웹 세미나 다시 보기: 디지털 마케팅은 Samantha Russell과 함께 무엇이든 물어보세요

우리는 디지털 마케팅 '무엇이든 물어보세요'로 새로운 10년을 시작했습니다. 멋진 질문을 해주신 모든 분들께 감사드리며, Twenty Over Ten 최고 마케팅 및 비즈니스 개발 책임자인 Samantha Russell 은 많은 내용을 다룰 수 있었습니다. 놓친 경우 주요 내용을 읽고 언제든지 여기 또는 아래에서 다시보기를 시청하세요!

사람들이 연결되어야 하는 가장 중요한 매체는 무엇입니까? [3:21]

우리는 무엇에 가장 힘써야 할까요? 이것은 Pershing Mellon의 은행이 2018년에 발표하고 설문조사에서 다른 질문을 한 연구입니다. 하나는 사람들이 고문에 대한 정보를 어떻게 찾고 어떻게 조사합니까? 그들은 매년 훌륭한 연구를 발표했습니다.

따라서 잠재 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 때 사람들은 어디에서 귀하를 찾고 있습니까? 사람들은 중산층에서 부유층에 이르기까지 모든 스펙트럼에 걸쳐 있었습니다. 41%는 고문을 찾기 위해 Google에 간다고 말했습니다. 다음은 투자자들이 선호하는 단어의 예이며 단어의 힘을 보여줍니다. 당신이 원하는 클라이언트에 대해 생각해 보세요...그들이 무엇을 찾고 있고 가장 반향을 불러일으킬까요?

Google과 Linkedin이 전체에서 가장 높은 평가를 받았습니다. 이 두 플랫폼에서 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다. 블로깅을 하고 있는지, 웹사이트와 블로그가 최적화되어 있는지 확인하십시오. 모든 소셜 플랫폼 중에서 잠재적인 투자자와 가장 직접적인 연결을 얻을 수 있습니다.

이메일 마케팅에 대해 어떻게 생각하십니까? [6:02]

재정 고문이 어떤 채널을 통해 보내주기를 원하십니까? 이메일 마케팅은 사람들이 말하는 가장 높은 방법이었습니다. 사람들이 의사 소통을 원하는 방식에는 매우 실질적인 차이가 있습니다. 우리는 우리가 갖고 있는 것이 아니라 우리가 원하는 잠재 고객을 위해 웹사이트를 디자인해야 합니다. 당신이 그들에게 이메일을 보내면, 그들은 그것을 열고 희망적으로 읽을 것입니다. 따라서 잠재 고객을 위해 웹 사이트를 디자인해야 합니다.

대부분의 경우 이미 고객이 된 후에도 계속해서 의사 소통을 하기 위해 이메일로 발송됩니다. 이메일을 보낼 때 목록을 분리해야 합니다 . 현재 고객을 위한 커뮤니케이션 유형과 잠재 고객을 위한 커뮤니케이션 유형이 있습니다. 잠재 고객의 경우 웹에서 블로그, 생각 및 내용으로 다시 연결되는 이메일을 보내십시오. 잠재 고객 뉴스레터에서 귀하의 성격을 보여주는 일을 하십시오. 당신은 그들과 그 관계를 구축하기를 원합니다.

예를 들어, 우리와 함께 일하는 한 고문은 자신의 뉴스레터에 "Throw Back Monday"를 게재하고 몇 년 전에 유행했던 노래를 선택하여 삽입했습니다. 그의 잠재 고객 중 많은 사람들이 댓글을 달았고 뉴스레터에서 가장 많은 댓글을 달고 참여했습니다. 또 다른 고문은 매주 뉴스레터를 보낼 때 집 수리에 대한 업데이트를 보내며 가장 많은 코멘트를 받았습니다. 사람들에게 당신이 누구인지 알 수 있는 일을 하고 당신의 약혼이 치솟는 것을 지켜보세요.

또한 포함하는 대신 링크하는 경우 최고의 전달 가능성을 제공한다는 점을 기억하십시오. 비디오로 이동하는 버튼이 클릭하는 것이 가장 좋습니다.

비디오 마케팅의 경우, 얼마나 세련되어야 할까요? [10:57]

비디오를 만들 때 조명이 매우 중요하다는 것을 기억하십시오. 나는 당신이 당신의 전화를 바로 넣고 원하는대로 토글 할 수있는 조명을 사용합니다. 조명이 좋지 않은 경우 조명을 켤 수 있으며 비디오 촬영을 시작하려는 경우 큰 투자입니다. 그것은 당신이 일부 비디오를 제작하는 데 도움이되는 매우 합리적인 가격입니다.

이것이 당신이 비디오를 만들 때 하고 싶은 구조이고 내가 하는 일입니다.

• 나는 비디오를 녹화
• 나는 앞과 끝을 편집한다
• 나는 후크를 생성하는지 확인합니다. 일종의 통계입니다. 나는 사람들의 참여를 유도하기 위해 일종의 질문, 통계, 훅을 합니다. 그들이 계속 시청한다면 처음 5초가 가장 중요합니다.
• 그런 다음 나는 내가 누구인지 보았고 우리는 X에 대해 이야기 할 것이라고 말했습니다.
• 마지막으로, 나는 내가 한 요점을 요약하고 사람들에게 더 많은 것을 찾는 방법을 알려줍니다. 화상, 블로그에의 링크를 포함합니다. YouTube에서 구독하고 팔로우하는 것을 잊지 마세요.

클라이언트에 대한 비디오를 만드는 경우 비디오에 대한 링크가 있는 사람만 볼 수 있는 비공개 채널을 만들 수 있습니다. 별도의 비용을 지불할 필요가 없으며 해당 링크가 있는 고객만 얻을 수 있는 비공개입니다.

소셜 미디어 - 얼마나 자주 게시해야 합니까? [17:05]

그렇다면 소셜 미디어에서 실제로 비즈니스를 얻는 방법과 더 많은 사람들이 나와 연결되도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

여기 여러분 모두에게 좋은 예가 될 어드바이저 페이지가 있습니다. 저는 CFP LinkedIn 프로필인 Anthony R. Ruffalo입니다. 그리고 우리는 좋은 인맥을 만들었습니다 . 그는 지난 6개월 동안 플랫폼에서 활동하기 시작했고 그가 한 일에 대한 요약을 게시했으며 여기에 그가 찾은 것이 있습니다. 그는 2019년에 307개의 게시물을 작성하여 하루에 거의 1개의 게시물을 작성했습니다. 시간이 지남에 따라 연결 수는 300에서 1,600으로 늘어났고 평균 조회수는 7월 3회에서 554회, 연말 2,026회로 늘었습니다.

그것이 이끄는 ROI는 무엇입니까? 그는 그것이 10년 만에 가장 큰 그룹이라고 말했다. 그는 30개 이상의 양질의 지역 관계를 구축했으며 이는 엄청난 영향을 미쳤습니다. 시작한지 얼마 안됐기 때문에 공유하고 싶었지만 제 눈에 띄는 것은 일관성입니다. 거의 하루에 한 번 포스팅을 하고 있습니다. 그가 대화를 시작하고 있고 많은 사람들이 업계에 있다는 것을 알게 될 것입니다. Linkedin을 사용하면 PowerPoint를 PDF로 다운로드하고 프레젠테이션으로 업로드할 수 있습니다.

LinkedIn 인지도 구축 측면에서 가장 효과적인 방법은 Linkedin 플랫폼에 콘텐츠를 유지하는 것입니다. 사람들에게 떠나라고 지시하지 말고 대신 LinkedIn 플랫폼에 유지하고 싶습니다. 나는 기본적으로 비디오를 업로드하므로 내 LinkedIn 프로필에서 시청하고 다른 곳에서 시청하지 않습니다. 가장 많은 조회수를 올릴 수 있는 최고의 콘텐츠이므로 사람들이 플랫폼에 머물게 하여 최대한의 수익을 올리세요.

Facebook 광고는 가치가 있습니까? [21:24]

저는 유료 소셜 광고의 옹호자입니다. 그러나 당신이 해야 할 일은 Facebook에 가서 일부 콘텐츠를 유기적으로 업로드하는 것입니다. 나는 그것이 어떻게 수행되는지 기다린 다음 게시물을 향상시킵니다. Facebook은 이 게시물이 귀하의 게시물보다 인기가 높다고 알려줄 것입니다. 이것은 홍보하기에 좋은 게시물이 될 것입니다.

YouTube 광고

시도할 수 있는 또 다른 영역은 youTube입니다. 조회당 1센트와 같은 비용으로 정말 훌륭한 전환을 얻을 수 있습니다. LinkedIn에서 조회수는 3초 동안 보는 사람입니다. 유튜브에서는 최소 30초 이상 시청해야 합니다. 당신이 아직 거기에 없다면 나는 확실히 YouTube를 제안할 것입니다.

명심해야 할 또 다른 사항은 동영상을 업로드할 때 Google의 검색 엔진이 동영상을 크롤링할 수 없기 때문에 항상 동영상 스크립트를 추가하고 해시태그를 추가하고 스크립트를 포함해야 한다는 것입니다.

이메일 뉴스레터 도구로 무엇을 사용하도록 제안합니까? [24:24]

Lead Pilot이라는 새로운 도구가 2월에 나올 예정입니다. 이메일 마케팅, 소셜, 연락처 및 리드 관리 등을 한 곳에서 모두 수행하는 고문을 위한 원스톱 상점입니다. 2월 중 일반에 공개될 예정이다.

이메일 마케팅, 소셜, 이 모든 것이 한 곳에서 이루어집니다. 따라서 지금 바로 Mailchimp와 Hootsuite를 사용하고 자신만의 콘텐츠를 만들 수 있으므로 한 영역에서 이 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 콘텐츠 라이브러리에는 인포그래픽, 사설 등이 포함되며 모두 편집 가능합니다.

콘텐츠를 선별하고 자신만의 콘텐츠를 만들어도 좋습니다. 거의 격일로 게시물을 올릴 경우 공유할 항목이 많이 필요하므로 미리 공유하고 싶을 것이므로 미리 일정을 잡을 수 있는 소셜 미디어 스케줄러가 있으면 매우 유용합니다. .

Lead Pilot을 사용하지 않으려면 예약을 위해 Hootsuite를 볼 수 있고 Mailchimp에는 훌륭한 마케팅 플랫폼이 있으므로 Lead Pilot을 사용하기 전에 항상 추천했던 두 가지입니다.

비디오의 대본을 어떻게 만들 수 있습니까? [21:27]

Headliner Social은 우리가 동영상에 사용하는 도구입니다. Headliner는 이를 수행하고 약간의 스타일을 지정할 수 있는 전사 도구입니다.

Headliner는 매우 훌륭하고 사용할 수 있는 무료 필사 도구이며 YouTube는 또한 다른 곳에서 사용할 수 있는 txt 파일로 동영상을 필사합니다.

또한 Apple 앱 스토어에서 VideoBoost: Video Maker를 발견했습니다. 이것은 매우 추천되었으며 무료입니다.

VideoBoost를 사용하면 템플릿을 만들고, 텍스트를 넣고, 음악을 추가하고, 전환하는 등의 작업을 쉽고 간편하게 수행할 수 있습니다. 또한 YouTube에서 스크립트를 제공합니다. 최고는 아니지만 거기에서 얻을 수도 있습니다.

내가 언급하고 싶은 또 다른 하나는 Instagram 개인 계정에 가입하고 이미 개인적으로 익숙하다면 Instagram의 편집 도구를 사용할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 해당 스토리를 다운로드한 다음 다른 앱에 업로드할 수 있습니다.

SEO 및 Google 트렌드에 대한 질문 [29:36]

변화를 목격한 한 가지는 EAT입니다. 이는 Google에서 Expertise, Authority 및 Trustworthiness 를 나타내는 약어입니다. Google은 귀하의 돈과 생활 콘텐츠에 집중해 왔습니다. 따라서 재정적 또는 의료적 조언을 제공한다고 주장하는 사람은 누구나 면밀히 조사합니다. 당신이 진정으로 신뢰할 수 있고 권위가 있는 전문가라면 그들은 정말로 주의를 기울입니다. 귀하의 사이트가 좋은 순위를 얻으려면 권위 있는 전문가로 간주되어야 합니다. 블로그의 순위를 높이려면 평판이 좋은 사이트에서 백링크를 구축할 수 있습니다.

당신이 이것을 할 수 있을 때마다 당신은 Google의 눈에 향상될 것입니다. 모든 블로그 게시물의 맨 아래에 작성자에 대한 약간의 약력을 추가하고 싶습니다. 이것은 우리가 시작한 일입니다. 그 사람의 이름, 약간의 사진과 그에 대한 약간의 약력을 가지고 있습니다. 구글이 보기에 누가 글을 썼는지 모르는데 글쓴이가 믿을만한 사람인지 어떻게 알 수 있겠습니까?

음성 검색에 대해 어떻게 예상하십니까? [32:31]

사람들은 2020년에 모든 검색의 50%가 모두 음성을 통해 수행될 것으로 예측하고 있습니다. 우리는 모두 점점 더 음성을 사용하고 있습니다. 음성을 최적화하기 위해 할 수 있는 다양한 작업이 있습니다.

1. Google 마이 비즈니스 페이지를 설정하고 최적화하세요. Google 마이 비즈니스는 귀하의 비즈니스가 현지에서 훨씬 더 높은 순위에 오르는 데 도움이 될 것입니다.
2. 가능한 한 사이트 전체에 질문을 흩뿌리십시오. 블로그 게시물 제목 광고 질문을 제기할 수 있습니다. 고객이 검색할 수 있는 모든 종류의 질문입니다.
3. 귀하의 사이트가 모바일 친화적이기를 원합니다. 모바일에 최적화되어 있지 않으면 더 이상 눈에 띄지 않습니다. Twenty Over Ten의 모든 사이트는 모바일 친화적입니다.

Twenty Over Ten 웹사이트에 약력을 어떻게 추가합니까? [32:02]

1. 블로그 페이지로 이동하여 약력을 추가할 블로그를 선택합니다.
2. 게시물 하단으로 스크롤하고 툴바에서 "이미지 삽입"을 클릭합니다.
3. 로컬 컴퓨터에서 선택한 얼굴 사진을 업로드하세요.
4. 업로드되면 이미지를 클릭하고 보조 도구 모음에서 별표 아이콘을 클릭하여 텍스트를 이미지와 인라인으로 설정하고 이미지를 선택한 항목의 왼쪽 또는 오른쪽에 정렬합니다.
5. 이미지 옆에 약력 입력 시작
6. 게시물 저장

블로그 내 약력 사진의 권장 크기는 얼마입니까? [34:44]

썸네일 크기이며 소셜 미디어 프로필의 프로필 사진과 유사하므로 약 180 x 180픽셀 또는 160 x 160픽셀입니다.

블로그를 게시할 때 규정 준수가 승인해야 합니까? [35:22]

조직에 따라 다릅니다. SEC는 고문에 대한 광고 및 리뷰에 관한 규칙을 업데이트하자는 제안을 했습니다. 규칙이 시작된 이후로 실제로 업데이트되지 않았습니다. 규정 준수 부서는 여전히 사전 승인이 필요하지만 대부분은 귀하가 게시물을 보관하기를 원하고 대부분은 보관 및 기록용으로 가져와야 합니다. 그것은 Google 리뷰에 대한 좋은 점을 알려줍니다. Google Local 3 팩을 확인할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 원하는 곳입니다.

Google이 발견한 것은 비즈니스 광고를 신뢰하는 것보다 다른 사람을 더 신뢰한다는 것입니다. 따라서 Google은 사이트 순위를 결정할 때 리뷰를 매우 중요하게 생각합니다. 대부분의 사람들이 깨닫지 못하는 것은 비즈니스가 있는 경우 지도에서 찾을 수 있다는 것입니다. 누구나 리뷰를 작성할 수 있습니다. 이를 방지하기 위해 할 수 있는 일은 아무 것도 없으므로 리뷰는 누구도 막을 수 없으며 게시자는 Google입니다. 당신은 리뷰를 제어하지 않습니다. Google 리뷰가 있는 비즈니스는 검색 실적이 더 좋습니다. 따라서 리뷰가 있으면 비즈니스에 도움이 됩니다. 기억해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 리뷰를 서면으로 요청하지 마십시오.
2. 리뷰에 긍정적 또는 부정적으로 응답하지 마십시오.
3. 이러한 리뷰를 가지고 소셜, 웹사이트 등에 게시할 수 있는 다른 곳에서는 절대로 해당 리뷰를 다시 게시하지 마십시오.

NAP 데이터는 얼마나 중요합니까? [40:15]

NAP 데이터는 NAME , ADDRESS 및 PHONE NUMBER 를 나타냅니다. 많은 사람들이 깨닫지 못하는 것은 Google이 때때로 귀하의 웹사이트가 하는 비즈니스와 동일하다는 것입니다. 원하는 것은 웹사이트의 모든 페이지에 있고 전체 바닥글의 맨 아래에 주소를 지정하는 것입니다. 설정할 때마다 해당 바닥글이 맨 아래에 있으며 복제됩니다. Twenty Over Ten을 사용하면 한 번 설정하면 다시 생각할 필요가 없습니다.

우리는 제품군을 철자, 당신은 ste를 원하지 않습니다. 철자가 정확히 같기를 원합니다. 따라서 모든 목록에서 주소 형식이 정확히 동일한지 확인하세요. 이름과 전화번호는 매우 중요합니다.

SEO 패키지 비용을 지불하면 NAP 데이터를 처리합니까? [42:20]

바닥글에 있고 적절하게 스타일이 지정되었는지 확인합니다. Google 마이 비즈니스를 설정하면 일관성이 유지됩니다. 우리가 알지 못하는 소셜 미디어 페이지에 들어가서 확인해야 합니다.

홈 오피스가 있는 경우 어떻게 처리합니까? [42:53]

홈 오피스가 있고 대중이 그것에 대해 알고 있는 것이 괜찮다면 그대로 유지할 수 있습니다. 사서함을 사용하는 경우 실제로 같은 방식으로 서식을 지정할 수 없습니다. 재택 사무실이 있다는 것은 검색 사업에서 놓칠 수 있는 부정적인 요소가 될 수 있습니다.

우리는 LLC입니다. 모든 목록에 이를 포함해야 합니까? [43:48]

나는 당신이 물건에 그것을 유지해야하는지 합법성 관점에서 모릅니다. 마케팅적인 측면에서는 항상 짧은 이름이 더 좋기 때문에 법적인 문제 없이 제거할 수 있다면 추천하고 싶습니다.

내 이메일 목록이나 소셜 팔로워에 없는 사람들이 내 블로그를 보게 하려면 어떻게 해야 합니까? [44:30]

제가 가지고 있는 한 가지 팁은 비슷한 주제에 대해 이야기하는 소셜 미디어의 다른 사람들의 게시물에 댓글을 달고 귀하의 블로그에 링크하는 것입니다. 그러나 귀하의 블로그는 가치를 제공해야 합니다. 능동적이어야 하지만 다른 사람들이 이야기하는 내용을 보고 귀중한 의견을 제공하고 게시물에 대한 링크를 제공할 수 있습니다.

또 다른 방법은 사람들과 교류하는 것입니다. 업계에 무료 서비스를 제공하는 다른 사람들이 있는 경우 아직 연결하지 않은 완전히 새로운 청중을 활용할 수 있습니다.

나는 고문과 함께 일하고 있었고 그들은 작은 커뮤니티에서 재무 담당자뿐만 아니라 모든 사람들이 그들의 이름을 알 수 있기를 원했습니다. 우리는 매달 그들이 이벤트를 하는 곳에서 X에서 무슨 일이 일어나는지와 같은 일을 했습니다.” 그것은 이벤트 캘린더와 같습니다. 웹사이트에 게시한 다음 소셜 미디어에 이벤트를 주최하는 지역 조직의 계정에 태그를 지정합니다. 이러한 모든 조직은 결국 게시물을 공유하고 태그를 지정하므로 기존의 틀에서 벗어나 생각해보세요.