Cum să utilizați datele primare pentru campaniile PPC

Datele devin din ce în ce mai mult un atu pentru companii. Oferă perspective care altfel ar fi imposibil de accesat, iar acest lucru este esențial pentru agenții de marketing și campaniile PPC.

Aruncăm o privire la el - în special, la datele primare - mai jos.

Ce sunt datele primare?

Datele primare sunt orice formă de date pe care o companie le adună de la publicul său. Acest lucru ar putea însemna clienți sau chiar doar vizitatori ai site-ului web.

Datele primare nu sunt culese numai de pe site-ul web al unei companii. Poate fi obținut din aplicații mobile, marketing prin e-mail și SMS, Google Analytics, apeluri telefonice și multe altele.

Specialiștii în marketing și experții PPC pot folosi aceste date pentru a-și informa campaniile și pentru a se asigura că sunt adecvate pentru publicul lor.

Cum diferă datele primare de cele de a doua și terțe părți?

Tipul de date pe care îl utilizați – fie că este prima parte, a doua sau a treia parte – este în cele din urmă un compromis. Trebuie să faceți compromisuri cu ceva și, de obicei, aceasta este fie calitatea datelor, fie acoperirea lor.

Datele de la a doua parte sunt colectate de o altă companie dintr-o industrie conexă despre clienții săi . Aceasta înseamnă că este mai puțin specific pentru tine, dar totuși util. Datele de la terți, pe de altă parte, sunt colectate din mai multe surse - își răspândesc rețeaua larg, dar nu sunt neapărat la fel de concentrate. Este adesea colectat prin instrumente precum cookie-urile.

Datele de orice fel sunt esențiale pentru marketing. Vă permite să vedeți cât de reușită este o campanie și cum se comportă clienții, permițându-vă să vă modificați și să vă îmbunătățiți eforturile. Cu toate acestea, în martie, s-a confirmat că Google elimină suportul pentru cookie-urile de la terți, punând efectiv capăt datelor de la terți.

Aceasta înseamnă că este mai important ca niciodată să știi cum să folosești datele furnizate de clienți, mai degrabă decât să te bazezi pe tendințele găsite anterior în datele terțelor părți.

Datele de la prima parte sunt adesea considerate a fi cele mai bune date datorită calității și specificității lor. 92% dintre cei mai importanți marketeri consideră că este esențial pentru creștere. După cum urmează în mod logic, există mai multe beneficii în utilizarea acestui tip de date pentru campaniile PPC.

Beneficiile utilizării datelor primare

Relevanță, acoperire și performanță sporite ale campaniei

În timp ce acoperirea inițială a datelor culese este redusă în comparație cu alte surse de date, specificitatea acesteia vă permite să personalizați cu precizie campaniile. Vă puteți asigura că sunt relevante pentru publicul dvs., performanțe bune și, în cele din urmă, vă creșteți baza de clienți.

Acces la date mai bune

După cum sa identificat deja, prima parte este adesea considerată cea mai bună sursă de date. Asta-i pentru că:

• Datele sunt mai precise.
• Este standardizat.
• Este mai ieftin pentru că este adunat în casă. Puteți economisi banii pe care i-ați cheltui pe date a doua sau terțe și îi puteți investi în altă parte, poate plătind pentru o agenție SEO pentru întreprinderi pentru a vă completa strategia de marketing.
• Este unic pentru compania ta, deoarece provine din baza ta de clienți.

Nu vom nega că există beneficii pentru alte tipuri de date, dar când vine vorba în special de PPC, specificitatea este esențială pentru succes și pentru a extrage valoare maximă din cheltuielile publicitare.

Oportunitate maximă de personalizare

Cu astfel de date nuanțate și detaliate, puteți începe să vă personalizați cu adevărat eforturile de marketing. Acest lucru este incredibil de important, deoarece 91% dintre clienți doresc ca conținutul să fie personalizat și direcționat direct către ei, chiar dacă majoritatea agenților de marketing nu oferă acest lucru.

Provocările datelor primare

Ca în orice în viață, rareori este simplu. Deși datele de la prima parte sunt incontestabil utile, ele pot aduce totuși provocări. Abordăm câteva dintre acestea mai jos.

Construirea unei strategii de date primare

Una dintre complicațiile cu datele de la prima parte vine din combinarea unor cantități mari de informații din surse diferite - date care pot fi adesea izolate și greu de integrat. Drept urmare, trebuie să stabiliți o strategie.

Aceasta implică luarea în considerare a sursei datelor dvs. Gândiți-vă la datele pe care doriți să le colectați – ce informații doriți să obțineți din acestea pentru a le pune în aplicare și a le face utile?

Când luați în considerare PPC, este posibil să înțelegeți de ce clicurile nu duc la conversii. De asemenea, cum veți mapa această strategie de date pe parcursul călătoriei clienților?

Luând în considerare aceste probleme atunci când vă construiți strategia, vă puteți asigura că datele dvs. primare funcționează pentru dvs., mai degrabă decât să cauzeze pur și simplu un volum de lucru mai mare.

Analiza competitivă și luarea deciziilor trebuie să fie în timp real

Este incontestabil că trăim într-o lume cu ritm rapid. Acest lucru este valabil și pentru informații despre afaceri. Datele clienților se pot schimba incredibil de rapid. Folosind instrumente precum Google Analytics, vă puteți vedea datele în timp real și puteți face modificări în consecință.

De exemplu, modificarea copiei unui anunț PPC care nu se difuzează la fel de bine cum era de așteptat.

Menținerea confidențialității datelor

Menținerea confidențialității datelor este extrem de importantă în zilele noastre. Există reglementări în vigoare pentru a ajuta – de exemplu, Regulamentul general privind protecția datelor (GDPR) – care funcționează pentru a-i menține responsabili pe cei care recoltează și folosesc date și pentru a proteja clienții de actorii răi.

Aflați politicile în vigoare pentru locația dvs. și puneți-le în practică. De exemplu, GDPR vă solicită să obțineți consimțământul înainte de a colecta cookie-uri de la terți. Utilizați o fereastră pop-up atunci când persoane noi vă vizitează site-ul, astfel încât aceștia să poată decide cum doresc să fie folosite datele lor înainte de a continua.

Tactici de date primare pentru campania dvs. PPC

Pe lucrurile bune! Acum înțelegeți rolul datelor primare, avantajele și dezavantajele lor, trebuie să începeți să utilizați anumite strategii acționabile care vă permit să utilizați datele primare ca parte a eforturilor dvs. PPC.

Am acoperit câteva dintre acestea mai jos.

Integrați datele în Google Analytics

Google Analytics este un instrument extrem de util atunci când vine vorba de date primare și de luare a deciziilor PPC. Datele importante includ scorul de clienți potențiali, ratele de conversie dintre clienți potențiali și valoarea totală de vânzare a clienților potențiali generați. Accesând aceste date în timp real, puteți lua decizii în ritm rapid și puteți face modificări reclamelor dvs. PPC.

Controlul eficienței bugetare

Cu strategiile PPC, vrei să te asiguri că banii tăi sunt folosiți cu înțelepciune. Puteți crea o listă de remarketing optimizată pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) pe baza datelor dvs. primare, care vizează clienții potențiali care au o probabilitate mare de conversie.

Mai simplu spus, ar fi o pierdere de timp să afișați anunțuri PPC persoanelor care nu ar fi interesate de produsele sau serviciile dvs. Aceste liste pot găsi potențiale clienți potențiali și pot asigura că anunțul ajunge către persoana căreia i-a fost destinat - viitorul dvs. client.

Obțineți o țintă mai mare și o acuratețe a licitației

Datele primare pot oferi informații pentru utilizarea unor tehnici de licitare mai precise. Deși acest lucru se poate face manual, ar putea merita să utilizați strategiile de licitare inteligentă. Acesta este procesul de automatizare a sumelor licitate cu Google Ads pentru a maximiza un anumit obiectiv de conversie.

Datele primare intervin în acest sens prin furnizarea unei analize a strategiei de licitare inteligentă post-campanie, înainte de campanie. Deși s-ar putea să simți teamă de a preda controlul unui proces automatizat, cunoașterea este putere. Aceste date vor oferi o perspectivă aprofundată pentru a vă informa și îmbunătăți strategia.

Rezultă mai bine, direcționare extinsă către public

După cum știm, datele de la prima parte pot oferi informații cruciale despre tendințele, comportamentul și implicarea clienților. Prin aceasta, vă puteți înțelege mai bine baza de clienți și puteți începe să vă extindeți și să ajungeți la potențiali clienți potențiali.

Puteți utiliza funcții precum Publicul similar de la Google pentru a genera liste noi pe baza celor pe care le-ați creat deja.

Aceste date vă permit să vizați clienții, indiferent în ce parte a canalului se află. Odată ce înțelegeți persoanele cu care încercați să interacționați, este mai ușor să găsiți modalități de a-i atrage.

Îmbunătățiți licitarea inteligentă cu date de conversie offline

După cum am menționat anterior, nu toate datele provin de pe site-ul dvs. De exemplu, datele colectate prin SMS sau apel telefonic nu sunt urmărite sau colectate de Google. Din experiență, știm că apelurile telefonice, în special, pot duce la vânzări de mare valoare, dar aceste date nu sunt întotdeauna capturate.

Datele offline pot include informații precum calitatea clienților potențiali, vânzările generate prin apeluri telefonice și valoarea vânzărilor obținute. Puteți folosi instrumente de urmărire a apelurilor pentru a preveni pierderea acestor date cruciale și pentru a optimiza licitarea inteligentă lucrând din imaginea completă.

Maximizați personalizarea campaniei

Datele primare le permit companiilor să își adapteze campaniile pentru clienții lor. Informațiile detaliate despre cine este baza dvs. de clienți – din punct de vedere demografic și comportamental – înseamnă că vă puteți personaliza campania într-un mod care să vorbească publicului dumneavoastră.

De exemplu, dacă sunteți o companie de software ca serviciu (SaaS), probabil că vor exista anumite legături între persoanele care vă folosesc software-ul. Software-ul dvs. îi ajută să atingă un obiectiv comun, iar acesta poate fi folosit pentru a vă adapta campania. Utilizați aceste informații alături de SEO pentru SaaS pentru a crea o strategie de marketing complet dezvoltată și funcțională.

Gestionare mai ușoară a furajelor

Feedurile permit funcționarea eficientă a serviciilor campaniei, cum ar fi Cumpărături inteligente Google. Prin intermediul datelor primare, puteți vedea cu ușurință care cuvinte cheie au cel mai mare impact și puteți afla alte informații importante care vă permit să optimizați manual feedul de produse.

Pe piața actuală, personalizarea este cheia pentru a vă asigura că compania dvs. iese în evidență și rămâne în fața concurenței.

Datele primare și eforturile PPC pot (și ar trebui) să meargă mână în mână

Este incontestabil că campaniile PPC și datele primare ar trebui să funcționeze împreună. Pe măsură ce datele terță parte ies din imagine, trebuie să învățați cum să vă bazați pe propriile date.

Dacă ar fi să apelați exclusiv la date de la a doua parte, ați risca să culegeți informații mai puțin relevante. Cu cât aveți mai multe informații despre baza dvs. de clienți (și cu cât acestea sunt mai specifice), cu atât anunțurile dvs. PPC vor fi mai bune.

Folosiți datele de la prima parte în avantajul dvs. astăzi!

Aceasta este o postare pentru oaspeți. Părerile și opiniile exprimate de autor sunt exclusiv ale lor și nu reprezintă cele ale Optmyzr.

Despre autor _
_Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate, o agenție de marketing SaaS care colaborează exclusiv cu companii de tehnologie pentru întreprinderi pentru a-și extinde SEO și marketingul de conținut. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, a scris și publicat o carte și a crescut accelerat de la o agenție din Marea Britanie care operează acum în SUA, APAC și EMEA. A scris pentru site-uri precum BigCommerce și SmallBizDaily._