون لديك 5 منتجات فقط من أصل 100 منتج مناسب.
قم بإنشاء قوائمك ووصفها بدقة.
توسيع نطاق عملك
استخدم لوحة القيادة المرئية لاستهداف العميل المثالي بدقة أكبر. ضع استراتيجيات لمساعدة عملك على النمو.
الصورة: Depositphotos
المزيد في: أمازون
