الأشياء التي يجب القيام بها قبل إنشاء حملتك الأولى في إعلانات Google: قائمة التحقق

إذا كنت حديث العهد بالتسويق على شبكة البحث وإعلانات Google وتشعر وكأنك طفل ضائع في سوق مزدحم بينما تحاول فهم كيفية عمل النظام الأساسي للإعلان أو كيفية إعداد حساب وحملات ، فأنت على حق في المكان الذي كنت فيه منذ ستة أشهر منذ.

لم يكن لدي أي فكرة عما تعنيه مصطلحات مثل PPC أو Search Marketing. فقط بعد أن تم تعييني كمسوق للمحتوى والمنتجات في Optmyzr ، اضطررت للذهاب وليس فقط معرفة ما يعنيه كل شيء ولكن أيضًا الكتابة عن الصناعة ومنتجاتنا.

ولكن كانت هناك مشكلة واحدة - لم أستطع أن أفهم حقًا ما يمر به المعلنون دون تشغيل إعلان أو إدارته بنفسي. لذلك ذهبت لإعداد حملتي الأولى وتبين أن هناك قسمًا آخر كاملًا من التعلم فاتني تمامًا. كانت هناك أقسام كبيرة من العملية ما زلت لم أفهمها وتمنيت لو كنت قد علمت بها قبل أن أبدأ.

هذه المقالة هي محاولة لمساعدة المبتدئين في الدفع بالنقرة مثلي على الشعور بالقليل من الضياع أثناء ذهابهم لإعداد حملتهم الأولى في إعلانات Google.

7 أشياء يجب القيام بها قبل إعداد حملتك الأولى

1. اعرف جمهورك

قبل أن تبدأ حتى في إنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك وإنشاء الإعلانات ، تحتاج إلى فهم السوق والجمهور.

ثلاثة أشياء مهمة في عملية فهم جمهورك هي:

1. افهم السوق

لا تعمل الشركات بمعزل عن جمهورها أو بشكل مستقل عن جمهورها ، وإذا كنت ترغب في تشغيل إعلانات ناجحة ، فأنت بحاجة إلى تحديد نقاط الألم التي يعاني منها جمهورك المستهدف. انتبه لاحتياجات العملاء المحتملين ومشكلة السوق.

2. فهم ملاءمة المنتج للسوق

بمجرد أن تعرف جيدًا عملك ومنافسيك وجمهورك ، عليك أن تفهم كيف تلبي منتجاتك أو خدماتك احتياجات أزياءك وكيف تفي بطلب السوق بشكل مختلف عن منافسيك. بمجرد أن تفهم ذلك ، يمكنك الاعتماد عليه للإعلان عن عملك.

3. احصل على الرسائل بشكل صحيح

يجب أن تتوافق رسائلك الإعلانية مع احتياجات جمهورك وأهداف عملك. عليك أيضًا أن تتذكر ما تريد تحقيقه من خلال حملتك وبناء رسالتك الإعلانية حولها.

2. تعرف على أساسيات إعلانات Google

قد يؤدي الدخول دون أي معرفة ببرنامج إعلانات Google ، ومصطلحات مثل الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية وعروض الأسعار والميزانيات إلى جعل تجربتك في إنشاء حملتك الأولى مربكة للغاية.

قبل الشروع في إعداد حملاتك وإعلاناتك ، تحتاج إلى معرفة أنواع الإعلانات المختلفة ومتى يتم استخدامها. الخطوة التالية هي فهم ماهية هيكل الحملة وكيفية إنشاء هياكل الحملة الفائزة. سنرى سبب أهمية هياكل الحساب والحملة في القسم التالي.

وإذا كنت جديدًا تمامًا على PPC وتحتاج إلى المزيد من الدورات التدريبية على المستوى الأساسي لتبدأ ، فإن Google Skillshop لديها بعض الموارد الرائعة. كانت هذه بعض الدورات التدريبية الأولى التي تلقيتها قبل الكتابة عن إعلانات Google وإعداد حملة خاصة بي.

3. أن يكون لديك بنية حساب واضحة

حتى بعد فهمك لإصلاح سوق المنتجات والحصول على أساسيات إعلانات Google بشكل صحيح ، قد تبدو واجهة إعلانات Google صعبة بعض الشيء للتنقل فيها. تجعل بنية الحساب المصنفة هذه المهمة أسهل قليلاً.

يمنحك تصنيف إعلاناتك مزيدًا من التحكم في وقت ومكان ظهور إعلاناتك ووقت عرضها. فكر في الأمر كخزانة جيدة التنظيم حيث يوجد كل شيء في مكانه ، وستعرف دائمًا مكان العثور على ما تحتاجه.

أهم ثلاثة أشياء في بنية الحساب هي:

1. تسمية

العديد من المسوقين الذين بدأوا في إنشاء حملات وإعلانات ، بمن فيهم أنا ، ابتكروا أسماء حملات من فراغ ؛ أطلقت على حملتي الأولى اسم "CA بدون توجيه هدف" لأنني لم أكن أعرف أي شيء أفضل. في حين أن التسمية العشوائية قد تكون منطقية عندما نبدأ في إنشاء الحملات ، فإن إدارة الحساب أثناء استمرارنا في إضافة الحملات تصبح فوضوية.

إذا لم تكن لديك عملية تسمية متسقة وواضحة ، فسيصبح من الصعب الدخول والبحث عن حملات ومجموعات إعلانية محددة في المستقبل.

يسمح وجود اصطلاح تسمية مناسب بالتحكم والتنظيم وتصفية البيانات بشكل أفضل. علاوة على ذلك ، إذا كانت هناك إضافة جديدة لفريقك وكانوا بحاجة إلى إيجاد طريقهم للتغلب على الحساب ، فمن المفيد أن يكون لديهم اصطلاح تسمية واضح.

إليك مقال رائع وجدته حول سبب أهمية اصطلاحات التسمية والمتغيرات التي يمكنك استخدامها في أسماء حملتك.

2. تعرف على تقسيم حسابك

وجود تقسيم واضح للحساب ، فإن الاحتفاظ بأنواع الحملات المختلفة منفصلة يجعل من السهل تتبع تقدمك وتحديد الاستراتيجيات الفائزة. يمكنك تقسيم حملاتك بناءً على إستراتيجيات عروض الأسعار وأنواع الكلمات الرئيسية واللغات والميزانية وما إلى ذلك.

مرة أخرى ، لا توجد طريقة واحدة أفضل لتقسيم حملاتك. سواء كنت ترغب في الحصول على حملات منفصلة لمواقع جغرافية مختلفة ، فإن الجماهير في مراحل مختلفة من دورة الشراء ستعتمد على أهداف عملك وحملتك.

3. المرونة في الدخول والتغيير

تذكر أن بنية حسابك ليست ثابتة. يمكنك دائمًا الدخول وتغييرها بالطريقة التي تشعر بالراحة معها وتجلب لك أفضل النتائج.

لكن مرونة الحساب تكون أفضل عند تطبيق الخطوتين السابقتين.

تعرف على بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الأشخاص أثناء هيكلة الحسابات وكيف يمكنك إنشاء بنية حساب قابلة للتكيف من آرون ليفي ، مدير التسويق عبر محرك البحث لمجموعة Tinuit ،

4. تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لإعلاناتك

إن امتلاك الكلمات الرئيسية الصحيحة هو أهم نقطة انطلاق للحصول على حملة إعلانية جيدة. عند اختيار الكلمات الرئيسية ، يكون هدفك هو العثور على المصطلحات التي تعتقد أن الأشخاص سيستخدمونها للبحث عن منتجك أو خدمتك.

أهم ثلاثة أشياء في البحث عن الكلمات الرئيسية هي:

1. فهم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

تخبرك أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية إلى أي مدى يجب أن تتطابق الكلمة الرئيسية مع طلب بحث المستخدم للإعلان حتى يتأهل للمزاد.

هناك ثلاثة أنواع لمطابقة الكلمات الرئيسية ، يسمح كل منها بوصول واستهداف مختلفين للجمهور. تتيح لك المطابقة التقريبية تغطية جمهور أوسع وأهداف البحث ، بينما تتيح لك المطابقة التامة الوصول إلى مستخدمي مسار التحويل السفلي أو أهداف مستخدم محددة.

2. الكلمات الرئيسية ذات الصلة

يجب أن تكون كلماتك الرئيسية ذات صلة قدر الإمكان بالإعلان والصفحة المقصودة التي يتم تشغيلها. انتقل إلى موقع الويب الخاص بك ومواقع ويب وإعلانات منافسيك للحصول على الإلهام. فكر في ما سيكتبه عميلك المثالي إذا كان يبحث عن نوع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها.

3. تحديد الكلمات الرئيسية الجيدة والسيئة

يعد تحديد الكلمات الرئيسية السيئة أمرًا مهمًا أو أكثر أهمية من تحديد الكلمات الرئيسية الجيدة. تريد تجنب جذب الجماهير التي لا تقوم بالتحويل وتؤدي فقط إلى زيادة تكلفة الاكتساب الخاصة بك. راقب عن كثب تقرير مصطلحات البحث الخاص بك بحثًا عن أي مصطلحات بحث وأضفها كسلبيات.

بمجرد الانتهاء من وضع هذه الأساسيات ، يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner أو Ahrefs أو SEMRush للحصول على تقدير لمقدار المزايدة على كلمة رئيسية معينة. يمكنك أيضًا العثور على كلمات رئيسية ليست قاسية جدًا على ميزانيتك وتضعك في وضع جيد على SERP.

الكلمات الرئيسية التنافسية تكلف أكثر ، وقد ترغب في تجنب إنفاق كل ميزانيتك عليها. التزم بمتوسط ​​الكلمات الرئيسية واختبر حملاتك. يمكنك دائمًا الانتقال إلى كلمات رئيسية أكثر تكلفة وعالية الأداء بمجرد حصولك على ما يكفي من التعرض والخبرة.

5. فهم استهداف الجمهور

ربما كان هذا القسم من أكثر الأقسام إرباكًا بالنسبة لي. عند الدخول ، لم أكن متأكدًا من الخيارات المختلفة لاستهداف الجمهور وما هي شرائح الجمهور.

يمكنك إما اختيار إعلاناتك لاستهداف جميع الجماهير أو اختيار ظهورها لشرائح جمهور معينة فقط.

يمكنك تقسيم جمهورك إلى مجموعات أو شرائح مختلفة لتسهيل استهداف الجمهور. تستند هذه الشرائح أو المجموعات إلى اهتمامات معينة أو نوايا أو ديموغرافيات أو شرائح مخصصة.

عند إعداد حملة ، يمكنك الاختيار من بين الشرائح الحالية أو إضافة شرائح مخصصة. باستخدام قوائم تجديد النشاط التسويقي ، يمكنك أيضًا إنشاء شرائح بناءً على كيفية تفاعل الأشخاص مع إعلاناتك ونشاطك التجاري.

تأكد من معرفة الأقسام المختلفة تحت كل نوع إعلان.

6. افهم ماهية التحويلات وسبب أهمية تتبع التحويل

يعرّف إعلانات Google التحويل بأنه "إجراء يتم احتسابه عندما يتفاعل شخص ما مع إعلانك أو قائمة المنتجات المجانية". هنا ، أعتقد أنه من المهم فهم سبب أهمية إجراءات مثل عمليات التسجيل ، واشتراكات البريد الإلكتروني ، والمكالمات الهاتفية ، وما إلى ذلك ، مثل عملية البيع.

من المستبعد جدًا أن تحصل على الكثير من المبيعات كنشاط تجاري جديد على إعلانات Google. عليك قضاء بعض الوقت في بناء العلاقات مع العملاء المحتملين وتعزيزها قبل أن يثقوا بك بما يكفي لإجراء عملية شراء. تجعل Google هذا الأمر سهلاً من خلال منحك خيار الاختيار من بين أهداف مختلفة مثل إنشاء المبيعات والتسجيلات وتسجيلات البريد الإلكتروني وإنشاء العملاء المحتملين وما إلى ذلك.

ما سبب أهمية تتبع التحويل؟

• لتتبع تقدم جهودك التسويقية ؛ يعد تتبع التحويل طريقة رائعة لاختبار ما يعمل وما لا يعمل.
• للتجربة والحصول على فهم أفضل لاحتياجات عملائك.
• لتحديد الإعلانات والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة ضعيفة الأداء وذات الأداء الجيد.
• لتخصيص ميزانيتك للحملات والإعلانات التي تعمل وتحقق تحويلات ، وليس فقط مرات الظهور.

7. تحسين الصفحة المقصودة الخاصة بك

صفحتك المقصودة هي المكان الذي "يهبط" فيه المستخدمون عندما ينقرون على إعلانك. من المهم تحسين صفحتك المقصودة لتحسين تجربة المستخدم ، وبالتالي زيادة التحويلات.

تحتاج إلى التأكد من أن صفحتك المقصودة ذات صلة بالإعلان الذي أدى إليها ، وأن العملاء يجدون سهولة في التنقل عبر الصفحة. تكافئ Google الصفحات المقصودة وثيقة الصلة ، وهذا يعتمد على عوامل مختلفة ، بما في ذلك سهولة التنقل ووجود كلماتك الرئيسية على الصفحة.

جزء مهم آخر من الصفحة المقصودة الجيدة هو عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا كان هدفك هو ملء عدد معين من النماذج ، وكان لديك نفس الشيء مذكور في إعلانك ، لكنه مفقود من صفحتك المقصودة ، فهذا يُعد تجربة مستخدم سيئة ، وقد تصنف Google صفحتك المقصودة بشكل سيئ.

الإجابة على بعض الأسئلة الأساسية للمبتدئين

1. هل أحتاج إلى ملء جميع الإعدادات في البداية أم يمكن القيام بذلك بعد بدء الحملة؟

عند الدخول إلى إعلانات Google لأول مرة ، قد يبدو أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من الأعمدة والإعدادات لملءها. يجب ملء بعض الإعدادات الأساسية مثل الميزانيات وعروض الأسعار والحد الأدنى من الكلمات الرئيسية والإعلانات وما إلى ذلك قبل بدء الحملة.

لا يمكن تغيير أشياء مثل نوع الحملات ، بينما يمكن إضافة أو تعديل الإعدادات الأخرى مثل إضافة شرائح الجمهور وما إلى ذلك حتى بعد بدء الحملة.

2. هل يجب أن أبدأ بإنشاء حملات لجميع منتجاتي دفعة واحدة؟

يساعدك على البدء على نطاق صغير ، والاختبار ، والتوسع مع اكتساب المزيد من الخبرة والأفكار. قد يؤدي إخراج جميع منتجاتك مرة واحدة إلى صعوبة إدارتها لمستخدم جديد.

علاوة على ذلك ، قد يكون القيام بكل شيء دفعة واحدة عبئًا على ميزانيتك. تريد اختيار مجموعة فرعية من منتجاتك والاستمرار في الإضافة كما تذهب. يمكنك بعد ذلك تخصيص ميزانيتك وفقًا لنتائجك بشأن ما يصلح وما لا يصلح.

3. هل سيحدث فرقًا إذا أعددت حملة بدون توجيه الهدف؟

يسمح لك برنامج إعلانات Google بإعداد حملات بأهداف مختلفة ويرشدك لتحقيق الهدف المحدد. لكن أحد الخيارات هو أيضًا إعداد حملة بدون توجيه الهدف.

قد يكون إعداد حملة بإرشادات الهدف مناسبًا لك إذا كنت مبتدئًا ولا تملك الخبرة للإشراف على الحملة دون أي مساعدة. من ناحية أخرى ، تسمح الحملات التي لا تحتوي على إرشادات الهدف بمزيد من التحكم والإعلان الدقيق ، وكلاهما رائع إذا كنت معلنًا متمرسًا وتعرف طريقك في الحساب جيدًا.

يعد إعداد حملة بدون توجيه الهدف خيارًا جيدًا أيضًا إذا كنت تريد السماح لـ Google بتولي القيادة وإرشادك خلال ما يجب القيام به لتحقيق أهداف عملك ، دون الحاجة إلى القيام بالكثير من العمل.

إذا كان لديك أي أسئلة أخرى تود الإجابة عليها ، يمكنك مراسلتنا وسنبذل قصارى جهدنا للإجابة عليها.

بمجرد أن تصبح متطلبات ما قبل الحملة جاهزة ، تكون جاهزًا تمامًا لإعداد حملتك الأولى. سنغطي تفاصيل العملية خطوة بخطوة لإنشاء واحدة في مقالة مستقبلية ، ولكن في الوقت الحالي ، يمكنك الرجوع إلى هذه الدورة التدريبية بواسطة خبير الصناعة إسحاق رودانسكي.