Vendre du B2B sur Amazon Business
Publié: 2022-01-13
Souhaitez-vous commercialiser votre produit commercial auprès de 50 des plus grands systèmes hospitaliers des États-Unis ? Et à 40 des instances dirigeantes des plus grandes villes du pays ? Et 55 entreprises Fortune 500 ?
Vous pouvez atteindre des millions de clients professionnels comme ça lorsque vous vendez du B2B sur Amazon Business.
Qu'est-ce qu'Amazon B2B ?
Il existe deux principaux types de clients professionnels Amazon B2B : les acheteurs professionnels Amazon et les vendeurs professionnels Amazon. Les clients professionnels d'Amazon peuvent vendre et acheter des produits professionnels.
Ils peuvent vendre des produits un par un ou en gros. Ils peuvent vendre un produit, plusieurs dizaines de produits ou des centaines de produits. Vous pouvez sélectionner les produits de votre gamme que vous mettrez en vente.
Ceux qui utilisent Amazon Business atteignent des millions d'autres entreprises. Les entreprises de toutes tailles profitent d'un avantage clé : le tableau de bord visuel.
Le tableau de bord visuel fonctionne comme un instantané des ventes. Pendant que vous augmentez vos ventes b2b, vous obtiendrez des analyses vous indiquant non seulement quels sont vos meilleurs produits, mais également quelles industries les achètent.
Si vous êtes un acheteur, vous aurez accès à des centaines de produits à de très bons prix basés sur le b2b. C'est du commerce électronique exclusivement pour les entreprises.
Quel type d'entreprises utilise Amazon Business
Qu'il s'agisse d'un vendeur ou d'un acheteur professionnel, les types d'entreprises utilisant Amazon b2b proviennent de 5 catégories principales :
Détaillants
Fabricants
Fournisseurs
Grossistes
Distributeurs et revendeurs
Qui est éligible pour un compte Amazon Business ?
Avant de vendre sur Amazon, les membres d'Amazon b2b doivent répondre à des critères de base :
L'entreprise, l'institution ou l'organisation doit être située aux États-Unis ou dans des territoires américains (tels que Guam et Porto Rico).
L'entreprise doit avoir un numéro d'identification fiscale (TIN).
Comment fonctionne Amazon Entreprise ?
À la base, Amazon B2B est un lieu où un vendeur commercial Amazon et un acheteur commercial Amazon se rencontrent. Chaque entité rejoint les ventes b2b et se rejoint.
Le vendeur Amazon et l'acheteur Amazon sur le marché du commerce électronique b2b d'Amazon peuvent bénéficier de stratégies telles que la tarification groupée, les conditions de paiement négociées et la livraison gratuite.
Combien coûte Amazon Business ?
Les frais pour un abonnement mensuel Amazon b2b sont les mêmes que les frais pour un compte vendeur Amazon, 39,99 $.
Ou, vous pouvez choisir de payer un montant fixe pour chaque article vendu, soit 0,99. Vous devez peser ce qui fonctionne pour vous. En d'autres termes, si vous vendez 40 articles en un mois, vos frais par article sont les mêmes que votre coût d'abonnement mensuel.
Pourquoi vous devriez vendre avec Amazon Business
Acheter et vendre avec Amazon B2B vous donne accès à des articles proposés par d'autres entreprises membres.
Les commandes circulent dans les deux sens.
Il y a plus d'une réussite avec les utilisateurs d'Amazon b2b. Voici pourquoi:
Offrez votre produit à des millions de clients professionnels
Systèmes hospitaliers, organes directeurs, entreprises Fortune 500 - En tant que vendeur professionnel Amazon, vous aurez accès à tous ces clients professionnels. Vous réaliserez des ventes et atteindrez de nouveaux clients professionnels qui trouveront vos produits sur Amazon b2b.
Matière à réflexion : les vendeurs tiers représentent jusqu'à 50 % du taux de "ventes en cours" annualisé de 10 millions de dollars d'Amazon.
Utiliser le programme d'exonération fiscale d'Amazon
Vous pouvez profiter du programme d'exonération fiscale d'Amazon si votre entreprise bénéficie d'un statut d'exonération fiscale. Outre les entreprises éligibles, les entités exonérées d'impôt comprennent les ministères, les organisations à but non lucratif et les établissements d'enseignement.
Avoir des analyses approfondies
Grâce au tableau de bord visuel, Amazon suivra pour vous les tendances de votre entreprise en analysant les commandes. Vous serez en mesure d'apprendre des informations clés, telles que vos principaux articles et les types d'entreprises qui les utilisent.
Gérer les dépenses de queue
Bien que vous fassiez partie d'Amazon Seller Central et de ses clients, seuls les membres Amazon b2b pourront voir les prix spéciaux qui y sont proposés. Si vous proposez des tarifs professionnels spéciaux tels que les ventes en gros sont des tarifs basés sur les niveaux (des prix plus bas à mesure que les quantités augmentent), seuls les autres membres Amazon b2b pourront voir ces tarifs.
Économisez sur les achats professionnels
Si vous êtes du côté des achats, Amazon Business peut vous aider à profiter de remises sur quantité et d'autres tarifs spéciaux pour les entreprises.
Dois-je utiliser Amazon Business Prime ?
Prime et Amazon Business Prime offrent aux acheteurs le même avantage - ceux qui utilisent Prime bénéficient de la meilleure offre d'expédition, la livraison gratuite pour les acheteurs.
Mais comme tout propriétaire de petite entreprise le sait déjà, rien n'est vraiment gratuit ! Voici comment fonctionne Amazon Business Prime :
Les membres paient une cotisation annuelle, selon la taille de l'entreprise. Avec 3 utilisateurs et moins, les frais sont de 179 $ par année. Avec 100 utilisateurs ou plus, les frais sont de 10 000 $ par an. Les utilisateurs d'Amazon Business Prime bénéficient d'une livraison gratuite en deux jours.
Comment commencer à utiliser Amazon Business
Les clients professionnels d'Amazon trouveront qu'il est facile de démarrer. Pour tirer le meilleur parti des affaires d'Amazon, suivez les étapes suivantes :
Assurez-vous de répondre aux exigences
Votre entreprise est située aux États-Unis ou dans ses territoires et vous avez un TIN.
Choisissez une option de compte
Créez un nouveau compte ou convertissez votre compte vendeur professionnel existant.
Configurer un compte Amazon Business
Créez un profil d'entreprise, comprenant des informations telles que votre logo, vos années d'activité, votre type d'entreprise et les éléments clés qui correspondent au marché b2b pour votre compte Amazon biz. Définissez vos modes de paiement acceptés.
Le cas échéant, les vendeurs doivent inclure des références de qualité et de diversité. Par exemple, les acheteurs peuvent rechercher des produits d'entreprises détenues par des femmes, des minorités et des vétérans.
Vérifiez les informations de votre entreprise
Lorsque vous configurez votre compte, vous fournissez un nom d'utilisateur et un mot de passe. Vous pouvez répondre aux questions du service client d'Amazon vous demandant de fournir votre adresse professionnelle telle qu'elle figure sur vos documents d'enregistrement officiels. Il peut vous être demandé de fournir votre numéro d'identification fiscale et les informations de votre carte de crédit professionnelle.
Créez vos annonces pour votre compte professionnel
Vous pouvez avoir une entreprise où tout dans votre catalogue correspond au programme b2b, ou vous pouvez n'avoir que 5 produits sur 100 qui correspondent.
Créez vos annonces et décrivez-les en détail.
Développez votre entreprise
Utilisez le tableau de bord visuel pour cibler plus précisément votre client idéal. Élaborez des stratégies pour aider votre entreprise à se développer.
Image : Depositphotos
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