8 Tattiche e tecniche per commercializzare con successo un'impresa locale

Commercializzare con successo un'attività locale nella tua zona è un ottimo modo per creare un seguito di clienti abituali che vivono e lavorano nelle vicinanze. Questa strategia richiede un po' di olio di gomito e molta creatività, ma può davvero dare i suoi frutti.

I modi migliori e più efficienti per commercializzare con successo la tua attività locale attrarre e far crescere una base di fan dedicati potrebbero sorprenderti. Dai un'occhiata a questo elenco di 8 tattiche e tecniche che ti aiuteranno a ispirare la tua prossima grande campagna.

Marketing di successo di un'attività locale online

1. Prova il marketing dei contenuti mirato

I post sui social media, le newsletter via e-mail e altri importanti tipi di marketing possono essere creati pensando al pubblico locale. E se non disponi già di un sito Web ottimizzato, è ora di eseguire l'upgrade. Quando allinei i tuoi messaggi per parlare al pubblico locale, i tuoi clienti avranno più facilità a scoprire e connettersi con il tuo marchio.

Ci sono molti modi per far risaltare il tuo content marketing, indipendentemente dal tuo settore. Soluzioni come OutboundEngine consentono a professionisti come agenti assicurativi di rimanere in contatto con gli assicurati o consulenti finanziari per raggiungere potenziali clienti qualificati nella loro comunità locale.

2. Ottenere elencato nelle directory

Sapevi che ci sono dozzine di posti online in cui puoi elencare le informazioni sulla tua attività? E si trovano in luoghi in cui i tuoi potenziali clienti stanno già trascorrendo del tempo. Condividi informazioni come indirizzo, link al sito web, profili sui social media e come puoi aiutare i clienti vicino a te.

Ecco alcune potenti directory che puoi utilizzare per commercializzare con successo la tua attività locale:

• Google My Business. Fatti trovare dai navigatori del web nella tua zona quando cercano attività come la tua.
• Groupon, LivingSocial e Travelzoo . Questi siti di coupon consentono alle persone di cercare offerte vicino al loro codice postale. Ad esempio, se possiedi una spa, puoi utilizzare uno di questi siti per spargere la voce su un imminente speciale di San Valentino.
• Yep . Hai già rivendicato la tua pagina Yelp? In caso contrario, potresti già avere delle recensioni positive che ti aspettano, quindi dai un'occhiata!

Questo può essere un compito che richiede tempo e apparentemente senza fine. A causa dello sforzo richiesto, potresti prendere in considerazione una soluzione, come Profile Reach di OutboundEngine, per trovare e rivendicare, nonché aggiornare e gestire le tue informazioni attraverso i siti menzionati e altro ancora.

3. Diventa creativo con le pagine di destinazione

Se vivi vicino a una città o un'area con molti piccoli paesi uno accanto all'altro, considera la possibilità di creare una pagina di destinazione per i residenti di ciascuna area. Per ogni parola chiave primaria o secondaria che utilizzi, crea una pagina di destinazione dedicata a quelle frasi con il nome della città che stai targetizzando alla fine.

Ad esempio, se gestisci un'attività a East Los Angeles, apri una mappa e guarda quali altri quartieri sono vicino a te. Da una rapida occhiata troverai le aree di Los Feliz, Silverlake, Echo Park, Little Armenia e Frogtown, tutte a una ragionevole distanza in auto. Crea una pagina di destinazione mirata per ciascuna di queste località per raggiungere questo pubblico redditizio.

4. Concentrati sulla tua posizione negli annunci a pagamento

Che si tratti di un post sponsorizzato o di annunci di ricerca a pagamento su Google, concentrati sulla tua posizione. Oltre a scegliere come target quartieri specifici quando crei i tuoi annunci, includi il nome del tuo stato, città o paese ove possibile nelle parole chiave a coda lunga. Avrai maggiori possibilità di apparire nei feed delle persone che vivono vicino alla tua attività.

Anche se non hai una sede fisica, puoi attirare clienti in quartieri o aree specifiche. Quando diventi specifico con le tue aree target, considera i modi in cui puoi personalizzare anche i tuoi messaggi per loro.

Immagine del targeting di annunci social a pagamento da OutboundEngine

Commercializzare con successo un'attività commerciale locale in negozio

5. Fornire promozioni residenti

Che si tratti di un prezzo ridotto o di un regalo speciale per la gente del posto, il tuo negozio può offrire sconti ai residenti che vivono nella tua zona. Verifica queste informazioni controllando gli ID cliente. Se gestisci un'attività online, chiedi ai visitatori del tuo sito web di aggiungere le loro informazioni di spedizione alla tua lista. Quindi, invia loro una cartolina con un'offerta speciale. Soprattutto, assicurati di incoraggiare i clienti felici a condividere la loro esperienza sui social media affinché tutti i loro amici locali possano vederla.

6. Sperimenta con le pubblicità sul marciapiede

Che si tratti di un cartello in piedi o di una scrittura creativa con il gesso, la pubblicità sul marciapiede è un modo conveniente per attirare l'attenzione. Funziona soprattutto se ti trovi in ​​una zona molto trafficata. E se cambi regolarmente il segno, le persone avranno qualcosa di nuovo di cui entusiasmarsi ogni volta che passano.

7. Offri schede perforate fedeltà

Questa è un'ottima opzione per commercializzare con successo un'attività locale. Se hai molti concorrenti nelle tue immediate vicinanze, perché non offrire una scheda perforata fedeltà? Per ogni pochi acquisti, i sostenitori possono guadagnare premi come aggiornamenti del pacchetto o offerte speciali.

I premi devono essere preziosi ma non devono essere costosi da fornire. Ad esempio, se sei un massaggiatore, puoi offrire un olio essenziale aggiuntivo. Uno spritz della tua miscela di oli essenziali alla fine di una sessione può diventare una delizia che i tuoi clienti non vedono l'ora dopo ogni visita.

Suggerimento per professionisti: vai senza carta. Uno studio ha rilevato che quasi il 60% dei clienti desidera programmi fedeltà legati a un'app per smartphone.

Marketing di successo di un'attività locale nella tua comunità

8. Prova il marketing degli eventi

Gli eventi dal vivo aiutano i membri della comunità a connettersi tra loro. Aiutano anche a costruire il riconoscimento del marchio e la fiducia tra i nuovi clienti. Ecco alcune idee per promuovere la tua attività locale con eventi dal vivo:

• Organizza una festa di quartiere. Se ti trovi in ​​una piazza o in un isolato con altre piccole imprese, considera di organizzare un evento insieme. Offri sconti o esperienze speciali per questo evento unico.
• Partecipa a eventi della comunità consolidata. Ad esempio, affittare uno stand a una convention locale o a una fiera è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome. I fan del tuo prodotto o servizio possono visitare il tuo sito Web o la tua vetrina dopo.
  Inoltre, i visitatori possono dare un volto al marchio. Creare quel tipo di connessione personale con i clienti è sempre un potente strumento di marketing.
• Crea o unisciti a un Meetup correlato . Supponiamo che tu sia un professionista della salute e del benessere, puoi trovare una pletora di gruppi su qualsiasi cosa, dalla meditazione all'agopuntura. Non riesci a trovare quello che stai cercando? Iniziane uno tu stesso!
• Organizza eventi di beneficenza o di volontariato. I clienti amano supportare le attività locali che supportano le cause a cui tengono.
  Supponi di possedere un negozio di automobili. Organizza un seminario per principianti sulla manutenzione di base dell'auto e poi dona le tasse di lezione al comitato per la sicurezza stradale del tuo quartiere.
• Ospita un evento di networking. Connettere le persone nella tua comunità significa dare loro un tempo e un luogo per conoscersi.
  Diventa l'ospite, vieni, vieni tutto l'happy hour. Oppure, se il tuo pubblico è entusiasta dell'esclusività, prova un mixer di rete solo su invito con un elenco di invitati altamente curato.

Considerazioni finali sul marketing di successo di un'impresa locale

In conclusione, sia i rivenditori in negozio che gli imprenditori digitali possono attingere ai mercati locali attraverso una varietà di efficaci strategie di marketing online e di persona. Sia che tu scelga il percorso fai-da-te o che tu abbia bisogno di un piccolo aiuto in più, queste idee dovrebbero aiutarti a fornire qualche ispirazione. Se stai cercando altri modi per commercializzare con successo un'attività locale e coinvolgere potenziali clienti, scopri come OutboundEngine aiuta le aziende come la tua a raggiungere i clienti sia a livello locale che oltre il tuo codice postale.