Rzeczy do zrobienia przed skonfigurowaniem pierwszej kampanii Google Ads: lista kontrolna

Jeśli jesteś nowy w marketingu w wyszukiwarkach i Google Ads i czujesz się jak zagubione dziecko na ruchliwym rynku, próbując zrozumieć, jak działa platforma reklamowa lub jak działa konfiguracja konta i kampanii, masz rację, gdzie byłem sześć miesięcy temu.

Nie miałem pojęcia, co oznaczają terminy takie jak PPC czy Search Marketing. Dopiero po tym, jak zostałem zatrudniony jako content i product marketer w Optmyzr, musiałem wejść i nie tylko dowiedzieć się, co to wszystko znaczy, ale także napisać o branży i naszym produkcie.

Był jednak jeden problem — nie mogłem naprawdę zrozumieć, przez co przechodzą reklamodawcy, jeśli sam nie uruchomiłem lub nie zarządzałem reklamą. Poszedłem więc założyć swoją pierwszą kampanię i okazało się, że była cała inna sekcja nauki, której całkowicie przegapiłem. Były duże fragmenty tego procesu, których wciąż nie rozumiałem i żałowałem, że nie dowiedziałem się o nich, zanim jeszcze zacząłem.

Ten artykuł jest próbą pomocy nowicjuszom PPC, takim jak ja, aby poczuli się trochę mniej zagubieni, gdy przystępują do konfiguracji swojej pierwszej kampanii Google Ads.

7 rzeczy do zrobienia przed założeniem pierwszej kampanii

1. Poznaj swoich odbiorców

Zanim zaczniesz tworzyć konto Google Ads i tworzyć reklamy, musisz poznać swój rynek i odbiorców.

Trzy ważne rzeczy w procesie zrozumienia odbiorców to:

1. Zrozum rynek

Firmy nie działają w izolacji ani niezależnie od swoich odbiorców, a jeśli chcesz wyświetlać skuteczne reklamy, musisz zidentyfikować problemy swojej grupy docelowej. Zwróć uwagę na potrzeby potencjalnych klientów i problem rynku.

2. Zrozumieć dopasowanie produktu do rynku

Gdy dobrze poznasz swoją firmę, konkurentów i odbiorców, musisz zrozumieć, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi spełniają potrzeby Twoich kostiumów i w jaki sposób spełniasz wymagania rynku inaczej niż konkurencja. Gdy to zrozumiesz, możesz liczyć na to, aby reklamować swoją firmę.

3. Popraw swoje wiadomości

Przekaz reklamowy powinien być dostosowany do potrzeb odbiorców i celów biznesowych. Musisz także pamiętać, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii i wokół tego budować przekaz reklamowy.

2. Poznaj podstawy Google Ads

Wchodzenie bez znajomości Google Ads i terminów takich jak kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe, stawki i budżety może sprawić, że Twoje doświadczenie w tworzeniu pierwszej kampanii będzie przytłaczające.

Zanim zaczniesz konfigurować kampanie i reklamy, musisz wiedzieć, jakie są różne typy reklam i kiedy ich używać. Następnym krokiem jest zrozumienie, czym jest struktura kampanii i jak tworzyć zwycięskie struktury kampanii. W następnej sekcji dowiemy się, dlaczego struktury konta i kampanii są ważne.

A jeśli dopiero zaczynasz przygodę z PPC i potrzebujesz więcej kursów na poziomie podstawowym, Google Skillshop ma świetne zasoby. Były to jedne z pierwszych kursów, jakie odbyłem, zanim napisałem o Google Ads i założyłem własną kampanię.

3. Miej przejrzystą strukturę konta

Nawet jeśli zrozumiesz poprawkę na rynku produktów i dobrze poznasz podstawy Google Ads, interfejs Google Ads może wydawać się nieco trudny w nawigacji. Posortowana struktura kont ułatwia to zadanie.

Kategoryzacja reklam zapewnia większą kontrolę nad tym, kiedy i gdzie są wyświetlane oraz kiedy są uruchamiane. Pomyśl o tym jak o dobrze zorganizowanej szafce, w której wszystko ma swoje miejsce i zawsze wiesz, gdzie znaleźć to, czego potrzebujesz.

Trzy najważniejsze rzeczy w strukturze konta to:

1. Nazewnictwo

Wielu marketerów, którzy zaczynają tworzyć kampanie i reklamy, w tym ja, wymyśla nazwy kampanii znikąd; Swoją pierwszą kampanię nazwałem „CA bez wskazówek dotyczących celu”, ponieważ nie znałem nic lepszego. Podczas gdy losowe nazewnictwo może mieć sens, gdy zaczynamy tworzyć kampanie, zarządzanie kontem w miarę dodawania kampanii staje się chaotyczne.

Jeśli nie masz spójnego i jasnego procesu nazewnictwa, trudno jest wejść i wyszukać określone kampanie i grupy reklam w przyszłości.

Posiadanie odpowiedniej konwencji nazewnictwa pozwala na lepszą kontrolę, organizację i filtrowanie danych. Co więcej, jeśli w Twoim zespole pojawi się nowy członek, który musi odnaleźć się na koncie, warto mieć jasną konwencję nazewnictwa.

Oto świetny artykuł, który znalazłem na temat tego, dlaczego konwencje nazewnictwa są ważne i jakich zmiennych można używać w nazwach kampanii.

2. Poznaj podział swojego konta

Dzięki przejrzystemu podziałowi kont, rozdzielenie różnych typów kampanii ułatwia śledzenie postępów i określanie zwycięskich strategii. Możesz segmentować swoje kampanie na podstawie strategii ustalania stawek, typów słów kluczowych, języków, budżetu itp.

Ponownie, nie ma jednego najlepszego sposobu na podzielenie kampanii. To, czy chcesz mieć osobne kampanie dla różnych lokalizacji geograficznych, dla odbiorców na różnych etapach cyklu zakupu będzie zależeć od Twojej firmy i celów kampanii.

3. Elastyczność wejścia i zmiany

Pamiętaj, że struktura Twojego konta nie jest niezmienna. Zawsze możesz wejść i zmienić go w sposób, który jest dla Ciebie najwygodniejszy i przynosi najlepsze rezultaty.

Ale elastyczność konta jest lepsza, gdy są wdrożone dwa poprzednie kroki.

Dowiedz się od Aarona Levy, Dyrektora Grupy Tinuit ds. SEM, o niektórych typowych błędach popełnianych przez ludzi podczas strukturyzowania kont oraz o tym, jak stworzyć elastyczną strukturę kont,

4. Znajdź właściwe słowa kluczowe dla swoich reklam

Posiadanie właściwych słów kluczowych to najważniejszy krok do dobrej kampanii reklamowej. Podczas wybierania słów kluczowych Twoim celem jest znalezienie terminów, których Twoim zdaniem ludzie będą używać do wyszukiwania Twojego produktu lub usługi.

Trzy najważniejsze rzeczy w badaniu słów kluczowych to:

1. Zrozumienie typów dopasowania słów kluczowych

Typy dopasowania słów kluczowych informują, jak ściśle słowo kluczowe musi odpowiadać zapytaniu użytkownika, aby reklama kwalifikowała się do aukcji.

Istnieją trzy typy dopasowania słów kluczowych, z których każdy umożliwia inny zasięg i kierowanie na odbiorców. Dopasowanie przybliżone umożliwia objęcie większej liczby odbiorców i zamiarów wyszukiwania, a dopasowanie ścisłe umożliwia dotarcie do użytkowników znajdujących się na dole ścieżki lub określonych intencji użytkowników.

2. Słowa kluczowe dla trafności

Słowa kluczowe powinny jak najbardziej odpowiadać reklamie i stronie docelowej, które powodują. Poszukaj inspiracji w swojej witrynie oraz witrynach i reklamach konkurencji. Zastanów się, co wpisze Twój idealny klient, jeśli będzie szukał produktów lub usług, które sprzedajesz.

3. Zidentyfikuj dobre i złe słowa kluczowe

Identyfikacja złych słów kluczowych jest równie ważna, a nawet ważniejsza niż identyfikacja tych dobrych. Chcesz uniknąć przyciągania odbiorców, którzy nie dokonują konwersji i tylko podnoszą CPA. Uważnie monitoruj swój raport wyszukiwanych haseł pod kątem takich wyszukiwanych haseł i dodaj je jako wykluczające.

Po zapoznaniu się z tymi podstawami możesz skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Planer słów kluczowych Google, Ahrefs lub SEMRush, aby uzyskać szacunkową stawkę za dane słowo kluczowe. Możesz także znaleźć słowa kluczowe, które nie obciążają zbytnio Twojego budżetu i wylądują na dobrej pozycji w SERP.

Konkurencyjne słowa kluczowe kosztują więcej i warto unikać wydawania na nie całego budżetu. Trzymaj się średnich słów kluczowych i przetestuj swoje kampanie. Zawsze możesz przejść na droższe, skuteczniejsze słowa kluczowe, gdy masz wystarczającą widoczność i doświadczenie.

5. Zrozum kierowanie na odbiorców

Ta sekcja była prawdopodobnie jedną z najbardziej mylących dla mnie. Wchodząc, nie byłem pewien, jakie są różne opcje kierowania na odbiorców i jakie są segmenty odbiorców.

Możesz wybrać, czy Twoje reklamy mają być kierowane do wszystkich odbiorców, czy mają być wyświetlane tylko określonym odbiorcom.

Możesz podzielić odbiorców na różne grupy lub segmenty, aby ułatwić kierowanie na odbiorców. Te segmenty lub grupy są oparte na konkretnych zainteresowaniach, zamiarach, danych demograficznych lub segmentach niestandardowych.

Podczas konfigurowania kampanii możesz wybierać spośród istniejących segmentów lub dodawać niestandardowe segmenty. Korzystając z list remarketingowych, możesz też tworzyć segmenty na podstawie interakcji użytkowników z Twoimi reklamami i firmą.

Sprawdź, jakie są różne segmenty pod każdym typem reklamy.

6. Dowiedz się, czym są konwersje i dlaczego śledzenie konwersji jest ważne

Google Ads definiuje konwersję jako „działanie, które jest liczone, gdy ktoś wchodzi w interakcję z Twoją reklamą lub bezpłatną informacją o produkcie”. Uważam, że w tym przypadku ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego działania takie jak rejestracje, rejestracja e-maili, rozmowy telefoniczne itp. są równie ważne jak sprzedaż.

Jest bardzo mało prawdopodobne, że jako nowa firma osiągniesz dużą sprzedaż w Google Ads. Musisz poświęcić trochę czasu na budowanie i pielęgnowanie relacji z potencjalnymi klientami, zanim zaufają Ci na tyle, aby dokonać zakupu. Google ułatwia to, dając Ci możliwość wyboru spośród różnych celów, takich jak generowanie sprzedaży, rejestracje, rejestracje e-mailowe, generowanie potencjalnych klientów i tak dalej.

Dlaczego śledzenie konwersji jest ważne?

• Śledzenie postępów w działaniach marketingowych; śledzenie konwersji to świetny sposób na sprawdzenie, co działa, a co nie.
• Aby poeksperymentować i lepiej zrozumieć potrzeby swoich klientów.
• Aby zidentyfikować nieskuteczne i skuteczne reklamy, słowa kluczowe i strony docelowe.
• Aby przydzielić budżet na kampanie i reklamy, które działają i przynoszą konwersje, a nie tylko wyświetlenia.

7. Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Twoja strona docelowa to miejsce, do którego trafiają użytkownicy po kliknięciu reklamy. Ważne jest, aby zoptymalizować stronę docelową, aby poprawić wrażenia użytkownika, a co za tym idzie, zwiększyć liczbę konwersji.

Musisz upewnić się, że strona docelowa odpowiada reklamie, która do niej doprowadziła, a klienci mogą łatwo poruszać się po stronie. Google nagradza bardzo trafne strony docelowe, a to zależy od różnych czynników, w tym łatwości nawigacji i obecności słów kluczowych na stronie.

Inną ważną częścią dobrej strony docelowej jest wyraźne wezwanie do działania. Jeśli Twoim celem jest wypełnienie określonej liczby formularzy i masz to samo wzmiankowane w reklamie, ale brakuje tego na Twojej stronie docelowej, jest to traktowane jako słabe wrażenia użytkownika, a Google może źle ocenić Twoją stronę docelową.

Odpowiadanie na kilka podstawowych pytań dla początkujących

1. Czy muszę wypełnić wszystkie ustawienia na początku, czy można to zrobić po zakończeniu kampanii?

Wchodząc do Google Ads po raz pierwszy, może się wydawać, że jest zbyt wiele kolumn i ustawień do wypełnienia. Niektóre podstawowe ustawienia, takie jak budżety, stawki, minimalna liczba słów kluczowych i reklam itp., należy wypełnić przed kampania rozpoczyna się.

Nie można zmienić takich rzeczy jak typ kampanii, natomiast inne ustawienia, takie jak dodawanie segmentów odbiorców itp., można dodawać lub modyfikować nawet po uruchomieniu kampanii.

2. Czy powinienem zacząć od utworzenia kampanii dla wszystkich moich produktów jednocześnie?

Pomaga zacząć od małych rzeczy, testować i rozwijać się, gdy zdobędziesz więcej doświadczenia i wglądu. Posiadanie wszystkich produktów na raz może utrudnić zarządzanie dla nowego użytkownika.

Co więcej, wyjście na całość na raz może obciążać Twój budżet. Chcesz wybrać podzbiór swoich produktów i dodawać je w miarę postępów. Następnie możesz przydzielić budżet zgodnie z ustaleniami, co działa, a co nie.

3. Czy ma to znaczenie, jeśli skonfiguruję kampanię bez wskazówek dotyczących celu?

Google Ads umożliwia konfigurowanie kampanii o różnych celach i prowadzi do osiągnięcia wybranego celu. Ale jedną z opcji jest również utworzenie kampanii bez wskazówek dotyczących celu.

Skonfigurowanie kampanii z wytycznymi dotyczącymi celów może być dla Ciebie odpowiednie, jeśli jesteś początkującym i nie masz doświadczenia, aby nadzorować kampanię bez żadnej pomocy. Z drugiej strony kampanie bez wskazówek dotyczących celu pozwalają na większą kontrolę i bardziej dopracowane reklamy, które są świetne, jeśli jesteś doświadczonym reklamodawcą i dobrze znasz się na koncie.

Skonfigurowanie kampanii bez wskazówek dotyczących celów jest również dobrą opcją, jeśli chcesz, aby Google przejął ster i poprowadził Cię przez to, co należy zrobić, aby osiągnąć cele biznesowe, bez konieczności wykonywania dużej części pracy.

Jeśli masz więcej pytań, na które chciałbyś odpowiedzieć, możesz napisać do nas, a my postaramy się na nie odpowiedzieć.

Po przygotowaniu wymagań przed kampanią wszystko jest gotowe do skonfigurowania pierwszej kampanii. Szczegółowy proces tworzenia takiego kursu omówimy krok po kroku w przyszłym artykule, ale na razie możesz skorzystać z tego kursu prowadzonego przez eksperta branżowego Isaaca Rudansky'ego.