İlk Google Ads Kampanyanızı Oluşturmadan Önce Yapmanız Gerekenler: Bir Kontrol Listesi

Arama pazarlamacılığı ve Google Ads'de yeniyseniz ve reklam platformunun nasıl çalıştığını veya bir hesap ve kampanya oluşturmanın nasıl çalıştığını anlamaya çalışırken yoğun bir pazarda kaybolmuş bir çocuk gibi hissediyorsanız, altı aydır nerede olduğum konusunda haklısınız. evvel.

PPC veya Arama Pazarlamacılığı gibi terimlerin ne anlama geldiği hakkında hiçbir fikrim yoktu. Optmyzr'de içerik ve ürün pazarlamacısı olarak işe alındıktan sonra içeri girip sadece bunların ne anlama geldiğini öğrenmekle kalmayıp aynı zamanda sektör ve ürünümüz hakkında da yazmak zorunda kaldım.

Ancak bir sorun vardı: Kendim bir reklam yayınlamadan veya yönetmeden reklamverenlerin neler yaşadığını gerçekten anlayamıyordum. İlk kampanyamı oluşturmak için girdim ve ortaya çıktı ki, tamamen kaçırdığım başka bir öğrenme bölümü vardı. Sürecin hala anlamadığım ve başlamadan önce öğrenmiş olmayı dilediğim büyük bölümleri vardı.

Bu makale, benim gibi PPC'ye yeni başlayanların, ilk Google Ads Kampanyalarını oluşturmaya başladıklarında kendilerini daha az kaybolmuş hissetmelerine yardımcı olmaya yönelik bir girişimdir.

İlk kampanyanızı oluşturmadan önce yapmanız gereken 7 şey

1. Kitlenizi tanıyın

Google Ads hesabınızı oluşturmaya ve reklam oluşturmaya başlamadan önce pazarınızı ve hedef kitlenizi anlamanız gerekir.

Kitlenizi anlama sürecinde üç önemli şey şunlardır:

1. Piyasayı anlamak

İşletmeler, hedef kitlelerinden ayrı veya bağımsız olarak çalışmazlar ve başarılı reklamlar yayınlamak istiyorsanız, hedef kitlenizin sorunlu noktalarını belirlemeniz gerekir. Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına ve pazar sorununa dikkat edin.

2. Ürün-pazar uyumunu anlayın

İşinizi, rakiplerinizi ve hedef kitlenizi iyi tanıdıktan sonra, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kostümlerinizin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını ve pazar talebini rakiplerinizden farklı olarak nasıl karşıladığınızı anlamanız gerekir. Bunu anladıktan sonra, işletmenizin reklamını yapmak için buna güvenebilirsiniz.

3. Mesajınızı doğru alın

Reklam mesajınız, hedef kitlenizin ihtiyaçları ve işletme hedeflerinizle uyumlu olmalıdır. Ayrıca, kampanyanızla neyi başarmak istediğinizi hatırlamanız ve reklam mesajlarınızı bunun etrafında oluşturmanız gerekir.

2. Google Ads'ün temellerini öğrenin

Google Ads ve Kampanyalar, Reklam Grupları, Anahtar Kelimeler, Teklifler ve Bütçeler gibi terimler hakkında herhangi bir bilgi sahibi olmadan girmek, ilk kampanyanızı oluşturma deneyiminizi oldukça bunaltıcı hale getirebilir.

Kampanyalarınızı ve reklamlarınızı oluşturmaya başlamadan önce, farklı reklam türlerinin neler olduğunu ve bunları ne zaman kullanmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. Bir sonraki adım, bir kampanya yapısının ne olduğunu ve kazanan kampanya yapılarının nasıl oluşturulacağını anlamaktır. Aşağıdaki bölümde hesap ve kampanya yapılarının neden önemli olduğunu göreceğiz.

PPC'de tamamen yeniyseniz ve başlamak için daha fazla temel düzeyde kursa ihtiyacınız varsa, Google Skillshop'ta harika kaynaklar var. Bunlar, Google Ads hakkında yazı yazmadan ve kendi kampanyamı oluşturmadan önce aldığım ilk kurslardan bazılarıydı.

3. Net bir Hesap Yapısına sahip olun

Ürün pazarı düzeltmesini anladıktan ve Google Ads'ün temellerini doğru bir şekilde öğrendikten sonra bile, Google Ads arayüzünde gezinmek biraz zor görünebilir. Sıralı bir hesap yapısı bu görevi biraz daha kolaylaştırır.

Reklamlarınızı kategorilere ayırmak, reklamlarınızın ne zaman, nerede görüneceği ve ne zaman tetikleneceği konusunda size daha fazla kontrol sağlar. Bunu, her şeyin yerli yerinde olduğu ve ihtiyacınız olanı nerede bulacağınızı her zaman bildiğiniz, iyi organize edilmiş bir dolap gibi düşünün.

Hesap yapısındaki en önemli üç şey şunlardır:

1. adlandırma

Ben de dahil olmak üzere kampanya ve reklam oluşturmaya başlayan birçok pazarlamacı, birdenbire kampanya isimleri buluyor; İlk kampanyama “hedef rehberliği olmayan CA” adını verdim çünkü daha iyisini bilmiyordum. Kampanya oluşturmaya başladığımızda rastgele adlandırma mantıklı gelse de, kampanya eklemeye devam ettikçe hesabı yönetmek kaotik hale geliyor.

Tutarlı ve net bir adlandırma süreciniz yoksa, gelecekte belirli kampanyaları ve reklam gruplarını aramak zorlaşır.

Uygun bir adlandırma kuralına sahip olmak, daha iyi kontrol, organizasyon ve veri filtrelemeye olanak tanır. Ayrıca, ekibinize yeni katılan biri varsa ve bu kişinin hesapta yollarını bulması gerekiyorsa, net bir adlandırma kuralına sahip olmanıza yardımcı olur.

İşte, adlandırma kurallarının neden önemli olduğu ve kampanya adlarınızda hangi değişkenleri kullanabileceğinizle ilgili bulduğum harika bir makale.

2. Hesabınızın bölündüğünü bilin

Net bir hesap bölünmesine sahip olmak, farklı kampanya türlerini ayrı tutmak, ilerlemenizi izlemeyi ve kazanan stratejileri belirlemeyi kolaylaştırır. Kampanyalarınızı teklif stratejilerine, anahtar kelime türlerine, dillere, bütçeye vb. göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Yine, kampanyalarınızı bölmenin tek bir en iyi yolu yoktur. Satın alma döngüsünün farklı aşamalarındaki kitleler için farklı coğrafi konumlar için ayrı kampanyalar yapmak isteyip istemediğiniz, işletmenize ve kampanya hedeflerinize bağlı olacaktır.

3. İçeri girme ve değiştirme esnekliği

Unutmayın, hesap yapınız sabit değildir. Her zaman içeri girebilir ve en rahat edeceğiniz ve size en iyi sonuçları getirecek şekilde değiştirebilirsiniz.

Ancak önceki iki adım uygulandığında hesap esnekliği daha iyidir.

Tinuit'in SEM Grup Direktörü Aaron Levy'den hesapları yapılandırırken insanların yaptığı yaygın hatalardan bazılarını ve uyarlanabilir bir hesap yapısını nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.

4. Reklamlarınız için doğru anahtar kelimeleri belirleyin

Doğru anahtar kelimelere sahip olmak, iyi bir reklam kampanyasına sahip olmanın en önemli adımıdır. Anahtar kelimeleri seçerken amacınız, insanların ürün veya hizmetinizi aramak için kullanacağını düşündüğünüz terimleri bulmaktır.

Anahtar kelime araştırmasında en önemli üç şey şunlardır:

1. Anahtar kelime eşleme türlerini anlama

Anahtar kelime eşleme türleri, reklamın açık artırmaya uygun olması için bir anahtar kelimenin kullanıcının arama sorgusuyla ne kadar yakından eşleşmesi gerektiğini söyler.

Her biri farklı bir erişim ve kitle hedeflemeye izin veren üç anahtar kelime eşleme türü vardır. Geniş eşleme, daha geniş kitleleri ve arama amaçlarını kapsamanıza olanak tanırken, tam eşleme, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kullanıcılarınıza veya belirli kullanıcı amaçlarına ulaşmanıza olanak tanır.

2. Alakalılık için anahtar kelimeler

Anahtar kelimeleriniz, tetikledikleri reklam ve açılış sayfasıyla mümkün olduğunca alakalı olmalıdır. İlham almak için web sitenize ve rakiplerinizin web sitelerine ve reklamlarına gidin. Sattığınız ürün veya hizmet türlerini arıyorlarsa ideal müşterinizin ne yazacağını düşünün.

3. İyi ve kötü anahtar kelimeleri belirleyin

Kötü anahtar kelimeleri belirlemek, iyi olanları belirlemekten daha önemlidir, hatta daha da önemlidir. Dönüşüm sağlamayan ve yalnızca EBM'nizi artıran kitleleri çekmekten kaçınmak istiyorsunuz. Bu tür arama terimleri için Arama Terimleri Raporunuzu yakından izleyin ve bunları negatif olarak ekleyin.

Bu temel bilgileri edindikten sonra, belirli bir anahtar kelime için ne kadar teklif verileceği konusunda bir tahmin almak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı, Ahrefs veya SEMRush gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca bütçenizi çok zorlamayan anahtar kelimeler bulabilir ve SERP'de sizi iyi bir konuma getirebilirsiniz.

Rakip anahtar kelimeler daha maliyetlidir ve tüm bütçenizi bunlara harcamaktan kaçınmak isteyebilirsiniz. Ortalama anahtar kelimelere bağlı kalın ve kampanyalarınızı test edin. Yeterli gösterime ve deneyime sahip olduğunuzda, her zaman daha pahalı, yüksek performanslı anahtar kelimelere geçebilirsiniz.

5. Kitle Hedeflemeyi Anlayın

Bu bölüm muhtemelen benim için en kafa karıştırıcı olanlardan biriydi. İçeri girerken, farklı kitle hedefleme seçeneklerinin ne olduğundan ve kitle segmentlerinin ne olduğundan emin değildim.

Reklamlarınızın tüm kitleleri hedeflemesini veya yalnızca belirli kitlelere gösterilmesini seçebilirsiniz.

Hedef kitlenizi daha kolay hedeflemek için hedef kitlenizi çeşitli gruplara veya segmentlere ayırabilirsiniz. Bu segmentler veya gruplar belirli ilgi alanlarına, amaca, demografiye veya özel segmentlere dayalıdır.

Bir kampanya oluştururken mevcut segmentler arasından seçim yapabilir veya özel segmentler ekleyebilirsiniz. Yeniden pazarlama listelerini kullanarak, insanların reklamlarınız ve işletmenizle nasıl etkileşime girdiğine dayalı olarak da segmentler oluşturabilirsiniz.

Her bir reklam türünün altında farklı segmentlerin neler olduğunu mutlaka görün.

6. Dönüşümlerin ne olduğunu ve dönüşüm izlemenin neden önemli olduğunu anlayın

Google Ads, Dönüşümü "birisi reklamınızla veya ücretsiz ürün listelemenizle etkileşime girdiğinde sayılan bir işlem" olarak tanımlar. Burada, kayıtlar, e-posta kayıtları, telefon aramaları vb. gibi eylemlerin neden satış kadar önemli olduğunu anlamanın önemli olduğuna inanıyorum.

Google Ads'de yeni bir işletme olarak çok fazla satış elde etmeniz pek olası değildir. Potansiyel müşteriler size bir satın alma yapacak kadar güvenmeden önce, onlarla ilişkiler kurmak ve beslemek için biraz zaman harcamanız gerekir. Google, Satış Oluşturma, Kayıtlar, E-posta Kayıtları, Potansiyel Müşteri Oluşturma vb. çeşitli hedefler arasından seçim yapma seçeneği sunarak bunu kolaylaştırır.

Dönüşüm izleme neden önemlidir?

• Pazarlama çabalarınızın ilerlemesini takip etmek için; dönüşüm izleme, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını test etmenin harika bir yoludur.
• Denemek ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için.
• Düşük ve iyi performans gösteren reklamları, anahtar kelimeleri ve açılış sayfalarını belirlemek.
• Bütçenizi, yalnızca gösterimlere değil, işe yarayan ve dönüşüm getiren kampanyalara ve reklamlara ayırmak.

7. Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Açılış sayfanız, kullanıcıların reklamınızı tıkladıklarında "aradıkları" yerdir. Kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve sonuç olarak dönüşümleri artırmak için açılış sayfanızı optimize etmek önemlidir.

Açılış sayfanızın, onu yönlendiren reklamla alakalı olduğundan ve müşterilerin sayfada gezinmeyi kolay bulduğundan emin olmanız gerekir. Google, alaka düzeyi yüksek açılış sayfalarını ödüllendirir ve bu, gezinme kolaylığı ve anahtar kelimelerinizin sayfada bulunması gibi çeşitli faktörlere dayanır.

İyi bir açılış sayfasının bir diğer önemli parçası da net bir harekete geçirici mesajdır. Amacınız belirli sayıda formun doldurulmasını sağlamaksa ve aynısı reklamınızda yer alıyorsa, ancak açılış sayfanızda eksikse, bu zayıf bir kullanıcı deneyimi olarak sayılır ve Google, açılış sayfanızı yetersiz olarak değerlendirebilir.

Yeni Başlayanlar İçin Bazı Temel Soruları Yanıtlama

1. Başlangıçta tüm ayarları mı doldurmam gerekiyor yoksa bu, kampanya yayınlandıktan sonra yapılabilir mi?

Google Ads'e ilk kez girdiğinizde, doldurulması gereken çok fazla sütun ve ayar varmış gibi görünebilir. Daha önce bütçeler, teklifler, minimum sayıda anahtar kelime ve reklam gibi bazı temel ayarların doldurulması gerekir. kampanya yayında.

Kampanya türü gibi şeyler değiştirilemezken, kitle segmentleri ekleme vb. gibi diğer ayarlar kampanya yayınlandıktan sonra bile eklenebilir veya ince ayar yapılabilir.

2. Tüm ürünlerim için aynı anda kampanyalar oluşturarak mı başlamalıyım?

Küçük başlamanıza, test etmenize ve daha fazla deneyim ve içgörü kazandıkça genişlemenize yardımcı olur. Tüm ürünlerinizin aynı anda piyasaya çıkması, yeni bir kullanıcı için yönetimi zorlaştırabilir.

Ayrıca, hepsini bir anda dışarı atmak bütçenize ağır gelebilir. Ürünlerinizin bir alt kümesini seçmek ve ilerledikçe eklemeye devam etmek istiyorsunuz. Daha sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin bulgularınıza göre bütçenizi tahsis edebilirsiniz.

3. Hedef rehberliği olmadan bir kampanya oluşturmam bir fark yaratır mı?

Google Ads, farklı hedeflere sahip kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır ve seçilen hedefe ulaşmanız için size rehberlik eder. Ancak seçeneklerden biri de hedef rehberliği olmayan bir kampanya oluşturmaktır.

Yeni başlayan biriyseniz ve herhangi bir yardım almadan bir kampanyayı denetleme deneyimine sahip değilseniz, hedef kılavuzlu bir kampanya oluşturmak sizin için doğru olabilir. Öte yandan, hedef rehberliği olmayan kampanyalar, daha fazla kontrole ve incelikli reklamlara olanak tanır; bu, hem deneyimli bir reklamverenseniz harikadır hem de hesapta yolunuzu iyi biliyorsanız.

Google'ın direksiyona geçmesine ve iş hedeflerinize ulaşmak için yapılması gerekenler konusunda size rehberlik etmesine izin vermek istiyorsanız, çok fazla emek harcamanıza gerek kalmadan hedef rehberliği olmayan bir kampanya oluşturmak da iyi bir seçenektir.

Cevaplanmasını istediğiniz başka sorularınız varsa, bize yazabilirsiniz, onları yanıtlamak için elimizden geleni yapacağız.

Kampanya öncesi gereksinimlerinizi hazırladıktan sonra, ilk kampanyanızı oluşturmaya hazırsınız demektir. Gelecekteki bir makalede bir tane oluşturmanın adım adım sürecinin ayrıntılarını ele alacağız, ancak şimdilik endüstri uzmanı Isaac Rudansky'nin bu kursuna dönebilirsiniz.