ウェビナーリプレイ：デジタルマーケティングはサマンサラッセルと何でも聞いてください

私たちは、デジタルマーケティングのAskMeAnythingで新しい10年を開始しました。 素晴らしい質問をしてくれたすべての人に感謝します。また、 Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサーであるSamantha Russellは、多くの分野をカバーすることができました。 見逃した場合は、重要なポイントを読み、いつでもここまたは以下のリプレイをご覧ください。

人々がつながるべき最も重要な媒体は何ですか？ [3:21]

私たちは何に最も力を注ぐべきですか？ これは、Pershing Mellonの銀行が2018年に発表し、さまざまな質問を行った調査です。1つは、アドバイザーに関する情報をどのように見つけ、どのように調査するかということです。 彼らは毎年素晴らしい研究を行っています。

それで、あなたをオンラインで見つける見込み客に関しては、人々はどこであなたを見つけていますか？ 人々は中産階級から富裕層までのすべてのスペクトルにいました。 41％が、アドバイザーを探すためにGoogleに行くと答えました。 これは投資家が好む言葉の例であり、言葉の力を示しています。 あなたが望むクライアントについて考えてください…彼らは何を探しているのでしょうか、そして何が最も共鳴するのでしょうか？

GoogleとLinkedinは全体的にトップクラスでした。 これら2つのプラットフォームから最高のROIが得られます。 あなたがブログを書いていること、あなたのウェブサイトとブログが最適化されていることを確認してください。 すべてのソーシャルプラットフォームの中で、潜在的な投資家との最も直接的なつながりを得ることができます。

Eメールマーケティングについてどう思いますか？ [6:02]

どのチャネルを通じてファイナンシャルアドバイザーに送ってもらいたいですか？ メールマーケティングは人々が言っ​​た最高の方法でした。 人々のコミュニケーションの仕方には非常に大きな違いがあります。 私たちは、私たちが持っているのではなく、私たちが望む見込み客のために私たちのウェブサイトを設計するべきです。 あなたが彼らに電子メールを送るならば、彼らはそれを開いて、うまくいけばそれを読むでしょう。 だから、あなたは見込み客のためにあなたのウェブサイトをデザインするべきです。

ほとんどの場合、クライアントになったら通信を継続するためにメールで送信されます。 メールを送信するときは、必ずリストを分けてください。 現在のクライアントと見込み客のために1つのタイプのコミュニケーションを行います。 見込み客の場合は、ブログ、あなたの考え、Webからの物事にリンクするメールを送信してください。 あなたのプロスペクティングニュースレターで、あなたの個性を示す何かをしてください。 あなたは彼らとその関係を築きたいのです。

たとえば、私たちが協力しているあるアドバイザーは、彼のニュースレターで「Throw Back Tuesday」を行い、何年も前に人気のあった曲を選び、それを埋め込みます。 彼の見込み客の多くはコメントしており、それは彼のニュースレターの中で最もコメントされ、関わっています。 別のアドバイザーは、毎週ニュースレターを送信するときに、家のリフォームに関する最新情報を送信し、それが彼の最もコメントされた作品でした。 あなたが誰であるかを人々に感じさせる何かをして、あなたのエンゲージメントが急上昇するのを見てください。

さらに、埋め込むのではなくリンクすると、最高の配信可能性が得られることを忘れないでください。 彼らがクリックしてビデオに移動するボタンが最善の策です。

ビデオマーケティングの場合、どの程度洗練されている必要がありますか？ [10:57]

動画を作成するときは、照明が非常に重要であることを忘れないでください。 私はあなたがあなたの電話を正しく入れて、あなたが望むようにそれを切り替えることができるライトを使います。 照明があまり良くない場合はライトをオンにすることができ、ビデオの撮影を開始する場合は大きな投資になります。 それはあなたがいくつかのビデオを制作するのを助けるのに素晴らしい非常にリーズナブルな価格です。

これはあなたがあなたのビデオを作成するときにしたい構造であり、それは私がしていることです。

• ビデオを録画します
• フロントとエンドを編集します
• 私はフックを作成することを確認しているので、ある種の統計。 私はある種の質問、統計、人々を引き付けるためのフックをします。 彼らが見続けるのであれば、最初の5秒が最も重要です。
• それから私は私が誰であるかを見て、Xについて話すつもりだと言いました。
• 最後に、私が述べたポイントを要約し、それから私は人々にもっと知る方法を教えます。 画像、ブログへのリンクを含めます。 チャンネル登録と言って、YouTubeでフォローしてください。

クライアントへのビデオを作成している場合は、ビデオへのリンクを持つ人だけがそれを見ることができるプライベートチャネルを作成できます。 別のものにお金を払う必要はなく、そのリンクを持っているクライアントだけが取得できるのはプライベートです。

ソーシャルメディア-どのくらいの頻度で投稿する必要がありますか？ [17:05]

では、どうすればソーシャルメディアから実際にビジネスを獲得でき、どうすればもっと多くの人に私とつながることができるのでしょうか。

これが皆さんにとって素晴らしい例になると思うアドバイザーページです。 これはAnthonyR.Ruffalo、CFP LinkedInプロフィールであり、私たちは素晴らしいつながりを築きました。 彼は過去6か月でプラットフォームでアクティブになり、彼が行ったことの要約を投稿しました。これが彼が見つけたものです。 彼は2019年に307の投稿を書いたので、ほぼ1日に1つの投稿があります。 時間の経過とともに、彼は接続を300から1,600に増やし、7月の平均視聴回数を3回から554回に増やし、年末には2,026回に増やしました。

それがもたらすROIは何ですか？ 彼はそれが10年で彼の最大のグループであると言いました。 彼は30以上の質の高い地元の関係を築いてきましたが、これは大きな影響を与えました。 彼が始めたばかりなのでこれを共有したかったのですが、私に際立っているのは彼の一貫性です…彼はほぼ1日に1回投稿しています。 彼が会話を始めており、多くの人が業界にコメントしていることに気付くでしょう。 Linkedinを使用すると、PowerPointを取得し、PDFとしてダウンロードして、プレゼンテーションとしてアップロードできます。

LinkedInのプレゼンスを構築する上で最も効果的なのは、Linkedinのプラットフォームにコンテンツを保持することです。 人々に立ち去るように指示するのではなく、代わりに、LinkedInのプラットフォームに彼らを留めておきたいのです。 私はビデオをネイティブにアップロードしているので、あなたは私のLinkedInプロフィールでそれを見ていて、他の場所でそれを見に行くことはありません。 これらは、最も多くのビューを構築するための最良の種類のコンテンツであるため、プラットフォーム上に人々を維持して、お金を最大限に活用してください

Facebookでの広告は価値がありますか？ [21:24]

私は有料ソーシャル広告の支持者ですが、それらを行うために必要な方法は、Facebookにアクセスしてコンテンツを有機的にアップロードすることです。 私はそれがどのように機能するかを見るのを待ってから、投稿を後押しします。 Facebookは、この投稿があなたの投稿よりも高い傾向にあることを通知します。これは後押しするのに適しています。

YouTubeでの広告

あなたが試すことができるもう一つの分野はyouTubeです、あなたはビューあたり1セントのようなもののために本当に本当に素晴らしいコンバージョンを得ることができます。 LinkedInの場合、ビューは3秒間それを見る人です。 Youtubeでは、彼らは少なくとも30秒間監視する必要があります。 あなたがまだそこにいないのなら、私は間違いなくYouTubeをお勧めします。

Googleの検索エンジンは動画をクロールできないため、動画をアップロードするときは、常に動画のトランスクリプトを追加し、ハッシュタグを追加して、トランスクリプトを含めるようにしてください。

メールマガジンツールに何を使用することをお勧めしますか？ [24:24]

2月には、LeadPilotという新しいツールがリリースされます。 メールマーケティング、ソーシャル、連絡先やリードの管理などをすべて1か所で行うアドバイザー向けのワンストップショップです。 2月に一般公開されます。

メールマーケティング、ソーシャル、すべてが1か所になります。 つまり、今すぐMailchimpとHootsuiteを使用して独自のコンテンツを作成すると、すべてを1つの領域で実行できるようになります。 コンテンツライブラリには、インフォグラフィックや社説などが含まれており、すべて編集可能です。

コンテンツをキュレートするだけでなく、独自のコンテンツを作成することもできます。 ほぼ1日おきに投稿する場合は、共有するものを十分に備蓄する必要があるため、事前に共有する必要があります。そのため、事前にスケジュールを設定できるソーシャルメディアスケジューラがあると非常に便利です。 。

Lead Pilotを使用したくない場合は、Hootsuiteでスケジュールを確認できます。また、Mailchimpには優れたマーケティングプラットフォームがあるため、LeadPilotを使用する前に私が常に推奨した2つです。

ビデオのトランスクリプトをどのように作成できますか？ [21:27]

Headliner socialは、動画に使用するツールです。 Headlinerは、それを実行して少しスタイルを設定できる文字起こしツールです。

Headlinerは非常に優れた無料の文字起こしツールであり、YouTubeは動画をtxtファイルとして文字起こし、他の場所で使用することもできます。

また、Apple App StoreでVideoBoost：VideoMakerを発見しました。 これは強くお勧めします、そしてそれは無料です。

VideoBoostを使用すると、テンプレートの作成、テキストの配置、音楽の追加、トランジションなどを行うことができるため、簡単に実行できます。 また、YouTubeはあなたにトランスクリプトを提供します。 最高ではありませんが、そこから入手することもできます。

もう1つ言及したいのは、Instagramの個人アカウントにサインアップして、すでに個人的に慣れている場合はInstagramの編集ツールを使用して、そのストーリーをダウンロードしてから別のアプリにアップロードできることです。

SEOとGoogleトレンドに関する質問[29:36]

変化が見られたのはEATです。これは、Googleが使用する頭字語で、 Expertise、 Authority 、 Trustworthinessの略です。 グーグルはあなたのお金とあなたの人生の内容に焦点を合わせてきたので、財政的または健康上のアドバイスを与えると主張する人は誰でも精査します。 あなたが本当に信頼でき、権威を持っている専門家であるならば、彼らは本当に注意を払います。 あなたのサイトがうまくランク付けされるためには、あなたは権威の専門家として見られる必要があります。 ブログを上位にランク付けしたい場合は、評判の良いサイトからバックリンクを構築できます。次に、信頼できるサイトにリンクを張ってもらいたい場合があります。

あなたがこれをすることができるときはいつでも、あなたはグーグルの目に改善するでしょう。 すべてのブログ投稿の下部に、著者に関する簡単な経歴を追加します。 これは私たちが始めたものです。 その人の名前、小さな写真、そしてそれについての小さな経歴を持ってください。 グーグルの目には、誰がそれを書いたのかわからない場合、どうやってその作家が信頼できるかを知ることができますか？

音声検索について何を予測しますか？ [32:31]

人々は、2020年のすべての検索の50％がすべて音声で行われると予測しています。 私たちは皆、ますます音声を使用しています。 音声を最適化するためにできることはいくつかあります。

1. Googleマイビジネスページを設定して最適化します。 Googleマイビジネスは、あなたのビジネスがローカルでより多くランク付けされるのに役立ちます。
2. 可能な限りサイト全体に質問を散在させます。 あなたはあなたのブログ投稿タイトル広告質問を提起することができます。 クライアントが検索している可能性のある質問の種類。
3. あなたはあなたのサイトがモバイルフレンドリーであることを望んでいます。 モバイル向けに最適化されていない場合は、もう目が離せません。 TwentyOverTenのすべてのサイトはモバイルフレンドリーです。

20以上のWebサイトにバイオを追加するにはどうすればよいですか？ [32:02]

1. ブログページに移動し、略歴を追加するブログを選択します
2. 投稿の一番下までスクロールして、ツールバーの[画像を挿入]をクリックします
3. ローカルコンピュータから選択したヘッドショット写真をアップロードします
4. アップロードしたら、画像をクリックし、セカンダリツールバーの星のアイコンをクリックして、テキストを画像とインラインに設定し、画像を選択した左または右に揃えます
5. 画像の横に略歴を入力し始めます
6. 投稿を保存します

ブログのバイオ画像の推奨サイズはどれくらいですか？ [34:44]

これはサムネイルサイズで、ソーシャルメディアプロファイルのプロフィール写真と同じように考えると、約180x180ピクセルまたは160x160ピクセルになります。

ブログを投稿する場合、コンプライアンスはそれを承認する必要がありますか？ [35:22]

それはあなたの組織に依存します。 SECは、アドバイザー向けの広告とレビューに関するルールを更新することを提案しました。 ルールは開始以来、実際には更新されていません。 コンプライアンス部門は依然として事前承認を必要としますが、ほとんどの場合、投稿をアーカイブする必要があります。ほとんどの場合、アーカイブして記録のためにプルする必要があります。 それは私にグーグルレビューについての良い点をもたらします。 GoogleLocal3パックに気付くでしょう。 それはあなたがあなたのビジネスになりたい場所です。

Googleが見つけたのは、ビジネス広告よりも他の人を信頼しているということです。 そのため、Googleは、サイトのランク付けを決定する際に、レビューを非常に考慮に入れています。 ほとんどの人が気付いていないのは、あなたがビジネスを持っているなら、それが地図上で見つけられることができるということです。 誰でもレビューを書くことができます。 これを防ぐために誰もできることは何もないので、誰もレビューを止めることはできません。Googleが発行者です。 レビューを管理することはできません。 Googleのレビューがある企業は、検索のパフォーマンスが向上します。 したがって、レビューを持つことはあなたのビジネスに利益をもたらします。 覚えておくべきことがいくつかあります：

1. 書面でレビューを求めることは決してありません。
2. レビューに肯定的または否定的に返信しないでください
3. これらのレビューを他の場所に再公開しないでください。これらのものを取得して、ソーシャル、Webサイトなどに投稿できます。

NAPデータはどのくらい重要ですか？ [40:15]

NAPデータは、 NAME 、 ADDRESS 、およびPHONENUMBERの略です。 多くの人が気付いていないのは、グーグルが苦労していることはあなたのウェブサイトがビジネスであるのと同じであることがあるということです。 あなたがしたいことはあなたのウェブサイトのすべてのページにあります、あなたはグローバルフッターの一番下にあなたのアドレスが欲しいです。 設定するたびに、そのフッターが下部にあり、複製されます。 Twenty Over Tenを使用すると、一度設定すると、もう一度考える必要はありません。

私たちはスイートを詳しく説明します、あなたはsteを望んでいません。 あなたはそれらがまったく同じように綴られることを望みます。 したがって、アドレスがすべてのリストでまったく同じ形式になっていることを確認してください。 名前と電話番号は非常に重要です。

SEOパッケージの料金を支払う場合、NAPデータを管理しますか？ [42:20]

私たちはそれがあなたのフッターにあり、適切にスタイリングされていることを確認するように努めています。 Googleマイビジネスを設定する場合は、一貫性があることを確認します。 あなたは私たちが気づいていないあなたのソーシャルメディアページに行ってチェックする必要があるでしょうそれはそれが一貫しているということです

ホームオフィスがある場合、どのように対処しますか？ [42:53]

あなたがホームオフィスを持っていて、それについて一般の人々が知っていても大丈夫なら、あなたはそれをそのように保つことができます。 私書箱を使用する場合、実際には同じ方法でフォーマットすることはできません。 ホームオフィスを持っていることはあなたが検索ビジネスを逃すかもしれないということは否定的であるかもしれません。

私たちはLLCですが、それをすべてのリストに含める必要がありますか？ [43:48]

合法性の観点から、あなたが物事を維持しなければならないかどうかはわかりません。 マーケティングの観点からは、短い名前の方が常に優れているので、法的な問題なしに削除できるのであれば、それをお勧めします。

メールリストやソーシャルフォロワーに含まれていないブログを他の人に見てもらうにはどうすればよいですか？ [44:30]

私が持っている1つのヒントは、同様のトピックについて話しているソーシャルメディア上の他の人の投稿にコメントしてから、あなたのブログにリンクすることですが、あなたのブログは価値を提供する必要があります。 あなたは積極的である必要がありますが、他の人が話していることを見て、貴重なコメントを提供し、あなたの投稿にリンクすることができます。

別の方法は、人々との交流を行うことです。あなたの業界に無料のサービスを提供する他の人々がいる場合、あなたはまだ接続していないまったく新しいオーディエンスを利用することができます。

私はアドバイザーと一緒に仕事をしていましたが、彼らは小さなコミュニティで、財務担当者だけでなく、誰もが自分の名前を知ってもらいたいという、頼りになるリソースとして見られることを望んでいました。 Xで起こっていることのように、毎月彼らがイベントを行った場所で行いました」それはイベントカレンダーのようなものです。 彼らはそれを彼らのウェブサイトに投稿し、次にソーシャルメディアに、イベントを開催している地元の組織のアカウントにタグを付けます。 これらの組織はすべて、投稿を共有してタグを付けることになったので、枠にとらわれずに考えてみてください。