Choses à faire avant de configurer votre première campagne Google Ads : une liste de contrôle

Si vous êtes nouveau dans le marketing de recherche et Google Ads et que vous vous sentez comme un enfant perdu dans un marché occupé alors que vous essayez de comprendre comment la plate-forme publicitaire ou comment la configuration d'un compte et de campagnes fonctionne, vous avez raison à propos de là où j'étais six mois depuis.

Je n'avais aucune idée de ce que signifiaient des termes comme PPC ou Search Marketing. Ce n'est qu'après avoir été embauché en tant que spécialiste du marketing de contenu et de produit chez Optmyzr que j'ai dû entrer et non seulement apprendre ce que tout cela signifiait, mais aussi écrire sur l'industrie et notre produit.

Mais il y avait un problème : je ne pouvais pas vraiment comprendre ce que vivent les annonceurs sans avoir jamais diffusé ou géré une annonce moi-même. Je suis donc allé mettre en place ma première campagne et il s'est avéré qu'il y avait une toute autre section d'apprentissage que j'avais complètement manquée. Il y avait de grandes parties du processus que je ne comprenais toujours pas et que j'aurais aimé connaître avant même de commencer.

Cet article est une tentative pour aider les débutants PPC comme moi à se sentir un peu moins perdus lorsqu'ils entrent dans la configuration de leur première campagne Google Ads.

7 choses à faire avant de configurer votre première campagne

1. Connaissez votre public

Avant même de commencer à créer votre compte Google Ads et à créer des annonces, vous devez comprendre votre marché et votre audience.

Trois choses importantes dans le processus de compréhension de votre public sont :

1. Comprendre le marché

Les entreprises ne fonctionnent pas isolément ou indépendamment de leur public, et si vous souhaitez diffuser des publicités réussies, vous devez identifier les points faibles de votre public cible. Faites attention aux besoins des clients potentiels et au problème du marché.

2. Comprendre l'adéquation produit-marché

Une fois que vous connaissez bien votre entreprise, vos concurrents et votre public, vous devez comprendre comment vos produits ou services répondent aux besoins de vos costumes et comment vous répondez à la demande du marché différemment de vos concurrents. Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez miser dessus pour faire de la publicité pour votre entreprise.

3. Obtenez votre message correctement

Votre message publicitaire doit correspondre aux besoins de votre public et à vos objectifs commerciaux. Vous devez également vous souvenir de ce que vous voulez réaliser avec votre campagne et construire votre message publicitaire autour de celui-ci.

2. Apprenez les bases de Google Ads

Entrer sans aucune connaissance de Google Ads et de termes tels que Campagnes, Groupes d'annonces, Mots clés, Enchères et Budgets peut rendre votre expérience de création de votre première campagne assez écrasante.

Avant de vous lancer dans la configuration de vos campagnes et annonces, vous devez savoir quels sont les différents types d'annonces et quand les utiliser. L'étape suivante consiste à comprendre ce qu'est une structure de campagne et comment créer des structures de campagne gagnantes. Nous verrons pourquoi les structures de compte et de campagne sont importantes dans la section suivante.

Et si vous êtes entièrement nouveau dans le PPC et que vous avez besoin de cours de niveau plus basique pour démarrer, Google Skillshop propose d'excellentes ressources. Ce sont quelques-uns des premiers cours que j'ai suivis avant d'écrire sur Google Ads et de créer ma propre campagne.

3. Ayez une structure de compte claire

Même après avoir compris le correctif du marché des produits et avoir bien compris les bases de Google Ads, l'interface Google Ads peut sembler un peu difficile à naviguer. Une structure de compte triée rend cette tâche un peu plus facile.

La catégorisation de vos publicités vous permet de mieux contrôler quand et où vos publicités apparaissent, et quand elles sont déclenchées. Considérez-le comme une armoire bien organisée où tout a sa place, et vous savez toujours où trouver ce dont vous avez besoin.

Les trois choses les plus importantes dans la structure du compte sont :

1. Appellation

De nombreux spécialistes du marketing qui commencent à créer des campagnes et des publicités, y compris moi-même, proposent des noms de campagne à l'improviste ; J'ai nommé ma première campagne "CA sans guidance d'objectif" car je ne connaissais pas mieux. Bien que la dénomination aléatoire puisse avoir du sens lorsque nous commençons à créer des campagnes, la gestion du compte lorsque nous continuons à ajouter des campagnes devient chaotique.

Si vous ne disposez pas d'un processus de dénomination cohérent et clair, il devient difficile d'aller chercher des campagnes et des groupes d'annonces spécifiques à l'avenir.

La mise en place d'une convention de dénomination appropriée permet un meilleur contrôle, une meilleure organisation et un meilleur filtrage des données. De plus, s'il y a un nouvel ajout à votre équipe et qu'il a besoin de se repérer dans le compte, il est utile d'avoir une convention de dénomination claire.

Voici un excellent article que j'ai trouvé sur l'importance des conventions de dénomination et sur les variables que vous pouvez utiliser dans les noms de vos campagnes.

2. Connaître la répartition de votre compte

Avoir une division de compte claire, séparer les différents types de campagnes facilite le suivi de vos progrès et l'identification des stratégies gagnantes. Vous pouvez segmenter vos campagnes en fonction des stratégies d'enchères, des types de mots clés, des langues, du budget, etc.

Encore une fois, il n'y a pas de meilleure façon de diviser vos campagnes. Que vous souhaitiez avoir des campagnes distinctes pour différents emplacements géographiques, pour des audiences à différentes étapes du cycle d'achat, cela dépendra de vos objectifs commerciaux et de campagne.

3. Flexibilité pour entrer et se changer

N'oubliez pas que la structure de votre compte n'est pas immuable. Vous pouvez toujours entrer et le changer de la manière qui vous convient le mieux et vous donne les meilleurs résultats.

Mais la flexibilité du compte est meilleure lorsque les deux étapes précédentes sont en place.

Apprenez certaines des erreurs courantes que les gens commettent lors de la structuration des comptes et comment vous pouvez créer une structure de compte adaptable auprès d'Aaron Levy, directeur du groupe SEM de Tinuit,

4. Identifiez les bons mots clés pour vos annonces

Avoir les bons mots-clés est le tremplin le plus crucial pour avoir une bonne campagne publicitaire. Lorsque vous choisissez des mots-clés, votre objectif est de trouver des termes que vous pensez que les gens utiliseront pour rechercher votre produit ou service.

Les trois choses les plus importantes dans la recherche de mots-clés sont :

1. Présentation des types de correspondance des mots clés

Les types de correspondance des mots clés vous indiquent dans quelle mesure un mot clé doit correspondre à la requête de recherche de l'utilisateur pour que l'annonce soit éligible à une enchère.

Il existe trois types de correspondance de mots clés, chacun permettant une portée et un ciblage d'audience différents. La correspondance large vous permet de couvrir des audiences et des intentions de recherche plus larges, tandis que la correspondance exacte vous permet d'atteindre vos utilisateurs du bas de l'entonnoir ou des intentions d'utilisateurs spécifiques.

2. Mots-clés pour la pertinence

Vos mots clés doivent être aussi pertinents que possible par rapport à l'annonce et à la page de destination qu'ils déclenchent. Accédez à votre site Web et aux sites Web et publicités de vos concurrents pour vous inspirer. Pensez à ce que votre client idéal saisira s'il recherche le type de produits ou de services que vous vendez.

3. Identifiez les bons et les mauvais mots-clés

Identifier les mauvais mots-clés est aussi important, voire plus important, que d'identifier les bons. Vous voulez éviter d'attirer des audiences qui ne convertissent pas et qui ne font qu'augmenter votre CPA. Surveillez attentivement votre rapport sur les termes de recherche pour tous ces termes de recherche et ajoutez-les en tant que négatifs.

Une fois ces bases en place, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMRush pour obtenir une estimation du montant à enchérir sur un mot clé particulier. Vous pouvez également trouver des mots-clés qui ne sont pas trop sévères pour votre budget et vous placer en bonne position sur le SERP.

Les mots clés concurrents coûtent plus cher et vous voudrez peut-être éviter de dépenser tout votre budget pour ceux-ci. Tenez-vous en à des mots clés moyens et testez vos campagnes. Vous pouvez toujours passer à des mots clés plus chers et plus performants une fois que vous avez suffisamment d'exposition et d'expérience.

5. Comprendre le ciblage d'audience

Cette section était probablement l'une des plus déroutantes pour moi. En entrant, je n'étais pas sûr des différentes options de ciblage d'audience et des segments d'audience.

Vous pouvez soit choisir que vos annonces ciblent tous les publics, soit choisir qu'elles n'apparaissent qu'à certains publics.

Vous pouvez diviser votre audience en différents groupes ou segments pour faciliter le ciblage de l'audience. Ces segments ou groupes sont basés sur des intérêts, des intentions, des données démographiques ou des segments personnalisés spécifiques.

Lors de la configuration d'une campagne, vous pouvez choisir parmi des segments existants ou ajouter des segments personnalisés. À l'aide des listes de remarketing, vous pouvez également créer des segments en fonction de la manière dont les internautes interagissent avec vos annonces et votre entreprise.

Assurez-vous de voir quels sont les différents segments sous chaque type d'annonce.

6. Comprendre ce que sont les conversions et pourquoi le suivi des conversions est important

Google Ads définit une conversion comme "une action qui est comptabilisée lorsqu'un internaute interagit avec votre annonce ou votre fiche produit gratuite". Ici, je pense qu'il est important de comprendre pourquoi des actions telles que les inscriptions, les inscriptions par e-mail, les appels téléphoniques, etc., sont aussi importantes qu'une vente.

Il est très peu probable que vous obteniez de nombreuses ventes en tant que nouvelle entreprise sur Google Ads. Vous devez passer du temps à établir et à entretenir des relations avec des clients potentiels avant qu'ils ne vous fassent suffisamment confiance pour effectuer un achat. Google vous facilite la tâche en vous offrant la possibilité de choisir parmi divers objectifs tels que la génération de ventes, les inscriptions, les inscriptions par e-mail, la génération de prospects, etc.

Pourquoi le suivi des conversions est-il important ?

• Pour suivre la progression de vos efforts de marketing ; Le suivi des conversions est un excellent moyen de tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
• Pour expérimenter et mieux comprendre les besoins de vos clients.
• Pour identifier les annonces, les mots clés et les pages de destination peu performants et performants.
• Pour répartir votre budget dans des campagnes et des annonces qui fonctionnent et génèrent des conversions, pas seulement des impressions.

7. Optimisez votre page de destination

Votre page de destination est l'endroit où les utilisateurs "atterrissent" lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Il est important d'optimiser votre page de destination pour améliorer l'expérience utilisateur et, par conséquent, augmenter les conversions.

Vous devez vous assurer que votre page de destination est pertinente par rapport à l'annonce qui y a conduit, et que les clients trouvent qu'il est facile de naviguer sur la page. Google récompense les pages de destination très pertinentes, et cela en fonction de divers facteurs, notamment la facilité de navigation et la présence de vos mots clés sur la page.

Une autre partie importante d'une bonne page de destination est un appel clair à l'action. Si votre objectif est d'obtenir un certain nombre de formulaires remplis et que vous avez la même mention dans votre annonce, mais qu'elle est absente de votre page de destination, cela compte comme une mauvaise expérience utilisateur et Google pourrait mal évaluer votre page de destination.

Répondre à quelques questions de base pour les débutants

1. Dois-je remplir tous les paramètres au début ou est-ce possible une fois la campagne en ligne ?

En entrant dans Google Ads pour la première fois, il peut sembler qu'il y a beaucoup trop de colonnes et de paramètres à remplir. Certains paramètres de base comme les budgets, les enchères, un nombre minimum de mots clés et d'annonces, etc., doivent être remplis avant la campagne est en ligne.

Des éléments tels que le type de campagne ne peuvent pas être modifiés, tandis que d'autres paramètres tels que l'ajout de segments d'audience, etc., peuvent être ajoutés ou modifiés même après la mise en ligne de la campagne.

2. Dois-je commencer par créer des campagnes pour tous mes produits en même temps ?

Il est utile de commencer petit, de tester et de développer à mesure que vous gagnez en expérience et en connaissances. Avoir tous vos produits en même temps peut rendre la gestion difficile pour un nouvel utilisateur.

De plus, tout faire d'un coup peut peser lourd sur votre budget. Vous voulez choisir un sous-ensemble de vos produits et continuer à en ajouter au fur et à mesure. Vous pouvez ensuite allouer votre budget en fonction de vos conclusions sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

3. Cela fait-il une différence si je configure une campagne sans objectif ?

Google Ads vous permet de configurer des campagnes avec différents objectifs et vous guide pour atteindre l'objectif sélectionné. Mais l'une des options consiste également à mettre en place une campagne sans orientation d'objectif.

La configuration d'une campagne avec des conseils d'objectif peut vous convenir si vous êtes débutant et que vous n'avez pas l'expérience nécessaire pour superviser une campagne sans aucune aide. D'autre part, les campagnes sans orientation d'objectif permettent un meilleur contrôle et une publicité nuancée, ce qui est très bien si vous êtes un annonceur chevronné et que vous connaissez bien le compte.

La mise en place d'une campagne sans orientation d'objectif est également une bonne option si vous souhaitez laisser Google prendre le volant et vous guider dans ce qui doit être fait pour atteindre vos objectifs commerciaux, sans que vous ayez à faire beaucoup de travail.

Si vous avez d'autres questions auxquelles vous aimeriez avoir des réponses, vous pouvez nous écrire et nous ferons de notre mieux pour y répondre.

Une fois que vos exigences de pré-campagne sont prêtes, vous êtes prêt à configurer votre première campagne. Nous couvrirons les détails du processus étape par étape de création d'un dans un prochain article, mais pour l'instant, vous pouvez vous tourner vers ce cours par l'expert de l'industrie Isaac Rudansky.