4 แฮ็กโฆษณาวิดีโอที่ทรงพลังพอที่จะเปลี่ยนบริษัทของคุณ

วิดีโอเป็นรูปแบบโฆษณาที่น่าดึงดูดใจที่สุดสำหรับผู้บริโภคยุคใหม่ และพร้อมที่จะระเบิดสู่โลกใบใหม่แห่งรูปแบบและอุปกรณ์เสมือนจริงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า โดยจะเข้ามาแทนที่ในแพนธีออนแห่งความบันเทิง เมื่อรู้ว่าวิดีโอเป็นเสาหลักในโลกของการสื่อสารมวลชน เหตุใดโฆษณาวิดีโอจึงยังคงเป็นเรื่องยากสำหรับผู้โฆษณา ส่วนหนึ่งเป็นเพราะยังมีอะไรอีกมาก และเพราะว่าทุกอย่างกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ฉันได้รวบรวมรายการเคล็ดลับวิดีโอที่มีประโยชน์นี้ไว้เพื่อช่วยให้คุณใช้วิดีโอเพื่อใช้ประโยชน์จากสื่อโฆษณาที่เติบโตเร็วที่สุดของเว็บ:

1. จับคู่เนื้อหาของคุณกับสินค้าคงคลังที่ผู้ชมต้องการ

วิดีโอไม่ใช่โซลูชันที่มีขนาดเดียวอีกต่อไป ตลาดวิดีโอโทรทัศน์แบบเสาหินถูกควบคุมโดยสื่อสังคมออนไลน์และแตกออกเป็นตลาดย่อย ๆ หลายสิบแห่งที่แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ในที่ที่ผู้ดูเคยดูโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ใช้รูปแบบร่วมกันและระยะเวลามาตรฐานร่วมกันอย่างน่าเชื่อถือ ปัจจุบันผู้ดูรับชมวิดีโอบนอุปกรณ์ต่างๆ และในแอปต่างๆ ที่มีรูปแบบ ความยาว และสไตล์ที่หลากหลาย

ผู้บริโภควิดีโอเองเป็นผู้กำหนดวิธีการบริโภควิดีโอมากขึ้นกว่าเดิม ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ช่วงความสนใจของผู้บริโภคไม่ได้ลดลง แต่กระจายไปตามอุปกรณ์และรูปแบบต่างๆ แอพโซเชียลและวิดีโอมากมาย รวมถึง Snapchat และ Instagram ยืนยันเทรนด์ที่กำลังเติบโตนี้โดยนำเสนอวิดีโอสั้นแนวตั้งให้ผู้บริโภค

สัญญาณบ่งบอกว่าการบริโภควิดีโอแนวตั้งจะเพิ่มขึ้นต่อไปเท่านั้น กว่า 30 เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่ใช้ไปกับการดูหน้าจอตอนนี้ได้เสร็จสิ้นแล้วในการดูหน้าจอในแนวตั้ง โฆษณาวิดีโอแนวนอนแบบดั้งเดิมที่มีความยาวเกิน 30 วินาทีให้ความรู้สึกแปลกใหม่ในสภาพแวดล้อมโซเชียลมีเดียที่เนื้อหามักปรากฏเป็นเวลาสองสามวินาทีในการเลื่อนแนวตั้ง

รูปแบบความเป็นจริงเสมือนแบบใหม่ แบบอินเทอร์แอกทีฟ และแบบ 360 องศายังคงเปลี่ยนวิธีที่ผู้ดูมีส่วนร่วมกับวิดีโอ และผู้ลงโฆษณาต้องสร้างเนื้อหาที่เหมาะกับรูปแบบใหม่เหล่านี้ ทั้งผู้จัดพิมพ์และผู้โฆษณาต่างก็ดำเนินการในระบบเศรษฐกิจแบบความสนใจ ซึ่งเป็นภูมิทัศน์ที่ผู้ชนะทางการเงินคือผู้ที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคที่ถูกขัดขวางโดยสื่อจากทุกทิศทางโดยการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ผู้ลงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วยการปรับกระบวนการผลิตวิดีโอและกลยุทธ์โดยรวมของพวกเขาให้เข้ากับพารามิเตอร์สินค้าคงคลังที่เปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อ

2. โปรโมตข้ามช่องทางเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของชุมชน อย่าใส่วิดีโอของคุณในไซโล

ผู้บริโภคที่ใช้งานบนอุปกรณ์หลายเครื่องและหลายรูปแบบใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ สำหรับผู้โฆษณา เนื้อหาจะยังคงอยู่ในใจของผู้บริโภคก็ต่อเมื่อเข้าถึงผู้บริโภคด้วยข้อความที่ประสานงานกันผ่านช่องทางและอุปกรณ์ต่างๆ ที่ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างเรื่องราวเดียว ผู้โฆษณาที่ประสบความสำเร็จเสริมวิดีโอด้วยการแสดงตนบนโซเชียลมีเดีย แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ และการโต้ตอบกับผู้ชมอื่นๆ เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม

ผู้โฆษณาที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่เผยแพร่วิดีโอของพวกเขาผ่านช่องทางและสื่อต่างๆ เท่านั้น แต่ยังโปรโมตเนื้อหาวิดีโอของพวกเขาภายในด้วยการเชื่อมโยงองค์ประกอบที่แตกต่างกันทั้งหมดของเรื่องราวดิจิทัลเข้าด้วยกันผ่านช่องทางดิจิทัลและภายนอกด้วยการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายผู้มีอิทธิพลสำหรับการโปรโมตเนื้อหาออร์แกนิก กลยุทธ์ทั้งภายในและภายนอกเหล่านี้ใช้เครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ทรงพลังเพื่อสร้างชุมชนรอบ ๆ แบรนด์และบอกเล่าเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่กว่าวิดีโอหรือช่องเดียว

สำหรับผู้โฆษณา นี่หมายความว่าวิดีโอจำเป็นต้องสร้างการมีส่วนร่วมของชุมชนผู้ชมให้ประสบความสำเร็จด้วยการปรับให้เข้ากับจักรวาลการโฆษณาข้ามแพลตฟอร์มอย่างราบรื่น วิดีโอสามารถขยายการเข้าถึงแบรนด์ได้โดยการผสานรวมกับเครือข่ายการแบ่งปันทางสังคมอย่างชัดเจน อำนวยความสะดวกในการมีส่วนร่วมของผู้ชม และร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลหลัก ผู้ลงโฆษณาที่ให้ความสำคัญกับชุมชนผู้ชมเป็นอันดับแรกโดยใช้กลยุทธ์วิดีโอโปรโมตข้ามช่องจะขยายจำนวนการดู เพิ่มยอดขาย และพัฒนาความภักดีต่อแบรนด์

3. ทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถดูได้และป้องกันการฉ้อโกงโฆษณา

เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ผู้โฆษณาควรเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน เช่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาวิดีโอของพวกเขาสามารถรับชมได้จริง ด้วยสภาพที่ซับซ้อนของการโฆษณาสมัยใหม่ ความสามารถในการแสดงตัวโฆษณานั้นง่ายในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติยากอย่างน่าทึ่ง อย่างไรก็ตาม ผู้ลงโฆษณาที่เชี่ยวชาญสามารถหลีกเลี่ยงอุปสรรคหลักสองประการต่อความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาได้ด้วยการถามคำถามที่ถูกต้องก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาวิดีโอ

ความท้าทายหลักประการแรกในความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาคือการฉ้อโกงโฆษณา รายงานจำนวนมากอ้างว่าทุกๆ 3 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการโฆษณาดิจิทัล 1 ดอลลาร์จะถูกฉ้อโกง การฉ้อโกงโฆษณาเป็นปัญหาใหญ่ในอุตสาหกรรมโฆษณาสมัยใหม่ ด้วยค่าโฆษณาจำนวนมากที่เปลี่ยนมือ ภูมิทัศน์จึงเต็มไปด้วยบอทร้าย แครปเปอร์ที่น่ารังเกียจ และโปรแกรมรวบรวมข้อมูลที่ทำให้เกิดอาการกลัวแมงมุมทุกรูปแบบ ผู้โฆษณาสามารถป้องกันการสูญเสียเงินให้กับผู้โฆษณาที่ฉ้อโกงโดยการกำหนดผู้จัดการต่อต้านการฉ้อโกง ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การต่อต้านการฉ้อโกงของอุตสาหกรรม และยืนยันในการยืนยันที่โปร่งใสสำหรับการเข้าชมทั้งหมด

ความท้าทายประการที่สองของความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาคือการขาดเมตริกความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาโดยละเอียด พันธมิตรโฆษณาวิดีโอและผู้ให้บริการพื้นที่โฆษณาหลายรายให้ความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาเกี่ยวกับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาเท่านั้น ดังนั้นจึงบดบังรายละเอียดที่สำคัญ เช่น การมองเห็น ข้อมูลความสมบูรณ์ และข้อมูลปฏิสัมพันธ์ของผู้บริโภค เช่น อัตราการข้ามและอัตราการคลิกผ่าน ผู้โฆษณาควรหาพันธมิตรโฆษณาที่ให้ข้อมูลความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาที่เฉพาะเจาะจง และควรใช้มาตรฐานความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาที่เป็นปัจจุบันที่สุดเพื่อประเมินคู่ค้าและผู้ขาย

4. เรียกร้องประสิทธิภาพเต็มช่องทาง และอย่ายอมจำนนต่อการสร้างตราสินค้าหรือการประนีประนอมกับการทำไซโล

จนกระทั่งเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วยการถือกำเนิดของคลังโฆษณาวิดีโอที่มีการตอบสนองโดยตรง ผู้โฆษณาสายพันธุ์ใหม่เริ่มใช้โฆษณาวิดีโอเพื่อการโฆษณาตามประสิทธิภาพ

ในอนาคต จะมีข้อมูลมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้โฆษณาวิดีโอ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการรวมวิดีโอเข้ากับความพยายามทางการตลาดที่หลากหลายมากขึ้น ผู้โฆษณาจะต้องเข้าใจถึงการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องของช่องทางติดต่อลูกค้าแต่ละช่องทางที่มีต่อ Conversion เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ จึงเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดงบประมาณ "การสร้างแบรนด์" ที่เน้นการสร้างการรับรู้ โดยไม่ต้องเชื่อมโยงกับ ROI โดยตรง จะไม่ให้ข้อมูลเพียงพอสำหรับผู้ลงโฆษณาในการผลักดันผู้บริโภคให้เข้าสู่กระบวนการทางการตลาดอย่างลื่นไหลตั้งแต่การพิจารณาไปจนถึงการแปลง

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้เช่นกันว่า การสร้างงบประมาณแยกต่างหากสำหรับการสร้างแบรนด์และการตลาดเชิงประสิทธิภาพเป็นเพียงวิธีหนึ่งในการติดยาวงดนตรีเพื่อจัดการกับการติดเชื้อที่ลุกลาม เพียงแค่ปกปิดปัญหาที่เห็นได้ชัดและน่าเกลียดเท่านั้น มันไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาที่แฝงอยู่ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่าความพยายามทั้งหมดในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความพยายามทั้งหมดในการอำนวยความสะดวกในการแปลงในทันทีนั้นเชื่อมโยงกับ ROI ในรูปแบบองค์รวม ด้วยการเรียกร้องให้พันธมิตรใช้การกำหนดเป้าหมายแคมเปญแบบเต็มช่องทาง ผู้โฆษณาสามารถผูกเงินทุกดอลลาร์ของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเข้ากับผลกำไรโดยตรง และทำการตัดสินใจจัดสรรงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพ

___
โดย DREW HENDRICKS
ที่มา: Entrepreneur