Reluare webinar: Marketing digital Întrebați-mă orice cu Samantha Russell

Am început noul deceniu cu un Ask Me Anything de marketing digital. Vă mulțumim tuturor celor care au venit cu întrebări minunate, iar Samantha Russell, director șef de marketing și dezvoltare a afacerilor, Twenty Over Ten, a reușit să acopere o mulțime de teren. În cazul în care ați ratat-o, citiți mai departe pentru informații cheie și urmăriți în orice moment reluarea aici sau mai jos!

Care este cel mai important mediu în care oamenii ar trebui să fie conectați? [3:21]

Pe ce ar trebui să ne cheltuim eforturile cel mai mult? Acesta este un studiu pe care banca Pershing Mellon l-a realizat în 2018 și a făcut într-un sondaj diferite întrebări, iar una a fost cum găsesc oamenii informații despre un consilier și cum le cercetează oamenii? Ei au făcut un studiu grozav în fiecare an.

Deci, când vine vorba de clienții potențiali care te găsesc online, unde te găsesc oamenii? Oamenii erau de pe tot spectrul, de la clasa de mijloc până la Bună bogăție. 41% au spus că merg la Google pentru a căuta un consilier. Iată un exemplu de cuvinte pe care investitorii le preferă, care arată puterea cuvintelor. Gândește-te la un client pe care îl dorești... ce ar căuta el și ce ar rezona cel mai mult?

Google și Linkedin au fost cele mai bine cotate în general. Veți obține cel mai mare ROI de la aceste două platforme. Asigurați-vă că scrieți pe blog, site-ul și blogul dvs. sunt optimizate. Dintre toate platformele sociale, veți obține cea mai directă legătură cu potențialii investitori.

Ce părere aveți despre marketingul prin e-mail? [6:02]

Prin ce canale ați dori să vă trimită consilierul financiar? Marketingul prin e-mail a fost cel mai înalt mod pe care oamenii l-au spus. Există o diferență foarte reală în modul în care oamenii doresc să comunice. Ar trebui să ne proiectăm site-urile web pentru potențialele pe care ni le dorim, nu pe care le avem. Dacă le trimiteți un e-mail, ei îl vor deschide și sperăm că îl vor citi. Deci, ar trebui să vă proiectați site-ul web pentru clienți potențiali.

Cel mai adesea, acesta va fi trimis prin e-mail pentru a continua comunicarea odată ce sunteți deja client. Când trimiteți e-mailuri, asigurați-vă că vă separați lista . Aveți un tip de comunicare pentru clienții actuali și unul pentru potențiali. Pentru potențiali, trimiteți un e-mail care trimite înapoi la bloguri, gândurile dvs. și lucrurile de pe web. În buletinul informativ de prospectare, faceți ceva care să vă prezinte personalitatea. Vrei să construiești acel raport cu ei.

De exemplu, un consilier cu care lucrăm face un „Throw Back Thursday” în buletinul său informativ și alege o melodie care a fost populară cu ani în urmă și o încorporează. Mulți dintre potențialii săi comentează și este cea mai comentată și implicată piesă din buletinul său informativ. Un alt consilier, în fiecare săptămână, când își trimitea buletinul informativ, trimitea o actualizare cu privire la renovarea casei sale și aceasta a fost cea mai comentată lucrare a lui. Fă ceva care să le ofere oamenilor un sentiment despre cine ești și urmărește-ți logodna cum crește vertiginos.

În plus, amintiți-vă că, dacă îl conectați mai degrabă decât încorporați, acest lucru vă va oferi cea mai bună capacitate de livrare. Un buton pe care dau clic pe care îi va duce la videoclip este cel mai bun pariu al tău.

Pentru marketing video, cât de bine ar trebui să fie? [10:57]

Amintiți-vă că iluminarea este foarte importantă atunci când vă faceți videoclipuri. Folosesc o lumină în care poți să-ți pui telefonul și să-l comuți cum vrei. Puteți aprinde lumina dacă iluminarea nu este atât de bună și este o investiție grozavă dacă aveți de gând să începeți să filmați. Are un preț foarte rezonabil, ceea ce este grozav pentru a vă ajuta să produceți niște videoclipuri.

Aceasta este structura pe care doriți să o faceți când vă creați videoclipurile și asta fac.

• Înregistrez video
• Editez fața și sfârșitul
• Mă asigur că creez un cârlig, deci un fel de statistică. Pun un fel de întrebare, o statistică, un cârlig ceva pentru a-i face pe oameni să se implice. Primele 5 secunde sunt cele mai importante dacă vor continua să urmărească.
• Apoi am văzut cine sunt și am spus că vom vorbi despre X.
• În cele din urmă, recapitulez un punct pe care l-am spus, apoi le spun oamenilor cum să afle mai multe. Am inclus un link către o imagine, blog. Nu uitați să spuneți Abonați-vă și urmăriți-ne pe YouTube.

Dacă creați videoclipuri pentru clienți, puteți crea un canal privat unde doar cei care au un link către videoclip îl pot vedea. Nu va trebui să plătiți pentru unul separat și este privat pe care doar clienții dvs. care au acel link îl pot primi.

Social Media-Cât de des ar trebui să postez? [17:05]

Deci, cum obțin de fapt afaceri de pe rețelele sociale și cum fac mai mulți oameni să se conecteze cu mine?

Iată o pagină de consilier care cred că va fi un exemplu grozav pentru voi toți. Acesta este Anthony R. Ruffalo, profilul CFP LinkedIn și am făcut o conexiune excelentă. Tocmai a devenit activ pe platformă în ultimele 6 luni și a postat o recapitulare a ceea ce a făcut și iată ce a găsit. A scris 307 postări în 2019, deci aproape o postare pe zi. De-a lungul timpului, și-a crescut conexiunile de la 300 la 1.600 și și-a crescut vizionările medii de la 3 la 554 de vizionări în iulie la 2.026 la sfârșitul anului.

Care este rentabilitatea investiției la care duce? El a spus că a fost cel mai mare grup al său din ultimii 10 ani. A construit peste 30 de relații locale de calitate, ceea ce a avut un impact uriaș. Am vrut să împărtășesc asta pentru că tocmai a început, dar lucrul care iese în evidență pentru mine este consistența lui... el postează aproape o dată pe zi. Veți observa că începe conversații și mulți oameni care comentează sunt în industrie. Linkedin vă permite să luați un PowerPoint, să îl descărcați ca PDF și să îl încărcați ca prezentare.

Am descoperit că ceea ce funcționează cel mai bine în ceea ce privește construirea unei prezențe LinkedIn este păstrarea conținutului tău pe platforma Linkedin. Nu direcționați oamenii să plece, ci, în schimb, doriți să-i păstrați pe platforma LinkedIn. Încarc videoclipuri nativ, așa că le vizionați pe profilul meu LinkedIn și nu ieșiți să le vizionați în altă parte. Acestea sunt cele mai bune tipuri de conținut pentru a acumula cele mai multe vizionări, așa că păstrați oamenii pe platformă pentru a obține cel mai bun profit pentru banii dvs.

Merită publicitatea pe Facebook? [21:24]

Sunt un avocat al reclamelor sociale plătite, dar modul în care trebuie să le faci este să mergi pe Facebook și să încarci ceva conținut în mod organic. Aștept să văd cum funcționează, apoi stimulez postarea. Facebook vă va spune că această postare are tendințe mai mari decât postările dvs., aceasta va fi una bună de stimulat.

Publicitate pe YouTube

O altă zonă pe care o puteți încerca este YouTube, puteți obține conversii foarte grozave pentru ceva de genul 1 cent pe vizionare. Cu LinkedIn, o vizualizare este oricine se uită la ea timp de 3 secunde. Cu Youtube, trebuie să urmărească cel puțin 30 de secunde. Cu siguranță aș sugera YouTube dacă nu ești deja acolo.

Un alt lucru de reținut este că atunci când încărcați un videoclip, doriți întotdeauna să adăugați o transcriere a videoclipului, să adăugați hashtag-uri și să vă asigurați că includeți transcrierea, deoarece un motor de căutare de pe Google nu poate accesa cu crawlere un videoclip.

Ce sugerați să utilizați pentru un instrument de buletin informativ prin e-mail? [24:24]

Avem un nou instrument care va fi lansat în februarie, numit Lead Pilot. Este un ghișeu unic pentru consilieri, unde efectuează marketing prin e-mail, socializare, gestionează contacte și clienți potențiali etc., totul într-un singur loc. Acesta va fi disponibil publicului în februarie.

Va fi marketing prin e-mail, social, totul într-un singur loc. Așadar, cum puteți folosi Mailchimp și Hootsuite acum și să vă creați propriul conținut, acest lucru vă va permite să faceți toate acestea într-o singură zonă. Biblioteca de conținut include lucruri precum infografice, editoriale și toate sunt editabile.

Este în regulă să găzduiești conținutul, precum și să-l creezi pe al tău. Dacă veți posta aproape o dată la două zile, veți avea nevoie de un stoc bun de lucruri de partajat, așa că veți dori să partajați lucrurile în avans, așa că este foarte util să aveți un planificator de rețele sociale care vă permite să programați lucrurile în avans. .

Dacă nu doriți să utilizați Lead Pilot, puteți să vă uitați la Hootsuite pentru programare, iar Mailchimp are o platformă de marketing grozavă, așa că acestea sunt două pe care le-am recomandat întotdeauna înainte de a avea Lead Pilot.

Cum poți crea transcrierea pentru videoclip? [21:27]

Headliner social este un instrument pe care îl folosim pentru videoclipurile noastre. Headliner este instrumentul de transcriere care vă permite să faceți asta și să-l stilați puțin.

Headliner este un instrument de transcriere destul de bun și gratuit pe care îl puteți folosi, iar YouTube, de asemenea, vă va transcrie videoclipurile ca fișier txt pe care îl puteți utiliza apoi în altă parte

Am descoperit și VideoBoost: Video Maker în magazinul de aplicații Apple. Acesta a venit foarte recomandat și este gratuit.

VideoBoost vă permite să creați șabloane, să puneți text, să adăugați muzică, să faceți tranziție etc., astfel încât să faceți acest lucru plăcut și ușor de realizat. De asemenea, YouTube vă va oferi o transcriere. Nu este cel mai bun, dar puteți obține unul și de acolo.

Celălalt pe care vreau să-l menționez este că vă puteți înscrie pentru un cont personal Instagram și puteți utiliza instrumentul de editare al Instagram dacă sunteți deja obișnuit cu asta personal, apoi descărcați acea poveste, apoi încărcați-o într-o altă aplicație.

Întrebări despre SEO și Google Trends [29:36]

Un lucru pe care l-am văzut schimbat este EAT, care este un acronim pe care îl folosește Google și care înseamnă Expertise, Authority and Trustworthiness . Google s-a concentrat pe banii tăi și pe conținutul vieții tale, așa că pe oricine pretinde că oferă sfaturi financiare sau de asistență medicală, îi examinează cu atenție. Ei chiar acordă atenție dacă ești cu adevărat un expert în care se poate avea încredere și are autoritate. Pentru ca site-ul tău să se claseze bine, trebuie să fii privit ca un expert în autoritate. Puteți crea backlink-uri de pe site-uri de renume dacă doriți ca blogul dvs. să aibă o poziție ridicată, apoi doriți să obțineți site-uri cu autoritate care să trimită înapoi la dvs.

Oricând puteți face acest lucru, vă veți îmbunătăți în ochii Google. În partea de jos a fiecărei postări pe blog, doriți să adăugați o mică biografie despre autor. Acesta este ceva ce am început să facem. Aveți numele persoanei, o mică poză și o mică biografie despre asta. În ochii lui Google, dacă nu știu cine a fost autorul, de unde pot ști că scriitorul este de încredere?

Ce preziceți pentru căutarea vocală? [32:31]

Oamenii prevăd că 50% din toate căutările din 2020 se vor face prin voce. Cu toții folosim vocea din ce în ce mai mult. Există diferite lucruri pe care le puteți face pentru a optimiza vocea.

1. Configurați și optimizați pagina dvs. Compania mea pe Google. Compania mea pe Google vă va ajuta mult mai mult afacerea să fie clasată la nivel local.
2. Intercalați întrebări pe tot site-ul dvs. cât mai mult posibil. Puteți pune întrebări despre titlurile postărilor de pe blog. Oricare ar fi tipul de întrebare pe care clientul dvs. ar putea căuta.
3. Vrei ca site-ul tău să fie compatibil cu dispozitivele mobile. Dacă nu este optimizat pentru mobil, nu vei mai avea ochi pe el. Toate site-urile de la Twenty Over Ten sunt compatibile cu dispozitivele mobile.

Cum adaug o biografie pe site-ul meu Twenty Over Ten? [32:02]

1. Navigați la pagina blogului dvs. și alegeți blogul la care doriți să adăugați o biografie
2. Derulați până în partea de jos a postării și faceți clic pe „inserați imaginea” în bara de instrumente
3. Încărcați fotografia cu capul pe care o alegeți de pe computerul local
4. Odată încărcat, faceți clic pe imagine și faceți clic pe pictograma stea din bara de instrumente secundară pentru a seta textul în linie cu imaginea și pentru a alinia imaginea la stânga sau la dreapta la alegerea dvs.
5. Începeți să vă scrieți biografia lângă imagine
6. Salvați postarea

Care este dimensiunea recomandată pentru imaginea bio din blog? [34:44]

Este o dimensiune de miniatură, gândiți-vă similar cu fotografia de profil de pe profilurile dvs. de socializare, deci aproximativ 180 x 180 pixeli sau 160 x 160 pixeli.

Când postați bloguri, este necesar ca conformitatea să o aprobe? [35:22]

Asta depinde de organizația ta. SEC a făcut o propunere de actualizare a regulilor privind reclamele și recenziile pentru consilieri. Regulile nu au fost cu adevărat actualizate de când au început. Departamentele de conformitate necesită încă aprobare prealabilă, dar majoritatea doresc doar să vă arhivați postarea, majoritatea trebuie doar să fie arhivate și extrase pentru înregistrări. Asta mă aduce la un punct bun despre recenziile Google. Veți observa pachetul Google Local 3. Este locul unde vrei să fie afacerea ta.

Ceea ce a descoperit Google este că au încredere în alți oameni mult mai mult decât în ​​reclamele de afaceri. Așadar, Google ia în considerare recenziile în mare măsură atunci când decid cât de sus va clasa site-ul. Ceea ce majoritatea oamenilor nu realizează este că, dacă aveți o afacere, aceasta este disponibilă pentru a fi găsită pe o hartă. Oricine poate scrie o recenzie, acesta este cazul. Nimeni nu poate face nimic pentru a preveni acest lucru, așa că recenziile nu pot fi oprite de nimeni, Google este editorul. Nu controlezi recenzia. Companiile care au recenzii Google au rezultate mai bune în căutare. Deci, a avea recenzii aduce beneficii afacerii tale. Câteva lucruri de reținut sunt:

1. Niciodată în scris nu cere o recenzie.
2. Nu răspunde niciodată pozitiv sau negativ la recenzie
3. Nu republicați niciodată niciuna dintre aceste recenzii oriunde altundeva unde puteți lua aceste lucruri și le puteți posta pe rețelele dvs. de socializare, pe site-ul dvs. web etc.

Cât de importante sunt datele NAP? [40:15]

Datele NAP reprezintă NUME , ADRESĂ și NUMĂR DE TELEFON . Ceea ce mulți oameni nu realizează este că Google are un moment dificil, uneori, este aceeași cu afacerea care este site-ul tău. Ceea ce vrei să faci este pe fiecare pagină a site-ului tău web, vrei adresa ta în partea de jos într-un subsol global. De fiecare dată când îl configurați, acel subsol este în partea de jos și este replicat pentru dvs. Cu Twenty Over Ten, odată ce l-ai configurat, nu trebuie să te mai gândești la asta.

Spunem suita, nu vrei ste. Vrei să fie scrise exact la fel. Așadar, asigurați-vă că adresa dvs. este formatată exact la fel pentru toate înregistrările. Numele și numărul de telefon sunt incredibil de importante.

Dacă plătim pentru pachetul SEO, aveți grijă de datele NAP? [42:20]

Căutăm să ne asigurăm că este în subsolul dvs. și are stilul corespunzător. Dacă am configurat Compania mea pe Google, ne asigurăm că este consecvent. Ar trebui să intri și să verifici paginile tale de rețele sociale despre care nu știm că este consecvent

Cum te descurci dacă ai un birou de acasă? [42:53]

Dacă aveți un birou la domiciliu și sunteți în regulă că publicul știe despre el, îl puteți păstra așa. Dacă utilizați o căsuță poștală, nu o puteți formata în același mod. Având un birou la domiciliu, poate fi un aspect negativ pe care l-ai putea rata la afacerile de căutare.

Suntem un SRL, ar trebui să includem asta în toate înregistrările noastre? [43:48]

Nu știu din punct de vedere al legalității dacă trebuie să-l păstrezi pe lucruri. Din punct de vedere al marketingului, numele mai scurte sunt întotdeauna mai bune, așa că dacă îl puteți elimina fără probleme legale, v-aș sugera.

Cum îi fac pe oameni să se uite la blogul meu care nu sunt pe lista mea de e-mail sau pe un follower social? [44:30]

Un sfat pe care îl am este să comentez postările altor persoane pe rețelele de socializare care vorbesc despre un subiect similar și apoi să fac link către blogul tău, dar blogul tău trebuie să ofere valoare. Trebuie să fii proactiv, dar poți să te uiți la ce vorbesc alții, să oferi comentarii valoroase și să faci link către postarea ta.

O altă modalitate este de a face schimburi cu oameni este, dacă există și alți oameni în industria dvs. care oferă un serviciu gratuit, ați putea accesa un public complet nou cu care nu v-ați conectat deja.

Lucram cu un consilier, iar ei doreau să fie văzuți în mica lor comunitate ca o resursă de preferat, nu doar o persoană financiară, dar am vrut ca toată lumea să fie conștientă de numele lor. Am făcut acolo unde în fiecare lună au făcut un eveniment, cum ar fi ce se întâmplă în X”, este ca un calendar de evenimente. Îl postează pe site-ul lor, apoi pe rețelele de socializare, etichetează conturile organizației locale care organizează evenimentul. Toate acele organizații au ajuns să-și partajeze postările și să le eticheteze, așa că încercați să gândiți în afara cutiei.