Lucruri de făcut înainte de a vă configura prima campanie Google Ads: o listă de verificare

Dacă sunteți nou în marketingul de căutare și Google Ads și vă simțiți ca un copil pierdut pe o piață aglomerată în timp ce încercați să înțelegeți cum funcționează platforma publicitară sau cum funcționează configurarea unui cont și a campaniilor, aveți dreptate unde eram șase luni. în urmă.

Habar n-aveam ce înseamnă termeni precum PPC sau Search Marketing. Abia după ce am fost angajat ca marketer de conținut și produse la Optmyzr, a trebuit să intru și nu numai să învăț ce înseamnă totul, ci și să scriu despre industrie și despre produsul nostru.

Dar a existat o problemă – nu am putut înțelege cu adevărat prin ce trec agenții de publicitate fără să fi difuzat sau gestionat eu un anunț. Așa că am intrat să înființez prima mea campanie și s-a dovedit că a existat o cu totul altă secțiune de învățare pe care am ratat-o ​​complet. Au existat secțiuni mari ale procesului pe care încă nu le-am înțeles și despre care mi-aș fi dorit să le fi aflat chiar înainte de a începe.

Acest articol este o încercare de a-i ajuta pe începătorii PPC, ca mine, să se simtă mai puțin pierduți în timp ce intră pentru a-și configura prima campanie Google Ads.

7 lucruri de făcut înainte de a vă configura prima campanie

1. Cunoaște-ți publicul

Înainte de a începe chiar să vă creați contul Google Ads și să creați anunțuri, trebuie să vă înțelegeți piața și publicul.

Trei lucruri importante în procesul de înțelegere a audienței dvs. sunt:

1. Înțelegeți piața

Companiile nu funcționează izolat sau independent de publicul lor, iar dacă doriți să difuzați anunțuri de succes, trebuie să identificați punctele dure ale publicului țintă. Acordați atenție nevoilor potențialilor clienți și problemei pieței.

2. Înțelegeți potrivirea produs-piață

Odată ce vă cunoașteți bine afacerea, concurenții și publicul, trebuie să înțelegeți cum produsele sau serviciile dvs. îndeplinesc nevoile costumelor dvs. și cum satisfaceți cererea pieței în mod diferit față de concurenții dvs. Odată ce înțelegi asta, poți să te bazezi pe el pentru a-ți promova afacerea.

3. Obțineți mesajele corecte

Mesajele dvs. publicitare ar trebui să se alinieze nevoilor publicului dvs. și obiectivelor dvs. de afaceri. De asemenea, trebuie să vă amintiți ce doriți să realizați cu campania dvs. și să creați mesajele publicitare în jurul acesteia.

2. Aflați elementele de bază ale Google Ads

Dacă intrați fără cunoștințe despre Google Ads și despre termeni precum Campanii, Grupuri de anunțuri, Cuvinte cheie, Sume licitate și Buget, experiența dvs. de creare a primei campanii este destul de copleșitoare.

Înainte de a vă configura campaniile și anunțurile, trebuie să știți care sunt diferitele tipuri de anunțuri și când să le utilizați. Următorul pas este să înțelegeți ce este o structură de campanie și cum să creați structuri de campanie câștigătoare. Vom vedea de ce sunt importante structurile contului și campaniei în secțiunea următoare.

Și dacă sunteți complet nou în PPC și aveți nevoie de mai multe cursuri de bază pentru a începe, Google Skillshop are câteva resurse excelente. Acestea au fost câteva dintre primele cursuri pe care le-am urmat înainte de a scrie despre Google Ads și de a crea o campanie proprie.

3. Aveți o Structură clară a Contului

Chiar și după ce înțelegeți corectarea pieței de produse și înțelegeți corect elementele de bază ale Google Ads, interfața Google Ads poate părea puțin dificil de navigat. O structură a contului sortată face această sarcină puțin mai ușoară.

Clasificarea anunțurilor vă oferă mai mult control asupra când și unde apar anunțurile dvs. și când sunt declanșate. Gândește-te la el ca la un dulap bine organizat, unde totul își are locul său și știi întotdeauna unde să găsești ceea ce ai nevoie.

Cele mai importante trei lucruri în structura contului sunt:

1. Denumire

Mulți agenți de marketing care încep să creeze campanii și reclame, inclusiv eu, vin cu nume de campanii din senin; Prima mea campanie am numit-o „CA fără îndrumare pentru obiectiv” pentru că nu știam mai bine. Deși denumirea aleatorie ar putea avea sens pe măsură ce începem să creăm campanii, gestionarea contului pe măsură ce continuăm să adăugăm campanii devine haotică.

Dacă nu aveți un proces de denumire consecvent și clar, devine dificil să intrați și să căutați anumite campanii și grupuri de anunțuri în viitor.

A avea o convenție de denumire adecvată permite un control, organizare și filtrare a datelor mai bune. Mai mult decât atât, dacă există o nouă adăugare în echipa ta și trebuie să-și găsească drumul în jurul contului, este util să existe o convenție clară de denumire.

Iată un articol grozav pe care l-am găsit despre motivul pentru care convențiile de denumire sunt importante și ce variabile puteți utiliza în numele campaniilor dvs.

2. Aflați-vă împărțirea contului

Având o împărțire clară a contului, păstrarea diferitelor tipuri de campanii separate facilitează urmărirea progresului și identificarea strategiilor câștigătoare. Vă puteți segmenta campaniile în funcție de strategiile de licitare, tipurile de cuvinte cheie, limbi, buget etc.

Din nou, nu există o modalitate cea mai bună de a vă împărți campaniile. Indiferent dacă doriți să aveți campanii separate pentru diferite locații geografice, pentru segmente de public aflate în diferite etape ale ciclului de cumpărare, va depinde de afacerea dvs. și de obiectivele campaniei.

3. Flexibilitatea de a intra și de a se schimba

Amintiți-vă, structura contului dvs. nu este întărită în piatră. Poți oricând să intri și să-l schimbi într-un mod în care ești cel mai confortabil și să-ți aducă cele mai bune rezultate.

Dar flexibilitatea contului este mai bună atunci când sunt aplicați cei doi pași anteriori.

Aflați câteva dintre greșelile comune pe care oamenii le fac atunci când structurează conturile și cum puteți crea o structură de cont adaptabilă de la Aaron Levy, directorul SEM al grupului Tinuit,

4. Identificați cuvintele cheie potrivite pentru anunțurile dvs

A avea cuvintele cheie potrivite este cea mai importantă piatră de temelie pentru a avea o campanie publicitară bună. Când alegeți cuvinte cheie, obiectivul dvs. este să găsiți termeni pe care credeți că oamenii îi vor folosi pentru a căuta produsul sau serviciul dvs.

Cele mai importante trei lucruri în cercetarea cuvintelor cheie sunt:

1. Înțelegerea tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie

Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie vă spun cât de aproape trebuie un cuvânt cheie să se potrivească cu interogarea de căutare a utilizatorului pentru ca anunțul să se califice pentru o licitație.

Există trei tipuri de potrivire a cuvintelor cheie, fiecare permițând o acoperire și o direcționare diferită către public. Potrivirea amplă vă permite să acoperiți audiențe mai largi și intenții de căutare, în timp ce potrivirea exactă vă permite să ajungeți la utilizatorii canalului inferior sau la anumite intenții ale utilizatorilor.

2. Cuvinte cheie pentru relevanță

Cuvintele dvs. cheie ar trebui să fie cât mai relevante posibil pentru anunțul și pagina de destinație pe care le declanșează. Accesați site-ul dvs. web și site-urile și reclamele concurenților pentru a vă inspira. Gândiți-vă la ce va introduce clientul dvs. ideal dacă caută tipul de produse sau servicii pe care le vindeți.

3. Identificați cuvintele cheie bune și rele

Identificarea cuvintelor cheie proaste este la fel de importantă, sau chiar mai importantă, decât identificarea celor bune. Doriți să evitați să atrageți audiențe care nu fac conversie și doar vă sporesc suma CPA. Monitorizați îndeaproape Raportul privind termenii de căutare pentru orice astfel de termeni de căutare și adăugați-i ca negativi.

După ce aveți aceste elemente de bază, puteți utiliza instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, Ahrefs sau SEMRush, pentru a obține o estimare a sumei de licitat pentru un anumit cuvânt cheie. Puteți găsi, de asemenea, cuvinte cheie care nu sunt prea dure cu bugetul dvs. și vă aduc o poziție bună pe SERP.

Cuvintele cheie competitive costă mai mult și poate doriți să evitați să cheltuiți tot bugetul pentru acestea. Respectați cuvintele cheie medii și testați-vă campaniile. Puteți oricând să treceți la cuvinte cheie mai scumpe și mai performante, odată ce aveți suficientă expunere și experiență.

5. Înțelegeți direcționarea către public

Această secțiune a fost probabil una dintre cele mai confuze pentru mine. Intrând, nu eram sigur care sunt diferitele opțiuni de direcționare către public și care sunt segmentele de public.

Puteți alege fie ca anunțurile dvs. să vizeze toate segmentele de public, fie să alegeți ca acestea să apară numai anumitor segmente de public.

Vă puteți împărți publicul în diferite grupuri sau segmente pentru o direcționare mai ușoară a publicului. Aceste segmente sau grupuri se bazează pe anumite interese, intenții, date demografice sau segmente personalizate.

Când creați o campanie, puteți alege dintre segmentele existente sau puteți adăuga segmente personalizate. Folosind liste de remarketing, puteți, de asemenea, să creați segmente în funcție de modul în care oamenii interacționează cu anunțurile și afacerea dvs.

Asigurați-vă că vedeți care sunt diferitele segmente sub fiecare tip de anunț.

6. Înțelegeți ce sunt conversiile și de ce este importantă urmărirea conversiilor

Google Ads definește o conversie ca „o acțiune care este luată în considerare atunci când cineva interacționează cu anunțul sau cu lista de produse gratuită”. Aici, cred că este important să înțelegem de ce acțiuni precum înregistrările, înscrierile prin e-mail, apelurile telefonice etc., sunt la fel de importante ca și vânzarea.

Este foarte puțin probabil să obțineți multe vânzări ca afacere nouă pe Google Ads. Trebuie să petreci ceva timp construind și hrănind relații cu potențialii clienți înainte ca aceștia să aibă suficientă încredere în tine pentru a face o achiziție. Google face acest lucru ușor, oferindu-vă opțiunea de a alege dintre diverse obiective, cum ar fi generarea de vânzări, înregistrări, înscrieri prin e-mail, generare de clienți potențiali și așa mai departe.

De ce este importantă urmărirea conversiilor?

• Pentru a urmări progresul eforturilor dvs. de marketing; urmărirea conversiilor este o modalitate excelentă de a testa ce funcționează și ce nu.
• Pentru a experimenta și pentru a înțelege mai bine nevoile clienților dvs.
• Pentru a identifica anunțurile, cuvintele cheie și paginile de destinație cu performanțe slabe și bune.
• Pentru a vă aloca bugetul în campanii și anunțuri care funcționează și aduc conversii, nu doar afișări.

7. Optimizați-vă pagina de destinație

Pagina dvs. de destinație este locul în care utilizatorii „aterizează” atunci când dau clic pe anunțul dvs. Este important să vă optimizați pagina de destinație pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și, în consecință, pentru a crește numărul de conversii.

Trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de destinație este relevantă pentru anunțul care a condus la aceasta, iar clienților le este ușor să navigheze prin pagină. Google recompensează paginile de destinație extrem de relevante, iar acest lucru se bazează pe diverși factori, inclusiv ușurința de navigare și prezența cuvintelor dvs. cheie în pagină.

O altă parte importantă a unei bune pagini de destinație este un îndemn clar la acțiune. Dacă obiectivul dvs. este să completați un anumit număr de formulare și aveți aceleași mențiuni în anunț, dar lipsește din pagina dvs. de destinație, este considerată o experiență slabă a utilizatorului, iar Google ar putea evalua slab pagina dvs. de destinație.

Răspuns la câteva întrebări de bază pentru începători

1. Trebuie să completez toate setările la început sau se poate face acest lucru după ce campania este live?

Intrând în Google Ads pentru prima dată, poate părea că există prea multe coloane și setări de completat. Unele setări de bază, cum ar fi bugetele, sumele licitate, un număr minim de cuvinte cheie și anunțuri etc., trebuie completate înainte. campania este live.

Lucruri precum tipul de campanii nu pot fi modificate, în timp ce alte setări, cum ar fi adăugarea de segmente de public etc., pot fi adăugate sau modificate chiar și după ce campania este live.

2. Ar trebui să încep prin a crea campanii pentru toate produsele mele simultan?

Vă ajută să începeți mic, să testați și să vă extindeți pe măsură ce obțineți mai multă experiență și informații. Dacă aveți toate produsele disponibile simultan, ar putea fi dificil de gestionat pentru un utilizator nou.

În plus, să faci totul dintr-o dată poate fi greu pentru bugetul tău. Doriți să alegeți un subset de produse și să continuați să adăugați pe măsură ce mergeți. Puteți apoi să vă alocați bugetul în funcție de constatările dvs. despre ceea ce funcționează și ce nu.

3. Are vreo diferență dacă configurez o campanie fără îndrumări privind obiectivele?

Google Ads vă permite să configurați campanii cu diferite obiective și vă îndrumă spre atingerea obiectivului selectat. Dar una dintre opțiuni este, de asemenea, să înființezi o campanie fără îndrumări pentru obiective.

Configurarea unei campanii cu îndrumări privind obiectivele ar putea fi potrivită pentru dvs. dacă sunteți începător și nu aveți experiența necesară pentru a supraveghea o campanie fără niciun ajutor. Pe de altă parte, campaniile fără îndrumări pentru obiective permit un control mai mare și publicitate nuanțată, care sunt ambele grozave dacă sunteți un agent de publicitate experimentat și vă cunoașteți bine modul în care vă descurcați contul.

Configurarea unei campanii fără îndrumarea obiectivelor este, de asemenea, o opțiune bună dacă doriți să lăsați Google să preia volanul și să vă ghideze prin ceea ce trebuie făcut pentru a vă atinge obiectivele de afaceri, fără să fiți nevoit să faceți o mare parte din muncă.

Dacă mai aveți întrebări la care doriți să primiți răspuns, ne puteți scrie și vom face tot posibilul să le răspundem.

După ce aveți pregătite cerințele pre-campanie, sunteți gata să vă configurați prima campanie. Vom acoperi detaliile procesului pas cu pas de creare a unuia într-un articol viitor, dar pentru moment, puteți apela la acest curs oferit de expertul în industrie Isaac Rudansky.