8 tactiques et techniques pour commercialiser avec succès une entreprise locale

Commercialiser avec succès une entreprise locale dans votre région est un excellent moyen de créer une clientèle fidèle qui vit et travaille à proximité. Cette stratégie demande un peu d'huile de coude et beaucoup de créativité, mais elle peut vraiment porter ses fruits.

Les moyens les meilleurs et les plus efficaces pour commercialiser avec succès votre entreprise locale attirent et développent une base de fans dédiée pourraient vous surprendre. Consultez cette liste de 8 tactiques et techniques qui vous aideront à inspirer votre prochaine grande campagne.

Commercialiser avec succès une entreprise locale en ligne

1. Essayez le marketing de contenu ciblé

Les publications sur les réseaux sociaux, les newsletters par e-mail et d'autres types de marketing importants peuvent tous être créés en pensant aux publics locaux. Et si vous ne disposez pas déjà d'un site Web optimisé, il est temps de le mettre à niveau. Lorsque vous alignez votre message pour parler aux publics locaux, vos clients auront plus de facilité à découvrir et à se connecter avec votre marque.

Il existe de nombreuses façons de faire ressortir votre marketing de contenu, quel que soit votre secteur d'activité. Des solutions comme OutboundEngine permettent aux professionnels comme les agents d'assurance de rester en contact avec les assurés ou aux conseillers financiers d'atteindre des prospects qualifiés dans leur communauté locale.

2. Soyez référencé dans les annuaires

Saviez-vous qu'il existe des dizaines d'endroits en ligne où vous pouvez répertorier les informations de votre entreprise ? Et ils sont situés dans des endroits où vos prospects passent déjà du temps. Partagez des informations telles que l'adresse, le lien du site Web, les profils de médias sociaux et comment vous pouvez aider les clients près de chez vous.

Voici quelques répertoires puissants que vous pouvez utiliser pour commercialiser avec succès votre entreprise locale :

• Google Mon entreprise. Soyez trouvé par les internautes de votre région lorsqu'ils recherchent des entreprises comme la vôtre.
• Groupon, LivingSocial et Travelzoo . Ces sites de coupons permettent aux gens de rechercher des offres à proximité de leur code postal. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un spa, vous pouvez utiliser l'un de ces sites pour faire connaître une offre spéciale pour la Saint-Valentin à venir.
• Jappez . Avez-vous déjà revendiqué votre page Yelp ? Si ce n'est pas le cas, vous avez peut-être déjà des critiques positives qui vous attendent, alors allez-y !

Cela peut être une tâche fastidieuse et apparemment sans fin. En raison de l'effort requis, vous voudrez peut-être envisager une solution, comme Profile Reach d'OutboundEngine, pour rechercher et réclamer ainsi que pour mettre à jour et gérer vos informations sur les sites mentionnés et plus encore.

3. Soyez créatif avec les pages de destination

Si vous habitez près d'une ville ou d'une zone avec de nombreuses petites villes les unes à côté des autres, envisagez de créer une page de destination pour les résidents de chaque zone. Pour chaque mot clé principal ou secondaire que vous utilisez, créez une page de destination dédiée à ces phrases avec le nom de la ville que vous ciblez à la fin.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise dans l'est de Los Angeles, affichez une carte et voyez quels autres quartiers se trouvent près de chez vous. D'un simple coup d'œil, vous trouverez les zones de Los Feliz, Silverlake, Echo Park, Little Armenia et Frogtown, toutes à une distance raisonnable en voiture. Créez une page de destination ciblée pour chacun de ces emplacements afin d'atteindre ces publics lucratifs.

4. Concentrez-vous sur votre emplacement dans les publicités payantes

Qu'il s'agisse d'une publication sponsorisée ou d'annonces de recherche payante sur Google, concentrez-vous sur votre emplacement. En plus de cibler des quartiers spécifiques lorsque vous créez vos annonces, incluez le nom de votre état, de votre ville ou de votre ville dans la mesure du possible dans les mots-clés à longue traine. Vous aurez plus de chances d'apparaître dans les flux des personnes qui vivent à proximité de votre entreprise.

Même si vous n'avez pas d'emplacement physique, vous pouvez attirer des clients dans des quartiers ou des zones spécifiques. Lorsque vous devenez précis avec vos zones cibles, envisagez des moyens de personnaliser également votre message.

Image du ciblage des publicités sociales payantes d'OutboundEngine

Commercialiser avec succès une entreprise locale en magasin

5. Offrir des promotions aux résidents

Qu'il s'agisse d'un prix réduit ou d'un cadeau spécial pour les habitants, votre magasin peut offrir des réductions aux résidents qui vivent dans votre région. Vérifiez ces informations en vérifiant les identifiants des clients. Si vous exploitez une entreprise en ligne, demandez aux visiteurs de votre site Web d'ajouter leurs informations de publipostage à votre liste. Ensuite, envoyez-leur une carte postale d'offre spéciale. Surtout, assurez-vous d'encourager les clients satisfaits à partager leur expérience sur les réseaux sociaux pour que tous leurs amis locaux puissent les voir.

6. Expérimentez avec des publicités sur les trottoirs

Qu'il s'agisse d'un panneau sur pied ou d'une écriture créative à la craie, la publicité sur les trottoirs est un moyen rentable d'attirer l'attention. Cela fonctionne surtout si vous êtes dans une zone avec beaucoup de trafic piétonnier. Et si vous changez régulièrement de panneau, les gens auront quelque chose de nouveau qui les passionnera à chaque fois qu'ils passeront devant.

7. Offrez des cartes perforées de fidélité

C'est une excellente option pour commercialiser avec succès une entreprise locale. Si vous avez beaucoup de concurrents dans votre région immédiate, pourquoi ne pas offrir une carte de fidélité perforée ? Pour quelques achats, les clients peuvent gagner des récompenses comme des surclassements de forfaits ou des offres spéciales.

Les récompenses doivent être précieuses, mais elles ne doivent pas nécessairement vous coûter cher. Par exemple, si vous êtes massothérapeute, vous pouvez proposer un complément aux huiles essentielles. Un spritz de votre mélange signature d'huiles essentielles à la fin d'une séance peut devenir un régal que vos clients attendent avec impatience après chaque visite.

Conseil de pro : optez pour le sans papier. Une étude a révélé que près de 60 % des clients souhaitent des programmes de fidélité liés à une application pour smartphone.

Commercialiser avec succès une entreprise locale dans votre communauté

8. Essayez le marketing événementiel

Les événements en direct aident les membres de la communauté à se connecter les uns aux autres. Ils contribuent également à renforcer la reconnaissance de la marque et la confiance des nouveaux clients. Voici quelques idées pour promouvoir votre entreprise locale avec des événements en direct :

• Organisez une fête de quartier. Si vous êtes situé sur une place ou dans un pâté de maisons avec d'autres petites entreprises, envisagez d'organiser un événement ensemble. Offrez des réductions ou des expériences spéciales pour cet événement unique.
• Rejoignez des événements communautaires établis. Par exemple, louer un stand lors d'un congrès ou d'un salon professionnel local est un excellent moyen de faire connaître votre nom. Les fans de votre produit ou service peuvent visiter votre site Web ou votre vitrine par la suite.
  De plus, les visiteurs peuvent mettre un visage sur le nom de la marque. Établir ce type de connexion personnelle avec les clients est toujours un puissant outil de marketing.
• Créez ou rejoignez un Meetup associé . Supposons que vous soyez un professionnel de la santé et du bien-être, vous pouvez trouver une pléthore de groupes sur tout, de la méditation à l'acupuncture. Vous ne trouvez pas ce que vous cherchez ? Commencez-en un vous-même !
• Organisez des événements caritatifs ou bénévoles. Les clients aiment soutenir les entreprises locales qui soutiennent les causes qui leur tiennent à cœur.
  Supposons que vous possédiez un magasin automobile. Organisez un atelier pour débutants sur l'entretien automobile de base, puis faites don des frais de cours au comité de sécurité routière de votre quartier.
• Organisez un événement de réseautage. Connecter les gens de votre communauté signifie leur donner un moment et un endroit pour apprendre à se connaître.
  Devenez l'hôte, venez tous à l'happy hour. Ou, si votre public est enthousiasmé par l'exclusivité, essayez un mélangeur de réseautage sur invitation uniquement avec une liste d'invités très organisée.

Réflexions finales sur la commercialisation réussie d'une entreprise locale

En conclusion, les détaillants en vitrine et les entrepreneurs numériques peuvent exploiter les marchés locaux grâce à une variété de stratégies de marketing efficaces en ligne et en personne. Que vous choisissiez la voie du bricolage ou que vous ayez besoin d'un peu d'aide supplémentaire, ces idées devraient vous inspirer. Si vous recherchez d'autres moyens de commercialiser avec succès une entreprise locale et d'engager des prospects, découvrez comment OutboundEngine aide des entreprises comme la vôtre à atteindre des clients à la fois localement et au-delà de votre code postal.