Timing is Everything - Como usar a sazonalidade para aperfeiçoar sua estratégia de marketing

"As marcas precisam levar a frase 'agir como uma editora' literalmente." -Michael Brenner

O conteúdo é rei, mas o conteúdo que governa a terra varia conforme o ano avança. Embora não haja nada melhor do que aquela faísca espontânea que leva a uma boa ideia, atingir o público certo na hora certa é essencial.

A sazonalidade é uma ótima maneira de planejar e sistematizar sua criação de conteúdo, eliminando grande parte das suposições do seu calendário editorial. Aqui está como funciona.

Conheça sua indústria

Algumas estações do seu calendário são bastante óbvias. Natal, férias de verão e feriados nacionais são um ótimo lugar para começar. Mas sua indústria-alvo provavelmente também tem pontos de calendário específicos.

Por exemplo, você pode trabalhar em um setor menos amigável ao Instagram, como uma empresa especializada na instalação de piscinas. Então o verão seria uma estação importante para você. Por outro lado, o inverno pode ser um ótimo momento para vendas de equipamentos e conteúdo sobre como cuidar da sua piscina durante o inverno. Se você é uma blogueira da mamãe, o ano letivo pode ser um calendário ideal para modelar seu calendário de conteúdo.

Use as ferramentas que você tem

Fique de olho no Google Trends! Se você está sem ideias para o seu calendário de conteúdo, é o primeiro lugar que você ou sua equipe devem procurar por pesquisas do Google comuns à sua área, sua empresa e seus tópicos escolhidos.

As pesquisas de tendências do Google podem ensinar qual é um tópico importante em sua área e quais palavras-chave relacionadas você pode estar perdendo. Ele pode até aconselhá-lo sobre as palavras-chave de seus concorrentes, o que pode ajudá-lo a encontrar lacunas no conteúdo da concorrência para capitalizar ou até mesmo ajudá-lo a construir relacionamentos com aqueles em seu campo.

Um grande plano e uma grande equipe

Para executar um calendário de conteúdo bem-sucedido, você precisará de uma estratégia de mídia social vencedora e de uma ótima equipe. Essas dicas devem ajudar na montagem de sua equipe e na criação de seu plano de mídia social:

• Escolha não mais do que três grandes eventos para agendar seu conteúdo por mês. Isso tem alguns benefícios. Você não está aproveitando cada tendência passageira, em vez disso, você pode realmente gastar tempo entregando conteúdo que importa para seus clientes. Você ainda tem alguma flexibilidade para criar conteúdo sob demanda se uma tendência inesperada decolar.

• Gaste tanto tempo planejando sua baixa temporada quanto planejando seus eventos sazonais. As vendas de final de temporada são uma ótima oportunidade para atrair novos clientes, e o tempo que você economiza automatizando alguns de seus períodos mais tranquilos pode ser usado em campanhas de marketing empolgantes e inovadoras durante a alta temporada.

• Não reinvente a roda. O Natal sempre será uma ótima época para postagens sobre presentes perfeitos, e quem não sonha com férias em família como uma aventura de verão? Use os eventos sazonais mais previsíveis, como feriados e festivais locais, para economizar tempo planejando seu conteúdo para que você possa gastá-lo onde for importante.

• Use o calendário de agendamento do Google ou pague por serviços de calendário de conteúdo para manter sua equipe na tarefa e garantir que todos estejam na mesma página. Ao planejar sua estratégia de marketing para o mês ou o ano, delegue tarefas e equipes por seus pontos fortes. É uma ótima ideia ter equipes em:

• Estrategistas de conteúdo e especialistas no assunto (ou pesquisadores)
  
  • Escritoras
  
  • Designers Gráficos
  
  • Profissionais de marketing
  
  • Revisores
  
  • Gerentes de projeto

Uma equipe com uma variedade de habilidades não apenas ajudará você a diversificar sua estratégia de marketing de conteúdo. Isso também ajudará você a alcançar um público mais amplo, pois diferentes especializações e estilos afetarão seu alcance.

Para empresas maiores, é comum ter equipes de marketing em cada campanha. Se você é uma empresa menor ou uma empresa independente, pode optar por contratar escritores freelance, designers gráficos e muito mais, para adicionar à sua equipe em crescimento. Enquanto dá a si mesmo as habilidades para criar o melhor conteúdo, para todas as épocas do ano.

Criando seu calendário de conteúdo com sazonalidade

Para mostrar como a sazonalidade pode oferecer os melhores resultados, criamos um exemplo.

Digamos que você administre uma pequena empresa de paisagismo. Sua pesquisa de palavras-chave mostrou que sua área é sede de alguns dos principais festivais de música da primavera e que suas vendas são mais baixas nos meses de inverno, por razões óbvias.

Com essas informações, você planeja seu calendário de conteúdo anual em torno de grandes promoções de primavera, à medida que sua área se prepara para comemorar e se aquece para a limpeza da primavera, dicas divertidas de 4 de julho e as melhores maneiras de manter seu gramado limpo à medida que as folhas começam a cair cair. O que vem a seguir para o inverno? Guias de presentes para jardineiros? Como cuidar de suas ferramentas elétricas ao ar livre nos meses de inverno? Talvez até mesmo uma venda sazonal à medida que seu estoque acaba.

Sua equipe pode então decidir sobre a estratégia de marketing para cada campanha, incluindo agendamento de postagens, criação de ativos e decisão sobre as plataformas que você utilizará, bem como quaisquer hashtags e códigos promocionais relevantes.

Eles podem usar um calendário de conteúdo compartilhado para planejar quando debater, escrever, revisar, reescrever e postar cada conteúdo. Eles também podem rastrear quem é responsável por cada conteúdo e coordenar melhor as postagens em várias plataformas, para exposição máxima.

Usando essas dicas, você pode planejar seu mês, sua temporada ou até mesmo todo o ano em torno dos principais períodos promocionais e estratégias de marketing específicas. Isso ajudará você a ter uma classificação mais alta e expandir seu alcance de marketing. Também torna mais fácil fornecer backlinks, reciclar conteúdo e encontrar outras maneiras de automatizar seu marketing de conteúdo.

Acompanhamento

SEO e marketing de conteúdo é um jogo que está sempre mudando. Suas estratégias de marketing precisarão ser ajustadas ao longo do tempo. É importante acompanhar o sucesso de suas campanhas de marketing.

Uma campanha de Natal que se sai bem em um ano pode ser reaproveitada para o ano seguinte, transformada em uma “tradição” ou “evento por tempo limitado”. Incorporar eventos locais em sua estratégia de marketing de conteúdo pode abrir caminho para um maior relacionamento com o público à medida que seus negócios e objetivos continuam a crescer. Você pode encontrar maneiras de reciclar postagens populares e usar essas postagens com mais tráfego para impulsionar ou retrabalhar o conteúdo que não está obtendo os números que você esperava.

Ao ficar de olho em suas análises, você pode ajustar sua estratégia de marketing rapidamente. E graças ao seu calendário de conteúdo sazonal, você ainda terá uma ótima fonte de material, mesmo se descobrir que algo não funciona.

Economize tempo e esforço

Um dos benefícios do conteúdo sazonal com o qual você pode contar é que você terá o espaço e a capacidade de capitalizar as tendências que podem surgir ao longo do ano e desaparecer com relativa rapidez. Isso dará à sua marca a sensação de ser valiosa e confiável, ao mesmo tempo em que aprimora algo novo e emocionante no momento presente.

Seja qual for o seu negócio, você sabe que as estratégias de marketing de conteúdo são fundamentais para o seu sucesso. Não importa o tamanho da sua equipe, ter um fluxo de conteúdo pronto é essencial.

Criar um calendário de conteúdo baseado em eventos sazonais repetidos, para sua comunidade, sua empresa ou o mundo, pode ajudá-lo a planejar conteúdo relevante que ganhará engajamento, sem ter que reinventar a roda toda vez que você criar uma estratégia de marketing.

A programação certa, a equipe certa e o fluxo de trabalho certo podem ajudar você a automatizar sua criação de conteúdo para economizar tempo e dinheiro.