20 consejos de marketing por correo electrónico que las marcas B2B pueden usar para aumentar el ROI
Publicado: 2019-08-29Déjame adivinar; su bandeja de entrada está llena de correos electrónicos que hacen poco más que darle otra tarea para hacer en el almuerzo o camino al trabajo. Entonces, ¿qué haces normalmente?
Eliminar, eliminar, eliminar…
Pero de vez en cuando, uno de estos correos electrónicos llama tu atención.
Lo abres. Léalo. Haga clic en el enlace. Compártelo. Reenviar el correo electrónico a un amigo...
El email marketing es una de las mejores tácticas para una marca. Según la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico, en promedio, genera un ROI del 4300 % para las marcas en los Estados Unidos. Esto se debe a que el marketing por correo electrónico es fácil de administrar y permite la comunicación directa entre prospectos y clientes.
Las redes sociales han cambiado la forma en que comercializamos, ¡pero no se deje engañar! El marketing por correo electrónico es asequible, persuasivo y cautivador y puede brindarle excelentes resultados con su tráfico y comercio electrónico B2B .
Entonces, ¿cuál tiene el mejor ROI?
Correo electrónico, ya que produce un ROI muy alto: $ 44 por cada $ 1 gastado .
¿Y te preguntas cuál es el ROI de las redes sociales? Lamentablemente, no hay una buena manera de monitorear esto. Si bien una empresa puede tener una forma que funcione, otra podría verlo de manera diferente, haciendo que las comparaciones entre los dos no tengan sentido.
Por lo tanto, el 59% de los especialistas en marketing B2B dicen que el correo electrónico es su canal más confiable en términos de generación de ingresos.
A lo largo de las muchas herramientas, el correo electrónico es el que aborda el compromiso de una sola vez. Pero todas las campañas de correo electrónico no logran el nivel de éxito que un especialista en marketing espera lograr.
A pesar de la amplia oportunidad que presenta el correo electrónico, todavía hay margen de mejora.
Por eso, en esta publicación, compartimos 20 consejos de marketing por correo electrónico que puede aplicar a su estrategia de marketing.
¡Vamos a sumergirnos!
1. Personalízalo
El marketing por correo electrónico funciona bien cuando crea una experiencia única para sus clientes potenciales y clientes. Siempre que sea posible, agregue un elemento personal a sus correos electrónicos. La mayoría de las herramientas de correo electrónico le permiten agregar códigos abreviados que se reemplazarán con el nombre del destinatario cuando se envíe el correo electrónico.
El estratega de marketing por correo electrónico, Val Geisler , dice: “Los correos electrónicos más efectivos se producen cuando se escriben de persona a persona. Por supuesto, eres humano, ¡¿a qué me refiero?! Demasiados vendedores escriben correos electrónicos a su lista, olvidando que hay una persona al otro lado de la pantalla de la computadora leyendo lo que escribes. Así que escribe tus correos electrónicos como si hablaras con un amigo. ponga el nombre de un amigo en la parte superior de su borrador y piense en cómo podría decirles sobre lo que está escribiendo”.
Al usar el poder de la personalización, hace que los demás se sientan "especiales", lo que puede motivarlos a leer más o hacer negocios con usted. Según Campaign Monitor, los correos electrónicos que tienen una línea de asunto personalizada tienen un 26 % más de posibilidades de abrirse en comparación con los correos electrónicos que tienen una línea de asunto genérica.
Si tiene acceso al nombre de su destinatario, tiene sentido incorporarlo en la línea de asunto y el cuerpo del correo electrónico. Otro truco es hacer preguntas relevantes en el correo electrónico para dar un aspecto personalizado.
Al ofrecer un mensaje personalizado, las marcas B2B tienen la oportunidad de destacarse en un mundo competitivo de B2B.
2. Cree su propia lista de correo electrónico
Una lista de correo electrónico es uno de los aspectos críticos de una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico. Con esta lista, cuenta su historia, promociona su marca B2B y muestra sus productos y servicios, todo mientras intenta persuadir a los suscriptores para que se conviertan en clientes.
La creación de listas de correo electrónico puede llevar tiempo y es posible que tenga la tentación de comprar una lista de correo electrónico para comenzar. ¡Pero por favor no hagas esto! Crear su propia lista utilizando un buscador de correo electrónico es una de las cosas más inteligentes que puede hacer por su marca B2B. Cuando cree el suyo propio, terminará con una gran lista. Además, ¡es gratis!
Una de las formas más fáciles de crear su lista es colocar un formulario en su sitio web, lo que puede ayudar a alentar a los visitantes a registrarse por correo electrónico. Esta práctica de adquisición no solo es beneficiosa sino también fácil de incorporar.
Pero si desea utilizar este método, debe mantener la apariencia del cuadro de registro simple, ya que lo hace más agradable a la vista. También querrás colocarlo como parte del banner superior, o justo debajo, para que sea más fácil de encontrar.
El experto en marketing digital, Pat Flynn , dice: “Tener una lista de correo electrónico significa que siempre puedes llevar a tu audiencia contigo. Algunas personas incluso construyen todo su negocio solo con el marketing por correo electrónico, lo que demuestra lo poderoso que puede ser”.
Si aprende los conceptos básicos para atraer a otros a través de un excelente contenido y su sitio web, ¡estará en camino de hacer crecer su lista de correo electrónico y su marca!
3. Experimenta con emojis
Como sabes, los emojis han crecido y evolucionado a lo largo de los años. Han ganado mucha atención tanto en la comunicación personal como profesional.
Los especialistas en marketing están adoptando cada vez más los emoji, especialmente porque son una forma más fácil de comunicarse . Al usar emojis, los especialistas en marketing han abierto la puerta para conectarse con su audiencia. ¡El compromiso es crucial cuando se trata de marketing! Aquellos que no se sientan comprometidos pueden eliminar sus correos electrónicos o darse de baja.
La incorporación de emojis en su estrategia de marketing por correo electrónico puede darle personalidad y singularidad a su marca. Y fortalecer la imagen de su marca puede ayudar a aumentar la conciencia y el compromiso general.
Según Campaign Monitor, han visto un aumento en los emojis y, si se usan correctamente, ¡pueden agregar un toque agradable a su bandeja de entrada! Las empresas que utilizan emojis en la línea de asunto han visto un aumento del 56 % en sus tasas de apertura únicas .
Si desea comenzar a incorporarlos en su línea de asunto, se sugieren de uno a tres emojis.
4. Hágalo compatible con dispositivos móviles
¿Qué es lo primero que haces cuando te levantas por la mañana? La mayoría revisa sus teléfonos celulares.
Así, el 66% de los correos electrónicos abiertos se producen en smartphones o tablets . Si sus correos electrónicos no están optimizados para dispositivos móviles, podría estar perdiendo la oportunidad de captar suscriptores y generar resultados.
Los usuarios esperan que sus correos electrónicos sean aptos para dispositivos móviles. Un estudio de Adestra descubrió que si un correo electrónico no está optimizado para dispositivos móviles, lo más probable es que vaya a la papelera en menos de tres segundos. Para agregar a eso, el 15% de los usuarios de dispositivos móviles cancelarán su suscripción por completo si un correo electrónico no es compatible con dispositivos móviles, en lugar de simplemente eliminarlo.
Uff…
Y levante la mano si abrió un correo electrónico en su teléfono y el texto se ve divertido y desplazarse fue solo un desafío.
¡Exactamente!
No querrás que tus suscriptores tengan dolor de cabeza cuando lean tus correos electrónicos, ¿verdad? ¡Por supuesto que no!
Dicho esto, desea que el contenido se muestre bien en todos los teléfonos.
Al escribir contenido optimizado para dispositivos móviles, es esencial que sea breve y agradable. Cree fragmentos de contenido breves y consumibles (p. ej., párrafos breves) que faciliten que los demás lean su copia y comprendan la acción que deben realizar.
La creación de más contenido optimizado para dispositivos móviles pone a la marca en contacto directo con los suscriptores. También debe ver el correo electrónico como la comunicación bidireccional que pretendía ser. Con esto, estará en camino de ver más aperturas, tasas de clics y conversiones.
5. Facilite la cancelación de la suscripción
Espera, ¿hacer que sea más fácil darse de baja?
Así es.
Le pasa a todo el mundo.
Podría deberse a una abrumadora cantidad de correos electrónicos. O nunca tuvieron la intención de suscribirse a su contenido en primer lugar. ..
Si alguien quiere darse de baja, si haces que sea tedioso y difícil hacerlo no va a cambiar de opinión por completo de repente. En todo caso, solo resultará en que te pondrán a prueba en todo Twitter...
Facilite a los suscriptores darse de baja de sus correos electrónicos y permítales controlar sus suscripciones con una opción de "cancelar suscripción" o "administrar suscripción" al final del pie de página.
En general, una tasa de cancelación de suscripción inferior al 0,5 % es una tasa razonable para una campaña de correo electrónico, pero cualquier valor superior al 0,5 % significa que debe reconsiderar su estrategia.
Es crucial hacer que sea sencillo para otros administrar sus correos electrónicos. Los usuarios pueden enojarse y relacionar este sentimiento con su negocio si les resulta difícil darse de baja. Si sus suscriptores no pueden darse de baja, marcarán su contenido como spam.
Brindar a los usuarios la opción de administrar su suscripción les permite optar por no participar en lugar de excluirse por completo, ya que aún mantiene a sus suscriptores, pero en sus términos.
La opción de baja es como un centro de preferencias, que permite a los suscriptores decidir con qué frecuencia desean recibir correos electrónicos. Y es una buena forma de conocer a los suscriptores, porque solo recibirán mensajes que sean importantes para ellos.
6. Promover el intercambio social
¿Sabías que hay formas de incorporar tus redes sociales en tu estrategia de marketing por correo electrónico?
¡Considéralos como mantequilla de maní y mermelada!
Puede utilizar las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico publicando algo para sus seguidores o publicando un anuncio con un formulario de registro.
Muchos correos electrónicos incluyen íconos de redes sociales en el pie de página que permiten que otros vean sus canales sociales.
También debe diseñar su contenido para que sus suscriptores puedan compartir una versión de su mensaje en las redes sociales. Al hacer esto, le permitirá obtener más exposición y aumentar el compromiso con su audiencia.
Mientras lo hace, es posible que desee considerar agregar botones para compartir en las redes sociales a su sitio web para aumentar aún más su audiencia.
El marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta vital cuando se trata de la adquisición de clientes y la generación de clientes potenciales. Sin embargo, si desea obtener oportunidades de marketing y llevar su negocio al siguiente nivel, ¡debe considerar incorporar las redes sociales en sus campañas de correo electrónico!
7. Utilice contenido generado por el usuario
Una excelente manera de crear un mayor compromiso con sus campañas de correo electrónico es pedirles a sus consumidores que compartan contenido generado por el usuario, o UGC para abreviar.
Esta táctica permite a los suscriptores la oportunidad de interactuar con su negocio, pero también los alienta a realizarle compras oa visitar su sitio web.
Las campañas generadas por los usuarios han demostrado ser un 20 % más potentes en las decisiones de compra que otros tipos de medios, todas con la capacidad de aumentar la participación.
Un ejemplo de una marca B2B que aprovecha UGC es Buffer . Buffer selecciona constantemente fotos de su comunidad para mostrar cómo otros viven su vida diaria, al mismo tiempo que alienta a sus seguidores a participar.
Ver esta publicación en Instagram¡La pelota está en tu tejado! ¿Cómo estás comenzando esta semana? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ para ayudar tu juego. Enlace en nuestra bio. ⠀⠀⠀ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ : @petraleary ️
Una publicación compartida por Buffer (@buffer) en
¡Así que adelante y pruébalo! ¡Es una excelente manera de mojarse los pies!
8. Mantenga los correos electrónicos concisos
Por lo general, a las personas les gustan más los correos electrónicos cortos y concisos que los largos, ya que llegan al punto más rápido. Además, cuando los lectores escanean su correo electrónico, es probable que encuentren el mensaje general antes de actuar.
Y ser conciso es lo que debes hacer como marca B2B si quieres que alguien lea tu contenido. Sus prospectos y clientes están ocupados. No tienen tiempo para leer un correo electrónico de tamaño novedoso sobre su blog, sus productos o servicios, así que manténgalo breve y agradable.
Pero si tiene dificultades, intente establecer un límite. Al tener sus correos electrónicos cortos, pasará menos tiempo escribiendo y más tiempo en otros trabajos. Dicho esto, escribir es una habilidad. Con todas las habilidades, tienes que practicar.
Puede llevar el mismo tiempo escribir correos electrónicos cortos. Pero ayudará a sus prospectos y clientes a ser más productivos porque agregará menos desorden a sus bandejas de entrada.
9. Reel 'Em in con la línea de asunto
Si desea hacer marketing por correo electrónico correctamente, el mejor lugar para comenzar es con su línea de asunto. Su línea de asunto es su primera (y posiblemente la última) impresión en los suscriptores.
Esencialmente, su línea de asunto es más importante que el correo electrónico en sí. Y todos sabemos que un buen boletín no tiene sentido si nunca ve la luz del día.
Amy Porterfield , experta en marketing en línea, dice: “No subestimes el poder de esta simple oración. Como mencioné en el pasado, el marketing por correo electrónico es el medio más efectivo de marketing en línea. La puerta de entrada a ese correo electrónico, lo primero que ven sus clientes, es su línea de asunto. Tiene que contener pistas de todo lo que su correo electrónico tiene para ofrecer. Tiene que transmitir no solo tu conocimiento y autoridad, sino también tu empatía por las necesidades de tu audiencia”.
Por lo tanto, mantenga la línea de asunto breve, simple, divertida y relevante para el contenido de su correo electrónico. Use palabras de acción para evocar interés, emoción y curiosidad para alentar la apertura.
Deberá realizar algunas pruebas para determinar la mejor duración para su base de clientes y prospectos. Se sugiere que 41 caracteres o siete palabras sean la longitud adecuada para la línea de asunto de un correo electrónico.
Y si sus correos electrónicos no se abren, su línea de asunto necesita trabajo.
10. Aplasta el texto de vista previa
Una vez que su correo electrónico llega a un buzón, lo más importante es captar la atención del destinatario que lo alienta a abrir el correo electrónico.
Probablemente esté concentrando energía y tiempo en la línea de asunto para lograr esto. Sin embargo, ¿sabías que la línea de asunto no siempre es la forma de captar la atención de alguien?
Es el texto de vista previa. Es una pieza de escritura que ayuda a convencer a otros a abrir su correo electrónico.
Y sé que solo la línea de asunto es CLAVE para abrir sus correos electrónicos, pero piense en el texto de vista previa como un subtítulo. Una vez que la línea de asunto llama su atención, aquí es donde realmente puede comenzar a atraerlos.
Por lo general, tienen de 50 a 100 caracteres o de 6 a 11 palabras. Sin embargo, pueden aparecer de manera diferente según el dispositivo o el servicio de correo electrónico (por ejemplo, Gmail) en el que se abrieron.
La mayoría de los vendedores por correo electrónico no aprovechan el texto de vista previa. Terminan dedicando su energía y tiempo a crear la mejor línea de asunto, antes de pensar en el texto de vista previa. Entonces, lo dejan en blanco o incluyen alguna información básica.
El uso de un texto de vista previa en su correo electrónico ofrece más contexto sobre el tema del correo electrónico y fomenta más aperturas de suscriptores.
11. No grites
Evite las mayúsculas y los numerosos signos de exclamación en el asunto y el cuerpo del correo electrónico. No solo todas las mayúsculas son equivalentes a gritar en línea, sino que también son groseras y no profesionales.
Usar mayúsculas es una manera fácil de activar los filtros de spam . Y, si su correo electrónico llega, es molesto y puede considerarse poco profesional.
Es bueno estar entusiasmado con su producto o servicio. Pero eso no significa que tenga que gritarles a sus prospectos o clientes para llamar su atención.
El uso de mayúsculas debe usarse para una cadena corta de texto en lugar de oraciones completas. Una excelente manera de enfatizar una palabra o una oración es usar cursiva o negrita para resaltar el texto.
12. Incluye una llamada a la acción
Al crear una campaña de marketing por correo electrónico, uno de los componentes críticos es la llamada a la acción (o CTA para abreviar).
Una llamada a la acción capta la atención de un suscriptor y lo alienta a actuar. Estas acciones simples tienen una forma de cambiar un correo electrónico. Por lo general, consisten en un botón o una línea de texto con hipervínculo que dirige al usuario al sitio web de una marca B2B.
Joanna Wiebe de CopyHackers dice “deja de dar excusas endebles por tu falta de un llamado a la acción efectivo. Ahora es el momento de enfocar a los visitantes en decisiones simples y efectivas que impulsarán las conversiones y lo establecerán como una autoridad”.
Si elige usar un CTA, se recomienda que lo coloque "en la mitad superior de la página". Significa que sus suscriptores deberían verlo sin tener que desplazarse por todo el mensaje.
Según Instapage , colocar el CTA en la parte superior de la página hace maravillas para las campañas de correo electrónico. Esto se debe a que la ubicación llama la atención de sus suscriptores. Al hacer esto, permite que otros hagan clic antes, atrae a los lectores y evita que lo ignoren.
13. Conozca a su audiencia
Comprender a tu audiencia es un paso esencial para implementar cualquier estrategia de marketing por correo electrónico. Si desea que su correo electrónico resuene con los demás, debe apuntar a sus preferencias. Saber quién es su audiencia puede ayudarlo a comprender qué cosas quieren de su negocio.
Pero aquí tienes una pista antes de continuar, tu público objetivo no es todo el mundo .
Entonces, ¿cómo averiguas quién es tu audiencia?
Aquí hay algunas maneras de ayudarlo a descubrir su público objetivo :
- ¿Cuál es su oferta principal a los clientes?
- ¿Quién se beneficiaría más de lo que tienes para ofrecer?
- ¿Cuáles son los principales puntos débiles que aborda?
- ¿Qué te hace a ti y a tu negocio únicos?
Una vez que descubras quién es tu audiencia, será fácil escribir una copia que hará que quieran abrir, hacer clic y obtener más información.
14. Elige las palabras adecuadas
Cuando está escribiendo una copia para el correo electrónico, es imprescindible aprovechar las palabras correctas para crear resultados. Pero con una variedad de palabras a su alcance, ¿cómo sabe qué palabras tendrán el impacto más significativo y dónde usarlas?
Aunque su elección del tema es esencial, las palabras que use en su contenido decidirán quién lee su correo electrónico y quién lo ignora.
Fuente de imagen
La selección de palabras tendrá un impacto en cómo se interpreta el tono. El texto inspirador es una buena manera de dar forma al tono que pretende atraer al lector.
Y usar lenguaje negativo es una mala manera de convencer a otros de que eviten su correo electrónico por completo.
El uso adecuado de palabras descriptivas (por ejemplo, adjetivos ) puede tener un efecto significativo en el tono de su copia. Mientras esté en la etapa de edición, preste mucha atención al análisis del lenguaje. Desea asegurarse de utilizar constantemente el tono correcto.
Un ejemplo de buenas palabras para usar es el redactor publicitario de PS, Joel Klettke, quien dice que es “… un gran admirador de nunca perder la oportunidad de una sección de “PS”. Si bien las generaciones más jóvenes no están tan familiarizadas con el correo en papel, hay una gran cantidad de personas que crecieron entendiendo que la información más jugosa y crítica en una carta estaba en el "PS". Hago uso de esa heurística y uso el "PS" para llamar la atención sobre las razones convincentes para tomar medidas, reafirmar mi oferta, ofrecer una prueba crítica, o cualquier otra cosa que quiero estar SEGURO de que mi audiencia verá".
Use un motor de búsqueda, un diccionario o un diccionario de sinónimos para obtener ayuda, pero es esencial asegurarse de que se ajusten al mensaje que está tratando de enviar.
15. Aprovecha los espacios en blanco
El espacio en blanco es tu mejor amigo y debes confiar en él para tener éxito.
Numerosas cantidades de espacios en blanco (brechas entre el texto y las imágenes) aparecen cada vez más en los correos electrónicos. En otras palabras, debe mantener sus párrafos breves, incorporar subtítulos y usar viñetas siempre que sea posible, junto con los hechos clave.
Agregar espacios en blanco alrededor de los elementos de su correo electrónico permite hacer clic y facilitar la lectura al separarlos visualmente de otros componentes allí.
También ayuda a aumentar la legibilidad del texto y ayuda a la capacidad de los ojos para escanear el contenido.
Y cuando esté escribiendo su correo electrónico, asegúrese de que la copia y su CTA estén separados, pero que aún se destaquen para que sus lectores sepan que están conectados.
16. Envíe correos electrónicos consistentes y regulares
Todos tenemos la misma pregunta: ¿con qué frecuencia debemos enviar nuestras campañas de correo electrónico?
Con la frecuencia adecuada, puede tener un gran impacto en su éxito.
Según DMA UK , las marcas envían correos electrónicos:
- Una vez al mes: 18% (B2B), 3% (B2C)
- 2-3 veces al mes: 37 % para B2B y B2C
- 4-5 veces al mes: 25 % (B2B), 30 % (B2C)
- 6-8 veces al mes: 7 % (B2B), 11 % (B2C)
- Más de 8 veces al mes: 5 % (B2B), 14 % (B2C)
- No estoy seguro (???): 7 % (B2B), 5 % (B2C)
Entonces, para B2B , debe enviar un correo electrónico al mes. Pero no más de cinco. Ajuste su enfoque y ajústelo de acuerdo con su éxito.
Eche un vistazo a sus competidores y vea cuántos están enviando. Pero no se limite a copiar ciegamente su estrategia. Es posible que envíen más correos electrónicos porque tienen una gran cantidad de suscriptores o porque tienen un objetivo específico. Su plan debe centrarse en sus necesidades y en lo que quiere lograr.
Además, es clave comprender los conceptos básicos del compromiso. Si tiene un compromiso bajo, puede mejorarlo reduciendo o aumentando la cantidad de correos electrónicos que envía.
Y no todos los mensajes se envían con intención de compra. Algunos correos electrónicos se envían para inspirar o cautivar. Solo necesita asegurarse de que agregue valor antes de presionar "enviar".
17. Siempre envíe correos electrónicos de prueba
Puede dedicar mucho tiempo y energía a crear un correo electrónico, solo para descubrir que el correo electrónico no parece tan agradable para sus suscriptores.
Es un problema al que se enfrentan todos los profesionales del marketing por correo electrónico. Cada cliente de correo electrónico (p. ej., Gmail y Outlook) muestra el correo electrónico HTML de manera diferente, por lo que es posible que sus correos electrónicos no tengan el mismo aspecto para cada uno de sus suscriptores.
Cuando te enfrentas a estos problemas, te preguntas: ¿Por qué sucedió esto? se ve bien en la computadora de mi compañero de trabajo? Usted y su compañero de trabajo probablemente estaban usando el mismo cliente de correo electrónico, lo más probable es que sus suscriptores estén abriendo su contenido en diferentes clientes de correo electrónico.
Sin embargo, cada correo electrónico merece ser probado antes de cada lanzamiento, no solo para probar cómo se ve, sino también para darle tranquilidad.
Los clientes de correo electrónico también pueden modificar. Pueden actualizarse sin previo aviso, agregar o eliminar la compatibilidad con HTML y cambiar la forma en que aparece un correo electrónico en la bandeja de entrada. ¡Y sin pruebas, nunca lo sabrás!
18. Elija el momento adecuado para enviar
Tiempo lo es todo. Ciertamente es importante, especialmente cuando se trata de hacer que otros noten y abran sus correos electrónicos.
La investigación de OptinMonster encontró que no hay un momento perfecto para enviar correos electrónicos. Cada lista de correo electrónico está compuesta por diferentes personas con diferentes hábitos y zonas horarias. Por lo tanto, su mejor momento puede o no ser el mismo que el mejor momento de envío de otros vendedores.
Pero, el tiempo se reduce a su propia audiencia. Como tal, otros estudios de tiempo realizados por CoSchedule y Wordstream encontraron que los mejores horarios son entre las 10 y las 11 a. m. o entre las 1 y las 3 p. m.
Después de recibir su correo electrónico, eche un vistazo a sus tasas de apertura. Depende del sector en el que te encuentres, pero la media es del 22,87% .
En última instancia, encontrar el mejor momento para enviar correos electrónicos depende de los hábitos de su suscriptor.
Experimente para encontrar el momento óptimo que funcione para usted. Tomará algún tiempo, aunque valdrá la pena cuando sus tasas de apertura sean altas.
19. Tenga cuidado con el uso de imágenes y videos
Se sabe que los medios visuales son más atractivos que las palabras. Por lo tanto, es probable que su correo electrónico funcione mejor si usa imágenes o videos para ilustrar su mensaje. Pero debe tener cuidado al usar los dos, ya que no todos los proveedores de correo electrónico muestran imágenes de forma predeterminada y pueden estar restringidas.
Cada imagen en su correo electrónico debe mostrar sus valores y propósito como marca B2B. Busque formas de incorporar los colores y el logotipo de su marca, para que sus suscriptores puedan pensar en su negocio. Existen excelentes herramientas que puede usar para encontrar imágenes de archivo profesionales como Pexels o Unsplash que no dañarán su marca.
¿Sabes cuántas imágenes incluir en tu mensaje? Constant Contact encuestó más de 2 millones de correos electrónicos de clientes para averiguar si había un vínculo entre la cantidad de imágenes utilizadas y el compromiso. Descubrieron que los correos electrónicos con menos de tres imágenes y 20 líneas de texto dieron como resultado tasas de clics más altas.
¡Use estos consejos para crear correos electrónicos que se destaquen! No exagere las cosas y no use demasiadas imágenes. En su lugar, manténgalo alegre y directo, pero lo suficiente como para despertar el interés.
20. Programe sus correos electrónicos
A algunas personas les gusta crear su campaña de correo electrónico cuando están inspirados y enviarla segundos después de terminarla. No hay problema con esto, pero debes saber que puedes programar tus correos electrónicos.
No todos tienen un horario para enviar correos electrónicos, pero puede ser útil si necesita colaborar con su equipo o administrar varias cosas como empresario. Una cosa para mantenerte al día es hacer un calendario de contenido para administrar tus campañas y cualquier otro proyecto.
A medida que elabora su correo electrónico, puede seleccionar el día y la hora en que lo envía. ¡También puede guardarlo como borrador para que pueda decidir no enviarlo hasta más tarde! Pero, si tienes una lista segmentada , puedes copiar tu correo electrónico y enviarle una lista en un momento determinado y otra más tarde.
Con la programación de correo electrónico, evita que envíe correos electrónicos a altas horas de la noche o durante el fin de semana. En cambio, parecerá que ha tenido una mañana productiva y pudo concentrar su energía en crear el correo electrónico perfecto.
Terminando
El marketing por correo electrónico es un gran impulsor de las ventas, los ingresos y la participación de su B2B, y tiene un alcance y un retorno de la inversión más grandes que cualquier otra herramienta disponible.
Tienes que demostrar tu valor a tus suscriptores. Entiende y conoce a tus lectores para que puedas empatizar con ellos. Hacer preguntas. Y ofrecer consejos.
Escribe como si le estuvieras enviando un correo electrónico a tu mejor amigo, porque así es como la gente te querrá y confiará en ti. Y, en última instancia, sigue leyendo tu contenido.
¿Qué consejo te pareció fascinante? ¡Nos encantaría escucharlos en los comentarios!