50 упрощенных основных терминов в сфере недвижимости (AD)

Как часто вы ловите себя на том, что объясняете своим клиентам термины, связанные с недвижимостью?

Если вы некоторое время работали агентом по недвижимости, можно с уверенностью сказать, что это было много. Как бы это ни раздражало временами, на самом деле хорошо получать такие вопросы. Не только потому, что часть вашей работы заключается в обучении клиентов, но и потому, что, отвечая на вопросы, вы подтверждаете свой опыт и заставляете клиентов чувствовать себя более уверенно в своих способностях.

Но было бы здорово, если бы объяснение терминов, связанных с недвижимостью, было бы немного проще, и у вас было бы краткое руководство, объясняющее некоторые из наиболее важных терминов, связанных с недвижимостью, простыми словами?

Если да, то хорошие новости! Мы составили список наиболее распространенных и важных терминов в сфере недвижимости, о которых часто спрашивают ваши клиенты. Таким образом, вы можете отправить им этот список или использовать его, чтобы освежить свою память по мере необходимости (или, может быть, даже выучить несколько новых терминов самостоятельно).

Давайте начнем:

1. Скорость поглощения

В сфере недвижимости скорость поглощения рынком относится к тому, насколько быстро рынок поглощает или избавляется от своего жилищного фонда. Другими словами, как быстро распродаются текущие запасы.

Уровень поглощения является важным показателем для агентов по недвижимости и клиентов, потому что он может дать представление о текущем состоянии текущего рынка недвижимости и дать вам хорошее представление о том, насколько активен рынок, как быстро вы можете ожидать продать недвижимость. новый список, и является ли прямо сейчас подходящее время для продажи дома.

Поглощение рынка рассчитывается путем деления количества домов, проданных за определенный период времени (например, за последние 6 месяцев), на общий инвентарь жилья в данном районе.

Пример:

Допустим, в вашем городе выставлено на продажу 3000 домов. Если покупатели жилья покупают 500 домов в месяц, уровень поглощения составляет около 16% (500 проданных домов, разделенных на 3000 единиц жилья).

Традиционно уровень поглощения выше 20% указывает на рынок продавца, а уровень ниже 15% указывает на рынок покупателя. А между 15 и 20% указывает на сбалансированный рынок, где ни покупатели, ни продавцы не имеют преимущества.

2. Ипотека с регулируемой процентной ставкой (ARM)

Ипотека с регулируемой процентной ставкой — это тип ипотеки, процентные ставки по которой меняются в течение всего срока кредита.

Большинство процентных ставок по ипотечным кредитам ARM изначально фиксированы на определенный период времени. После этого проценты периодически сбрасываются через определенный период времени, который может быть годовым, двухгодичным и даже ежемесячным.

Наиболее важными особенностями ARM являются:

1. Начальная процентная ставка: начальная процентная ставка ARM.
2. Период корректировки : период времени, в течение которого начальная процентная ставка ARM остается фиксированной. Этот период варьируется от кредитора к кредитору. Но по его окончании процентная ставка ARM периодически (обычно ежемесячно) пересчитывается.
3. Индекс : Индекс, который кредитор использует для корректировки своих процентных ставок. Индексы варьируются от кредитора к кредитору, но одними из наиболее распространенных являются доходность к погашению по однолетним казначейским векселям, индекс стоимости фондов 11-го округа (COFI) и лондонская межбанковская ставка предложения (LIBOR).
4. Маржа : процентные пункты, которые кредиторы добавляют к своей индексной ставке, чтобы рассчитать фактическую процентную ставку ARM.
5. Пределы процентной ставки : предел того, насколько процентная ставка или ежемесячный платеж могут быть скорректированы каждый раз, когда процентная ставка пересчитывается.
6. Начальная скидка : акция, которую многие ипотечные кредиторы предлагают в начале ARM. Во многих случаях первоначальная скидка предлагает процентные ставки ниже средней ставки в течение ограниченного времени, чтобы привлечь больше клиентов.
7. Преобразование : пункт, который позволяет заемщикам конвертировать свои ARM в ипотеку с фиксированной ставкой в ​​фиксированных точках на протяжении всего срока кредита ARM.

3. Дополнение и поправка

Бывают случаи, когда во время транзакции возникает некоторая проблема, которая может потребовать внесения изменений в контракт. Либо из-за ранее не обнаруженных проблем (но, надеюсь, не раскрытых специально) с домом, поднимающим их уродливую голову (например, дырявую крышу), либо по другим причинам.

Если бы это произошло, агент продавца должен был бы внести поправку (или изменение) в контракт. Эта поправка обычно занимает одну страницу и относится к первоначальному договору купли-продажи и должна быть подписана как покупателем, так и продавцом.

С другой стороны, приложение является дополнением к договору. Это может произойти, когда, скажем, покупатель желает оставить у продавца мебель, светильники и т. д.

Короче говоря:

Дополнение = Дополнение к договору.

Поправка = изменение договора.

4. Амортизация

Из всех условий недвижимости в этом списке это, вероятно, самое выгодное для покупателей. Амортизация — это процесс распределения платежа по кредиту в течение длительного периода времени путем планирования ежемесячных (или двухмесячных) платежей. Эти регулярные платежи разделены на две основные части: выплаты основного долга и процентов.

Распределяя выплаты по кредиту на длительный период времени, амортизация позволяет большинству из нас покупать товары, которые в противном случае мы не могли бы себе позволить, например дома, новые автомобили и т. д.

В случае ипотечных кредитов период погашения обычно составляет от 15 до 30 лет, хотя нередки более длинные и короткие периоды погашения.

5. Оценка

Оценка относится к процессу расчета реальной рыночной стоимости имущества квалифицированным специалистом. Основная цель оценки - помочь кредиторам определить реальную стоимость дома, чтобы не дать заемщику больше денег, чем необходимо.

Если оценка стоимости имущества ниже, чем та, которую предложил покупатель, кредитор может попросить заемщика покрыть разницу самостоятельно.

6. Оценка

Оценка недвижимости — это процесс, почти идентичный оценке в том смысле, что оба термина относятся к расчету стоимости имущества. Но главное отличие состоит в том, что оценку проводит местное правительство, в первую очередь для расчета стоимости дома для целей налога на имущество.

7. Воздушный ипотечный кредит

Воздушная ипотека — это краткосрочная ссуда, обычно на срок от 5 до 7 лет, с начальным периодом низких или нулевых ежемесячных платежей. Однако по истечении срока заемщик обязан погасить всю сумму единовременно.

Ежемесячные платежи обычно имеют очень низкую процентную ставку, и иногда заемщик должен платить только проценты.

Этот тип кредита обычно используется владельцами домов, строительными компаниями и инвесторами, которые полагаются на бонусы в конце года для большей части своего дохода.

8. Нарушение договора

Нарушение договора происходит, когда либо покупатель, либо продавец нарушают какие-либо условия обязывающего договора.

Это нарушение может варьироваться от чего-то относительно незначительного, такого как задержка платежа на один день, до чего-то серии, такого как невыдача актива, полная остановка платежей и т. д.

9. Агент покупателя

Как следует из названия, агент покупателя — это лицензированный агент по недвижимости, который фокусируется на представлении интересов покупателя дома во время сделки с недвижимостью.

В обязанности агента покупателя входит ведение переговоров о наилучшей возможной цене дома, обеспечение наилучших условий, исследование района дома и его окрестностей, обеспечение тщательной и надлежащей проверки дома, а также содействие процессу покупки для своего клиента.

10. Рынок покупателя

Всякий раз, когда на рынке жилья предложение жилья превышает спрос в течение длительного периода времени, в результате чего покупатели имеют преимущество в переговорах о цене, мы можем сказать, что рынок — это рынок покупателя.

11. Закрытие

Закрытие является последним и наиболее важным этапом сделки с недвижимостью. Во время закрытия право собственности переходит от продавца к покупателю, все участники просматривают, санкционируют, подписывают и датируют ряд юридических документов (которые варьируются от штата к штату).

Как только право собственности на недвижимость будет успешно передано от продавца к покупателю, а компания условного депонирования оплатит все соответствующие стороны, покупатель сможет начать въезжать и/или начинать ремонт своей новой собственности по своему усмотрению.

12. Заключительные расходы

Затраты на закрытие сделки с недвижимостью — это все расходы, которые имеют место в процессе покупки дома, помимо оплаты согласованной цены недвижимости.

Эти расходы на закрытие включают (но не ограничиваются) сборы за выдачу кредита, сборы за оценку, страхование правового титула, налоги, сборы за отчет о кредитных операциях и т. д.

Хотя не существует официального применимого закона, определяющего, какая сторона оплачивает стоимость закрытия, традиционно предполагается, что покупатель оплачивает любые сборы за выдачу ипотечного кредита, в то время как продавец оплачивает комиссионные агентам по недвижимости и другие сборы, связанные с передачей собственности.

Но точно так же, как цена листинга является предметом переговоров, кто платит, какие затраты на закрытие также могут быть предметом переговоров.

13. Комиссия

В сфере недвижимости комиссия представляет собой вознаграждение агентов по недвижимости за предоставление своих услуг покупателям и продавцам.

В типичной сделке с недвижимостью продавец соглашается заплатить агенту продавца определенный процент от продажной цены дома.

Затем агент продавца предлагает около половины этой комиссии в качестве поощрения агенту покупателя, который приводит квалифицированного покупателя.

14. Письмо-обязательство

Письмо-обязательство — это официальный, юридический и обязательный документ, который кредитное учреждение предоставляет заемщику в качестве доказательства согласия предоставить ему/ей определенную сумму денег для покупки дома или недвижимости.

Это письмо содержит все условия кредита, включая процентную ставку, индекс, условия погашения, условия закрытия и т. д.

Основная цель письма-обязательства - сообщить заявителю, что его / ее заявка полностью обработана и средства доступны заявителю. Но для того, чтобы получить доступ к этим средствам, заемщик должен выполнить все условия, изложенные в письме-обязательстве.

Это письмо-обязательство может быть использовано заемщиком, чтобы доказать продавцу, что он/она имеет доступ к достаточным средствам для покупки дома и сможет закрыть сделку в течение согласованного периода времени.

15. Места общего пользования

Места общего пользования - это удобства, к которым владельцы домов и квартир в закрытом комплексе, многоквартирном комплексе и других многоквартирных комплексах имеют коллективный доступ.

Это могут быть спортивные залы, зоны отдыха, поля для гольфа, бассейны, общественные сады, баскетбольные площадки и автостоянки.

16. Сопоставимые

Сопоставимые объекты (обычно называемые «сопоставителями») — это дома, недавно проданные в районе оцениваемого объекта недвижимости.

Comps используются при оценке дома, чтобы получить оценку справедливой стоимости того, сколько рынок готов заплатить за продаваемый дом.

Компы используются как отдельными агентами по недвижимости, проводящими неофициальную оценку имущества, так и профессиональными оценщиками недвижимости.

17. Сравнительный анализ рынка

Сравнительный анализ рынка — это процесс использования сопоставимых объектов недвижимости для расчета того, сколько рынок готов заплатить за дом.

Поскольку нет двух абсолютно одинаковых объектов недвижимости, а на цену недвижимости могут влиять многие факторы, анализ рынка должен учитывать эти различия (например, местоположение, возраст, такие удобства, как бассейн) при расчете цены.

18. Непредвиденные обстоятельства

Бывают случаи, когда сделка с недвижимостью проходит не так, как планировалось, или домовладелец сталкивается с экономическими трудностями, проблемами со здоровьем и т. д. после покупки дома.

Эти несчастные случаи называются непредвиденными обстоятельствами.

Для планирования непредвиденных обстоятельств покупателям жилья рекомендуется откладывать определенную сумму денег в качестве подушки безопасности на случай чрезвычайных ситуаций.

Соглашения о недвижимости могут включать положения о непредвиденных обстоятельствах на случай, если что-то пойдет не так в процессе покупки. Таким образом, покупатели имеют право отказаться от сделки или потребовать внесения или исключения определенных изменений в договор.

19. Встречное предложение

Встречное предложение — это отклонение первоначального предложения покупателя жилья, которое затем заменяется другим предложением продавца дома.

Это встречное предложение дает покупателю три возможности: принять встречное предложение, встречное встречное предложение или вообще отклонить его.

20. Соотношение долга к доходу

Отношение долга к доходу (DTI) — это показатель, используемый для измерения способности человека погасить свои кредиты. Это соотношение берет сумму валового дохода человека, которая ежемесячно идет на погашение его/ее долга, и делит ее на его валовой доход.

Метрика DTI обычно используется ипотечными кредиторами как часть их алгоритма, чтобы определить, выдавать ли кредит или нет.

21. Акт и титул

Документ и право собственности — это термины, которые часто используются взаимозаменяемо в повседневной речи, вроде автомобиля и автомобиля.

Но с юридической точки зрения разница существенная.

«Название» является юридическим языком для понятия собственности. Человек может владеть правовым титулом (или правом собственности) на материальные товары, такие как дом или автомобиль, или на нематериальные, такие как патент, бизнес-идея, песня и т. д.

Акт, с другой стороны, является юридическим документом, который свидетельствует о том, что лицо имеет право собственности на часть имущества.

22. Амортизация

В повседневной речи слово «амортизация» используется для описания товара, такого как автомобиль, который со временем теряет свою ценность из-за нормального износа в результате использования.

Амортизация обычно считается отрицательной, поскольку подразумевает потерю стоимости. Но в инвестициях в недвижимость амортизация действительно может быть выгодной.

Конструкции, бытовая техника, туалеты, раковины, шкафы и почти все, что связано с объектом собственности (за исключением самой земли), со временем обесценивается.

Многие штаты разрешают владельцу собственности получать налоговый вычет, чтобы компенсировать нормальную амортизацию собственности. Но если недвижимость представляет собой приносящую доход инвестицию, например, многоквартирный дом, стоимость самой инвестиции ПОВЫШАЕТСЯ с течением времени (поскольку происходит ежегодное увеличение арендной платы).

Благодаря вычету амортизации имущества владелец имущества с течением времени платит все меньше и меньше налогов, в то время как денежный поток его имущества увеличивается.

23. Раскрытие

Раскрытие информации о продавце — это документ, предоставляемый продавцом дома покупателю дома, который позволяет покупателю узнать (раскрыть) известные проблемы с недвижимостью, ее непосредственное окружение (например, загрязнение воздуха и шума), исторические требования к обслуживанию недвижимости и другие необходимые факторы. по закону подлежит разглашению.

24. Первоначальный взнос

Первоначальный взнос — это разовый платеж наличными, требуемый финансовым учреждением перед высвобождением средств на покупку дорогостоящего товара (в случае недвижимости — имущества).

Этот первоначальный взнос обычно составляет определенный процент от всей покупной цены. Например, многие покупатели жилья вносят первоначальный взнос в размере от 3 до 25% от общей стоимости дома, в то время как банк покрывает остальную часть стоимости.

25. Двойное агентство

Двойное агентство — это ситуация, в которой агент по недвижимости или брокер представляет как покупателя, так и продавца.

Двойное агентство запрещено во многих штатах из-за неотъемлемого конфликта интересов, который он вызывает у агента. Это часто не одобряется, даже когда это разрешено законом, поскольку агент не может отстаивать интересы одного из клиентов, не жертвуя интересами другого.

Вывод

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, посетите сайты Spark от AgentFire, занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.