Un ghid complet de marketing video imobiliar: cele 5 elemente fundamentale

Succesul în domeniul imobiliar a fost întotdeauna despre a rămâne conectat cu piața țintă și comunitatea locală. Acum, o mare parte din această comunicare s-a mutat în domeniul digital.

Știați că 73% dintre proprietarii de case au șanse mai mari să angajeze un agent imobiliar care folosește video față de unul care nu? Sau că listele imobiliare cu video primesc cu 403% mai multe întrebări decât cele care nu includ video?

Acestea sunt cifre mari și, totuși, doar 9% dintre agenții imobiliari folosesc în mod activ videoclipurile în strategia lor de marketing . Vorbiți despre o oportunitate uriașă ratată!

Dacă sunteți gata să faceți saltul în domeniul video, continuați să citiți. Această postare va detalia exact ceea ce trebuie să faceți pentru a crea o strategie eficientă de marketing video imobiliar, care aduce mai multe clienți potențiali în ușă și vă ajută să încheiați mai multe oferte decât oricând.

Pasul 1: Adunați idei de conținut imobiliar relevante și hiperlocal

Conținutul este regele în marketingul video (și tot marketingul de altfel). Nu vă puteți aștepta să adunați videoclipuri aleatorii și să atrageți orice fel de urmăritori din ele.

Conținutul dvs. video trebuie să fie captivant, demn de clic și, cel mai important, trebuie să fie conectat cu publicul țintă.

Iată câteva căi de conținut pe care le puteți încerca:

• • Abordați punctele dureroase ale potențialului dvs
    A vorbi direct cu nevoile, dorințele și dorințele publicului țintă este o modalitate excelentă de a-i implica pe oameni. După cum știți, există o mulțime de lupte comune cu care cumpărătorii și vânzătorii trebuie să le facă față în domeniul imobiliar. Oportunități pierdute, negocieri de preț, organizarea de case deschise, cât de greu este să găsești o casă de vis etc. Când le abordezi direct punctele dureroase, îi comunici că înțelegi prin ce trec și îi poți ajuta să obțină ceea ce au. vrei. Acestea sunt excelente pentru a construi credibilitate și încredere.

• • Interpretarea si analiza datelor de piata
    Majoritatea oamenilor nu sunt la curent cu cele mai recente tendințe din industria imobiliară și nici măcar cu comunitatea lor locală. Ideea aici este să analizați datele actuale ale pieței, tendințele, noile evoluții sau statisticile industriei și să le prezentați urmăritorilor dvs. într-un mod cu care aceștia se pot conecta. Oamenii interesați de proprietăți imobiliare sunt mereu în căutarea videoclipurilor ușor de digerat care să-i învețe despre piață. Dacă poți sintetiza date confuze în videoclipuri de dimensiuni mici pentru oameni, aceștia vor interacționa cu tine.
  • Intervievați experți din industrie – Podcasturile devin rapid unul dintre cele mai populare medii de conținut. Există ceva în conversațiile de lungă durată care este înnăscut experienței umane. Ne place să ascultăm oamenii cunoscători care vorbesc despre ceea ce fac ei cel mai bine. Intervievarea experților imobiliari este o modalitate fantastică de a aduce mai multă ochi brandului tău. Acești experți au în mod obișnuit următorii proprii, oferindu-ți un pic de promovare încrucișată. Această expunere sporită, împreună cu conținutul A+ garantat, fac din aceste interviuri o modalitate fantastică de a vă extinde conținutul video.

Tom Ferry este un exemplu excelent de cineva care își activează de fapt rețeaua pentru a aduce valoare spectacolului său, invitaților și publicului său.

Nu vă faceți griji că aduceți oaspeți inovatori – oricine care servește în afacerile dvs. locale va avea informații unice în domeniu despre piață.

Dacă aveți nevoie de mai multe idei, consultați acest articol pe care l-am scris despre cele 9 videoclipuri imobiliare pe care ar trebui să le produceți neapărat (sau cel puțin să-l marcați pentru mai târziu!).

Pasul 2: Alegeți-vă platformele

Se pare că în fiecare săptămână există o nouă platformă care își face loc în viața noastră. Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok... lista poate continua. Pe măsură ce vă dezvoltați strategia de marketing video imobiliar, este important să selectați cu atenție platformele pe care le veți utiliza și să cunoașteți beneficiile fiecăreia.

Să defalcăm fiecare dintre cele mai comune platforme și utilizările lor pe piața imobiliară.

• Facebook – Mulți agenți imobiliari au folosit Facebook Live pentru a-și promova listările, pentru a găzdui sesiuni de întrebări și răspunsuri și chiar pentru a organiza case deschise virtuale. De multe ori este greu pentru oameni să călătorească la diferite case deschise, așa că oferirea pe a ta pe Facebook Live va oferi tuturor înregistrărilor tale mai multă expunere. Există peste 221 de milioane de utilizatori Facebook în Statele Unite și peste 75% dintre ei au peste 25 de ani.

Sunt șanse ca majoritatea oamenilor care doresc să cumpere o casă să aibă un cont de Facebook, așa că este o platformă încercată și adevărată pentru a intra în legătură cu piața țintă. Echipa Jesse Peters a ucis-o cu videoclipurile lor de pe Facebook. Jesse însuși este o gazdă incitantă ca Mr. Social Savvy și dă viață tururilor casei, în ciuda comunicării cu publicul său prin intermediul unui ecran.

Ei au produs, de asemenea, niște videoclipuri hiperlocale minunate sub forma seriei lor web „Cele 30 de locuri preferate în 30 de zile”, care urmărește echipa la mesele lor preferate, zonele de cumpărături și parcurile istorice din oraș.

• Instagram – Instagram a început ca un loc strict pentru a partaja fotografii cu prietenii. Dar acum a devenit mult mai mult. Puteți publica videoclipuri IGTV, puteți transmite live sau puteți partaja conținut video din poveștile dvs.
  
  Este o platformă grozavă pentru a vă prezenta înregistrările sau pentru a efectua tururi virtuale, dar și pentru a insufla un pic de personalitate afacerii dvs. imobiliare. De exemplu, Joyce Rey este un agent imobiliar de top cu sediul în Los Angeles, care folosește Instagram într-un mod super eficient.

Ea și-a folosit cu brio momentele ei de pe Instagram, prezentând clipuri și fotografii statice ale diferitelor proprietăți plasate cu grijă în rolele lor respective. Tot ce trebuie să facă potențialii este să atingă și să gliseze pentru a experimenta proprietățile lui Joyce.

Vrei să vezi mai multe despre cum agenții de top producători valorifică puterea Instagram? Consultați articolul nostru despre cele mai bune conturi imobiliare de Instagram pe care să le urmăriți .

• YouTube – Când vine vorba de conținut video, YouTube este liderul clar în industrie. Cu 2 miliarde de utilizatori activi lunari , oferă oricui potențialul de a ajunge pe o piață URIAȘĂ.

  YouTube este excelent pentru orice și tot ce poți prezenta cu videoclipuri. De la postarea de prezentare a listelor până la seminarii web și interviuri specifice unui subiect, YouTube este fantastic ca piatra de temelie a strategiei dvs. de marketing video imobiliar.

  Iată câteva sfaturi pentru construirea canalului YouTube:

1. Includeți carduri CTA în videoclipurile dvs. pentru ca oamenii să facă clic mai ușor către pagina dvs. de brokeraj.
2. Încurajează implicarea răspunzând la comentariile și întrebările utilizatorilor.
3. Din nou, conținutul este rege, așa că asigură-te că videoclipurile tale sunt captivante, interesante și informative.

Dacă sunteți în căutarea de inspirație pentru a construi un canal YouTube de succes, consultați canalul Loidei Velasquez .

Loida este membră a echipei BC împreună cu liderul echipei și colegul YouTuber imobiliar Bryan Casella. Ea face tururi ale casei, afișează videoclipuri și chiar videoclipuri de o zi în viață, unde o putem vedea în acțiune la sediul echipei BC sau pe drum.

Băieți, sunt 117.000 de vizualizări . Dacă crezi că nimeni nu este interesat de „în spatele scenei” tău ca un agent imobiliar plictisitor... Probabil că nu ai auzit de Million Dollar Listing!

• Snapchat – Deși Snapchat are un public mai tânăr, este foarte popular printre mileniali și tinerii care doresc să intre pe piața imobiliară. Stabilirea unei prezențe pe Snapchat poate fi o modalitate excelentă de a te diferenția de agenții mai în vârstă și de a fi relevant pentru generațiile mai tinere de cumpărători.
  
  La fel ca Instagram, este la fel de simplu ca să descărcați o aplicație pe telefon și să partajați conținut relevant ori de câte ori puteți.
  Un alt beneficiu al Snapchat este că puteți folosi Geofiltre pentru a crea conținut hiperlocal care ajunge doar la oamenii din zonele pe care doriți să le vizați.
• TikTok – Gary Vee este un binecunoscut antreprenor în serie care recomandă cu căldură TikTok ca instrument de marketing pentru toate afacerile. El recomandă să postați de mai multe ori pe zi, deoarece cu cât creați mai mult conținut, cu atât mai mulți oameni vă vor vedea conținutul și cu atât veți avea mai multe oportunități de a vă crea următori.
  

TikTok este exclusiv o platformă video de scurtă durată, așa că o puteți folosi pentru a arunca informații despre industrie, pentru a împărtăși știri interesante sau pentru a prezenta caracteristicile înregistrărilor dvs.

Pasul 3: Planificați-vă strategia de creare a conținutului imobiliar

Ca în orice strategie de marketing eficientă, planificarea este cheia. Cu cât vă planificați mai bine foaia de parcurs de marketing video imobiliar, cu atât va fi mai ușor de gestionat și cu atât veți avea mai mult succes în construirea unui număr de urmăritori.

Prin urmare, înainte de a crea orice conținut video, este important să fiți clar câteva lucruri cheie:

• Cunoaște-ți publicul – Marketingul către millennials care își cumpără prima casă este foarte diferit de marketing către investitorii imobiliari cu o valoare netă mare. Evaluează-ți afacerea actuală și află cine este publicul tău țintă, astfel încât să poți crea conținut captivant, care îi vorbește direct.
• Ce conținut video ai vrea să creezi – Ești un intervievator natural? Cam timid la camera? Ai deja experiență în crearea de conținut? Efectuarea unor expuneri video ale înregistrărilor dvs. este mult mai simplă decât desfășurarea de interviuri de lungă durată sau webinarii. Acestea fiind spuse, fiecare are beneficiile sale, așa că cel mai bine este să vă gândiți la tipurile de videoclipuri pe care doriți să le creați și să construiți o strategie în acest sens.
• Stabiliți obiective clare – stabilirea obiectivelor vă va ajuta să vă mențineți strategia de conținut video pe drumul cel bun. Când ai o țintă clară pe care o urmărești, este mult mai ușor să planifici și să dezvolți o strategie care să te ducă acolo unde vrei să fii.

Odată ce sunteți clar cu privire la publicul țintă, obiectivele și tipul de conținut video, este timpul să construiți un plan. Dacă aveți nevoie de un echipament specific - cum ar fi echipament de iluminat sau o cameră nouă - acesta este un prim pas bun. De asemenea, ai putea lua în considerare angajarea unui videograf cu experiență, dar asta ar necesita o investiție mai mare pe termen lung.

Deoarece imobiliare este o afacere cu ritm rapid, cu cât vă puteți pune strategia de conținut pe pilot automat, cu atât mai bine. Există modalități de a vă eficientiza crearea de conținut, astfel încât să nu fiți nevoit să petreceți mult timp gestionându-l în fiecare zi.

Iată câteva idei:

• Filmați videoclipuri de o lună într-o zi
  Alocarea unei zile special pentru conținut video este o modalitate excelentă de a avansa. Puteți petrece întreaga zi filmând o gamă largă de videoclipuri diferite pentru afacerea dvs., inclusiv detalii despre listări, actualizări din industrie, un interviu cu un alt agent... orice ați ales să vă concentrați cu conținutul dvs.

Crearea unui Rolodex de conținut pe care îl puteți extrage în câteva secunde ori de câte ori aveți nevoie pentru a face întregul proces mult mai ușor.

• Creați un calendar de lansare de conținut – Programarea lansărilor de conținut video vă ajută să vă organizați și să vă asigurați că rămâneți constant în timp. Este ușor să te pierzi în marea de apeluri telefonice, întâlniri cu clienții și contabilitatea imobiliare pe care pur și simplu uiți să le publici conținut. Un calendar vă va ține pe drumul cel bun.
• Luați în considerare utilizarea software-ului de automatizare pentru a publica – Majoritatea platformelor de social media au potențialul de a automatiza încărcările și postările la un program specificat. Consultați această listă pe care am compilat-o cu 45 de resurse GRATUITE de marketing imobiliar, inclusiv instrumente de automatizare.

Pasul 4: Lumini, cameră, acțiune!

Bine, acum este momentul să punem în practică tot ceea ce am acoperit. Ceea ce vreau să subliniez de la început este că nu aveți nevoie de niciun echipament elegant pentru a începe să creați conținut video eficient.

Mulți dintre agenții imobiliari de top, cu o prezență online fantastică astăzi, au început cu orice au avut la început. Conținutul tău video nu va fi niciodată perfect și nici nu trebuie să fie pentru a reuși.

Aruncă o privire la câteva videoclipuri timpurii de la unele dintre cele mai mari nume din afacere. Să începem cu Tom Ferry, unul dintre cei mai influenți antrenori imobiliari din lume:

Tom Ferry (Tom Ferry – antrenorul tău), 2009 – „ Utilizarea video: să intrăm în joc agenții imobiliari”.

Tom Ferry (Tom Ferry – antrenorul tău), 2020 – „ Cum să fii un agent imobiliar de succes în 2021”.

Dar Kevin Ward, un alt producător de top devenit antrenor renumit?:

Kevin Ward (Yesmasters), 2010 – „ Provocarea de 100.000 USD a lui Kevin pentru agenții imobiliari”.

Kevin Ward (Yesmasters), 2019 – „ 3 greșeli stupide pe care le fac noii agenți imobiliari – Kevin Ward.”

Și, în sfârșit, CEO-ul Agentfire, Nelson Cuesta:

Nelson Cuesta (AgentFire), 2013 – „ Dezvoltarea unei „Mindset Google” pentru o strategie de site-uri imobiliare.”

Nelson Cuesta (AgentFire), 2021 – „ Demo rapidă de 1 minut (AgentFire) Obțineți mai multe oportunități imobiliare pentru cumpărători și vânzători.”

Amuzant, nu? Primele videoclipuri au o calitate slabă a sunetului, imagini granulate și par că au fost create din mers. Când vedem oameni în vârf, este ușor să ne gândim că au produs conținut A+ tot timpul. Dar nu este niciodată cazul.

Toată lumea începe de undeva. Tot ce trebuie să faci este să te angajezi să difuzezi conținut video și să folosești orice resurse aveți pentru a începe. Creșterea dvs. și valoarea producției vor veni cu timpul.

Acestea fiind spuse, să trecem la câteva sfaturi de producție video.

Pregătirea este cheia

Pregătirea vă asigură că produsul dvs. final prezintă profesionalismul afacerii dvs. și oferă o mare valoare oamenilor.

Înainte de a filma ceva la una dintre înregistrările dvs., asigurați-vă că îl curățați și îl pregătiți pentru cameră. Curățați orice neatrăgător care se află în jur și asigurați-vă că fiecare cameră este atractivă și pregătită pentru cameră.

De asemenea, ar trebui să fiți pregătiți pentru ceea ce veți vorbi la cameră. Nu porniți un Instagram Live și începeți să vă divagați despre vacanța în familie. Fii clar cu privire la valoarea pe care vrei să o oferi oamenilor și fii clar cu privire la conținutul fiecărui videoclip pe care îl pui.

Iluminat

Urmează iluminarea adecvată. Doriți ca fiecare cameră în care înregistrați videoclipuri să fie luminoasă și ușor de văzut detaliile. De asemenea, dacă înregistrați interviuri cu dvs., ar trebui să vă asigurați că vă aflați într-o cameră bine luminată.

Există o mulțime de știință care se referă la iluminarea excelentă, așa că, dacă sunteți interesat, puteți verifica o parte din acestea aici . Dar pentru cei mai mulți oameni care încep, doar să te asiguri că camera ta este luminoasă și bine iluminată este un drum lung. De asemenea, lumina naturală este un mare argument de vânzare în domeniul imobiliar, așa că încercați să o subliniați în videoclipurile dvs. ori de câte ori este posibil.

Îmbunătățiți-vă echipamentul (când sunteți gata)

În primul rând, vreau să subliniez din nou că puteți începe cu orice cameră pentru smartphone. Nu vă faceți griji că aveți cel mai uimitor echipament audio/video înainte de a vă pune acolo. Orice videoclip care oferă valoare oamenilor este un videoclip bun.

Acestea fiind spuse, investiția într-o cameră și un microfon de înaltă calitate va face diferența în produsul finit. De exemplu, mulți agenți imobiliari intră în videoclipuri 3D pentru a-și prezenta înregistrările . Dacă desfășurați interviuri, microfoanele bune fac conținutul mult mai plăcut pentru ascultător. Puteți obține un microfon de birou solid pentru doar câteva sute de dolari.

Călătorie plăcută

Nu, primele tale videoclipuri nu vor fi demne de Oscar. Și s-ar putea să-ți ia ceva timp pentru a-ți construi o mulțime de urmăritori solidi pentru conținutul tău. Dar asta face parte din povestea ta de creștere.

Cu fiecare videoclip, veți remedia problemele, veți deveni mai confortabil cu camera și vă veți perfecționa în propriul stil în timp.

Atâta timp cât rămâi consecvent și te angajezi să oferi clienților tăi valoare în conținutul tău, va face o mare diferență pentru afacerea ta pe termen lung.

Pasul 5: Ieșiți și promovați

Odată ce ai conținut publicat online, este timpul să începi să-l promovezi! Ca și în cazul unei platforme de conținut, nu poți să postezi ceva online și să te aștepți ca oamenii să vină la ea cu brațele deschise. Promovarea este esențială pentru ca conținutul dvs. să câștige tracțiune reală pe piață.

O mare parte a promovării este simpla consistență. Când publicați în mod regulat conținut, este mult mai ușor pentru oameni să vă găsească și să interacționeze cu dvs.

Pe platformele de socializare, asigurați-vă că utilizați hashtag-uri relevante pentru conținutul dvs., astfel încât să atrageți persoane interesate. De asemenea, doriți să publicați cu o locație ori de câte ori puteți. Oamenii care caută un agent imobiliar vor filtra adesea după locație pe rețelele de socializare pentru a vedea cine își servește comunitatea, așa că te va ajuta să fii în prim-plan atunci când va veni momentul.

Partajați conținut cu comunitatea și clienții dvs. – Una dintre cele mai bune modalități de a vă extinde amprenta digitală este să începeți cu cercul actual de clienți, familie și prieteni. De aici începe toată creșterea organică.

Deci, ori de câte ori postezi un videoclip nou, te încurajez să-l distribui tuturor celor care poți. Cu cât distribuiți mai mult conținutul dvs., cu atât are mai mult potențialul de a se răspândi ca un incendiu.

Începeți o listă de corespondență – O listă de corespondență vă oferă posibilitatea de a ajunge la toți clienții și potențialii clienți potențiali simultan. De fiecare dată când lansați un videoclip nou, îl puteți difuza pe lista dvs. printr-un mesaj rapid.

Marketingul prin e-mail este atât de important în domeniul imobiliar astăzi. Utilizarea unei liste de corespondență pentru a vă răspândi conținutul în comunitatea dvs. este o modalitate eficientă de a interacționa cu clienții potențiali, de a continua conversația cu clienții din trecut și de a vă extinde acoperirea.

Gânduri finale

Vreau să vă las cu o pepiță de adevăr pe care am primit-o de la Tom Ferry. Odată a spus ceva în tonul asta: „Dacă simți că ești deșertător, promovându-te, gândești egoist. Dacă te concentrezi pe valoarea pe care o oferi clienților tăi, oamenii te vor urmări. Nu este vorba despre tine.”

Deci, pe măsură ce vă aprofundați în autopromovarea conținutului și a afacerii dvs., nu uitați de misiunea dvs. mai mare. Oferiți o valoare imensă oamenilor de pe piața imobiliară, iar oamenii sunt dornici să vă găsească și să lucreze cu dvs.

Marketingul video imobiliar este un mecanism de generare de clienți potențiali pe care nu doriți să-l ratați în 2021 și ulterior.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ, The Spark. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.