Social Media für Finanzberater: 5 Gründe, warum Sie keine Ergebnisse erzielen + wie Sie es beheben können

Warum liefern Ihre sozialen Medien keine Ergebnisse für Ihr Unternehmen? Im Video dieser Woche teilt Samantha Russell, Chief Evangelist für Twenty Over Ten und FMG Suite, die Antwort und fünf Gründe, warum Sie keine Ergebnisse erhalten.

SOCIAL MEDIA: 5 GRÜNDE, WARUM SIE KEINE ERGEBNISSE ERHALTEN

Und wenn Sie sich dieses ganze Video nicht ansehen möchten, lautet die kurze Antwort, die zu lange nicht angesehene Antwort, Sie sind langweilig. Es klingt hart, aber ehrlich gesagt ist das so ziemlich der Hauptgrund, warum Social Media für Unternehmen nicht funktioniert. Aber ich werde Ihnen fünf Gründe nennen, warum, und wir werden sie detaillierter behandeln. Also lasst uns anfangen.

1. Sie beschäftigen sich nicht genug mit anderen

Der Hauptgrund ist, dass Sie sich nicht genug mit anderen beschäftigen. Und damit meine ich, dass Sie Medien posten. Sie erhalten den Medienteil. Recht. Von Social Media, aber du bist nicht sozial. Der ganze Sinn von Social Media besteht darin, online die Arten von Gesprächen, Netzwerken und Verbindungen nachzubilden, die wir offline führen. Wenn Sie also jeden Tag etwas posten, anstatt es automatisch auf Ihrem Konto zu posten, und Sie hoffen und beten, dass die Leute es sehen und darauf klicken, müssen Sie etwas tun. Du musst gehen. Und jedes Mal, wenn Sie etwas posten, müssen Sie die Posts von fünf anderen Leuten kommentieren. Wir nennen das die 80 20-Regel. Hinterlassen Sie also für alles, was Sie posten, Kommentare zu den Posts von fünf anderen Personen. Und der Grund, warum das so wichtig ist, ist, dass es Rapport aufbauen wird. Es wird die Leute sagen: Wer ist Samantha Russell? Ich werde auf ihr Profil klicken und sie überprüfen und sehen, was sie zu sagen hat. Recht. Es wird die Leute dazu bringen, auf Sie aufmerksam zu werden, was dieses Netzwerk aufbauen wird. Und das im Anschluss. Und hinterlasse nicht nur Kommentare zu Leuten, die du kennst. Sie sollten auch die Beiträge von Fremden kommentieren. Das ist wieder, wie Sie dieses Netzwerk aufbauen und diese Gefolgschaft schaffen.

2. Du bist langweilig

Okay, die zweite Zahl, der zweitwichtigste Grund, um zum vorherigen Punkt zurückzukehren, ist, dass Sie langweilig sind. Sie hinterlassen also keine Kommentare. Du bringst die Leute nicht zum Nachdenken. Du bringst die Leute nicht zum Lachen. Denken Sie über den Grund nach, warum Menschen zu sozialen Medien gehen. Wir machen eine Pause von unserem Tag, um mit allem aufzuhören, was wir tun, und um zu sehen, was in der Welt vor sich geht. Recht. Sich mit anderen Menschen zu verbinden. So viele Menschen nutzen soziale Medien stattdessen nur als Ort, um ihr Geschäft zu präsentieren oder, wenn Sie so wollen, ein Verkaufsgespräch zu führen. Das wird Garner nicht verloben. Und der Name des Spiels in den sozialen Medien ist Engagement. Je mehr Leute einen Kommentar oder einen Daumen nach oben auf Ihren Beiträgen hinterlassen, desto mehr andere Leute werden es in ihren Feeds sehen. Und so entwickeln sich die Dinge zu einem Schneeball und fangen an, viral zu werden. Und Sie erhalten Posts, die viel Engagement hervorrufen. Recht? Wenn Sie also darüber nachdenken, was Sie posten möchten, sollten Sie das Scrollen wirklich stoppen. Sie möchten die Leute aufhalten und ihre Aufmerksamkeit erregen. Hier ist also ein großartiges Beispiel von Dave Zoller.

Er sagt: Kann ich Golf abziehen, wenn ich über Geschäfte rede? Die Temperatur in Chicago wird wärmer und die Leute treffen die Links. Und dann sagt er, hier ist ein kurzes Video darüber, was man in den Kommentaren diskutieren kann und was nicht. Markieren Sie einen Golf-Kumpel, mit dem Sie Geschäfte besprechen können. Recht? Was bekommt dieser Beitrag also? Recht? Es spricht über aktuelle Ereignisse, die lokal passieren. Recht? In Chicago steigen die Temperaturen. Es ist auch sehr auf sein Publikum von Geschäftsinhabern ausgerichtet. Sie werden also die Antwort auf diese Frage wissen wollen, kann ich das von meinen Steuern abziehen? Und dann hilft natürlich auch die Idee, dass er sagt, einen Golfkumpel zu markieren, mit dem man Geschäfte besprechen kann, auch wirklich, weil die Leute anfangen werden, ihre Freunde auf dem Post zu markieren. Hier ist ein weiteres Beispiel von Dave Lowell.

Erst kürzlich, als Ende Januar 2022 alles mit Krypto auf und ab ging, hat er diesen großartigen Posten, der Krypto auf Lager hat. So spielt sich das emotional ab, und er nimmt Sie mit auf diese Achterbahnfahrt, wie Sie sich als Investor fühlen. Recht? Es funktioniert, weil es unsere emotionale Reaktion anzapft, die wir alle gemeinsam haben, wenn wir beobachten, was mit Krypto passiert. Also nur zwei Beispiele dafür, wie Sie in Ihren sozialen Feeds nicht langweilig werden.

3. Sie verwenden nicht das „Was ist drin für mich?“ Denkweise

Okay. Der dritte Grund, warum Ihre sozialen Medien keine Ergebnisse liefern, ist, dass Sie nicht das nutzen, was für mich drin ist, Denkweise. Ich liebe dieses Beispiel hier dafür, was der iPod, der ursprüngliche iPod, als Marketing-Slogan hätte verwenden können, der weltweit erste tragbare digitale Mediaplayer im Vergleich zu dem, was sie tatsächlich verwenden, nämlich 1000 Songs in Ihrer Tasche.

Denken Sie an den Unterschied dort. Recht? Wir alle, als Verbraucher, sind sehr beschäftigt damit, unseren Tag zu verbringen, und wir blenden Botschaften aus, die nicht spezifisch für uns sind. Wenn Sie also das nutzen, was für mich drin ist, ist die Denkweise, wie Sie Ihre Botschaft an die richtigen Leute weitergeben, die Leute, die sie sehen sollen und die darauf ankommen. Beginnen Sie Ihre Posts also nicht mit Dingen wie ich darf oder wir, das ist sehr Sie zentriert. Stattdessen möchten Sie es ändern und sich wieder auf die andere Person konzentrieren, um deren Scrollen zu stoppen. Nehmen wir also an, Sie haben einen Blogbeitrag, den Sie gerade geschrieben haben. Du würdest nicht schreiben. Mein neuster Blog-Beitrag deckt alles ab, was Sie über die jüngste Marktkorrektur wissen müssen. Stattdessen würden Sie es mit der Frage beginnen: Bringt diese Marktvolatilität Sie dazu, die Allokation Ihres Portfolios in Frage zu stellen? Stellen Sie sich diese fünf Fragen, um zu sehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, und haben Sie dann vielleicht ein lustiges Meme oder etwas, das die Leute aufhält.

4. Du wirst nie persönlich

Okay, Nummer vier, warum es nicht funktioniert. Du wirst nie persönlich. Wenn Sie jetzt jemanden fragen würden, was der beliebteste Beitrag ist, den er auf LinkedIn oder Twitter oder einer dieser Plattformen geteilt hat. Es wird ungefähr so ​​sein, als ich die Geburt meines neuen Kindes bekannt gegeben habe oder als ich ein Bild von meinem Verlobten und mir gepostet habe, als wir unsere Verlobung bekannt gegeben haben, oder am Ende des Jahres, wenn wir unseren Firmenposten teilen und wie wir gegeben haben zurück zur Gemeinde. Der springende Punkt bei Social Media ist es wieder, diese sozialen Verbindungen aufzubauen, also teilen Sie persönliche Geschichten, teilen Sie Informationen über sich selbst und Ihr Team, und Sie werden sehen, dass diese Posts eine enorme Menge an Engagement hervorrufen.

5. Sie haben keine Meinung

Und Nummer fünf, die letzte, ist, dass Sie keine Meinung haben. Jeder möchte als Vordenker bekannt sein, aber niemand möchte eine Meinung vertreten, die andere kritisieren oder mit der er nicht einverstanden ist. Du kannst nicht beides haben. Sie müssen eine Meinung haben, damit die Leute dieses Gespräch beginnen können, oder? Wenn also alles, was Sie posten, eine Aussage ist, der bereits alle zustimmen, sind Sie kein Vordenker. Ich hasse es zu sagen, dass Sie ein Gedankenfolger sind und vielleicht ein paar Daumen nach oben für Ihre Posts bekommen, aber es wird diese Konversation nicht aufbauen und diesen Dialog nicht beginnen. Der Inhalt, der uns beschäftigt, ist der Inhalt, der uns zum Nachdenken anregt oder der etwas, worüber wir nachgedacht haben, auf eine neue Art und Weise umformuliert. Sie müssen eine Stimme haben, wenn Sie einen PR-Experten fragen, wie Sie von Journalisten zitiert werden, werden sie Ihnen sagen, dass Sie eine andere Meinung haben als alle anderen, mit denen der Journalist sprechen wird. Hier ist also nur ein weiteres Twitter-Beispiel von John, hier hat er einen Screenshot der Gebührenordnung von jemandem gemacht und eine ganze Unterhaltung darüber begonnen, was angemessene Gebühren für Berater sind.

Ein weiteres großartiges Beispiel von Kristen hier. Sie sagte, können wir alle Stock-Bilder verbieten, die so aussehen, richtig? Kontroverse Meinungen, die die Leute zum Reden bringen werden.

Ich hoffe, diese fünf Tipps helfen Ihnen wirklich dabei, über Ihre eigene Social-Media-Strategie nachzudenken. Wenn Sie dachten, dass dies hilfreich war, geben Sie uns bitte einen Daumen nach oben und kommentieren Sie unten, welche der fünf Sie am meisten zum Nachdenken angeregt hat, und wir sehen uns nächste Woche für eine weitere im Marketing wieder.