첫 Google Ads 캠페인을 설정하기 전에 해야 할 일: 체크리스트

검색 마케팅 및 Google Ads가 처음이고 광고 플랫폼이나 계정 및 캠페인 설정 방법을 이해하려고 할 때 바쁜 시장에서 길을 잃은 아이처럼 느껴진다면 제가 6개월 동안 있었던 위치가 맞습니다. 전에.

PPC나 검색 마케팅과 같은 용어가 무엇을 의미하는지 전혀 몰랐습니다. 내가 Optmyzr의 콘텐츠 및 제품 마케터로 고용된 후에야 이 모든 것이 의미하는 바를 배울 뿐만 아니라 업계와 우리 제품에 대해 글을 써야 했습니다.

그러나 한 가지 문제가 있었습니다. 광고주가 직접 광고를 실행하거나 관리하지 않고는 어떤 일을 겪는지 진정으로 이해할 수 없었습니다. 그래서 첫 번째 캠페인을 설정하기 위해 들어갔고, 알고 보니 완전히 놓친 완전히 다른 학습 섹션이 있었습니다. 아직 이해하지 못하고 시작하기 전에 배웠으면 하는 과정의 많은 부분이 있었습니다.

이 도움말은 저와 같은 PPC 초보자가 첫 번째 Google Ads 캠페인을 설정하기 위해 들어갈 때 길을 잃지 않도록 돕기 위한 시도입니다.

첫 캠페인을 설정하기 전에 해야 할 7가지

1. 청중을 파악하라

Google Ads 계정을 만들고 광고를 만들기 전에 먼저 시장과 잠재고객을 이해해야 합니다.

청중을 이해하는 과정에서 세 가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.

1. 시장 이해

비즈니스는 잠재 고객과 분리되거나 독립적으로 운영되지 않으며 성공적인 광고를 실행하려면 타겟 고객의 고충을 식별해야 합니다. 잠재 고객의 요구와 시장 문제에 주의를 기울이십시오.

2. 제품 시장 적합성 이해

비즈니스, 경쟁자 및 청중을 잘 알고 나면 제품이나 서비스가 의상의 요구를 충족시키는 방법과 경쟁자와 다른 방식으로 시장 수요를 충족시키는 방법을 이해해야 합니다. 이를 이해하면 비즈니스를 광고하기 위해 은행을 이용할 수 있습니다.

3. 올바른 메시지 전달

광고 메시지는 잠재고객의 요구사항 및 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 또한 캠페인으로 달성하고자 하는 바를 기억하고 캠페인을 중심으로 광고 메시지를 작성해야 합니다.

2. Google Ads 기본사항 알아보기

Google Ads와 캠페인, 광고그룹, 키워드, 입찰가 및 예산과 같은 용어에 대한 지식 없이 시작하면 첫 번째 캠페인을 만드는 경험이 상당히 압도적일 수 있습니다.

캠페인과 광고를 설정하기 전에 다양한 광고 유형이 무엇이며 언제 사용해야 하는지 알아야 합니다. 다음 단계는 캠페인 구조가 무엇이며 성공적인 캠페인 구조를 만드는 방법을 이해하는 것입니다. 계정 및 캠페인 구조가 왜 중요한지 다음 섹션에서 살펴보겠습니다.

PPC를 처음 접하고 시작하는 데 더 많은 기본 수준 과정이 필요한 경우 Google Skillshop에 훌륭한 리소스가 있습니다. 다음은 Google Ads에 대해 작성하고 나만의 캠페인을 설정하기 전에 수강한 첫 번째 과정 중 일부입니다.

3. 명확한 계정 구조

제품 시장 수정 사항을 이해하고 Google Ads의 기본 사항을 올바르게 이해한 후에도 Google Ads 인터페이스를 탐색하기가 약간 까다로워 보일 수 있습니다. 정렬된 계정 구조는 이 작업을 조금 더 쉽게 만듭니다.

광고를 분류하면 광고가 표시되는 시기와 위치, 실행되는 시기를 더 잘 제어할 수 있습니다. 모든 것이 제자리에 있고 항상 필요한 것을 찾을 수 있는 잘 정리된 캐비닛처럼 생각하십시오.

계정 구조에서 가장 중요한 세 가지는 다음과 같습니다.

1. 네이밍

저를 포함하여 캠페인과 광고를 만들기 시작하는 많은 마케터들은 갑자기 캠페인 이름을 생각해냅니다. 나는 더 잘 알지 못하기 때문에 첫 번째 캠페인을 "목표 안내 없는 CA"라고 명명했습니다. 캠페인 생성을 시작할 때 임의의 이름을 지정하는 것이 합리적일 수 있지만 캠페인을 계속 추가하면서 계정을 관리하는 것은 혼란스러워집니다.

일관되고 명확한 네이밍 프로세스가 없으면 향후 특정 캠페인 및 광고그룹에 들어가 찾기가 어려워집니다.

적절한 명명 규칙이 있으면 더 나은 제어, 구성 및 데이터 필터링이 가능합니다. 또한 팀에 새로 추가된 사람이 있고 계정을 탐색해야 하는 경우 명확한 명명 규칙을 갖는 것이 도움이 됩니다.

다음은 명명 규칙이 중요한 이유와 캠페인 이름에 사용할 수 있는 변수에 대한 훌륭한 기사입니다.

2. 계정 분할 알아보기

명확한 계정 분할을 통해 다양한 캠페인 유형을 별도로 유지하면 진행 상황을 추적하고 성공적인 전략을 쉽게 식별할 수 있습니다. 입찰 전략, 키워드 유형, 언어, 예산 등에 따라 캠페인을 분류할 수 있습니다.

다시 말하지만, 캠페인을 분할하는 가장 좋은 방법은 없습니다. 구매 주기의 여러 단계에 있는 잠재고객에 대해 지리적 위치에 따라 별도의 캠페인을 원하는지 여부는 비즈니스 및 캠페인 목표에 따라 다릅니다.

3. 들어가고 변경할 수 있는 유연성

귀하의 계정 구조는 고정되어 있지 않다는 것을 기억하십시오. 항상 가장 편안하고 최상의 결과를 제공하는 방식으로 변경할 수 있습니다.

그러나 계정 유연성은 앞의 두 단계가 적절할 때 더 좋습니다.

사람들이 계정을 구성할 때 저지르는 일반적인 실수와 적응 가능한 계정 구조를 만드는 방법에 대해 Tinuit의 SEM 그룹 이사인 Aaron Levy가 설명합니다.

4. 광고에 적합한 키워드 식별

올바른 키워드를 갖는 것은 좋은 광고 캠페인을 위한 가장 중요한 디딤돌입니다. 키워드를 선택할 때 목표는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 검색하는 데 사용할 것으로 생각되는 용어를 찾는 것입니다.

키워드 연구에서 가장 중요한 세 가지는 다음과 같습니다.

1. 키워드 검색 유형 이해

키워드 검색 유형은 키워드가 광고에 대한 사용자의 검색어와 얼마나 밀접하게 일치해야 경매에 참여할 수 있는지 알려줍니다.

세 가지 키워드 검색 유형이 있으며 각각 다른 도달범위 및 잠재고객 타겟팅을 허용합니다. 확장검색을 사용하면 더 많은 잠재고객과 검색 의도를 포괄할 수 있고 일치검색을 사용하면 최하위 유입경로 사용자 또는 특정 사용자 의도에 도달할 수 있습니다.

2. 관련성 키워드

키워드는 실행되는 광고 및 방문 페이지와 최대한 관련이 있어야 합니다. 영감을 얻으려면 귀하의 웹사이트와 경쟁업체의 웹사이트 및 광고로 이동하십시오. 당신의 이상적인 고객이 당신이 판매하는 제품이나 서비스의 종류를 찾고 있다면 무엇을 입력할 것인지 생각해 보십시오.

3. 좋은 키워드와 나쁜 키워드 식별

나쁜 키워드를 식별하는 것은 좋은 키워드를 식별하는 것만큼 중요하거나 더 중요합니다. 전환하지 않고 CPA만 높이는 잠재고객을 유치하는 것을 피하고 싶습니다. 그러한 검색어에 대한 검색어 보고서를 면밀히 모니터링하고 제외 항목으로 추가하십시오.

이러한 기본 사항이 갖추어지면 Google Keyword Planner, Ahrefs 또는 SEMRush와 같은 키워드 조사 도구를 사용하여 특정 키워드에 대한 입찰가를 추정할 수 있습니다. 또한 예산에 너무 가혹하지 않은 키워드를 찾아 SERP에서 좋은 위치에 올릴 수 있습니다.

경쟁 키워드는 비용이 더 많이 들기 때문에 이러한 키워드에 모든 예산을 지출하지 않는 것이 좋습니다. 평균 키워드를 고수하고 캠페인을 테스트하십시오. 충분한 노출과 경험이 있으면 언제든지 더 비싸고 실적이 좋은 키워드로 이동할 수 있습니다.

5. 잠재고객 타겟팅 이해

이 부분은 아마도 나에게 가장 혼란스러운 부분 중 하나였을 것이다. 들어가면서 다양한 잠재고객 타겟팅 옵션이 무엇인지, 잠재고객 세그먼트가 무엇인지 확신할 수 없었습니다.

광고가 모든 잠재고객을 타겟팅하도록 선택하거나 특정 잠재고객에게만 표시되도록 선택할 수 있습니다.

보다 쉬운 대상 타겟팅을 위해 대상을 다양한 그룹 또는 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 이러한 세그먼트 또는 그룹은 특정 관심분야, 의도, 인구통계 또는 맞춤 세그먼트를 기반으로 합니다.

캠페인을 설정할 때 기존 세그먼트에서 선택하거나 맞춤 세그먼트를 추가할 수 있습니다. 리마케팅 목록을 사용하면 사람들이 광고 및 비즈니스와 상호작용하는 방식을 기반으로 세그먼트를 만들 수도 있습니다.

각 광고 유형 아래에 다른 세그먼트가 무엇인지 확인하세요.

6. 전환이 무엇이며 전환 추적이 중요한 이유 이해

Google Ads에서는 전환을 '누군가가 귀하의 광고 또는 무료 제품 목록과 상호작용할 때 계산되는 액션'으로 정의합니다. 여기에서 등록, 이메일 등록, 전화 통화 등과 같은 작업이 판매만큼 중요한 이유를 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다.

Google Ads에서 새로운 비즈니스로 많은 매출을 올릴 가능성은 거의 없습니다. 잠재 고객이 귀하를 충분히 신뢰하여 구매를 하기 전에 잠재 고객과 관계를 구축하고 육성하는 데 시간을 투자해야 합니다. Google은 판매 생성, 등록, 이메일 가입, 리드 생성 등과 같은 다양한 목표 중에서 선택할 수 있는 옵션을 제공하여 이를 쉽게 만듭니다.

전환 추적이 중요한 이유는 무엇입니까?

• 마케팅 노력의 진행 상황을 추적하기 위해 전환 추적은 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다.
• 실험하고 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해.
• 실적이 저조하고 실적이 좋은 광고, 키워드 및 방문 페이지를 식별합니다.
• 노출뿐만 아니라 전환을 가져오고 효과가 있는 캠페인과 광고에 예산을 할당합니다.

7. 방문 페이지 최적화

방문 페이지는 사용자가 광고를 클릭할 때 "방문"하는 곳입니다. 사용자 경험을 개선하고 결과적으로 전환을 늘리려면 방문 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

방문 페이지가 광고로 연결되고 고객이 페이지를 쉽게 탐색할 수 있는지 확인해야 합니다. Google은 관련성이 높은 방문 페이지에 대한 보상을 제공하며, 이는 탐색의 용이성 및 페이지에서 키워드의 존재 여부를 비롯한 다양한 요소를 기반으로 합니다.

좋은 방문 페이지의 또 다른 중요한 부분은 명확한 클릭 유도문안입니다. 특정 수의 양식을 채우는 것이 목표이고 광고에 동일한 내용이 언급되어 있지만 방문 페이지에서 누락된 경우 이는 열악한 사용자 경험으로 간주되어 Google에서 방문 페이지를 낮게 평가할 수 있습니다.

초보자를 위한 몇 가지 기본적인 질문에 답하기

1. 처음에 모든 설정을 입력해야 합니까, 아니면 캠페인이 실행된 후에 수행할 수 있습니까?

처음으로 Google Ads에 들어가면 입력해야 할 항목과 설정이 너무 많은 것처럼 보일 수 있습니다. 예산, 입찰가, 키워드 및 광고의 최소 수 등과 같은 일부 기본 설정을 먼저 입력해야 합니다. 캠페인이 시작됩니다.

캠페인 유형과 같은 사항은 변경할 수 없지만 잠재고객 세그먼트 추가 등과 같은 기타 설정은 캠페인이 실행된 후에도 추가하거나 조정할 수 있습니다.

2. 모든 제품에 대한 캠페인을 한 번에 만드는 것으로 시작해야 합니까?

소규모로 시작하여 더 많은 경험과 통찰력을 얻으면서 테스트하고 확장하는 데 도움이 됩니다. 모든 제품을 한 번에 출시하면 신규 사용자가 관리하기 어려울 수 있습니다.

게다가 한 번에 모두 나가면 예산이 많이 들 수 있습니다. 제품의 하위 집합을 선택하고 계속 추가하려고 합니다. 그런 다음 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목에 대한 결과에 따라 예산을 할당할 수 있습니다.

3. 목표 안내 없이 캠페인을 설정하면 차이가 있나요?

Google Ads를 사용하면 다양한 목표로 캠페인을 설정하고 선택한 목표를 달성할 수 있도록 안내합니다. 그러나 옵션 중 하나는 목표 지침 없이 캠페인을 설정하는 것입니다.

목표 안내가 있는 캠페인을 설정하는 것은 초보자이고 도움 없이 캠페인을 감독한 경험이 없는 경우 적합할 수 있습니다. 반면에 목표 안내가 없는 캠페인을 사용하면 보다 세밀한 광고를 제어할 수 있습니다. 이는 노련한 광고주이고 계정 관리 방법을 잘 알고 있는 경우에 유용합니다.

많은 노력을 들이지 않고도 Google에서 주도적으로 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수행해야 할 작업을 안내하도록 하려면 목표 안내 없이 캠페인을 설정하는 것도 좋은 선택입니다.

답변을 원하는 추가 질문이 있는 경우 저희에게 편지를 보내주시면 최선을 다해 답변해 드리겠습니다.

사전 캠페인 요구 사항이 준비되면 첫 번째 캠페인을 설정할 준비가 된 것입니다. 향후 기사에서 단계별 프로세스를 자세히 다루겠지만 지금은 업계 전문가인 Isaac Rudansky의 이 과정을 참조할 수 있습니다.