Mídia social para consultores financeiros: 5 razões pelas quais você não está obtendo nenhum resultado + como corrigi-lo

Por que suas redes sociais não estão gerando resultados para o seu negócio? No vídeo desta semana, Samantha Russell, Evangelista Chefe do Twenty Over Ten e do FMG Suite, compartilha a resposta e cinco razões pelas quais você não está obtendo nenhum resultado.

REDES SOCIAIS: 5 RAZÕES PARA VOCÊ NÃO OBTER RESULTADOS

E se você não quiser assistir a este vídeo inteiro, a resposta curta, a resposta muito longa não assistiu é que você é chato. Parece duro, mas honestamente, essa é praticamente a razão número um pela qual a mídia social não funciona para os negócios. Mas vou dar-lhe cinco razões, e vamos mergulhar nelas com mais detalhes. Então vamos começar.

1. Você não se envolve o suficiente com os outros

A razão número um é que você não está se envolvendo o suficiente com os outros. E com isso, o que quero dizer é que você está postando mídia. Você está recebendo a parte da mídia. Direita. De mídia social, mas você não está sendo social. O objetivo das mídias sociais é recriar online os tipos de conversas, redes e conexões que fazemos offline. Então, todos os dias, quando você postar algo em vez de apenas tê-lo automático, poste em sua conta e você espera e reza para que as pessoas vejam e cliquem, você precisa fazer algum trabalho. Você precisa ir. E toda vez que você está postando uma coisa, você precisa comentar nas postagens de cinco outras pessoas. Chamamos isso de regra 80 20. Então, para cada coisa que você postar, deixe comentários nas postagens de cinco outras pessoas. E a razão pela qual isso é tão importante é que vai construir rapport. Vai fazer com que as pessoas digam: Quem é Samantha Russell? Vou clicar no perfil dela e dar uma olhada nela e ver o que ela tem a dizer. Direita. Isso fará com que as pessoas notem você, o que construirá essa rede. E isso a seguir. E não deixe comentários apenas em posts de pessoas que você conhece. Você deveria estar comentando nas postagens de estranhos também. Isso é novamente, como você constrói essa rede e cria esse seguimento.

2. Você é chato

Ok, o segundo número a razão número dois voltando ao ponto anterior, é que você é chato. Então você não deixa comentários. Você não faz as pessoas pensarem. Você não faz as pessoas rirem. Pense no motivo pelo qual as pessoas acessam as mídias sociais. Nós vamos fazer uma pausa do nosso dia para parar o que estivermos fazendo e ver o que está acontecendo no mundo. Direita. Para se conectar com outras pessoas. Muitas pessoas usam a mídia social como um lugar apenas para lançar seus negócios ou para fazer um discurso de vendas, se você preferir. Isso não vai garantir o engajamento de Garner. E o nome do jogo nas mídias sociais é engajamento. Quanto mais pessoas deixarem um comentário ou um polegar para cima em suas postagens, mais outras pessoas verão isso em seus feeds. E é assim que as coisas se tornam uma bola de neve e começam a se tornar virais. E você recebe postagens que geram muito engajamento. Direita? Então, novamente, quando você está pensando sobre o que postar, você quer realmente parar a rolagem. Você quer parar as pessoas em suas trilhas e chamar sua atenção. Então aqui está um ótimo exemplo de Dave Zoller.

Ele diz: Posso deduzir golfe se discutir negócios? A temperatura em Chicago está esquentando e as pessoas estão acessando os links. E então ele diz, aqui está um pequeno vídeo sobre o que você pode e não pode discutir nos comentários. Marque um amigo de golfe que você possa discutir sobre negócios. Direita? Então, o que este post está recebendo? Direita? Está falando sobre eventos atuais que estão acontecendo localmente. Direita? Em Chicago, as temperaturas estão esquentando. Também é realmente hiper-direcionado para seu público de empresários. Então eles vão querer saber a resposta para essa pergunta, posso deduzir isso dos meus impostos? E então, é claro, a ideia de que ele diz Marque um amigo de golfe com quem você pode discutir negócios também ajuda muito, porque as pessoas vão começar a marcar seus amigos no post. Aqui está outro exemplo de Dave Lowell.

Recentemente, quando tudo estava subindo e descendo com criptografia no final de janeiro de 2022, ele tem esse ótimo post que está estocando criptomoedas. Veja como isso se desenrola emocionalmente, e ele começa a levá-lo nessa montanha-russa de como você está se sentindo como investidor. Direita? Funciona porque explora nossa resposta emocional que todos estamos tendo coletivamente se estivermos observando o que está acontecendo com as criptomoedas. Então, apenas dois exemplos de como não ser chato em seus feeds sociais.

3. Você não usa o “O que eu ganho com isso?” Mentalidade

OK. A razão número três pela qual sua mídia social não está produzindo resultados é que você não usa o que está nele para mim, mentalidade. Adoro este exemplo aqui do que o iPod, o iPod original, poderia ter usado como slogan de marketing, o primeiro player de mídia digital portátil do mundo versus o que eles realmente usam, que eram 1000 músicas no seu bolso.

Pense na diferença aí. Direita? Todos nós, como consumidores, estamos muito ocupados com o nosso dia e estamos desligando mensagens que não são específicas para nós. Então, usando isso para mim, a mentalidade é como você vai passar sua mensagem para as pessoas certas, as pessoas que deveriam vê-la e ressoar com ela. Então, novamente, não comece suas postagens com coisas como eu posso ou nós, que é muito centrado em você. Em vez disso, você deseja alterá-lo e centrar-se na outra pessoa para, novamente, parar a rolagem. Então, digamos que você tenha uma postagem no blog que acabou de escrever. Você não escreveria. Minha última postagem no blog cobre tudo o que você precisa saber sobre a recente correção do mercado. Em vez disso, você começaria com toda essa volatilidade do mercado questionando a alocação de seu portfólio? Faça a si mesmo estas cinco perguntas para ver se você está no caminho certo, e então talvez tenha um meme engraçado ou algo que impeça as pessoas em suas trilhas.

4. Você nunca fica pessoal

Ok, número quatro porque não está funcionando. Você nunca fica pessoal. Se você perguntasse a alguém agora qual é o post mais popular que eles compartilharam no LinkedIn ou Twitter ou em qualquer uma dessas plataformas. Será algo como quando anunciei o nascimento do meu novo filho ou quando postei uma foto do meu noivo e eu quando anunciamos nosso noivado ou no final do ano quando compartilhamos nosso post da empresa e como demos volta para a comunidade. O ponto principal das mídias sociais é construir essas conexões sociais, então compartilhe histórias pessoais, compartilhe informações sobre você e sua equipe e você verá uma enorme quantidade de envolvimento proveniente dessas postagens.

5. Você não tem opinião

E o número cinco, o último, é que você não tem opinião. Todo mundo quer ser conhecido como um líder de pensamento, mas ninguém quer compartilhar uma opinião que os outros irão criticar ou discordar. Você não pode ter as duas coisas. Tem que ter opinião para as pessoas começarem essa conversa né? Então, se tudo o que você está postando é uma declaração com a qual todos concordam, você não é um líder de pensamento. Eu odeio dizer que você é um seguidor de pensamento e você pode receber alguns polegares para cima em suas postagens, mas isso não vai construir essa conversa e iniciar esse diálogo. O conteúdo que nos envolve é o conteúdo que nos faz pensar ou que reformula algo sobre o qual estamos pensando de uma nova maneira. Você precisa ter uma voz se você perguntar a qualquer especialista em relações públicas como você é citado por jornalistas, eles lhe dirão que você tem uma opinião diferente de todos os outros com quem o jornalista vai conversar. Então, aqui está apenas outro exemplo do Twitter de John aqui, ele tirou uma captura de tela da tabela de honorários de alguém e começou uma conversa inteira sobre quais são os honorários apropriados para consultores.

Outro grande exemplo de Kristen aqui. Ela disse que podemos banir todas as imagens que se parecem com isso, certo? Opiniões polêmicas que vão fazer as pessoas falarem.

Espero que essas cinco dicas realmente ajudem você a pensar sobre sua própria estratégia de mídia social. Se você achou que isso foi útil, dê um joinha e comente abaixo qual dos cinco foi mais instigante para você e nos veremos de volta na próxima semana para outro em marketing.