4 peretasan iklan video yang cukup ampuh untuk mengubah perusahaan Anda

Video adalah format iklan yang paling menarik bagi konsumen modern — dan siap untuk meledak ke dalam dunia format dan perangkat realitas virtual yang sama sekali baru di tahun-tahun mendatang, memperkuat tempatnya di jajaran hiburan. Mengetahui bahwa video merupakan pilar yang sangat mendasar dalam dunia komunikasi massa, mengapa iklan video masih begitu sulit bagi pengiklan? Sebagian, itu karena ada begitu banyak di luar sana — dan karena semuanya berkembang begitu pesat. Saya menyusun daftar trik video praktis ini untuk membantu Anda menggunakan video untuk memanfaatkan media periklanan web yang paling cepat berkembang:

1. Cocokkan konten Anda dengan inventaris pilihan audiens Anda.

Video bukan lagi solusi satu ukuran untuk semua. Pasar video televisi monolitik telah dilindas oleh kereta media sosial dan dihancurkan menjadi lusinan pasar yang lebih kecil yang bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar. Di mana penonton pernah dengan andal mengonsumsi iklan televisi yang memiliki format umum dan durasi standar, kini penonton mengonsumsi video di perangkat yang berbeda dan di aplikasi berbeda yang memiliki beberapa format, durasi, dan gaya.

Lebih dari sebelumnya, konsumen video sendiri yang menentukan cara video dikonsumsi. Berlawanan dengan kepercayaan populer, rentang perhatian konsumen tidak berkurang, tetapi telah menyebar, di seluruh perangkat dan format. Banyak aplikasi sosial dan video, termasuk Snapchat dan Instagram, mendukung tren yang berkembang ini dengan menyediakan video pendek dan vertikal kepada konsumen.

Tanda-tanda menunjukkan bahwa konsumsi video vertikal hanya akan terus meningkat. Sudah, lebih dari 30 persen waktu yang dihabiskan untuk melihat layar sekarang selesai dengan melihatnya secara vertikal. Iklan video horizontal tradisional yang berdurasi lebih dari 30 detik terasa sangat asing di lingkungan media sosial di mana konten sering muncul selama beberapa detik dalam gulungan vertikal.

Realitas virtual baru, format interaktif, dan 360 derajat terus mengubah cara pemirsa terlibat dengan video, dan pengiklan harus membuat konten yang sesuai dengan format baru ini. Penerbit dan pengiklan sama-sama beroperasi dalam ekonomi perhatian, lanskap di mana pemenang finansial adalah mereka yang dapat menarik perhatian konsumen yang dibombardir oleh media dari segala arah dengan menyediakan konten asli yang relevan. Pengiklan yang menargetkan pemirsa dengan mengadaptasi proses produksi video dan strategi keseluruhan mereka terhadap parameter inventaris yang berubah ini akan sangat sukses.

2. Promosi silang untuk menghasilkan keterlibatan masyarakat. Jangan menempatkan video Anda dalam silo.

Konsumen yang aktif di berbagai perangkat dan beberapa format mengonsumsi beragam jenis konten. Untuk pengiklan, konten hanya akan tetap berada di puncak pikiran konsumen jika melibatkan konsumen dengan pesan terkoordinasi di beberapa saluran dan perangkat yang bekerja bersama untuk membuat satu cerita. Pengiklan yang sukses melengkapi video dengan kehadiran media sosial yang aktif, kampanye penargetan ulang, dan interaksi audiens lainnya untuk mendorong keterlibatan.

Pengiklan yang sukses tidak hanya menyebarkan video mereka di beberapa saluran dan media, tetapi mereka juga mempromosikan silang konten video mereka secara internal dengan menghubungkan semua komponen berbeda dari cerita digital mereka bersama-sama di seluruh saluran digital dan secara eksternal dengan memanfaatkan jaringan influencer untuk promosi konten organik. Kedua strategi internal dan eksternal ini memanfaatkan jaringan media sosial yang kuat untuk membangun komunitas di sekitar merek dan menceritakan kisah yang lebih hebat daripada video atau saluran tunggal mana pun.

Bagi pengiklan, ini berarti bahwa video harus berhasil melibatkan komunitas penonton dengan menyesuaikan diri secara mulus ke dalam dunia periklanan lintas platform. Video dapat memperkuat jangkauan merek dengan mengintegrasikan secara eksplisit dengan jaringan berbagi sosial, memfasilitasi keterlibatan pemirsa, dan berkolaborasi dengan pemberi pengaruh utama. Pengiklan yang mengutamakan komunitas pemirsanya dengan mengadopsi strategi video lintas promosi akan memperluas penayangan, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan loyalitas merek.

3. Ambil langkah-langkah untuk memastikan visibilitas dan mencegah penipuan iklan.

Untuk menarik perhatian konsumen, pengiklan harus mulai dengan dasar-dasar — ​​seperti memastikan iklan video mereka benar-benar dapat dilihat. Mengingat keadaan periklanan modern yang berbelit-belit, keterlihatan itu mudah secara teori tetapi sangat sulit dalam praktiknya. Pengiklan yang cerdas, bagaimanapun, dapat mencegah dua hambatan utama untuk keterlihatan dengan mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum mereka meluncurkan kampanye iklan video,

Tantangan utama pertama untuk keterlihatan adalah penipuan iklan. Banyak laporan mengklaim bahwa untuk setiap $3 yang dihabiskan untuk iklan digital, $1 masuk ke penipuan. Penipuan iklan adalah masalah besar dalam industri periklanan modern. Dengan begitu banyak dolar iklan yang berpindah tangan, lanskap penuh dengan bot jahat, pencakar yang tidak menyenangkan, dan segala macam perayap yang memicu arachnofobia. Pengiklan dapat mencegah kehilangan uang dari pengiklan penipuan dengan menunjuk manajer anti-penipuan, mengikuti pedoman anti-penipuan industri dan bersikeras verifikasi transparan untuk semua lalu lintas.

Tantangan kedua untuk keterlihatan adalah kurangnya metrik keterlihatan yang mendetail. Banyak mitra iklan video dan penyedia inventaris hanya memberikan visibilitas tentang berapa banyak tayangan iklan yang telah ditayangkan, sehingga mengabaikan detail penting seperti visibilitas, data penyelesaian, dan data interaksi konsumen seperti rasio lewati dan rasio klik-tayang. Pengiklan harus menemukan mitra iklan yang memberikan informasi keterlihatan spesifik dan harus menggunakan standar keterlihatan terbaru untuk menilai mitra dan vendor.

4. Tuntut kinerja corong penuh, dan jangan puas dengan branding atau kompromi untuk silo.

Sampai sekitar 10 tahun yang lalu, pengiklan sebagian besar menggunakan iklan video untuk membangun kesadaran merek. Namun, dengan munculnya inventaris iklan video tanggapan langsung, generasi baru pengiklan mulai menggunakan iklan video untuk iklan kinerja.

Di masa mendatang, semakin banyak data yang tersedia untuk pengiklan video. Agar berhasil memasukkan video ke dalam upaya pemasaran yang semakin beragam, pengiklan perlu memahami kontribusi relatif dari setiap titik kontak pemasaran individu terhadap konversi. Dengan mengingat hal ini, menjadi jelas mengapa anggaran “branding” yang difokuskan untuk membangkitkan kesadaran — tanpa secara langsung dikaitkan dengan ROI — tidak akan memberikan informasi yang cukup bagi pengiklan untuk mengarahkan konsumen dengan lancar ke saluran pemasaran dari pertimbangan ke konversi.

Penting juga untuk diingat bahwa membuat anggaran terpisah untuk branding dan pemasaran kinerja hanyalah cara untuk menutupi infeksi gangren, hanya dengan menutupi masalah yang jelas dan buruk itu tidak menyelesaikan masalah mendasar. Sangat penting untuk memastikan bahwa semua upaya untuk menghasilkan kesadaran merek dan semua upaya untuk memfasilitasi konversi langsung terkait dengan ROI dalam model holistik. Dengan menuntut agar mitra menggunakan penargetan kampanye corong penuh, pengiklan dapat secara langsung mengaitkan setiap dolar dari pembelanjaan iklan mereka ke laba mereka dan membuat keputusan alokasi anggaran yang efisien.

___
oleh DREW HENDRICKS
sumber: Enterpreneur