8 taktyk i technik skutecznego marketingu lokalnego biznesu

Skuteczne wprowadzenie na rynek lokalnej firmy w Twojej okolicy to świetny sposób na budowanie rzeszy stałych klientów, którzy mieszkają i pracują w pobliżu. Ta strategia wymaga trochę wysiłku i dużo kreatywności, ale naprawdę może się opłacić.

Najlepsze i najskuteczniejsze sposoby skutecznego marketingu lokalnego biznesu przyciągną i powiększą oddaną rzeszę fanów, które mogą Cię zaskoczyć. Sprawdź tę listę 8 taktyk i technik, które pomogą zainspirować Twoją następną dużą kampanię.

Skuteczny marketing lokalnej firmy w Internecie

1. Wypróbuj ukierunkowany marketing treści

Posty w mediach społecznościowych, biuletyny e-mailowe i inne ważne rodzaje marketingu można tworzyć z myślą o lokalnych odbiorcach. A jeśli nie masz jeszcze zoptymalizowanej strony internetowej, czas na aktualizację. Kiedy dostosujesz swój przekaz do lokalnych odbiorców, Twoi klienci będą mieli łatwiejszy czas zarówno na odkrywanie Twojej marki, jak i nawiązywanie z nią kontaktu.

Istnieje wiele sposobów na wyróżnienie content marketingu, niezależnie od branży. Rozwiązania takie jak OutboundEngine ułatwiają profesjonalistom, takim jak agenci ubezpieczeniowi, utrzymywanie kontaktu z ubezpieczającymi lub doradcami finansowymi w celu dotarcia do wykwalifikowanych potencjalnych klientów w ich lokalnej społeczności.

2. Zostań wymieniony w katalogach

Czy wiesz, że w internecie są dziesiątki miejsc, w których możesz umieścić informacje o swojej firmie? Są one zlokalizowane w miejscach, w których Twoi potencjalni klienci już spędzają czas. Udostępniaj informacje, takie jak adres, link do witryny, profile w mediach społecznościowych i jak możesz pomóc klientom w Twojej okolicy.

Oto kilka potężnych katalogów, których możesz użyć, aby skutecznie promować swoją lokalną firmę:

• Google Moja Firma. Daj się znaleźć internautom w Twojej okolicy, gdy szukają firm takich jak Twoja.
• Groupon, LivingSocial i Travelzoo . Te witryny z kuponami pozwalają ludziom wyszukiwać oferty w pobliżu ich kodu pocztowego. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem spa, możesz skorzystać z jednej z tych witryn, aby rozpowszechniać informacje o zbliżającej się walentynkowej ofercie specjalnej.
• Krzyk . Czy zgłosiłeś już swoją stronę Yelp? Jeśli nie, być może czekają już na Ciebie pozytywne recenzje, więc sprawdź to!

Może to być czasochłonne i pozornie niekończące się zadanie. Ze względu na wymagany wysiłek możesz rozważyć rozwiązanie, takie jak Zasięg profilu firmy OutboundEngine, umożliwiające znajdowanie i zgłaszanie roszczeń, a także aktualizowanie i zarządzanie informacjami we wspomnianych witrynach i nie tylko.

3. Bądź kreatywny dzięki stronom docelowym

Jeśli mieszkasz w pobliżu miasta lub obszaru, w którym znajduje się wiele małych miasteczek obok siebie, rozważ stworzenie strony docelowej dla mieszkańców każdego obszaru. Dla każdego podstawowego lub drugorzędnego słowa kluczowego, którego używasz, utwórz stronę docelową dedykowaną tym frazom z nazwą miejscowości, do której kierujesz reklamy na końcu.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę we wschodnim Los Angeles, wyświetl mapę i zobacz, jakie inne dzielnice są w pobliżu. Wystarczy rzut oka, aby znaleźć obszary Los Feliz, Silverlake, Echo Park, Little Armenia i Frogtown, a wszystko to w rozsądnej odległości jazdy. Utwórz ukierunkowaną stronę docelową dla każdej z tych lokalizacji, aby dotrzeć do tych lukratywnych odbiorców.

4. Skoncentruj się na swojej lokalizacji w płatnych reklamach

Niezależnie od tego, czy jest to sponsorowany post, czy płatne reklamy w wyszukiwarce Google, skup się na swojej lokalizacji. Oprócz kierowania reklam na określone okolice podczas tworzenia reklam należy w miarę możliwości uwzględniać w długich słowach kluczowych swój stan, miasto lub nazwę miejscowości. Będziesz mieć większą szansę na pojawienie się w kanałach osób mieszkających w pobliżu Twojej firmy.

Nawet jeśli nie masz tradycyjnej lokalizacji, możesz przyciągnąć klientów w określonych dzielnicach lub obszarach. Gdy określisz konkretne obszary docelowe, zastanów się, w jaki sposób możesz dostosować do nich również swoje wiadomości.

Obraz kierowanych płatnych reklam społecznościowych z OutboundEngine

Skuteczny marketing lokalnej firmy w sklepie

5. Zapewnij rezydentom promocje

Niezależnie od tego, czy jest to obniżona cena, czy specjalny prezent dla mieszkańców, Twój sklep może oferować zniżki mieszkańcom mieszkającym w Twojej okolicy. Zweryfikuj te informacje, sprawdzając identyfikatory klientów. Jeśli prowadzisz firmę online, poproś odwiedzających, aby dodali swoje informacje o wysyłce do Twojej listy. Następnie wyślij im pocztówkę z ofertą specjalną. Przede wszystkim zachęcaj zadowolonych klientów do dzielenia się swoimi doświadczeniami w mediach społecznościowych, aby wszyscy ich lokalni znajomi mogli je zobaczyć.

6. Eksperymentuj z reklamami chodnikowymi

Niezależnie od tego, czy jest to stojący znak, czy kreatywne pisanie kredą, reklama na chodniku jest opłacalnym sposobem na przyciągnięcie uwagi. Działa to zwłaszcza w obszarze o dużym natężeniu ruchu pieszego. A jeśli regularnie zmieniasz znak, ludzie będą mieli coś nowego, czym będą się ekscytować za każdym razem, gdy będą przechodzić obok.

7. Oferuj karty lojalnościowe dziurkowane

To świetna opcja do skutecznego marketingu lokalnego biznesu. Jeśli masz wielu konkurentów w swojej najbliższej okolicy, dlaczego nie zaoferować karty lojalnościowej? Za każde kilka zakupów klienci mogą zdobywać nagrody, takie jak ulepszenia pakietu lub oferty specjalne.

Nagrody muszą być wartościowe, ale ich dostarczenie nie musi być drogie. Na przykład, jeśli jesteś masażystą, możesz zaoferować dodatek olejku eterycznego. Odrobina Twojej charakterystycznej mieszanki olejków eterycznych na koniec sesji może stać się ucztą, na którą Twoi klienci będą czekali po każdej wizycie.

Wskazówka dla profesjonalistów: przejdź bez papieru. Jedno z badań wykazało, że prawie 60% klientów chce programów lojalnościowych powiązanych z aplikacją na smartfony.

Skuteczny marketing lokalnej firmy w swojej społeczności

8. Wypróbuj marketing wydarzeń

Wydarzenia na żywo pomagają członkom społeczności łączyć się ze sobą. Pomagają także budować rozpoznawalność marki i zaufanie wśród nowych klientów. Oto kilka pomysłów na promowanie swojej lokalnej firmy za pomocą wydarzeń na żywo:

• Zorganizuj imprezę blokową. Jeśli znajdujesz się na placu lub w bloku z innymi małymi firmami, rozważ wspólne zorganizowanie wydarzenia. Oferuj specjalne zniżki lub doświadczenia na to jednorazowe wydarzenie.
• Dołącz do ustalonych wydarzeń społeczności. Na przykład wynajęcie stoiska na lokalnym konwencie lub targach to świetny sposób na wypromowanie swojego nazwiska. Fani Twojego produktu lub usługi mogą później odwiedzić Twoją witrynę lub sklep.
  Ponadto odwiedzający mogą umieścić twarz w nazwie marki. Nawiązywanie tego rodzaju osobistej więzi z klientami jest zawsze potężnym narzędziem marketingowym.
• Utwórz lub dołącz do powiązanego spotkania . Załóżmy, że jesteś specjalistą od zdrowia i dobrego samopoczucia, możesz znaleźć mnóstwo grup zajmujących się wszystkim, od medytacji po akupunkturę. Nie możesz znaleźć tego, czego szukasz? Zacznij sam!
• Organizuj akcje charytatywne lub wolontariackie. Klienci uwielbiają wspierać lokalne firmy, które wspierają cele, na których im zależy.
  Załóżmy, że prowadzisz sklep motoryzacyjny. Zorganizuj warsztat dla początkujących na temat podstawowej konserwacji samochodów, a następnie przekaż opłaty za zajęcia na komitet ds. bezpieczeństwa ruchu drogowego w okolicy.
• Zorganizuj wydarzenie sieciowe. Łączenie ludzi ze swojej społeczności oznacza danie im czasu i miejsca na wzajemne poznanie się.
  Zostań gospodarzem, przyjdź, przyjdź wszystkie happy hour. Lub, jeśli Twoi widzowie są podekscytowani ekskluzywnością, wypróbuj mikser sieciowy tylko na zaproszenie z wysoce wyselekcjonowaną listą gości.

Ostatnie przemyślenia na temat skutecznego marketingu lokalnej firmy

Podsumowując, zarówno sprzedawcy detaliczni w sklepach stacjonarnych, jak i przedsiębiorcy cyfrowi mogą wejść na lokalne rynki za pomocą różnych skutecznych strategii marketingu internetowego i osobistego. Niezależnie od tego, czy wybierzesz trasę DIY, czy potrzebujesz dodatkowej pomocy, te pomysły powinny dostarczyć inspiracji. Jeśli szukasz więcej sposobów skutecznego marketingu lokalnej firmy i angażowania potencjalnych klientów, dowiedz się, jak OutboundEngine pomaga firmom takim jak Twoja docierać do klientów zarówno lokalnie, jak i poza Twoim kodem pocztowym.