8 táticas e técnicas para comercializar com sucesso um negócio local

O marketing bem-sucedido de uma empresa local em sua área é uma ótima maneira de criar uma sequência de clientes recorrentes que moram e trabalham nas proximidades. Essa estratégia exige um pouco de graxa de cotovelo e muita criatividade, mas pode realmente valer a pena.

As melhores e mais eficientes maneiras de comercializar com sucesso seu negócio local atrair e aumentar uma base de fãs dedicados podem surpreendê-lo. Confira esta lista de 8 táticas e técnicas que ajudarão a inspirar sua próxima grande campanha.

Comercializar com sucesso um negócio local online

1. Experimente o marketing de conteúdo direcionado

Postagens de mídia social, boletins informativos por e-mail e outros tipos importantes de marketing podem ser criados com o público local em mente. E se você ainda não tem um site otimizado, é hora de atualizar. Quando você alinha suas mensagens para falar com o público local, seus clientes terão mais facilidade para descobrir e se conectar com sua marca.

Existem muitas maneiras de destacar seu marketing de conteúdo, independentemente do seu setor. Soluções como o OutboundEngine facilitam para profissionais como agentes de seguros manter contato com segurados ou consultores financeiros para alcançar clientes potenciais qualificados em sua comunidade local.

2. Seja listado nos diretórios

Você sabia que existem dezenas de lugares online onde você pode listar suas informações comerciais? E eles estão localizados em lugares onde seus clientes potenciais já estão gastando tempo. Compartilhe informações como endereço, link do site, perfis de mídia social e como você pode ajudar os clientes perto de você.

Aqui estão alguns diretórios poderosos que você pode usar para comercializar com sucesso seu negócio local:

• Google Meu Negócio. Seja encontrado por internautas em sua área local quando eles pesquisarem empresas como a sua.
• Groupon, LivingSocial e Travelzoo . Esses sites de cupons permitem que as pessoas pesquisem ofertas perto de seu CEP. Por exemplo, se você possui um spa, pode usar um desses sites para divulgar um próximo especial do Dia dos Namorados.
• Yelp . Você já reivindicou sua página do Yelp? Se não, você já pode ter algumas críticas positivas esperando por você, então vá conferir!

Esta pode ser uma tarefa demorada e aparentemente interminável. Devido ao esforço necessário, você pode considerar uma solução, como Profile Reach da OutboundEngine, para encontrar e reivindicar, além de atualizar e gerenciar suas informações nos sites mencionados e muito mais.

3. Seja criativo com as páginas de destino

Se você mora perto de uma cidade ou de uma área com muitas cidades pequenas próximas umas das outras, considere criar uma página de destino para os moradores de cada área. Para cada palavra-chave primária ou secundária que você usar, crie uma página de destino dedicada a essas frases com o nome da cidade em que sua segmentação está anexada no final.

Por exemplo, se você administra um negócio no leste de Los Angeles, abra um mapa e veja quais outros bairros estão perto de você. Com apenas uma rápida olhada, você encontrará as áreas de Los Feliz, Silverlake, Echo Park, Little Armenia e Frogtown, todas a uma distância razoável de carro. Crie uma página de destino direcionada para cada um desses locais para alcançar esses públicos lucrativos.

4. Concentre-se em sua localização em anúncios pagos

Seja uma postagem patrocinada ou anúncios de pesquisa paga no Google, concentre-se em sua localização. Além de segmentar bairros específicos ao criar seus anúncios, inclua o nome do seu estado, cidade ou vila sempre que possível em palavras-chave de cauda longa. Você terá mais chances de aparecer nos feeds de pessoas que moram perto da sua empresa.

Mesmo que você não tenha um local físico, você pode atrair clientes em bairros ou áreas específicas. Quando você for específico com suas áreas-alvo, considere maneiras de personalizar suas mensagens para elas também.

Imagem da segmentação de anúncios sociais pagos do OutboundEngine

Comercializar com sucesso uma empresa local na loja

5. Fornecer promoções de residentes

Seja um preço reduzido ou um presente especial para os moradores locais, sua loja pode oferecer descontos para moradores que moram em sua área. Verifique essas informações verificando os IDs do cliente. Se você administra uma empresa on-line, faça com que os visitantes do seu site adicionem suas informações de e-mail à sua lista. Em seguida, envie-lhes um cartão postal de oferta especial. Acima de tudo, certifique-se de incentivar os clientes satisfeitos a compartilhar sua experiência nas mídias sociais para que todos os amigos locais vejam.

6. Experimente anúncios de calçada

Seja uma placa de pé ou uma escrita criativa com giz, a publicidade na calçada é uma maneira econômica de chamar a atenção. Isso funciona especialmente se você estiver em uma área com muito tráfego de pedestres. E se você mudar o sinal regularmente, as pessoas terão algo novo para se animar toda vez que passarem.

7. Ofereça cartões perfurados de fidelidade

Esta é uma ótima opção para comercializar com sucesso um negócio local. Se você tem muitos concorrentes em sua área imediata, por que não oferecer um cartão perfurado de fidelidade? Para cada poucas compras, os clientes podem ganhar recompensas como upgrades de pacotes ou ofertas especiais.

As recompensas devem ser valiosas, mas não precisam ser caras para você fornecer. Por exemplo, se você é um massagista, pode oferecer um complemento de óleo essencial. Uma borrifada de sua mistura exclusiva de óleos essenciais no final de uma sessão pode se tornar um deleite que seus clientes esperam após cada visita.

Dica profissional: fique sem papel. Um estudo descobriu que quase 60% dos clientes desejam programas de fidelidade vinculados a um aplicativo de smartphone.

Comercializar com sucesso uma empresa local em sua comunidade

8. Experimente o marketing de eventos

Eventos ao vivo ajudam os membros da comunidade a se conectarem uns com os outros. Eles também ajudam a construir o reconhecimento da marca e a confiança entre os novos clientes. Aqui estão algumas ideias para divulgar sua empresa local com eventos ao vivo:

• Faça uma festa de quarteirão. Se você estiver localizado em uma praça ou em um quarteirão com outras pequenas empresas, considere organizar um evento juntos. Ofereça descontos ou experiências especiais para este evento único.
• Junte-se a eventos comunitários estabelecidos. Por exemplo, alugar um estande em uma convenção ou feira local é uma ótima maneira de divulgar seu nome. Os fãs do seu produto ou serviço podem visitar seu site ou vitrine depois.
  Além disso, os visitantes podem colocar um rosto no nome da marca. Fazer esse tipo de conexão pessoal com os clientes é sempre uma poderosa ferramenta de marketing.
• Crie ou participe de um Meetup relacionado . Digamos que você seja um profissional de saúde e bem-estar, você pode encontrar uma infinidade de grupos sobre tudo, desde meditação até acupuntura. Não consegue encontrar o que procura? Comece um você mesmo!
• Organize eventos de caridade ou voluntários. Os clientes adoram apoiar empresas locais que apoiam as causas com as quais se preocupam.
  Digamos que você possua uma loja automotiva. Organize um workshop para iniciantes sobre manutenção básica do carro e depois doe as taxas do curso para o comitê de segurança viária do seu bairro.
• Organize um evento de networking. Conectar pessoas em sua comunidade significa dar a elas um tempo e um lugar para se conhecerem.
  Torne-se o anfitrião, venha todo o happy hour. Ou, se o seu público estiver entusiasmado com a exclusividade, experimente um mixer de rede apenas para convidados com uma lista de convidados altamente selecionada.

Considerações finais sobre o marketing bem-sucedido de uma empresa local

Em conclusão, varejistas de vitrine e empreendedores digitais podem explorar os mercados locais por meio de uma variedade de estratégias eficazes de marketing online e pessoal. Se você escolhe a rota DIY ou precisa de uma ajudinha extra, essas ideias devem ajudar a fornecer alguma inspiração. Se você está procurando mais maneiras de comercializar com sucesso uma empresa local e engajar clientes em potencial, saiba como o OutboundEngine ajuda empresas como a sua a alcançar clientes localmente e além do seu CEP.