4 лайфхака для видеорекламы, достаточно мощные, чтобы изменить вашу компанию

Видео является наиболее привлекательным форматом рекламы для современных потребителей, и в ближайшие годы оно готово ворваться в совершенно новый мир форматов и устройств виртуальной реальности, закрепив за собой место в пантеоне развлечений. Зная, что видео является такой фундаментальной опорой в мире массовой коммуникации, почему видеореклама до сих пор так сложна для рекламодателей? Отчасти из-за того, что всего так много и потому, что все так быстро развивается. Я составил этот список полезных видео-трюков, которые помогут вам использовать видео для извлечения выгоды из самого быстрорастущего рекламного носителя в Интернете:

1. Сопоставьте свой контент с предпочтениями вашей аудитории.

Видео больше не является универсальным решением. Монолитный рынок телевизионного видео был захвачен поездом социальных сетей и разбит на десятки более мелких рынков, борющихся за долю рынка. Если раньше зрители надежно просматривали телевизионную рекламу, которая имела общий формат и стандартную продолжительность, то теперь зрители просматривают видео на разных устройствах и в разных приложениях, которые имеют несколько форматов, продолжительности и стилей.

Больше, чем когда-либо прежде, сами потребители видео определяют способ потребления видео. Вопреки распространенному мнению, объем внимания потребителей не уменьшился, а рассредоточился по устройствам и форматам. Многие социальные и видеоприложения, в том числе Snapchat и Instagram, подтверждают эту растущую тенденцию, предоставляя потребителям короткие вертикальные видеоролики.

Есть признаки того, что потребление вертикального видео будет только расти. Уже сейчас более 30 процентов времени, проведенного за просмотром экранов, приходится смотреть на них вертикально. Традиционная горизонтальная видеореклама продолжительностью более 30 секунд кажется совершенно чуждой в среде социальных сетей, где контент часто появляется на несколько секунд в виде вертикальной прокрутки.

Новые форматы виртуальной реальности, интерактивные и 360-градусные продолжают менять способы взаимодействия зрителей с видео, и рекламодатели должны создавать контент, соответствующий этим новым форматам. И издатели, и рекламодатели работают в условиях экономики внимания, в которой финансовые победители получают те, кто может привлечь внимание потребителей, подвергающихся обстрелу СМИ со всех сторон, путем предоставления релевантного нативного контента. Рекламодатели, которые ориентируются на аудиторию, адаптируя свой процесс производства видео и свои общие стратегии к этим изменяющимся параметрам инвентаря, будут невероятно успешными.

2. Перекрестное продвижение для вовлечения сообщества. Не размещайте видео в бункере.

Потребители, которые активны на нескольких устройствах и в нескольких форматах, потребляют различные типы контента. Для рекламодателей контент будет оставаться в центре внимания потребителей только в том случае, если он привлекает потребителей скоординированными сообщениями по нескольким каналам и устройствам, которые работают согласованно для создания одной истории. Успешные рекламодатели дополняют видео активным присутствием в социальных сетях, ретаргетинговыми кампаниями и другими взаимодействиями с аудиторией, чтобы стимулировать участие.

Успешные рекламодатели не только распространяют свои видеоролики по нескольким каналам и средствам массовой информации, но также осуществляют перекрестное продвижение своего видеоконтента внутри компании, связывая все разрозненные компоненты своей цифровой истории вместе по цифровым каналам, и извне, используя сети влиятельных лиц для органического продвижения контента. Обе эти внутренние и внешние стратегии используют мощные социальные сети, чтобы создать сообщество вокруг брендов и рассказать историю, которая больше, чем любое отдельное видео или канал.

Для рекламодателей это означает, что видеоролики должны успешно привлекать аудиторию, органично вписываясь в кроссплатформенную рекламную вселенную. Видео может расширить охват бренда за счет явной интеграции с сетями социальных сетей, способствуя вовлечению аудитории и сотрудничеству с ключевыми влиятельными лицами. Рекламодатели, которые ставят свою аудиторию на первое место, применяя стратегии кросс-промо видео, расширят аудиторию, увеличат продажи и повысят лояльность к бренду.

3. Примите меры для обеспечения видимости и предотвращения мошенничества с рекламой.

Чтобы привлечь внимание потребителей, рекламодатели должны начать с основ — например, убедиться, что их видеореклама действительно просматривается. Тем не менее, учитывая запутанное состояние современной рекламы, видимость проста в теории, но чрезвычайно сложна на практике. Однако сообразительные рекламодатели могут упредить два основных препятствия на пути просмотра, задав правильные вопросы перед запуском рекламных видеокампаний.

Первая основная проблема видимости — мошенничество с рекламой. Во многих отчетах утверждается, что на каждые 3 доллара, потраченные на цифровую рекламу, 1 доллар идет на мошенничество. Мошенничество с рекламой — огромная проблема в современной рекламной индустрии. С таким количеством рекламных долларов, переходящих из рук в руки, пейзаж изобилует злодейскими ботами, сомнительными скребками и всевозможными краулерами, вызывающими арахнофобию. Рекламодатели могут предотвратить потерю денег рекламодателями-мошенниками, назначив менеджеров по борьбе с мошенничеством, соблюдая отраслевые рекомендации по борьбе с мошенничеством и настаивая на прозрачной проверке всего трафика.

Второй проблемой видимости является отсутствие подробных показателей видимости. Многие партнеры по видеорекламе и поставщики инвентаря предоставляют видимость только о том, сколько показов рекламы было выполнено, тем самым упуская из виду важные детали, такие как видимость, данные о завершении и данные о взаимодействии с потребителем, такие как процент пропусков и рейтинг кликов. Рекламодатели должны найти партнеров по рекламе, которые предоставляют конкретную информацию о видимости, и должны использовать самые современные стандарты видимости для оценки партнеров и поставщиков.

4. Требуйте полной производительности и не соглашайтесь на брендинг или компромисс для разрозненности.

Примерно 10 лет назад рекламодатели в основном использовали видеорекламу для повышения узнаваемости бренда. Однако с появлением видеорекламы с прямым откликом новое поколение рекламодателей начало использовать видеорекламу для перформанс-рекламы.

В будущем видеорекламодателям будет доступно все больше и больше данных. Чтобы успешно включать видео во все более разнообразные маркетинговые мероприятия, рекламодателям необходимо понимать относительный вклад каждого отдельного маркетингового контакта в конверсию. Имея это в виду, становится ясно, почему «брендовые» бюджеты, ориентированные на повышение осведомленности — без прямой привязки к рентабельности инвестиций — не предоставят рекламодателям достаточно информации, чтобы плавно вести потребителей по маркетинговой воронке от рассмотрения до конверсии.

Важно также помнить, что создание отдельных бюджетов для брендинга и перфоманс-маркетинга — это всего лишь способ заклеить пластырем гангренозную инфекцию: простое сокрытие очевидной и уродливой проблемы не решает основной проблемы. Крайне важно убедиться, что все усилия по повышению узнаваемости бренда и все усилия по обеспечению немедленной конверсии связаны с рентабельностью инвестиций в целостной модели. Требуя, чтобы партнеры использовали полномасштабный таргетинг кампании, рекламодатели могут напрямую привязать каждый доллар своих рекламных расходов к своей прибыли и принимать эффективные решения о распределении бюджета.

___
ДРЮ ХЕНДРИКС
источник: Предприниматель