Социальные сети для финансовых консультантов: 5 причин, по которым вы не получаете никаких результатов + как это исправить

Почему ваши социальные сети не приносят никаких результатов для вашего бизнеса? В видео этой недели Саманта Рассел, главный евангелист Twenty Over Ten и FMG Suite, делится ответом и пятью причинами, по которым вы не получаете никаких результатов.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ: 5 ПРИЧИН, ПО КОТОРЫМ ВЫ НЕ ПОЛУЧАЕТЕ НИКАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ

И если вы не хотите смотреть все это видео, короткий ответ, слишком длинный ответ, который вы не смотрели, - вы скучны. Звучит резко, но, честно говоря, это основная причина, по которой социальные сети не работают для бизнеса. Но я приведу пять причин, почему, и мы собираемся углубиться в них более подробно. Итак, приступим.

1. Вы недостаточно общаетесь с другими

Причина номер один в том, что вы недостаточно общаетесь с другими. И под этим я подразумеваю, что вы публикуете СМИ. Вы получаете медиа часть. Верно. Из социальных сетей, но вы не общительны. Весь смысл социальных сетей в том, чтобы воссоздать онлайн те типы разговоров, сетей и общения, которые мы делаем в оффлайне. Поэтому каждый божий день, когда вы публикуете что-то, а не просто делаете это автоматически, публикуете в своей учетной записи, и вы надеетесь и молитесь, чтобы люди увидели это и кликнули по нему, вам нужно проделать некоторую работу. Тебе нужно идти. И каждый раз, когда вы публикуете что-то одно, вам нужно комментировать посты пяти других людей. Мы называем это правилом 80 20. Таким образом, для каждого поста, который вы публикуете, оставляйте комментарии к постам пяти других людей. И причина, по которой это так важно, заключается в том, что это поможет установить взаимопонимание. Это заставит людей говорить: кто такая Саманта Рассел? Я собираюсь перейти к ее профилю и проверить ее и посмотреть, что она хочет сказать. Верно. Это заставит людей заметить вас, что создаст эту сеть. И то следующее. И не просто оставляйте комментарии к сообщениям людей, которых вы знаете. Вы также должны комментировать посты незнакомцев. Опять же, как вы строите эту сеть и создаете своих последователей.

2. Ты скучный

Ладно, вторая причина номер два, возвращаясь к предыдущему пункту, это то, что ты скучный. Так что не оставляйте комментарии. Вы не заставляете людей думать. Ты не заставляешь людей смеяться. Подумайте о причине, по которой люди заходят в социальные сети. Мы идем, чтобы отдохнуть от нашего дня, чтобы остановить все, что мы делаем, и посмотреть, что происходит в мире. Верно. Для связи с другими людьми. Вместо этого многие люди используют социальные сети как место, чтобы просто рассказать о своем бизнесе или сделать предложение о продаже, если хотите. Это не помолвка с Гарнером. И название игры в социальных сетях — вовлеченность. Чем больше людей оставят комментарий или поставят лайк под вашим постом, тем больше других людей увидят его в своей ленте. И вот как все становится снежным комом и начинает становиться вирусным. И вы получаете посты, которые привлекают много внимания. Верно? Итак, еще раз, когда вы думаете о том, что опубликовать, вы действительно хотите остановить прокрутку. Вы хотите остановить людей на их пути и привлечь их внимание. Итак, вот отличный пример от Дэйва Золлера.

Он говорит: «Могу ли я вычесть игру в гольф, если буду обсуждать бизнес?» Температура в Чикаго повышается, и люди подключаются к ссылкам. А потом говорит, вот короткое видео о том, что можно и что нельзя обсуждать в комментариях. Отметьте приятеля по гольфу, с которым вы можете обсудить бизнес. Верно? Так что же дает этот пост? Верно? Это говорит о текущих событиях, которые происходят локально. Верно? В Чикаго потеплело. Это также очень ориентировано на его аудиторию владельцев бизнеса. Поэтому они захотят узнать ответ на вопрос, могу ли я вычесть это из своих налогов? И затем, конечно, идея, что он говорит Отметить приятеля по гольфу, с которым вы можете обсудить бизнес, также очень помогает, потому что люди начнут отмечать своих друзей в посте. Вот еще один пример от Дэйва Лоуэлла.

Совсем недавно, когда в конце января 2022 года с криптографией все шло вверх и вниз, у него есть отличный пост, в котором говорится, что криптовалюта падает. Вот как это проявляется эмоционально, и он начинает водить вас по этим американским горкам того, как вы себя чувствуете как инвестор. Верно? Это работает, потому что задействует нашу эмоциональную реакцию, которую мы все коллективно испытываем, когда наблюдаем за тем, что происходит с криптографией. Итак, всего два примера того, как не быть скучным в социальных сетях.

3. Вы не используете «Что в этом для меня?» Образ мышления

Хорошо. Причина номер три, почему ваши социальные сети не приносят результатов, заключается в том, что вы не используете то, что в них есть для меня, мышление. Мне нравится этот пример того, что iPod, оригинальный iPod мог бы использовать в качестве своего маркетингового слогана, первый в мире портативный цифровой медиаплеер по сравнению с тем, что они на самом деле используют, а именно 1000 песен в вашем кармане.

Подумайте о разнице там. Верно? Мы все, как потребители, очень заняты своим днем, и мы отклоняем сообщения, которые не являются специфическими для нас. Таким образом, используя то, что для меня в этом есть, образ мышления — это то, как вы собираетесь донести свое сообщение до нужных людей, людей, которые должны его увидеть и найдут отклик в нем. Итак, еще раз, не начинайте свои посты с таких вещей, как «Я могу» или «Мы», которые очень важны для вас. Вместо этого вы хотите изменить его и снова сосредоточиться на другом человеке, чтобы остановить его прокрутку. Допустим, у вас есть сообщение в блоге, которое вы только что написали. Вы бы не написали. Моя последняя запись в блоге охватывает все, что вам нужно знать о недавней коррекции рынка. Вместо этого вы бы начали с того, что вся эта волатильность рынка заставляет вас сомневаться в распределении вашего портфеля? Задайте себе эти пять вопросов, чтобы понять, на правильном ли вы пути, а затем, возможно, придумайте забавный мем или что-то, что остановит людей на их пути.

4. Вы никогда не переходите на личности

Ладно, четвертая причина, почему это не работает. Вы никогда не переходите на личности. Если бы вы спросили кого-нибудь прямо сейчас, какой самый популярный пост, которым они поделились в LinkedIn, Twitter или на любой из этих платформ. Это будет что-то вроде того, когда я объявлю о рождении моего нового ребенка, или когда я опубликую фотографию своего жениха и себя, когда мы объявим о нашей помолвке, или в конце года, когда мы поделимся публикацией нашей компании и тем, как мы дали вернуться в сообщество. Опять же, весь смысл социальных сетей заключается в создании этих социальных связей, поэтому делитесь личными историями, делитесь информацией о себе и своей команде, и вы увидите огромное количество вовлеченности, исходящей от этих сообщений.

5. У вас нет мнения

И пятое, последнее, что у вас нет мнения. Все хотят быть известными лидерами мнений, но никто не хочет разделять мнение, которое другие будут критиковать или с которым не согласны. Вы не можете иметь это в обоих направлениях. У вас должно быть мнение, чтобы люди начали этот разговор, верно? Так что, если все, что вы публикуете, является утверждением, с которым все уже согласны, вы не идейный лидер. Я ненавижу говорить, что вы следуете мысли, и вы можете получить несколько лайков на свои посты, но это не поможет построить этот разговор и начать этот диалог. Контент, который нас привлекает, — это контент, который заставляет нас думать или перефразирует то, о чем мы думали, по-новому. У вас должен быть голос, если вы спросите любого эксперта по связям с общественностью, как вас цитируют журналисты, они скажут вам, что у вас другое мнение, чем у всех, с кем собирается говорить журналист. Итак, вот еще один пример из Твиттера от Джона, здесь он сделал скриншот чьего-то графика гонораров и начал целую беседу о том, какие гонорары приемлемы для консультантов.

Еще один отличный пример от Кристен здесь. Она сказала, можем ли мы запретить все стоковые изображения, которые выглядят так, верно? Спорные мнения, которые заставят людей говорить.

Я надеюсь, что эти пять советов действительно помогут вам обдумать собственную стратегию в социальных сетях. Если вы считаете, что это было полезно, пожалуйста, поставьте нам большой палец вверх и прокомментируйте ниже, какие из пяти были наиболее наводящими на размышления для вас, и мы увидим вас на следующей неделе для другого в маркетинге.